+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Выставки как эффективный способ продвижения компании

Содержание

​Продвижение выставок: как подружить выставки и соцсети. План продвижения выставки

Выставки как эффективный способ продвижения компании

» Продвижение » План продвижения выставки

25 октября 2017 г.

Какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения своих событий? А как насчёт присутствия в социальных сетях? Если вас там нет, то советуем исправиться!

Если ваша аудитория пользуется соцсетями, значит и вы непременно должны быть там. В среднем современные интернет-пользователи заходят проверить свои профили по 17 раз в день, по данным исследований Protoplan.

Бесспорно, сейчас социальные сети представляют огромное количество сервисов и возможностей в зависимости от контента, тенденций и приемов. Разобраться в них бывает непросто даже профессионалу.

Если вы частенько задавались вопросами вроде «Как организовать выставку?» или «Как оформить стенд?», то наверняка заходили на официальные сайты выставок и их аккаунты в социальных сетях.

Рассказываем подробнее о 3 основных инструментах, которые используются для продвижения крупных международных выставок и которые можно применить для своей выставки или чтобы сделать свое участие в выставке более эффективным, повысив траффик посетителей и клиентов на выставочный стенд.

  • 1. Используйте видеотрансляции на выставках

Трансляции прочно проникли в нашу жизнь. Все ведущие социальные платформы предоставляют возможность ведения прямых видеотрансляций всего, что происходит.

, размещённые на , Instagram, и LinkedIn, получают больше приоритета в новостных лентах в социальных сетях.

Кроме того, соцсети сами предупреждают ваших подписчиков о начале трансляций, и ваше видео имеет больше шансов быть замеченными, чем другие органические (неоплачиваемые) сообщения в социальных сетях из вашей учетной записи.

Люди активно смотрят трансляции. На данный момент пользователи просматривают трансляции в 3 раза больше, чем обычные видео в аккаунтах. Если взять во внимание тот факт, что 71% аудитории чаще совершает покупку, если на товар ссылаются в соцсетях, то получается идеальная формула для увеличения запросов на регистрацию в выставке.

Что транслировать? Расскажите участникам о мероприятии, в чём преимущества участия в нём, ответьте на самые часто задаваемые вопросы. Также можно показать подготовку к выставке, и само мероприятие. Можно сохранить это видео, чтобы использовать его в продвижении следующих мероприятий.

  • 2. Пусть визуальный контент работает на успех вашей выставки

Каждое маркетинговое продвижение базируется на визуальном контенте. Неважно, используете вы фото, видео или графику. Контент, содержащий изображения, получает на 94% больше внимания ваших потенциальных клиентов, чем без. Продвигайте свою выставку с помощью таких эффектов как:

  • Изображения, которые содержат название выставки, время, дату, местоположение, контактную информацию и ссылку для регистрации;
  • Цитаты ваших спикеров или авторитетных специалистов с ссылкой на ваше шоу;
  • Актуальные советы или статистика;
  • Инфографика;
  • , которые показывают, что происходит на мероприятии;
  • Фотографии ваших сотрудников за работой.

Вам не обязательно быть дизайнером или профессиональным видеооператором для создания собственных визуальных эффектов.

Попробуйте бесплатные инструменты проектирования, такие как Canva, PicMonkey и Adobe Spark – у них отличные шаблоны, с которых вы можете начать делать первые работы с использованием своих собственных цветов и брендинга.

Для видео используйте камеру вашего смартфона и редактируйте ее с помощью приложений, таких как Spark Video, приложение или Title Master. Обязательно используйте полученные изображения в социальных сетях, в блогах и в электронных рассылках.

  • 3. Настройте рекламные кабинеты для продвижения вашей выставки

К сожалению, размещение эффективной рекламы в социальных сетях не является бесплатным. Если вы хотите, чтобы ваше рекламное сообщение увидело как можно больше людей, либо именно те, кто вам нужен, то придется заплатить. Не нужно тратить деньги на каждую социальную сеть. Выберите те, где в основном присутствует ваша целевая аудитория.

Не нужно тратить лишние деньги и на рекламные инструменты. В крупнейших социальных сетях есть рекламные кабинеты с разъяснением по стоимости и охвату на каждый тип аудитории. Вы даже можете просто попробовать за небольшую плату то, как инструменты работают и при положительном результате увеличить свои вложения в рекламную кампанию.

Если социальные медиа станут частью вашего плана маркетинговых мероприятий для продвижения выставки, то будьте уверены в том, что количество заявок экспонентов на вашу выставку или траффик на ваш выставочный стенд гарантированно увеличится. Применение хотя бы одного из инструментов, описанных выше, поможет увеличить посещаемость ваших мероприятий.

Начните с контента, который работает на вас, осваивайте его и экспериментируйте с другими инструментами. А подходящую выставку для новых экспериментов и открытий вы можете найти прямо сейчас в расписании выставок на Protoplan.pro, где содержится самая исчерпывающая информация о выставках по всему миру, включая выставочную статистику и цены.

Покажите, на что способен ваш бизнес, а Protoplan вам обязательно в этом поможет!

protoplan.pro

Выставки, как эффективный способ продвижения компании

Выставки являются одним из эффективных способов рекламы и продвижения товаров, продукции и услуг компании. Они различаются по видам и другим критериям. К их проведению, а также к участию в них применяются определенные правила, соблюдение которых сделает этот способ продвижения наиболее эффективным.

1. Выставка как эффективный способ рекламы и продвижения2. Как сделать правильную экспозицию на выставке3. Как оформить стенд на выставке

Преимущества выставок для продвижения компании

Среди прочих маркетинговых способов продвижения товаров, продукции и услуг выставки, точнее, участие в них, имеет для коммерческой организации неоспоримые преимущества. 

  1. Возможность наглядно продемонстрировать то, что вы продаете, это не просто рекламный ролик или постер, который отличается тем, что демонстрирует товар только с внешней стороны. На выставке же можно показать товар со всех сторон, показать, как он функционирует, разобрать его состав и т. д.  
  2. Предпринимателю предоставляется возможность узнать реакцию своего потенциального клиента. Покупатель осматривает товар со всех сторон, знакомится с ним, высказывает свои замечания при их наличии. Таким образом, посетители экспозиции – это для фирмы фокус группа, состоящая из потенциальных клиентов.  

Источник: http://consei.ru/prodvizhenie/plan-prodvizheniya-vystavki.html

9 способов привлечь внимание к стенду на выставке

Выставки как эффективный способ продвижения компании

Зачем нужны выставка? Представители одной отрасли собираются вместе, чтобы пообщаться на общую тему, узнать что-то новое, расширить свою аудиторию, представить свой бренд или продукцию. Одним словом, речь идет о событийном маркетинге. Мы собрали советы экспертов, которые помогут организовать успешное мероприятие. 

Event-маркетолог может упустить из виду немаловажные факторы, которые могут повлиять на успех события. Создание предвкушения и ажиотажа перед мероприятием – наиболее эффективный способ появления шумихи во время его проведения.

Скачайте нашу электронную книгу и узнайте, почему event-маркетологи отказались от блокнотов и таблиц.

Примерно 70% гостей выставок составляют список брендов и стендов для посещения еще до приезда на место проведения.

Однако по данным компании Exhibit Systems, специализирующейся на выставочном и событийном маркетинге, в среднем только 10-15% участников выставок инвестируют в предварительный маркетинг.

Кроме того, Центр исследований выставочной индустрии провел опрос и обнаружил, что при проведении предварительной рекламы уровень конверсии посетителей стендов в перспективных клиентов повышается на 50%.

С учетом этих данных давайте узнаем о девяти наиболее эффективных способах раскрутки участия в выставке, проверенных профессионалами в организации мероприятий:

1. Используйте разную рекламу 

Рассылка писем по электронной почте — простой и эффективный способ, если только письма сразу не попадают в спам. К счастью, существует масса других способов, как разрекламировать свой стенд и обратить на него внимание публики. Например, можно устроить розыгрыш бесплатного билета на мероприятие в социальных сетях или снять видео-приглашение. 

Совет профессионала: «Создайте оригинальный трейлер-приглашение и разместите его в и социальных сетях. Так зрители начнут с нетерпением ждать наступления события.

Приглашение посетителей с помощью специально подобранного  контента, который они получат до мероприятия и возьмут с собой домой, создает ажиотаж и откладывается в памяти при хорошем исполнении», – считает Эй-Джей Уильямс, лидер мнений в сфере событийного маркетинга.

Если вы не знаете, с чего начать, лучше всего подойдут социальные сети. Это быстро, просто и, самое главное, бесплатно! Использование в постах хештега мероприятия – это эффективный способ рассказать вашей аудитории о том, что вы будете участвовать в выставке. 

Совет профессионала: «Социальные сети, например, и LinkedIn, предлагают доступные и адресные способы связи с потенциальными посетителями.  Картинки – ключевой элемент рекламы на , и лаконичный контент с призывом к действию лучшего всего подходит для разработки рекламы», – отмечает Мишель Бергштейн, специалист событийного маркетинга, BeatCreative.

2. Используйте шаблон

Можете себе представить, что вам придется держать в голове  все детали, связанные с мероприятием? Что ни о чем не забыть, попробуйте использовать шаблоны для планирования мероприятий. Шаблоны создадут воспроизводимую структуру и организуют рабочий процесс планирования мероприятия, так что вам не придется каждый раз заново изобретать велосипед.  

Совет профессионала: «Лучше всего создать шаблон плана мероприятия, который вы будете редактировать для каждой новой выставки. Хорошо начать с наброска плана, в который вы будете добавлять ключевые элементы или убирать их с учетом масштаба мероприятия и ожидаемых результатов», – советует Мария Фонсека, отдел стратегических мероприятий компании Okta, Inc.

Повторяйте свой успех снова и снова с использованием шаблона мероприятия в Wrike!

3. Протестируйте рассылку

Очень часто маркетологи думают, что знают мотивы посещения гостями вашего стенда. И в большинстве случаев они ошибаются.

Протестируйте свою рассылку на небольшом сегменте до проведения мероприятия, чтобы получить точные данные о том, что работает, а что нет для конкретной выставки.

Если вы не знаете, как провести тест, здесь есть несколько советов по проведению A/B тестирования вашей аудитории.

Совет профессионала: «Всегда тестируйте рассылки. Ваша аудитория лучше реагирует на сообщения о розыгрышах подарков или тестировании товаров? Они скорее придут на бизнес-встречи или круглые столы? Вы этого не знаете, пока не протестируете», – считает Карен Миллер-Перес, старший менеджер отдела событийного маркетинга в Wrike.

4. Делегировать, делегировать, делегировать

Возможно, вы очень хороший event-маркетолог, однако это не значит, что вы все должны делать самостоятельно.

Подберите команду активных и целеустремленных коллег, которые помогут вам в планировании и логистике, пока вы сосредоточитесь на управлении и принятии ключевых решений.

Если ваши помощники будут нести ответственность за соблюдение сроков и достижения ожидаемых результатов, вы сможете сосредоточиться на вопросах с высоким приоритетом и будете меньше следить за ходом выполнения работ.

Совет профессионала: «Делегируйте задачи и обязательства. Мне кажется, по природе event-менеджеры любят все держать под контролем. Им нравится участвовать во всех аспектах организации мероприятия.

, но вы не можете делать абсолютно все! Львиную долю работы можно делегировать команде, которая поможет успешно провести мероприятие.

Можно найти менеджеров по продажам для общения с клиентами и демонстрации товаров на вашем стенде, либо попросить ассистентов-маркетологов регистрировать участников и раздавать подарки и футболки с логотипом конференции. Это командная работа», – отмечает бывший event-маркетолог компании Xactly.

5. Убедитесь в пользе розыгрышей подарков

Конечно, все любят получать подарки, но убедитесь, что от розыгрышей есть польза.

Чтобы получить бесплатную пару брендированных солнцезащитных очков, посетители наверняка остановятся у вашего стенда, но останутся ли они до конца вашей презентации? Возможно, нет.

Сопровождайте розыгрыш призов какой-нибудь идеей и заранее рекламируйте свои предложения, чтобы ваши посетители не только останавливались, но и на какое-то время задерживались у вашего стенда.

Совет профессионала: «Одна из наших любимых, привлекающих внимание идей – снять в аренду кофе-бар и установить внутри стенда и пригласить баристу. Это даст вам возможность вступить в диалог с посетителями мероприятия, пока они ожидают приготовления напитков.

Кроме того, кто не любит кофе? Еще одна отличная идея – нанять художника, который будет рисовать карикатуры.

Кто не хотел бы, чтобы его нарисовал профессионал, верно? Как и в случае с кофе-баром, люди будут стоять в очереди для получения карикатуры, и у вас будет прекрасная возможность с ними поговорить. Спросите об их бизнесе.

Вы можете рассчитывать на их полное внимание, ведь они не захотят потерять свое место в очереди, чтобы избежать разговора с вами», – рекомендует Дин Эйра, руководитель и соучредитель компании Total Product Marketing.

6. Обучите своих стендистов

Есть тонкая грань между настойчивостью и навязчивостью — убедитесь, что ваши стендисты ее чувствуют. Проведите курс обучения до начала мероприятия, чтобы рекламный посыл был лаконичным и последовательным.

Ваши специалисты по продажам могут быть асами в общении по телефону, однако могут показаться излишне назойливыми при личном общении с потенциальными клиентами.

Поработайте с ними, чтобы найти нужный баланс до начала мероприятия.

По ходу работы попросите их поучаствовать в предварительной раскрутке мероприятия. Пусть расскажут о мероприятии в социальных сетях и попросят друзей посетить ваш стенд.

Совет профессионала: «Два типа стендистов могут вывести меня из себя. Первый – чересчур навязчивый, который буквально схватит вас в проходе и насильно утянет в свой стенд.

Второй, не менее раздражающий, не обмолвится с вами и словом, пока вы его настоятельно не попросите.

Вместо этого выработайте дружелюбную и наводящую на размышления манеру общения и привлечения посетителей, проходящих мимо вашего стенда», – советует Джо Степлс, директор по маркетингу, Motivosity.

7. Придерживайтесь уникального и лаконичного брендинга

«Так чем вы занимаетесь?» Хотя этот вопрос дает возможность провести мини-презентацию своей компании, это совсем не тот вопрос, который вам должны задавать на вашем стенде. Ваш стенд должен четко информировать гостей о том, кто вы и что продаете.

Определитесь с рекламным посылом еще на стадии планирования и убедитесь, что он понятен и актуален для всей команды по организации мероприятий.

Используйте этот посыл начиная с самой первой маркетинговой кампании для последовательного брендинга на протяжении всего мероприятия.

Совет профессионала: «Могут вывески и надписи с использованием вашего бренда объяснить, чем вы занимаетесь за 2-3 секунды? Никто не хочет спрашивать, чем занимается ваша компания.

При взгляде на вашу вывеску люди должны сразу проявить интерес к вашим решениям или двигаться дальше.

Ваша вывеска должна быть простой, четкой и лаконичной», – заявляет Мэтью Сэшенс, организатор мероприятий для компании Digital Summit.

8. Воспользуйтесь преимуществами маркетинга через лидеров мнений

Как говорится, неважно, что ты знаешь, а важно – кого. Попробуйте втереться в доверие к экспертам – они могут помочь распространить новости в своем круге общения. Люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях считаются лидерами мнений, и если они распространят новость о вашем участии, ваш бренд заметит новая аудитория перспективных клиентов.

Воспользуйтесь этим для продвижения вашего участия в мероприятии и попросите разрекламировать ваш стенд в социальных сетях. Чтобы наладить отношения, нужно время, однако некоторые лидеры мнений открыты к бартерной сделке или гонорару. Поскольку вы решаете, на что тратить время и/или деньги, выберите того лидера мнений, чьи подписчики входят в вашу целевую аудиторию.

В данном случае, речь идет об Influence-маркетинге. 

Совет профессионала: «Определите ключевых лидеров мнений в социальных сетях с учетом специфики конференции и попросите их разместить дополнительную рекламу мероприятия в своих аккаунтах.

Выбрав «послов» — или лидеров мнений — в для продвижения Европейского медицинского конгресса, компания Kenes Group увеличила число просмотров страницы конгресса в почти на 7 миллионов по сравнению с прошлым годом.

Все, что мы предоставили лидерам мнений взамен — это доступ в ВИП-зону», – рассказал Ори Лахав, заместитель вице-президента компании Kenes Group.

9. Всегда имейте в запасе план B, C и D

Запасных планов никогда не бывает слишком много. 

Совет профессионала: «Рассчитывайте на лучшее и готовьтесь к худшему. В сфере организации мероприятий всегда лучше иметь план B, план C и план D. Готовьтесь к худшему варианту развития событий, чтобы при необходимости уметь быстро адаптироваться на месте», – предупреждает Триш Кинг, директор отдела мероприятий в Wrike.

Бонусный совет профессионала: «Готовьтесь к неожиданностям. Не просто имейте в запасе План B, но еще и план B-Z. Умение предвидеть то, что МОЖЕТ случиться, и умение быстро соображать и применять смекалку будут весьма кстати», – отмечает бывший event-маркетолог компании Xactly.

Не просто рассказывайте о товаре, а зажигайте интерес у вашей аудитории

Все участники выставок ищут покупателей. Так что отличает именно вас? Привлеките людей к своему стенду с помощью уникального лозунга и качественного контента до и во время проведения мероприятия. Прошли те времена, когда торговцы громко расхваливали свой товар на улицах.

Сегодня важно предложить своей аудитории решения. «Если у вас качественный контент и исследования, к вам хлынут покупатели. Если вы театрально рекламируете свой товар, покупатели от вас сбегут», – предупреждает Кен Крог, президент и основатель InsideSales.

com. «Если вы помогаете искать ответы на сложные вопросы, они обратятся к вам за помощью в их бизнесе. Но люди терпеть не могут присутствовать на презентациях товаров, которые выдают за семинары… не надо так делать. Поверьте в свой контент и свои ценности».

  

Источник: https://www.wrike.com/ru/blog/9-sposobov-sozdat-shumihu-vokrug-svoego-stenda-na-vystavke-sovety-spetsialistov-sobytijnogo-marketinga/

Эффективные методы продвижения услуг

Выставки как эффективный способ продвижения компании

Сервисным предприятиям нужно уметь сохранять существующих клиентов и привлекать новых покупателей, завоевывая доверие с помощью различным рекламных кампаний и акций. Существует множество методов продвижения услуг.

Некоторые компании используют не более одной стратегии, в то время как другие могут применять спектр методов для достижения различных маркетинговых целей.

Независимо от размера бизнеса и ассортимента услуг, сильные рекламные стратегии должны помочь вашей компании усилить ваши позиции и выглядеть на фоне конкурентов в выгодном свете.

Безусловно, многие предприятия сферы услуг невелики (например, мастерские по ремонту или парикмахерские) и не используют формальные методы продвижения.

Есть также огромное множество компаний на рынке профессиональных услуг для бизнеса (B2B), например, такие, как бухгалтерские и юридические фирмы, которые до сих пор думают, что использовать в своей практике маркетинг — это непрофессионально.

Несмотря на это, вам желательно понимать, что современные тенденции нельзя игнорировать. Необходимо строить бизнес – планы и формулировать способы их реализации.

Надо понимать и ясно определить цели продвижения

Цели маркетинговой стратегии должны быть направлены на потребителей: клиентов, посредников, сотрудников или конкурентов. После формулирования целей продвижения следует понять, на какие элементы маркетинга – микс вы будете делать ставку. Это могут быть личные продажи, активная онлайн и офлайн реклама, акции и скидки для стимулирования сбыта, PR или прямой маркетинг.

При проектировании стратегии, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

  • как ваши услуги должны восприниматься потребителем
  • какое качество будет добавлено к сервису
  • когда рекламная кампания должна начаться
  • как долго она продлится
  • какую выгоду вы ожидаете
  • и как ваша стратегия будет дифференцирована от продвижения конкурентов.

Надо понять важность взаимодействия внутренних и внешних коммуникаций компании

Проводя регулярно аудит собственной компании, подтверждая каждый раз свои сильные стороны и выявляя огрехи и угрозы со стороны рынка, вы будете держать руку на пульсе бизнеса.

Перед началом продвижения вам важно понимать путь рекламного сообщения от компании к потребителю, учитывать возможность его искажения. Кто-то из клиентов что-то не так понял. Кто-то из сотрудников что-то не сообщил.

Все это результат организации внутренних и внешних коммуникаций внутри компании.

После принятия решения о цели продвижения, необходимо их довести до персонала предприятия. Каждый сотрудник должен понимать свои задачи в реализуемой вами стратегии продвижения.

Надо ясно сформулировать стратегию продвижения

Предприниматели иногда жалуются на трудности в дифференциации своих услуг. Действительно, у стоматолога может возникнуть вопрос, как он может выделится среди других отличных стоматологов. В этой ситуации может возникнуть на первый взгляд заманчивая идея – буду конкурировать по цене.

Но часто такой вариант заканчивается плохо для бизнеса, так как конкуренты могут включиться в эту игру и сократить свои цены.

Альтернативой конкуренции по цене является разработка максимально дифференцированных коммерческих предложений, способов оказания услуг, визуальных отличий бренда и/или качества обслуживания.

Надо предложить на рынок уникальное торговое предложение

Ожидания клиента базируется на пакете базовых, основных услуг. Вы к этому можете добавить функцию дополнительного обслуживания. Например, кафе может предложить бесплатный доступ в Интернет и удобные диваны для посетителей. Будьте инновационным при создании сопутствующих услуг.

Способы оказания услуг

Сервисная компания может стать более привлекательной, если подстроится под запросы покупателей и изменит график работы или способы доставки услуг, к примеру. Если есть нарекания по скорости обслуживания, надо менять технологию обслуживания.

Брендирование бизнеса

Если ваша компания является авторитетной и предоставляет ценные для потребителей услуги, используйте брендинг, чтобы помочь клиентам связывать высокое качество обслуживания исключительно с вашим бизнесом.

Качество обслуживания

Вы можете выиграть в конкурентной борьбе за счет предоставления услуг неизменно высокого качества.

Ожидания качества формируются клиентами из прошлого опыта, из общения и рекомендаций, передаваемых людьми «из уст в уста», а также из ваших рекламных сообщений, которые будут транслироваться на целевой рынок.

Если вы не соответствуете рекомендациям или обещаниям, ваши клиенты будут терять интерес к вашим услугам.

Надо только помнить, что нельзя постоянно превосходить ожидания клиентов. Способы оказания услуг должны быть внутри компании стандартизированы и унифицированы. В противном случае, ваши клиенты будут обращать свое внимание на любое отклонение от ожидаемого результата. Это приведет их к мысли сравнить ваш сервис с конкурентами.

Надо выбрать лучшие методы продвижения

Разработка сильного маркетингового плана имеет жизненно важное значение для успеха любого бизнеса. Предприятия сферы услуг могут столкнуться проблемы при создании маркетинговой стратегии, так как они предлагают на рынок физические товары, которые можно легко продемонстрировать клиенту. Обслуживающие компании зависят от высокого уровня профессионализма и эффективности сотрудников.

Классический маркетинг 4P хорошо работает для товаров. В сфере услуг необходимо особо обратить внимание на дополнительные элементы маркетинга 7P:

  • Люди. Подбор, обучение и мотивация ваших сотрудников имеет огромное влияние на удовлетворенность клиентов. Сотрудники должны быть компетентными, внимательными, заботливыми, гибкими и иметь способность оперативно решать проблемы.
  • Процесс. Вы можете оптимизировать процесс обслуживания, с помощью которого услуга доставляется потребителю. К примеру, предприятия общественного питания имеют различные форматы обслуживания: классический ресторан, лаундж, фаст — фуд, кафе, буфет, столовая.
  • Подтверждение качества. Вам необходимо уметь продемонстрировать качество вашего сервиса посредством вещественных доказательств. Например, гостиницам необходимо выработать видимый деловой стиль работы с клиентами, спроектировать желаемый образ восприятия номерного фонда и общих помещений отеля, способных подчеркнуть статус, скорость предоставления услуг и чистоту помещений.

Методы продвижения услуг отличаются прежде всего тем, что целевые потребители должны быть максимально осведомлены о сервисе. Часто требуется больше объяснений, почему клиенту надо заказать услугу у вашей компании, как ваш сервис работает, и почему вы являетесь лучшим по сути для предоставления услуг.

Надо согласовать критерии измерения успеха с целями продвижения

Успех разработанной вами маркетинговой стратегии означает прежде всего, что намеченные вами бизнес – цели, были достигнуты. Большинство современных методов маркетинга опираются на внешние измерения результатов, что делает их легче для понимания.

Ключевые показатели эффективности должны показать прогресс и позволить вам однозначно интерпретировать результаты. В этом вам поможет не только понимание статей баланса или KPI маркетинговых усилий. Важно уметь просчитывать, из чего складывается ваша дополнительная ценность.

При таком походе ценовая цепочка наглядно покажет вам слагаемые успеха.

1. Постройте сеть своих сторонников (Рефералов)

Один из лучших методов партизанского маркетинга – это молва о вашем сервисе. Довольный клиент не станет ждать какого-то дополнительного вознаграждения, он сам в кругу своих друзей поделится положительными эмоциями и поделится своим опытом о работе с вами.

Следующим этапом развития этого метода станет построение программы лояльности, как неотъемлемой части собственной маркетинговой стратегии.

На этом этапе вы сможете предложить своим клиентам бонус за каждого нового клиента, который воспользуется «реферальной ссылкой» вашего сторонника.

2. Образование потенциальных клиентов

Другой вариант партизанского маркетинга заключается в обеспечении клиентов знаниями о вашем сервисе. Вы можете сделать это, предлагая бесплатные семинары и открытые мероприятия в целях ознакомления с вашими услугами и порядками их предоставления.

Также вы можете написать статьи для журналов и местных газет, вести блог на собственном сайте или активно участвовать в выставках и конференциях.

При такой образовательной стратегии маркетинга необходимо подчеркнуть особенности вашего продукта и выгоды от обращения в вашу компанию.

3. Демонстрация сервиса

Клиент может быть не уверен в целесообразности воспользоваться вашей услугой. Продемонстрируйте сильные стороны вашего сервиса и подтолкните клиента к решению существующей у него проблемы. Это поможет вам продать ваши услуги. Например, предложите бесплатные консультации с показом, как ваш сервис работает.

Или продемонстрируйте на большом мониторе заранее отснятый ролик от том, как вы выполняете свои услуги и разметите монитор в том месте, где его увидят большое количество людей. Например, для пиццерии может стать очень эффективной маркетинговой стратегии показать в онлайн режиме процесс приготовления пиццы. Люди, проходящие мимо ресторана, обязательно обратят внимание на эту демонстрацию.

Представьте себе, то ощущение, которые они испытают от вида вкусной пиццы.

4. Социальные сети

Сегодня практически невозможно избежать социальных медиа. Ежедневное общение миллионов людей в соцсетях, отправки сообщений своим друзьям, репосты и лайки интересного контента. Вот далеко не полная характеристика социальных СМИ.

Люди хотят общаться! Они могут дать малому бизнесу серьезную поддержку и обеспечить за небольшие деньги распространение рекламы. Вы можете собирать положительные отзывы клиентов или запустить конкурс, способный привлечь дополнительную аудиторию.

Совмещая эту стратегию с образовательной, вы поможете целевой аудитории сделать правильный выбор и воспользоваться вашими услугами.

5. Email маркетинг

Клиенты, которые уже пользуются вашими услугами, также должны быть охвачены вашим вниманием. Их не следует упускать. Вы можете наладить их оповещение через рассылки электронных писем, стимулируя их к совершению повторных покупок. Такая стратегия поможет вам усилить влияние на ваших рефералов.

6. Опросы клиентов после продажи

Связаться с клиентов по телефону после оказания услуги и выяснить уровень его удовлетворенности, такая стратегия «оставляет открытой дверь» для новых рекламных возможностей.

Опытные продавцы делают анализ отзывов клиентов, информация из которых затем может быть использована для оптимизации маркетинга.

Такой подход работает сразу на две цели: показывает вас в выгодном свете, проявляя заботу о клиентах, и дает клиенту понимание то, что вы всегда стремитесь обеспечить лучшей сервис и качество обслуживания.

7. Реклама

Методы платного продвижения занимают значительную часть в маркетинговой стратегии. Такой подход требует выделения серьезного бюджета, и поэтому необходимо более тщательно контролировать весь ход рекламной кампании. Достигнутые результаты должны соответствовать установленным вами целям.

© Блог маркетинге ActualMarketing

Источник: https://spark.ru/post/30132

В чём ценность выставок?

Выставки как эффективный способ продвижения компании

В чём заключаются сильные стороны и преимущества выставок в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций? Что делает выставки незаменимым инструментом продвижения товаров и услуг и развития бизнеса? Почему, несмотря на появление новых средств коммуникации, выставки продолжают оставаться привлекательными? Какие бизнес задачи позволяет решать участие в выставке? Какую отдачу приносят выставки? Как оценить эффективность участия в выставочном мероприятии?

Мультифункциональность. Участие в выставке предоставляет возможность одновременно решать множество бизнес задач — сбытовых, производственных, маркетинговых, рекламных, имиджевых, коммуникационных.

Выставки позволяют расширять клиентскую базу и повышать продажи, находить способы оптимизации производственных процессов, повышать конкурентоспособность, обеспечивать позитивное восприятие бренда или компании, увеличивать репутационный капитал.

НаправлениеЗадачи
Продажи— привлекать новых клиентов;— удерживать постоянных клиентов;

— восстанавливать отношения с потерянными клиентами;

Маркетинг— демонстрировать достоинства товаров или услуг, представлять новинки, оценивать востребованность продуктов, выявлять потребности клиентов;— проводить маркетинговые исследования, определять перспективные направления развития, новые рынки, целевые группы, каналы сбыта;— изучать конкурентную среду, вести конкурентную борьбу, производить на клиентов лучшее по сравнению с конкурентами впечатление;— демонстрировать превосходство над конкурентами (благодаря приоритетному месторасположению и размерам стенд; статусу спонсора);

— приобрести или укрепить статус эксперта в профессиональной и клиентской среде (благодаря выступлению в рамках деловой или научной программывыставки);

Имидж— формировать или поддержать репутацию успешной, стабильной и надежной компании, позиционировать компанию в качестве лидера рынка, оказывать на целевую аудиторию позитивное влияние (благодаря приоритетному месторасположению и размерам стенда, характеристикам продукта, квалификации, внешнему виду, манерам поведения персонала; статусу спонсора);
Реклама— оказывать рекламное воздействие на целевую аудиторию, повышать запоминаемость и узнаваемость бренда или компании;
— привлекать повышенное внимание к бренду или компании (благодаря спонсорским возможностям);
Производство— находить поставщиков сырья, оборудования, расходных материалов; эффективные решения и идеи для оптимизации производства и повышения производительности (бенчмаркинг);— привлекать квалифицированный персонал;

— поддерживать отношения с партнерами;

Нетворкинг / GR— установить или поддержать полезные связи с VIP посетителями (представителями госструктур, отраслевых учреждений, профессиональных ассоциаций);
Коммуникации / PR— установить контакты или поддержать отношения с представителями отраслевых и деловых СМИ.

Добавочная ценность: «выставка +». Сегодня профессиональные организаторы предлагают экспонентам не просто участие в выставочном мероприятии, а фактически комплексную рекламную кампанию. Условно назовём эту модель «выставка+».

Она может включать целый ряд рекламных и маркетинговых опций — размещение подробной информации об участнике на сайте, в каталоге, информационных материалах выставки, упоминание компании в электронных и почтовых рассылках, пресс-релизах, статьях в печатных изданиях и на интернет-порталах, участие в деловой программе выставки и т. д.

«Побочным эффектом» участия в выставке может стать бесплатное включение в телевизионные репортажи или публикации в отраслевых изданиях и на интернет-порталах благодаря представителям СМИ, освещающим выставочное мероприятие.

Всё это привлекает внимание и оказывает воздействие на целевую аудиторию ещё до открытия выставки, а также обеспечивают продлённый эффект после её окончания.

Таким образом, выставка работает на участников в течение как минимум нескольких месяцев, а то и всего года!

Примечание. Использование спонсорских возможностей позволяет извлечь максимальную выгоду из коммерческого потенциала выставки на трёх этапах — в предвыставочный, выставочный и поствыставочный периоды.

Мультисенсорное воздействие на целевую аудиторию. Благодаря вовлечению всех пяти чувств человека — зрения, слуха, осязания, обоняния, вкуса — выставки позволяют оказывать на клиентов сильнейшее воздействие.

Личный контакт на выставке позволяет лучше понять клиента, ответить на его вопросы, обработать возражения, развеять сомнения, активно влиять на принятие решений, получить контактную информацию для обратной связи.

ОТДЫХ-2011

Часто руководители встречаются с клиентами своих компаний именно на выставках. Прямые контакты первых лиц компании с постоянными клиентами являются элементом доверительного маркетинга и работают на укрепление отношений.

Встречи на выставках обеспечивают коммуникативный повод и облегчают дальнейшие контакты с клиентами.

Наглядное представление продукта позволяет клиентам лично его оценить, попробовать в действии, получить о нём точное представление. Благодаря этому обеспечивается более высокая запомина-емость и формируется доверие к продукту.

Визуальный эффект от выставочного образца может длиться до четырнадцати недель, а произведённые человеком мышечные действия запоминаются даже лучше, чем зрительные впечатления.

Примечание. Для некоторых видов товаров фактор наглядности может играть особую роль. Например, крупногабаритное оборудование к каждому потенциальному клиенту вживую не повезёшь. Клиент, в свою очередь, не будет ездить к каждому потенциальному поставщику. Выставка обеспечивает отличные возможности одной стороне наглядно продемонстрировать, а другой оценить оборудование.

Представление продукции на выставке “Мир Климата 2012”

Компаниям, которые представляют нематериальные продукты (например, услуги), выставка обеспечивает ценную возможность сделать их «более осязаемыми» и тем самым повысить доверие клиентов.

Возможность сравнения продуктов делает их достоинства более очевидными и позволяет клиентам сделать обоснованный выбор.

В результате выставки упрощают и ускоряют принятие решения о покупке. Установлено, что выставочные контакты на 34% увеличивают так называемое «намерение купить» (purchase intent), основанное на комбинации психо-эмоциональных факторов, стимулирующих совершение сделок. Выставки сокращают цикл продаж.

Интенсивность и количество контактов с посетителями выставки позволяют выигрывать время и тем самым получать конкурентное преимущество перед теми, кто не участвует в выставке.

Подумайте, какое количество личных деловых встреч можно провести за один день в обычное время. Как правило, одну-две. В лучшем случае три. Во время выставки каждый менеджер, работающий на стенде, может проводить 15–20, а то и больше встреч в день! Если в обычное время на осуществление такого количества контактов может потребоваться несколько месяцев, то на выставке всего 3–4 дня!

Кроме экономии времени, выставки позволяют экономить деньги. Посчитайте, какие суммы тратятся на организацию и проведение встреч с клиентами. Особенно из других городов и стран. Оцените расходы на переезд, проживание, представительские расходы и т. д. На выставке клиенты приезжают к вам сами.

Выставка ОТДЫХ-2011

Примечание. Согласно данным исследования CEIR (Research Report SM 17, 1999 — USA), затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без контакта на выставке.

Уникальная целевая аудитория. Выставки позволяют установить личный контакт с клиентами, информации о которых нет ни в каких источниках, которые не откликаются на рекламу, почтовые рассылки, телефонные звонки, встретиться с которыми в обычном режиме трудно или невозможно.

Выставки привлекают наиболее заинтересованных и перспективных клиентов. Они тратят своё время и деньги на посещение выставки, находятся в активной фазе поиска и сбора информации, сознательно заходят на стенды и проявляют интерес к товарам или услугам. Очевидно, что они более восприимчивы к предложениям экспонентов.

Выставки привлекают наиболее платёжеспособных клиентов. Согласно исследованию, опубликованному компанией Continental Exhibitions, посетители выставок тратят существенно больше тех, кто не посещает выставочные мероприятия.

Выставка MITEX-2011

Вставки привлекают посетителей высокого статуса — первых лиц компаний и других сотрудников компаний, обладающих полномочиями принимать решения. Почему? Потому что значительная часть работы этих людей заключается именно в том, чтобы принимать эффективные решения.

Для этого им необходима достоверная информация, прямой контакт с потенциальными поставщиками и партнерами, возможность не тратя лишнее время и деньги проводить деловые встречи и получать точное представление о продуктах.

Выставки обеспечивают им все необходимые условия для выполнения своей работы.

Примечание. По данным сайта www.exhibitionmanagement.com.au, 83% посетителей выставок формата b2b имеют «покупательную способность», т. е. обладают полномочиями принимать решения или влияют на решения о покупке.

По данным опроса CEIR, 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки чрезвычайно полезным источником информации при совершении закупок.

Эффект «нейтральной территории». Выставкам свойственна особая атмосфера психологического комфорта, которая благоприятствует установлению контактов.

Принять приглашение посетить стенд компании на выставке проще, чем согласиться приехать в офис или демонстрационный зал.

Находясь на выставке, посетители чувствуют себя более раскованно, чем при встрече в офисе, а значит, более подвержены влиянию.

Замечено, что на выставках посетители склонны сообщать больше, чем в деловой переписке или по телефону. А чем больше расскажет клиент, тем проще продавать.

Эмоциональная ценность. Выставки позволяют оказаться в одном пространстве с лучшими представителями отрасли, в центре внимания клиентов, партнёров, представителей власти, СМИ.

Участники выставок отмечают: «Приятно осознавать свою причастность к главному отраслевому событию, и вдвойне приятно, ощущать, что ты узнаваем, видеть знакомые лица». Эмоции подобного рода сложно испытать где-то ещё.

Совокупность названных преимуществ делает выставки поистине незаменимым средством продвижения товаров и услуг и развития бизнеса.

Вернуться назад

Скоро

25–я Международная туристская выставка

10–12 сентября 2019ЦВК «Экспоцентр»

Подробнее

ОТДЫХ MICE 2019

15-я Международная выставка и конференция по деловому туризму и корпоративным мероприятиям

10–12 сентября 2019ЦВК «Экспоцентр»

Подробнее

ОТДЫХ GOURMET & WINE TRAVEL 2019

4-я Международная экспозиция и конференция по винно-гастрономическому туризму

10–12 сентября 2019ЦВК «Экспоцентр»

Подробнее

ОТДЫХ SPA & HEALTH 2019

15–я Международная экспозиция по медицинскому и лечебно-оздоровительному туризму

10–12 сентября 2019ЦВК «Экспоцентр»

Подробнее

Новости компании

Источник: https://www.euroexpo.ru/articles/v-chyom-cennost-vystavok/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.