+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Выбор места и помещения для магазина: рекомендации экспертов

Содержание

Как выбрать место и формат магазина

Выбор места и помещения для магазина: рекомендации экспертов

Мы продолжаем цикл публикаций про выбор места и формата для розничного магазина. В прошлой публикации мы раскрыли понятие силы притяжения магазина и рассказали, что заставляет покупателей приехать к вам в магазин из другого района или даже города.

Создатель торговой сети «Уолмарт» Сэм Уолтон придавал большое значение анализу территорий, на которых он собирался открывать новые магазины. Благодаря этому предприниматель смог влиться в волну развития целых городов, что позволило делать прогнозы на перспективу. И львиная доля прогнозов оправдалась, превратив небольшую сеть Сэма Уолтона в торговую империю с многомиллионными оборотами.

Эта ситуация ещё раз доказывает важность аналитического подхода к выбору места расположения торговой точки. При этом предприниматели не всегда пользуются этой методикой. Зачастую причиной тому является отсутствие квалифицированных специалистов и страх, что оплата труда аналитиков не окупится.

Тем более, что в деле анализа рискованно в полной мере опираться на теоретические данные, будь то данные социологических опросов или другие статистические показатели. Исключением в данном варианте является анализ зоны размещения магазина.

Определите состояние инфраструктуры района

Оцените, насколько развита дорожная карта, какие особенности ландшафта или местные достопримечательности могут привлечь покупателей в торговую точку.

Удобно ли добираться до предполагаемого места размещения магазина? Помимо текущего состояния важно и то, как местность будет развиваться.

Возможно, запланировано расширение проезжей части, открытие новых транспортных маршрутов, застройка квартала новыми домами и т. п. Всё это напрямую влияет на торговую инфраструктуру.

Определите, какие товары будут пользоваться спросом

Определить, какие магазины не потеряют своей актуальности со временем, довольно просто. В новых кварталах долго пользуются популярностью строительные и хозяйственные магазины. Но учитывайте, что через несколько лет стройматериалы станут менее востребованными. Подготовьтесь к этому и подумайте, чем бы заместить ассортимент.

На спрос сильно влияет экономическая ситуация. О том, какие товары пользуются спросом в период кризиса вы узнаете из нашей публикации “Что продавать в кризис”.

Исследование локального рынка

Работа в этом направлении делится на несколько этапов:

  • Сбор информации о возможностях и предпочтениях покупателей района;
  • Поиск границ локального рынка и их исследование;
  • Выявление типа и уровня влияния соседних магазинов, которые способны оттягивать часть целевой аудитории.

На основе собранной информации разбейте район на отдельные участки и выберите наиболее подходящие из них для расположения магазина.

Работа с картой местности и инфраструктурой:

  • Выделение основных объектов и центров территории.
  • Анализ человеческого потока и транспортной развязки, в том числе с учетом расположения конкурентных торговых предприятий.
  • Оценка распределения внимания целевой аудитории между торговыми точками на местности.
  • Создание карты-схемы торговых предприятий района, а также выделенных под застройку площадок.

Создайте уникальное торговое предложение

Чтобы ваш магазин привлекал покупателей, он должен выгодно отличаться от конкурентов. Вы можете сформировать уникальное торговое предложение — предоставить товары, которых нет у конкурентов, или поработать над конкурентными преимуществами, например, снизить цены или сформировать удобный график работы вашего магазина.

Реклама

Чем больше жителей района узнает об открытии вашего магазина, тем больше покупателей к вам придёт. Поэтому рекламой магазина стоит заняться еще на ранних порах.

Подумайте о том, какая реклама будет максимально эффективной для выбранного места расположения и товаров, которые вы планируете продавать.

Обязательно подстройте рекламные кампании под особенности территории, привычки целевых покупателей и прочие факторы.

Критерии оценки района

Район расположения может значительно сказаться на экономической целесообразности торгового предприятия. В различных районах одна товарная группа будет раскупаться с разной скоростью. Перед выбором района проверьте его согласно следующим критериям:

Особенности территории: общая площадь, форма, плотность заселения. Такая информация доступна в открытых источников;

Тип района: деловой центр, торговая зона, спальная «периферия», промышленная зона или пригород;

Тенденции последующего развития: будет ли район разрастаться, увеличится ли покупательская способность, или наоборот, есть риск снижения темпов развития района, что может стать толчком к снижению уровня внимания к торговой точке.

Население: количественные и типовые показатели. Делите население на группы по возрастным признакам, типу занятости, уровню среднего достатка. Для деловых центров удобнее анализировать предприятия, расположенные в офисах. Обратите внимание на уровень заработных плат местных клерков, оцените перспективы развития и роста их компаний.

Транспорт: состояние дорог и магистралей, загруженность, пиковые часы (пробки), состав транспортных потоков в районе.

Обязательно включите в исследование информацию об общественном транспорте, а именно маршруты, временные интервалы движения, остановки.

Магазин среднего размера, расположенный по пути в торговый комплекс, со схожей группой товаров и ценами способен забрать до 30% целевых покупателей крупного торгового предприятия. Отмечайте все данные на карте или в форме диаграммы.

Пешеходы: пешеходные потоки делятся на типы по составу потока (местные жители, работники близлежащих предприятий, туристы и т. п.), фиксируйте повременную активность потоков, их интенсивность. Нельзя упускать сезонность потоков, в том числе при ориентации на несезонные товарные группы. Данные наносите на карту или собирайте в диаграмму для последующего использования.

Уровень конкуренции: считается с учетом продавцов смежных групп товаров.

Развитие торговли: в этом пункте важно учесть соотношение спроса и имеющегося в районе предложения по товарным группам, а также не упустить строящиеся и готовящиеся к открытию торговые точки.

Особенное внимание нужно уделять магазинам, ориентированным на вашу целевую аудиторию, так как на любом этапе развития они могут сделать ставку на расширение числа товарных групп и выиграть за счет постоянных покупателей.

Условия и возможности по поставкам товарных групп: должны быть организованы удобные подъезды для грузового транспорта, обязательно учтите и экономическую выгодность поставок. Случается, что доставка обходится излишне дорого и приходится поднимать розничные цены.

Рабочая сила: показатель наличия достаточного количества потенциальных сотрудников для привлечения их на работу в торговую точку.

С информацией для некоторых пунктов могут возникнуть проблемы. Например, не так просто точно определить средний уровень достатка населения района. Но в этом случае приблизительные данные не сильно скажутся на формировании общей картины местности.

Характеристики территории

Чтобы проанализировать территорию, нужно обзавестись актуальной картой, информацией по заселенности территории, а также набором фотографий местности с воздуха. Не лишним будет получить и дневные, и ночные снимки.

Снимки местности с воздуха в разное время суток являются хорошим индикатором экологической ситуации, а ночные фото укажут на проблемы с освещением и необходимость затрат на дополнительные световые акценты. Кроме того, по фото определяется высотность застроек и плотность их размещения, что очень важно для формирования точной характеристики местности.

Сильная плотность застройки зданиями средней и большой этажности говорит о высокой покупательской способности, тогда как розничная торговля в зоне малоэтажной плотной застройки может столкнуться с массой проблем, в том числе по привлечению покупателей.

В любом случае, далеко не всегда географический центр района совпадает с центром проходимости. Не всегда географический центр это место, куда люди приходят тратить деньги. В границах одного локального рынка точки, где покупатели проще расстаются с деньгами, нередко сильно смещены относительно географического центрирования.

Информация по населению, его размещению, плотности и покупательской способности важна, так как эти факторы могут смещать «треугольник центров» (географического, населения и денежного). Рост среднего благосостояния семей указывает на положительные тенденции в прибыльности близлежащих торговых предприятий.

На привязанность среднего жителя к определенной торговой точке влияет и увеличение численности его семьи. В то же время перенаселенность – негативное для зональной торговли явление, указывающее на обеднение жителей отдельной местности.

Сокращение населения, в свою очередь, может одинаково указывать как на рост благосостояния средней семьи, что приводит к росту спроса на дорогие группы товаров, так и на уменьшение привлекательности района для жизни, вызванное ухудшением экологической обстановки, обветшанием жилья и прочими факторами.

Тип района

Распространенная ошибка бизнесменов – ориентир в выборе района на публикации в СМИ и рекламных проспектах. Информация в публикациях в 80% случаев расходится с реальностью.

Выявляйте особенности местности по следующим критериям:

  • Экологическая ситуация – чем грязнее воздух и почва, тем меньше вероятность высокой покупательской способности местных жителей;
  • Географическое расположение – большинство элитных районов размещается в верховьях рек на возвышенностях, что гарантирует лучшее состояние воздуха и почв;
  • Инфраструктура – места с развитой инфраструктурой, шумные, густонаселенные, с частными транспортными проблемами едва ли можно назвать точками, куда стремятся обеспеченные жители городов.

В советские времена промышленные зоны выносили за черту города, а сейчас, когда города заметно разрослись, многие предприятия оказались приближены к географическому центру. Такие перемены промышленности не на руку, зато воспользоваться «переездами» заводов всегда могут предприниматели. В Европе есть немало примеров успешного переоборудования промышленных помещений в зоны отдыха.

Возьмите на заметку опыт западных коллег, если есть подходящая площадь в месте, выгодном с точки зрения окупаемости размещения. На месте предприятия, вскоре переносимого за черту города, почти всегда планируют построить торгово-развлекательный комплекс.

Не меньшим успехом пользуются и магазины, открытые в бывших складских помещениях. Они обычно располагаются вблизи станций метро крупных городов, а значит, проходимость там довольно высокая. С правильным выявлением интересов аудитории можно создать прибыльную торговую точку.

А вот географические центры за последние годы актуальность, как зоны торговли, теряют.

Даже московский ГУМ и ряд его аналогов в мегаполисах вынуждены были сместить вектор развития и заменить группы товаров. Ибо основной расчет теперь делается на туристов и горожан, гуляющих по старому центру.

Приезжать на машине за покупками в центр и стоять по несколько часов в пробке никто из жителей столицы не захочет.

Мини-маркет или бутик

Когда площадей под застройку и открытие торговых точек в районе откровенно мало и все они небольшие, есть смысл осваивать их под мини-маркеты или бутики. В первом варианте целесообразнее выбирать места в середине жилых кварталов, тогда как второй вариант лучше сработает при размещении в центре города.

Вышеописанная стратегия уместна при небольшом количестве миниатюрных площадей, но важно учесть действия соседних торговых точек и не упустить из виду конкурентов. Иначе есть риск впустую вложиться в привлечение покупателя, а инвестиции так и не вернуть.

Павильон или «магазин у дома»

Маленькие торговые зоны (ларьки, киоски) хорошо забирать под павильонную торговлю, либо, в зависимости от расположения, под магазины «у дома». Второй способ лучше работает в кварталах высотных домов, тогда как павильонная торговля более актуальна на выезде из квартальных зон.

Магазин с товарами повседневного спроса

В густонаселённых кварталах такие торговые точки окупаются очень быстро, если точно выбрать группы товаров. Есть смысл пробовать монополизировать торговлю повседневного спроса. Хорошо себя показывают и небольшие сети продовольственных магазинов, мини-магазины непродовольственных товаров, бытовой химии и пр.

Торгово-развлекательные комплексы

Практически идеальный вариант – ТРК сами себя рекламируют, в них много больших площадей под торговлю. Как правило, такие участки «рождаются» в местах, откуда съезжают промышленные предприятия.

Сложность размещения в такой зоне заключается в смене состава населения, ибо закрытие и переезд крупных предприятий влечет и отток работоспособной, а вместе с тем и платежеспособной части жителей. Облагороженная территория с развлекательными зонами для всех возрастов, а также широкий ассортимент товаров повседневного спроса обязательно привлекут целевых покупателей.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/vybor-mesta-dlja-magazina

Место под салон красоты

Выбор места и помещения для магазина: рекомендации экспертов
Место под салон красоты: правила выбора и критерии оценки

Салоны красоты можно встретить как в отдельно стоящих зданиях, так и на территории крупных торгово-развлекательных комплексов.

Оптимально, если заведение располагается в доме поблизости от большого торгового центра. Можно открыть студию и в окружении офисных зданий. В этом случае она будет загружена работой в будни и, скорее всего, пустовать по выходным.

О том, как правильно выбрать место под салон красоты, где найти помещение и на что стоит обратить внимание, вы узнаете из этой статьи.

Выбор места под салон красоты

Среди тех, кто только начинает свой путь в этой сфере, бытует мнение, что если выбрать место для салона красоты в центре города, то можно в самые кратчайшие сроки стать миллионером. Однако факты свидетельствуют о том, что попасть день в день в салон среднего ценового сегмента намного сложнее, чем на аналогичные процедуры, но в более дорогую студию.

Подыскивая место под салон красоты, стоит прогуляться по тому району, на который пал ваш выбор. Необходимо обратить внимание, есть ли поблизости супермаркеты, рынки, прочие магазины, банкоматы. Чем больше рядом элементов удобной жизни, тем лучше. Это говорит о том, что жители привыкли решать встающие перед ними вопросы, не покидая пределов своего района.

Отлично, если вы найдете место, к которому можно легко подъехать на автомобиле (обратите внимание на наличие парковки), а также расположенное поблизости от остановки общественного транспорта. Выбирая помещение под салон красоты, не упускайте из виду следующие моменты:

  • хорошо ли место освещается в темное время суток;
  • каким образом обеспечивается безопасность (есть ли видеонаблюдение, шлагбаумы);
  • насколько привлекательный вид открывается из окон помещения;
  • имеются ли собственные места для парковки машин клиентов;
  • насколько развита инфраструктура поблизости: наличие магазинчиков, офисов, кафе.

Последний пункт поможет вам привлечь в свое заведение клиентов, которые просто проходят мимо. И, конечно, не стоит выбирать место под салон красоты вблизи складов или производственных организаций.

Для размещения студии подойдут здание офисного центра, территория торгового комплекса, первый этаж многоквартирного дома. В первых двух случаях важно учесть режим работы объектов. Отдельно стоящее строение в ряду нескольких будет отличным местом под салон красоты.

Исследование, которое поможет выбрать место под салон красоты

Определив потенциальное место под салон красоты, проведите маркетинговое исследование. Это следует сделать прежде, чем вы примите решение о покупке помещения или подпишите договор аренды. Необходимо выяснить следующие данные (расчетной территорией можете считать один квадратный километр):

  • каково количество постоянных жителей района;
  • какое у них социальное положение;
  • сколько поблизости располагается прямых конкурентов;
  • цены, ассортимент услуг, главные особенности салонов-оппонентов;
  • места, в которых трафик наиболее велик.

Подумайте о возможности использования неконкурентных предприятий для продвижения своего заведения (например, кафе или магазины).

Не пренебрегайте опросом местных жителей, выясните, чем они интересуются, какой салон был бы им интересен, как они его себе представляют.

Ознакомьтесь с профессиональной стороной конкурентов, какие специалисты у них работают, какие оборудование и материалы используются.

Проанализируйте варианты развития района и его инфраструктуры.

После того как вы найдете помещение и место, на первый взгляд подходящее под салон красоты, необходимо провести три этапа его оценки.

1 этап: оценка конкуренции

Сходите во все студии, расположенные поблизости. Это необходимо для того, чтобы ответить на вопросы:

  • Сколько заведений находится неподалеку от выбранного вами места?
  • Какой ассортимент услуг они предлагают?
  • Проанализируйте слабые и сильные стороны потенциальных конкурентов.

Посещая эти салоны, посмотрите, много ли у них клиентов, довольны ли они предоставляемыми услугами. Лучше всего прийти в студию вечером, поскольку именно в это время посещаемость наибольшая. Такое исследование позволит вам детально понять рынок в выбранном районе, насколько востребованы те услуги, которые вы намереваетесь предложить, приблизительно представить, какой возможен доход.

2 этап: разработка карты

Формируя карту, обозначьте на ней выбранное вами место под салон красоты, а также точки, где расположены заведения конкурентов.

Вокруг любой студии образуется определенная «зона влияния», состоящая из трех подзон – ближней, средней и дальней. Зная, как расположены эти области, вы сможете провести анализ, позволяющий определить прибыль. В среднем же, выручка, приносимая жильцами ближней зоны, составляет 60–70 %, средней – 20 %, дальней – 15 %.

Ближняя зона – площадь, расположенная в радиусе одного километра от салона красоты. Учитывая достаточно запутанную инфраструктуру спальных районов, редкие переходы и транспортные развязки, ближняя зона будет, скорее всего, представлять собой эллипс, а не круг.

Средняя зона занимает 1-2 км для клиентов, передвигающихся пешком или на общественном транспорте, 2–5 км для людей, имеющих собственные автомобили.

Дальняя торговая зона растягивается приблизительно на 5-6 км для посетителей, передвигающихся пешком или на общественном транспорте (здесь имеет значение удобство расположения остановок).

Имейте в виду, что размер зоны находится в прямой зависимости от размера самой студии. То есть у крупного заведения большая по площади территория проживания клиентов, чем у маленького. Учтите также, что, например, SPA-салон будет обладать значительной зоной влияния, поскольку такие студии менее распространены, чем обычные, оказывающие стандартные парикмахерские и маникюрные услуги.

С учетом особенностей зон влияния обозначьте на карте территорию воздействия заведений конкурентов и своего. Чем меньше эти участки будут пересекаться, тем лучше.

Если вы верно определите зоны, то сможете высчитать число жителей в каждой из них и их примерную покупательную способность.

3 этап: оценка пешеходного и автомобильного потоков

Для определения зон влияния необходимо подсчитать число людей и автомобилей, прошедших и проехавших мимо предполагаемого места нахождения салона за час. Для получения более точного результата проведите подобное исследование несколько раз в различное время – так вам удастся вывести среднее значение. Следовательно, значительный поток будет свидетельствовать о большей вероятности успеха.

Выбор места под салон красоты: 3 важных фактора

И хотя нет ничего удивительного в желании подобрать для своего салона место в центре города или поблизости от элитного жилья, не стоит ограничиваться лишь этими вариантами. Если обратиться к практике успешного бизнеса в сфере красоты, то на первое место выйдут стиль вашего заведения и качество услуг, которые в нем оказываются.

Если арендовать помещение в центре города, то учтите, что вам придется платить арендную плату в более высоком размере, но в то же время само по себе место нахождения может не оказать существенного влияния на развитие студии. Именно поэтому стоит обратиться к альтернативным вариантам.

Месторасположение имеет существенное значение для салона, в котором основная ставка сделана на простоту и поточность оказываемых услуг, к примеру, на мужские стрижки. Тогда открытие студии на месте транспортной развязки будет экономически более чем оправданно.

В иных случаях место под салон красоты играет не столь большую роль. Это, конечно, не говорит о том, что стоит открывать заведение в неблагоприятном или труднодоступном районе – пользы такой выбор не принесет. Однако помните, что основное значение для студии имеет ее имидж.

Перечислим еще раз основные правила, которыми следует руководствоваться, выбирая место под салон красоты:

Доступность и проходимость

Обязательно обратите внимание на такие факторы, как близкое расположение относительно остановок общественного транспорта, наличие парковки и конкурентных заведений. Главным же моментом, влияющим на выбор места, является трафик. Предварительный анализ позволяет учесть как количество возможных клиентов, так и их возраст и социальное положение.

Обратите внимание на то, что основную массу ваших посетителей (около 70 %) составят люди, которые живут или работают в радиусе 1-2 км при условии, что они передвигаются пешком или на общественном транспорте, и 2–5 км при наличии у них автомобиля.

Выгодное соседство

Зачастую при выборе места под салон красоты мы ограничиваемся отдельными строениями, зданием в ряду из нескольких либо местом в торговом комплексе.

Классическим вариантом является размещение студии неподалеку от торгового комплекса.

Конечно, можно встретить такое заведение и среди офисов, но учтите, что оно будет пользоваться спросом лишь в течение рабочей недели, а поток клиентов в выходные дни может быть минимальным.

Окружение

Парковка рядом с заведением имеет большое значение для клиентов, которые приезжают к вам на своем автомобиле. Важен и привлекательный внешний вид окрестностей, освещенность в темное время суток. Отлично, если рядом с салоном красоты находятся другие небольшие предприятия, например, магазинчики или кафе. В этом случае поток клиентов может увеличиться за счет проходящих мимо людей.

Что делать после выбора места под салон красоты

Определившись с районом, в котором будет расположена ваша студия, можно приступать к поиску самого помещения.

Выбирая место под салон красоты, в первую очередь обращайте внимание на помещения, где ранее уже были аналогичные заведения. Это повышает вероятность того, что в них есть необходимые коммуникации, вроде дополнительных розеток, моек, стоек для администратора. При этом неплохо было бы выяснить причины, по которым закрылся предыдущий салон.

Причины могут быть различными, начиная от большой конкуренции между студиями, расположенными в этом районе, и заканчивая самой территорией, которая не слишком подходит для бизнеса в сфере красоты.

Лучше не выбирать помещение салона, закрывшегося из-за плохой репутации – велика вероятность того, что эта репутация перейдет и на ваше заведение.

Пожалуй, оптимальным вариантом является покупка действующего бизнеса, продаваемого по другим причинам.

Средняя студия располагается на площади от 100 до 200 м2.

Все помещение необходимо поделить на несколько территорий: зону, где принимают посетителей и выставляют витрины с предлагаемыми сопутствующими товарами, парикмахерский зал, комнату маникюра и педикюра, помещения для массажа и услуг косметолога, солярий (если вы собираетесь предоставлять такое обслуживание). Также нужны кабинет руководителя и комната отдыха персонала.

Около половины площади салона обычно отводят под парикмахерскую зону. Примерно 20 % места занимает стойка администратора, помещение для приема клиентов и продажи сопутствующих товаров. Около 10 % пространства определите для зоны помывки головы с необходимым сантехническим оборудованием. Оставшиеся 20 % используйте для размещения склада, комнаты отдыха персонала и кабинета руководителя.

Варианты оформления места под салон красоты

При выборе места под салон красоты, опирайтесь на три доступных вам варианта.

  1. У аренды помещения для студии есть свои преимущества. Начав работать и выяснив, что место под салон красоты не совсем подходит, вы всегда можете расторгнуть договор и перенести свое дело в другой район. Минусом же аренды можно назвать возможность арендодателя разорвать соглашение или увеличить размер арендной платы в самый неподходящий момент.

  2. Покупку помещения для студии красоты можно назвать целесообразной, так как в этом случае вы не попадаете в зависимость от арендодателя и его условий.

    Однако существует вероятность того, что приобретенное пространство будет расположено в неудачном месте, а бизнес не будет процветать. Впрочем, как собственник вы сможете передать помещение во временное пользование за определенную плату.

    Еще одним видом заработка, распространенным в наше время, является сдача в аренду уже готового бизнеса, в данном случае – действующего салона красоты с собственной площадью.

  3. Если вы являетесь владельцем квартиры на первом этаже, то можете перевести жилое помещение в нежилое и оборудовать в нем студию. Для того чтобы это сделать, потребуется соблюдение ряда условий, в том числе, расположение вашей жилплощади на первом этаже либо выше первого этажа, но при условии, что находящееся под квартирой помещение уже отнесено к нежилому.

Что касается сроков перевода жилого помещения в нежилое, то они могут варьироваться от полугода до года, включая время, затраченное на строительство. Длительный срок связан с необходимостью согласования перевода с множеством различных инстанций.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

  • лицензирование;
  • охрана труда;
  • санитарно-эпидемиологический режим;
  • организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;
  • кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

Источник: http://dejuredefacto.ru/poleznaya-informatsiya/articles/mesto-pod-salon-krasoty/

Анализ торговой точки: как найти «рыбное место»

Выбор места и помещения для магазина: рекомендации экспертов

До 100 % выручки зависит от удачного выбора места, поэтому исключительно важно в этом вопросе не прогадать. Определяющим критерием при поиске торговых площадей выступает расположение, многое также зависит от товара и целевой аудитории. Найти оптимальную по цене и доходности площадь — задача не из легких. Здесь необходимо следовать правильному алгоритму поиска и отбора доходных точек.

По данным инвестиционной компании Prosperity Capital, в 2009 году на тысячу россиян приходилось примерно 500 квадратных метров торговой площади при норме 1200 кв. м — это самый низкий показатель в Европе после Украины. Торговых площадей не хватает, поэтому конкуренция высока как со стороны федеральных и иностранных ритейлеров, так и со стороны местных представителей рынка.

Особенно остро чувствуется недостаток небольших помещений от 80 до 200 кв. м. Спрос исходит от сотовых операторов, филиалов банков, ювелирных салонов и магазинов, реализующих товары народного потребления. Поэтому часто свободные площади с высокой проходимостью либо вовсе отсутствуют, либо арендные ставки на них слишком высоки.

Однако анализ торговой точки не сводится к задаче найти подешевле.

  • Повышение объема продаж: партизанский маркетинг в действии

Не исключено, что магазин в самом оживленном месте города или района окажется нерентабельным. В то же время проходимая точка с высокой арендной ставкой может очень быстро окупиться. Давайте посмотрим, что необходимо сделать, прежде чем выбрать торговое помещение.

Открытие нового магазина — это, прежде всего детальный анализ инфраструктуры, потребителей и покупательских потоков, конкурентной среды и даже истории торговой площади.

Инфраструктура. Изучите район, в котором планируете расположить магазин. Ваша задача — подсчитать, сколько человек оказывается в этой зоне в течение дня. Исследуйте транспортную и торговую инфраструктуру, число предприятий, учреждений и их направленность. Для сбора подобной информации можно использовать открытые источники — справочник «2ГИС», статьи в СМИ, данные из интернета.

Потребитель. Изучите социально-демографические характеристики потребителей. Важно определить, какая доля работающих или живущих в этом районе может стать вашими потенциальными клиентами.

К примеру, не стоит размещать магазин детской одежды недалеко от университета, близ студенческого городка. Точно так же бюджетный магазин женской обуви вряд ли будет популярен в элитных районах города.

Определение целевой аудитории необходимо и для грамотного формирования ассортимента.

Конкурентная среда. Выбор торговой точки необходимо производить так, чтобы рядом с вашим магазином располагались не менее трех конкурентов, работающих в сходном ценовом сегменте. Это может привлечь больше потребителей.

К примеру, в Новосибирске есть так называемая «обувная улица», на которой сосредоточено около 50 обувных магазинов. Они формируют огромный покупательский поток: клиенты едут выбирать обувь именно сюда. У нас в этом месте три магазина, у каждого из них своя аудитория.

Привлечь же покупателей в отдельно стоящий магазин, реализующий узкий сегмент товаров, таких как обувь, достаточно сложно.

Покупательский поток. Теперь необходимо  произвести анализ торговой точки на предмет того, сколько человек пройдет в непосредственной близости от торговой точки. Задача — изучить движение покупательского потока.

В течение рабочего дня необходимо фиксировать всех входящих в магазин и время посещения, исследование должно длиться не менее месяца. Анализ этих данных поможет в будущем правильно позиционировать вашу точку и грамотно сформировать ассортиментную политику.

К примеру, вы выяснили, что в будни пик покупательского потока приходится на три часа дня, — соответственно, к этому времени весь ассортимент нужно представить в достаточном объеме.

  • Как оформить договор аренды торговой площади

История торгового помещения. Всем известны случаи, когда из двух торговых точек, расположенных в 10 м друг от друга, одна оказывается совершенно «мертвой», тогда как на второй продавец не успевает отпускать товар. Вычислить неудачные места вы сможете, только внимательно изучив историю торговой точки.

Исследуйте соседние магазины, пообщайтесь с продавцами. Узнайте, кто и когда тут торговал, почему прежние владельцы бизнеса от него отказались, как часто вообще менялись хозяева.

Если за короткое время торговая точка много раз меняла профиль и владельцев и все они по непонятным причинам сворачивали бизнес, это уже серьезный повод задуматься о правильности выбора.

Торговый центр или улица: определяем расположение торговой точки

Нельзя утверждать, что магазин в торговом комплексе лучше, чем на улице. Все определяет целевой сегмент покупателей и продукт. Решайте сами, что для вас выгоднее — ТЦ или стрит-ритейл.

К примеру, сеть магазинов «Вестфалика» реализует обувь средней и низкой ценовой категории, наш потребитель чаще передвигается по городу в основном на общественном транспорте. Поэтому около 90 % точек сети — это отдельно стоящие магазины, многие из них — лидеры продаж (рисунок 1).

 Для другого бизнеса более прибыльным может стать ТЦ. К примеру, брендовый магазин детской одежды лучше открывать в торговом комплексе.

Оба формата имеют плюсы и минусы (рисунок 2). В ТЦ арендные ставки выше (таблица), разница в сравнении со стрит-ритейлом — 30–40 % за счет обязательных сборов на охрану и другие услуги. В ТЦ эти сборы заложены в обязательные платежи.

Но арендная ставка в ТЦ не всегда выше, чем в стрит-ритейле, — все зависит от бренда. Чем выше уровень ТЦ, тем выше спрос и арендные ставки. Тот же принцип действует и в отношении «посещаемых» магазинов стрит-ритейла. Так, в Новосибирске на проспекте Карла Маркса («обувная улица») арендная ставка составляет от 3200 до 4000 руб. в месяц за квадратный метр, а в ТЦ «Мега» — 3500–5000 руб.

Одна из основных проблем стрит-ритейла в том, что многие из торговых точек — это помещения, выведенные из жилого фонда. Они могут не удовлетворить вашим требованиям к планировке и качеству ремонта. Не забывайте, что в этом формате перед управляющим магазином встает еще и множество административно-хозяйственных задач.

Выбор торговой точки: покупка или аренда

Мы предпочитаем арендовать помещения. Это позволяет быстро реагировать на внешние изменения и менять местоположение. Ведь покупательский поток может со временем перемещаться. Если рядом откроется современный торгово-развлекательный центр, он оттянет на себя большинство покупателей, и ваша точка может стать «мертвой».

Более того, покупка помещения ко многому обязывает. К примеру, компания вынуждена сократить число торговых точек, а площади остаются в собственности. Их надо сдавать в аренду, чтобы они не простаивали, — потребуются дополнительные ресурсы. Нужно создавать еще одно направление в бизнесе.

  • Стратегия продаж: как занять ведущие позиции в условиях высокой конкуренции

Арендовать торговую площадь также нелегко. Сейчас разворачивается настоящая борьба за хорошие точки. Условия диктуют арендодатели. Администрация ТЦ часто даже устраивает аукционы на свободные помещения, предлагая вероятным арендаторам играть на повышение ставок.

Условия аренды стали тоже жестче. В договоре может быть записано, что арендодатель вправе раз в год повышать арендные ставки. Обязательны и обеспечительные взносы — страховка арендодателя на случай конфликта с арендатором или неплатежей.

Хотя конкуренция высока, найти удачную торговую площадь вполне возможно.

А точно выбранное место позволит в довольно короткие сроки сформировать стабильный покупательский поток и широкую аудиторию лояльных потребителей.

Знаю по собственному опыту, что правильный анализ торговой точки в сочетании с грамотной стратегией продвижения дают отличный результат: по статистике, 80 % клиентов возвращаются к нам за повторной покупкой.

Мнение эксперта

Анализ торговой точки на предмет целесообразности аренды

Дмитрий Конон, 

интернет-предприниматель

Плюсы аренды. Прежде всего мобильность: вы всегда можете сменить помещение, если в выбранном месте бизнес не пошел. По опыту, только 10 % выбранных площадей оказываются действительно удачными. Второй очень важный плюс — вы не рискуете большим вложением средств, что, безусловно, упрощает старт бизнеса.

Минусы аренды. Во-первых, арендодатель может расторгнуть контракт в тот момент, когда вы только начали активно развиваться и привлекли постоянных покупателей; вовторых, он может резко повысить арендную ставку, когда станет очевидно, что ваш бизнес приносит хороший доход.

Чтобы взвесить целесообразность аренды или покупки помещения, я рекомендую использовать следующую формулу:

Ар = Спом × %СЕК + Нарен

Ар — аренда; Спом — стоимость помещения; СЕК — средний ежемесячный процент коммерческого кредита; Нарен — наценка арендатора. Аренда = стоимость помещения, умноженная на средний ежемесячный процент коммерческого кредита + наценка арендатора.

Пример: Помещение стоит $50 тыс., средний процент — 2 % в месяц. Значит, при аренде $1500 наценка арендатора составляет $500. Этот расчет дает возможность определить, что целесообразнее в каждом конкретном случае — аренда помещения или его покупка.

Дмитрий Конон окончил Киевский политехнический институт. Владелец сети розничных магазинов по торговле секонд-хендом и интернет-магазина экологически чистых продуктов питания.

Автор книг «Инструкция по созданию успешного магазина по продаже секонд-хенда и стока в современных условиях», «Как открыть розничный магазин» и «Секреты торговли секонд-хендом». Официальный сайт — www.

businesspractikum.com.ua

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/242-analiz-torgovoy-tochki

Как выбрать место расположения магазина правильно. Советы экспертов по выбору места для магазина

Выбор места и помещения для магазина: рекомендации экспертов

Правильный выбор места магазина – залог успешного бизнеса в любом виде ритейла. Во время кризиса удачное расположение еще более важно потому, что позволяет максимально использовать целевой трафик.

В выборе места для новых торговых точек есть свои технологии, секреты и тонкости. Интернет-журнал Бизнес.Ру собрал работающие приемы, проверенные на опыте работы с крупными ритейл-компаниями.

О них рассказывает Александр Шипилов – совладелец краудсорсинговой компании Wowworks.

1. Открытие новых магазинов
2. Сбор данных для открытия магазина
3. Анализ трафика
4. Оценка местоположения магазина
5. Арендная плата и переговоры с собственником

Открытие новых магазинов

– Нужно понять, зачем компания хочет открывать новые торговые точки. В самом грубом приближении таких целей две: представиться потребителям в новом городе, засветить бренд в знаковом месте города или расширить продающую торговую сеть.

В первом случае вы открываете витрину, чтобы люди могли пощупать продукт, увидеть его вживую и возможно, потом покупать через интернет. Во втором – создаете полноценные магазины для оффлайновой торговли.

Затем нужно рассчитать необходимый уровень проникновения на местности.

Тут все зависит от продукта и желаемого объема продаж по сети. Очень часто ритейл интересуют города от 400-500 тыс. человек населения. Некоторые компании, наоборот, интересуют небольшие города и поселения.

В любом случае, чтобы говорить о хорошей представленности в городе, нужно отталкиваться от численности населения и от статистики продаж на душу населения.

Например, если вы решили открывать новый обувной магазин, то зная, что человек покупает в среднем 3,5 пары в год, понимаете количество людей в вашем ценовом сегменте, представляете объем продаж и долю, которую планируете забрать. Отталкиваясь от этой статистики, рассчитывайте необходимый вам ассортимент, персонал и другие значения.

Поняв, какой тип торговой точки вам нужен и сколько точек надо открывать, можно переходить к другим шагам.

Сбор данных для открытия магазина

– Для анализа конкурентов можно использовать разные системы и варианты.

Первый – для  компаний, которые могут себе позволить использовать услуги крупных консалтинговых компаний для исследования рынка. Это самый дорогой вариант, и не всегда самый быстрый. Но специализированные компании действуют по проверенным методикам и могут собрать информацию по всей стране.

Второй – привлечь небольшие консалтинговые агентства, хотя таких на рынке немного. И в этом случае сложно найти компанию с хорошей репутацией, которой можно доверять.

Третий вариант – это когда сам ногами идешь в каждый город и смотришь, что там на самом деле происходит с конкурентами, со средним чеком продаж, с представленностью брендов, с возможностями аренды и ставками.

Этот вариант – самый дешевый и самый верный, если этой задачей занимается профессиональный человек, понимающий все тонкости бизнеса. Единственный минус – скорость.

Человек не может одновременно оказаться в 20 городах нашей страны, чтобы дать по ним полную оценку.

Четвертый – нанять местных специалистов, лучше из вашей же отрасли, которые займутся такой задачей, как проектная деятельность. Они  хорошо знают местные особенности, конкурентную среду и уровень потребления.

Вам не нужно нанимать их на постоянную работу и в будущем в управлении они вряд ли пригодятся, но использовать их как фрилансеров для старта оптимально.

Нужно только точно поставить задачу, чтобы на выходе получить и оценку размещения, и конкурентов, и все остальное.

Плюс здесь в том, что можно нанять специалистов  для большого охвата территории одновременно. Такие работы выполняют краудсорсинговые b2b-проекты. Правда, при работе с ними есть свои особенности.

На штатных сотрудников вы можете воздействовать, у вас есть рычаги управления, мотивация, четкая система подчиненности.

Но этот вариант и дороже – вы несете расходы на командировки, оплату труда, проезд, больничные и так далее.

Фрилансеры, как правило, обходятся дешевле. К тому же это, как правило, люди, уже знающие местную специфику. Они наверняка уже до вас занимались такими работами для других фирм, «приземлили» не одну компанию, успешно приземлят и вашу.

 Чтобы фрилансеры успешно работали, нужно прописать с ними обязательства  и управлять ими из одного центра, особенно если вы планируете работы на большой территории. Можно выделить специалиста в компании, или можно найти единого подрядчика, который будет вести ваш проект по всей территории России.

Анализ трафика

– Место и трафик вокруг него – основа. И неважно, делаете ли вы витрину, или сеть для оффлайн-торговли.

В любом случае размещайтесь в максимально трафиковых местах. Да, это дороже, но это окупается. Кроме того, есть важный фактор.

В бойком магазине всегда все идет живо и бодро – в том числе и работа продавцов. Когда есть народ, есть мотивация для работы, есть что предложить, есть кому предложить –  и продажи идут быстрее. Трафик быстрее конвертируется в продажи.

Предприниматели, которые делятся успехами бизнеса, рассказывают об успешном запуске с 600-700 тысячами рублей. Однако если в городе уже есть действующие магазины с подобным ассортиментом, то необходимо заложить около 1,5 млн рублей в открытие. Обо всем этом подробнее здесь >>>.

Затем, имея на руках аналитику, вы определяете количество торговых точек и места, где бы вы их хотели видеть, вырабатываете адресную программу. Количество мест в адресной программе должно быть в три раза больше желаемого результата.

Если вы планируете открыть  10 магазинов, то должно быть около 30 мест в разработке. В этом случае есть вероятность, что в ближайшие полгода вы найдете себе 10 потенциально подходящих точек. И обязательно бейтесь за самые топовые места.

Как правило, они заняты, поэтому придется потрудиться.

Оценка местоположения магазина

– После того, как вы определили самые подходящие места, надо убедиться, что они вам действительно подходят. Для этого нужно замерить трафик вокруг намеченной точки.

Самый простой вариант – записать несколько видео в пиковые и непиковые часы. Посмотрев 2-3 минуты, специалист поймет, есть трафик или нет.

Но есть хитрости, которые надо знать. Если такую съемку вам предоставит арендодатель, или компания, которая занимается вашим размещением, то на ней может быть специально организованный наплыв. Люди на местах умеют «правильно» снимать людской поток. У них задача – продать вам помещение.

Поэтому лучше нанять фрилансера и дать задачу – снять видео по конкретному адресу, в определенной секции торгового центра в такие-то часы. Стоит это недорого, и вы получите достоверную информацию о трафике. Когда в ремонт помещения вкладываются миллионы, лучше не рисковать и заплатить 1000 рублей независимому человеку, который даст вам точное представление.

Если данные по трафику вас устроили, переходите к другим нюансам. Обратите внимание на электрические мощности, расположение рекламных конструкций, входов и выходов, проходов, лестниц и так далее.

Обязательно обратите внимание на фасадную часть. Например, неудобная лестница, по которой люди поднимаются к вам, будет негативным фактором, как и маленькие окна либо закрытые фасады. С этим иногда можно смириться, если место в высоком трафике, но эти тонкости надо учитывать, ведь они помогут вам снизить цену, если вы правильно поведете переговоры с собственником.

Арендная плата и переговоры с собственником

– Размер арендной платы – отдельная задача для настоящих мастеров переговоров. Чтобы эти переговоры были успешными, нужны все подготовительные мероприятия. Вы должны знать все тонкости помещений по всем территориям, где хотите открывать новые точки.

Для начала проанализируйте стоимость арендных площадей в этом месте и установите для себя верхнюю планку. Но никогда не начинайте с цены. Сначала расскажите о серьезности ваших намерений, о долгосрочных отношениях, масштабах вашей компании, Расскажите, сколько денег вы собираетесь вложить в помещение. Попробуйте узнать у собственника, что для него еще важно, кроме денег.

Например, если у вас есть свободные средства, можно внести арендную плату за полгода вперед, или договоритесь о возможности пересдать в субаренду лишнюю для вас площадь.

Интересный вариант – привязать арендную плату к выручке. Я считаю, что это более честные взаимоотношения с арендодателем. Договориться о фиксированной сумме, но если место такое хорошее, как он рекламирует, пообещать ему процент с выручки.

Если результаты будут выше ваших расчетов, например, базовая ставка 100 тысяч, но если выручка будет больше 1 миллиона в месяц, то я буду с каждых дополнительных 100 тысяч доплачивать 10 тысяч арендной платы.

Соответственно, на основании всех этих данных составляется ТЭО (технико-экономическое обоснование).

 В процессе переговоров несложно перекупить площадку, подняв цену на 50% от стартовой. Но нужно понимать: это дорогая аренда, и снижать ее будет крайне тяжело.

Кроме того, вы уже дали арендодателю козырь – в любой момент он может поступить с вами так, как вы сами поступили с предыдущим арендатором.

  Собственник берет договор, показывает желающему встать на ваше место и говорит, дайте мне хотя бы столько же, а то эти надоели, они какие-то капризные.

Пытайтесь приравнять свою аренду к соседям или к общей ценовой политике этого места. Важный момент –  понимать, где вы хотите встать изначально, потому что аренда сильно отличается внутри любого торгового центра.

С каждым этажом вверх стоимость падает процентов на 20. Торговые центры, конечно, вас будут загонять туда, где стоят аналогичные бренды или похожий ассортимент.

И для того, чтобы понимать стоимость по аренде, правильно узнавать арендную плату именно этих мест.

Очень важный момент – ТЭО должно быть основой для действия, и с ним надо сверять фактические результаты. И за соответствие этого ТЭО фактам должен отвечать человек, подбирающий помещения.

На практике это значит «привязку» таких поисковиков к эффективности магазинов.

То есть после оформления сделки они получают около 70 процентов обещанного бонуса, оставшуюся часть платят в течение трех месяцев, когда магазин начал показывать результаты.

Но я думаю, самый честный вариант – привязывать бонус к входящему трафику, так как на конверсию трафика в продажи  влияет еще масса факторов – товара не было, продавцы не обучены и т.д.

Используйте современные технологии и помните о безопасности.

Наиболее современная технология сейчас – использование краудсорсинга, особенно если компания планирует масштабную экспансию в разных регионах. Конечно, ее можно осуществить и только со штатными работниками, но затраты будут неизмеримо дороже.

Если вы планируете выходить на конкретную территорию, то это очень быстро узнают конкуренты. Как только вы начнете открывать первые магазины, все поймут, что вы планируете развиваться. Чтобы не раскрыть свои экономические секреты, расчеты и т.д., ТЭО делится на две части, и только ограниченный круг сотрудников знает всю картину. Подрядчикам, конечно, она не сообщается.

Количество точек, которые вы хотите открыть, должно быть завышено раза в три. Но количеством магазинов  обычно хвастаются. Это, скорее, будет вам только на руку.

Выбирая точки для магазинов, рассматривайте варианты для магазинов разных форматов.  Не всегда в желаемых местах (а место – это самое важное) удается взять нужную площадь. Скажем, ваш товар рассчитан на магазин определенного формата и площадь 90-100 кв.

метров, но вдруг подворачивается шикарное место, а оно 50 или 60 квадратов.

Для такого случая неплохо иметь какой-то мини-формат, чтобы разместить сокращенный ключевой ассортимент, застолбить это место и начать торговать, привлекая внимание к бренду, повышая его узнаваемость

Источник: https://www.business.ru/article/703-vybor-mesta-i-pomeshcheniya-dlya-magazina-rekomendatsii-ekspertov

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.