+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

Содержание

Программа для ценообразования

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

  • Любой язык
  • Любой товар
  • Фото товара
  • Склады и магазины
  • Импорт
  • Выбор при продаже
  • Возврат
  • Отложенные продажи
  • Оповещения
  • Оборудование
  • ТСД
  • Инвентаризация
  • Документы
  • База клиентов
  • Дисконтные карты
  • Начисление бонусов
  • SMS и E-mail рассылка
  • Голосовая рассылка
  • клиентов
  • Скидки
  • Средний чек
  • Ценовые сегменты
  • Анализ рекламы
  • Статистика платежей
  • Динамика продаж
  • Долги
  • Зарплата продавцов
  • Анализ сотрудников
  • Юр. лица
  • Сеть магазинов
  • Контроль расходов
  • Анализ прибыли
  • Складской учет
  • Популярный товар
  • Прибыльный товар
  • Неликвидный товар
  • Не было
  • Минимум
  • Залежалый товар
  • Прогноз
  • Анализ поставщиков
  • Эксклюзивность
  • Вывод на экран
  • Платежные терминалы
  • Заполнение документов
  • Оценка качества
  • Телефония
  • Интеграция с сайтом
  • наблюдение
  • Планировщик
  • Резервное копирование
  • Распознавание лиц
  • Быстрый старт
  • Красивый дизайн
  • Легкая программа

  Язык базовой версии программы: РУССКИЙ   Также Вы можете заказать международную версию программы, в которую сможете вносить информацию на ЛЮБОМ ЯЗЫКЕ мира. Даже интерфейс сможете легко перевести самостоятельно, так как все названия будут вынесены в отдельный текстовый файл.

Динамическое развитие торговли в наше время подразумевает под собой ускорение труда сотрудников, которое очень тяжело добиться обычными методами. Зачастую, для достижения высокой скорости взаимодействия с товаром люди обращаются за помощью к специальным программам учета цен, которые значительно оптимизируют сотрудников.

Программа для ценообразования Универсальная Система Учета как раз и имеет нужные функции, которые позволят быстрее работать Вашим сотрудникам. Ценообразование является важнейшей функцией в работе предприятия, именно она позволяет регулировать динамическую статистику цен.

В нашей программе динамического ценообразования Вы как раз найдете эти функции.

Универсальная Система Учета – уникальная программа учета цен, которая позволяет устанавливать свое ценообразование, независимое от закупочного. Кроме того, программа учитывает динамическое развитие цен, и может варьировать ими так, как Вам удобно. В программе имеется также продажа товара и оформление его прихода.

Все накладные заполняются автоматически и доступны из меню программы. Система УСУ не сложна в освоении, а ценообразование не отнимет большого количества времени, облегчая ежедневный труд рабочих.

Все цены могут устанавливаться, как автоматически, черпая информацию с того или иного прайс-листа, так и вручную, как Вы их установите. Также, можно просматривать информацию по изменению ценообразования, контролируя предприятие.

В платформе УСУ также имеются функции учета товара на складах и в магазине, проведение инвентаризаций, а также связь со сканером штрих-кодов и терминалом сбора данных, вышеуказанные способности очень полезны для многих предприятий торгового типа.

Приобретение УСУ – это выгодное вложение средств, ведь даже за непродолжительный период использования вы сэкономите сотни человеко-часов, повысите производительность и соберете в одном месте всю необходимую информацию.

Качественный и полностью автоматизированный анализ имеющихся данных поможет вам принимать правильные управленческие решения, мудро распоряжаться имеющимися ресурсами. Вы легко сократите расходы без ущерба вашему бизнесу, найдете слабые места и вам будет проще придумать, каким образом их укрепить.

Ни один клиент не останется без внимания – в компаниях, пользующихся нашей программой, никогда не забывают о важных делах, встречах и заданиях благодаря всплывающим окнам и напоминаниям.

УСУ может быть адаптирована под ваши нужды. Для начала рекомендуется попользоваться базовой версией системы, а в дальнейшем вы можете обращаться к нам со своими идеями и предложениями. Также доступны для заказа различные дополнительные модули – например, интеграция с телефонией, связь с камерами, импорт и экспорт данных, прием платежей через терминалы и многое другое.

С Универсальной Системой Учета ценообразование больше не будет являться проблемой для Ваших сотрудников, оптимизация рабочего времени положительно повлияет на трудоспособность рабочих и значительно повысит прибыль Вашей компании.

Программой могут пользоваться:

  • Любоймагазин
  • Бутик
  • Супермаркет, универмаг илиуниверсам
  • Торговая фирма, компания иорганизация
  • Оптовая и розничнаяторговля
  • Торговыйсклад
  • Секонд-хэнд, стоковый и комиссионный магазин
  • Торгово-производственнаякомпания или фирма
  • Центрзаказов и услуг
  • Автомагазин
  • Интернет-магазин
  • Торговый доми отдел продаж
  • Товароведы и торговыепредставители
  • Торговый центр, комплексили зал
  • Базари рынок
  • Точки продаж ипредприятия торговли
  • Импортерыи экспортеры
  • Отдел закупки,снабжения и сбыта
  • Киоск
  • Менеджеры по продажами кассиры
  • Любая другаяорганизация

Посмотрев следующее видео, можно быстро ознакомиться с возможностями программы УСУ – Универсальной Системы Учета. Если Вы не видите загруженное на видео, обязательно напишите нам, мы найдем другой способ показать демонстрационный ролик!

Далее представлен краткий перечень возможностей программы Универсальная Система Учета. В зависимости от конфигурации разработанного программного обеспечения список возможностей может меняться.

  • Обширный функционал, подходящий для всех типов предприятий. Такая программа может быть установлена в магазинах, супермаркетах, бутиках и так далее.
  • Благодаря демократичной стоимости такую программу может себе позволить даже индивидуальный предприниматель.
  • Удобство пользования – вы быстро справитесь с обучением, так как оно проводится индивидуально с каждым из сотрудников компании.
  • Простота в освоении – уже через час обучения вы будете ловко управляться со всеми справочниками и модулями.
  • Гибкая настройка производится совместно со специалистами службы технической поддержки. Вы можете выбрать тему, внести данные о компании для вывода на бланках, загрузить в систему свой логотип и многое другое.
  • Множество вариаций выбора графического оформления программы доступно всем пользователям УСУ, причем на каждом компьютере запомнится своя тема и ее не придется менять при каждом входе.
  • Многопользовательское подключение к по, с возможностью одновременной работы всех рабочих предприятия. Подключение осуществляется посредством локальной сети, также организации, имеющие сеть филиалов, могут разместить софт на нашем сервере и подключаться к нему удаленно по интернету из любой точки земного шара.
  • Удаленное подключение к ПО никак не сказывается на скорости обработки данных.
  • Разделение прав доступа к тому или иному разделу программы.
  • Взаимодействие со сканером штрих-кодов, ТСД.
  • Прикрепление документации, у вас всегда будет доступ к нужным бумагам в электронном варианте.
  • Печать документов из меню программы.
  • Взаимодействие с фискальным регистратором, принтером чеков.
  • Возможность работы в нескольких прайс-листах.
  • Ведение клиентской базы, базы поставщиков.
  • Автоматическое заполнение всех накладных с возможностью дальнейшего редактирования.
  • Удобное окно продаж.
  • Проведение инвентаризаций на складе.
  • Учет товара.
  • Удобная система динамического ценообразования и установки цен на товар.
  • СМС-рассылки, ые звонки.
  • Еще большее количество возможностей, Вы можете опробовать в демо-версии программы УСУ, а также позвонить и узнать по контактным номерам, указанным на нашем сайте.

Скачать программное обеспечение для учета ценообразования

Ниже располагаются ссылки для загрузки. Скачать бесплатно можно презентацию программного обеспечения в формате PowerPoint и демонстрационную версию. Причем, демо-версия имеет определенные ограничения: по времени использования и функционалу.

  • Презентация программы
  • Скачать демо-версию
  • Читать инструкцию
  • Смотреть отзывы

Чтобы приобрести данную программу, достаточно позвонить нам по указанным в контактных данных телефонам или скайпу, либо просто написать письмо. Наши специалисты согласуют с Вами подходящую конфигурацию, подготовят договор и счет на оплату.

  • Заказать программу

Источник: http://www.usu.kz/programma_dlya_tsenoobrazovaniya.php

Программа прайс (для сравнения и обработки прайс листов)

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

Цена 37$ или 66$ в месяц, при оплате за год – подробнее о стоимости

Программа автоматизирует следующие операции:

  • Сбор прайсов по ссылкам и из электронной почты
  • Обработку прайсов поставщиков любой сложности
  • Формирование собственного прайса
  • Получение цен конкурентов
  • Расценку товара, формирование нескольких независимых цен
  • Наполнение сайта карточками товаров, с фото и фильтрами
  • Автоматическое заполнение SEO-тегов, информации о гарантии, наличии и доставке, рекламных предложений
  • Обновление цен и наличия на собственных сайтах и торговых площадках
  • Все действия выполняются автоматически по расписанию или нажатием одной кнопки

Подробно для технических специалистов Информация для руководителей

Формирование собственного прайса

Программа поможет сформировать собственный прайс “с нуля” из прайсов поставщиков или на базе уже готового каталога торговой площадки или собственного сайта.

В одном окне вы сможете видеть все ваши товары и цены в выбранной или нескольких валютах, наличие товаров, поставщика товара, наличие товаров у других поставщиков.

Работает полнотекстный поиск, т.е. товар вы сможете найти по любому слову или нескольким введенным словам.

 

Информация о поставщиках

Сохранение существующего каталога товаров

Поиск и фильтры

Отображение в нескольких валютах

Обработка прайсов поставщиков и конкурентов

Программа поможет обработать прайсы поставщиков любой сложности.

Автоматически скачает файлы прайсов из любых источников, таких как ссылки на сайтах, Google Docs, запароленные админки, электронная почта, API и B2B.

Обработка прайсов осуществляется или нажатием одной кнопки или полностью автоматически по расписанию.

Распознает тип наличия Под заказ, В резерве, Транзит, обработка типов наличия из одной или нескольких колонок.

 

Автоматическое скачивание прайсов

Обработка по расписанию

Настройка для любых прайсов

XLS, CSV, XML, XLSX, PDF

Распознование наличия

Поиск соответствий (распознование товаров, привязка, стыковка)

Полностью автоматическое распознование товара поставщиков и формирование из него собственного прайса.

Поиск соответсвий с индивидуально указанными для каждого прайса настройками соответствия.

Ручное сопоставление товаров, позволяющее привязать любые товары, даже с полностью отличающимися моделями и названиями.

Автоматическое соотнесение ваших товаров с товарами Яндекс.Маркет и Onliner.by.

Одновременная привязка ваших товаров к товарам поставщиков и торговым площадкам.

 

Автоматическое сопоставление

Настраиваемое индивидуально для прайса

Ручное сопоставление

Подтверждение найденых соответствий

Яндекс.Маркет, Onliner.by

Сопоставление по расписанию

Наценка товара, динамическое ценообразование

Расценка товаров с учетом цен конкурнетов, оптовых цен поставщиков, рекомендованных розничных цен.

Зависимость правил наценки от группы товаров, бренда, выбранного поставщика или типа наличия товара.

Зависимость правил от того, есть или нет у товара рекомендованная цена, есть или нет конкуренты по товару, популярности товара или группы товаров.

Возможность завязать бизнес-логику на маржу или рентабельность товара.

Автоматическая установка скидок и признаков “Товар дня”, “Рекомендуем”, “Рассрочка”, “Доступен в кредит” и т.п.

 

Учет цен конкурентов и МРЦ (розничных цен)

Приоритеты поставщиков

Учет популярности товара

Установка скидок

Несколько независимых цен

Обновление сайта и торговых площадок

Настройка выгрузки для любого сайта и торговой площадки.

Любые форматы экспорта: CSV, Excel, XML, JSON, SQL и др.

Формулы и макросы для обработки результатов выгрузки.

Экспорт больших объемов данных, разбивка по количеству товаров или по категориям, выгрузка разных групп или отобранных по фильтру товаров на разные сайты.

Выгрузка только измененных товаров.

Выгрузка в Яндекс.Маркет, Dela.by/Prom.ua, Hotline.ua, Onliner.by и любые другие торговые площадки и сайты.

 

Любые форматы

Фото и характеристики

Отбор по группам или по фильтру

Конфигуратор экспорта

Макросы и формулы

Цены конкурентов, парсеры цен

Универсальный парсер цен (можно настроить под любой сайт).

Готовые цены с Яндекс.Маркет и Onliner.by.

Обработка цен конкурентов, полученных из любых источников, в том числе с помощью сторонних программ и API.

Аналитика по ценам конкурентов, мониторинг соблюдения рекомендованных цен.

Получение готовых результатов, когда все “парсится” на нашей стороне, а вам дается ссылка на результаты или API.

 

Универсальный парсер цен

Готовые цены с Яндекс.Маркет и Onliner.by

Парсер популярности товаров

Сбор любых данных из интернет

Подробно о получении цен конкурентов

Наполнение сайта, парсеры фото и характеристик

Получение фото, описаний и характеристик с любого сайта, на котором есть нужные вам товары.

Полная автоматическая синхронизация с 1C Bitrix, Opencart, PrestaShop, Beseller (shop.by).

Настройка выгрузки в любой движок (CMS).

Выгрузка характеристик товаров (для фильтров) в любом, нужном вам, виде.

Создание новых категорий, автоматическое добавление изображений для категорий товаров.

Автоматическая выгрузка описаний с Яндекс.Маркет, Onliner.by и других площадок, более 2 млн. товаров

Модуль для быстрого ручного заполнения фото и характерстик.

 

Полная синхронизация с Bitrix

Выгрузка в любую CMS

Автоматическая выгрузка

Парсер фото, описаний, характеристик

Рекдактор характеристик

Подробно о наполнении сайта

Источник: https://quadcrm.ru/varianty-ispolzovaniya/programma-prajs-dlya-prajs-listov

3 стратегии ценообразования для интернет-магазина: расходы, конкуренты, покупатели

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

Как только мы заходим в магазин, реальный или виртуальный, мы сразу же смотрим на цены. Но как продавцу эти цены устанавливать? Попробуйте одну из трех стратегий ценообразования (о них нам рассказали партнеры из сервиса мониторинга цен Prisync).

Но прежде подчеркнем две важные мысли:

  1. В процессе формирования цены должна принимать участия вся команда, а не один человек или подразделение. Каждый сотрудник компании может поделиться информацией, которая повлияет на принятие решения.
  2. Использование правильных стратегий ценообразования — это мощное маркетинговое оружие, которое стремительно увеличит коэффициент конверсии.

Точно подсчитайте все расходы и добавьте к ним прибыль, которую вы хотите получить

Стратегия также известна как затратное ценообразование. Это самая простая стратегия и подходит для компаний любых размеров.

Метод кажется единственно верным и очень простым, вы будете поражены, сколько компаний не могут посчитать свои краткосрочные затраты и спланировать долгосрочные расходы, чтобы применить данную стратегию для своего бизнеса.

Бизнес является прибыльным, если доходы превышают все затраты, и ключевое слово здесь — «все».

Затратное ценообразование — самый легкий и одновременно сложный метод. Проблема в том, чтобы подсчитать ВСЕ расходы

Часто владельцы онлайн-магазинов фокусируются на закупочной цене продукта, считая её стоимостью товара. А ведь необходимо ещё учесть зарплату сотрудникам, расходы на оплату хостинга и платформы для магазина и так далее. Нужно пересчитать стоимость товара, приняв во внимание все эти расходы.

Второй кусочек ценового пазла — желаемая прибыль. Здесь нужно учитывать цены конкурентов (об этом во второй стратегии) и ожидания покупателей (а про это — третья стратегия).

Теперь самый просто шаг — нужно сложить стоимость и чистую прибыль.

Как и для любой бизнес-стратегии, для затратного метода ценообразования существуют свои риски: например, какие-то продукты были недооценены, а какие-то оказались неконкурентоспособными. Поэтому нельзя однажды установить цены и на этом остановиться, нужно постоянно их пересматривать в зависимости от текущей ситуации и используя другие стратегии ценообразования.

Мониторьте рынок и устанавливайте конкурентоспособные цены, при этом поддерживая уровень прибыли

В мире примерно 100 тысяч компаний, занимающихся онлайн-продажами, с ежегодным доходом в миллион долларов и больше. То есть они представляют значительную нишу в бизнесе. И попытки изолироваться от рынка — верный путь к закрытию магазина.

И главное — конкуренция на онлайн-рынке повышенная, чтобы уйти в другой магазин, покупателю достаточно сделать пару щелчков мышкой.

Покупатели бродят по магазинам в поисках лучшей цены на продукт, который они хотят приобрести. В этом им помогают и различные сервисы, на которых легко можно сравнить цены на продукт в различных магазинах (например, Яндекс.Маркет). Эти сервисы — мощный канал привлечения клиентов, а значит поддержание конкурентоспособной цены и ассортимента превращается в обязательное условие.

Для отслеживания цен конкурентов используйте один из сервисов: metacommerce.ru, competera.ru, drprice.ru, apishops.com, z-price.ru, wiser.com, onwebchange.com, getpentagon.com.au.

Не обязательно постоянно снижать цены по сравнению с конкурентами, можно и поднимать их, когда выпадет удачная возможность. Если заметили, что для какого-то товара цена у вас ниже, чем у конкурентов, поднимайте цену, оставляет её минимальной для данной категории товаров. Так вы привлечете покупателей, чувствительных к цене. Плюс одновременно поднимите и прибыль, и доход с продаж.

Лучший вид конкурентного ценообразования — динамическое ценообразование, которое можно автоматизировать (использую те же сервисы мониторинга). Программа будет анализировать цены конкурентов и изменять цены в вашем интернет-магазине в зависимости от заданных вами правил.

Используя данную стратегию ценообразования, нужно всё же учитывать затраты на единицу продукции, чтобы постоянным снижением цены не выйти в убыток.

И читайте, как проанализировать другие данные конкурентов.

Почувствуйте мотивы и эмоции своих покупателей, чтобы понять, сколько они готовы заплатить за вашу продукцию

Клиентоориентированность — это не модное глупое слово, а работающий экономический подход. В отличие от двух предыдущих стратегий, клиентоориентированное ценообразование мало замешано на цифрах и подсчётах, оно основано на восприятии и психологии.

Психологическая стратегия ценообразования основана на двух на первый взгляд простых вопросах:

  1. Кто мои покупатели?
  2. Что именно я им продаю?

Отвечая на эти вопросы, необходимо почувствовать себя покупателем, думать, как покупатель. Ответ «у нас широкий круг покупателей и продаем мы вот такой товар» не подходит.

Представьте и опишите своего покупателя, вплоть до любимых занятий и привычек. Если нужно, проведите опрос (в соцсетях или в рассылке). И помните, что вы продаете не товар, а пользу / решение проблем / эмоцию.

Сфокусируйтесь не на вещи, а результате, который получает покупатель.

Также компании важно позиционировать себя.

Для каких она покупателей? Для охотников за низкими ценами или для тех, кто не обращает на цену пристального внимания? Приобретается ли продукт, потому что именно он представляет ценность для покупателя, или потому, что он стоит дёшево? В первом случае продавец может заложить большую чистую прибыль, не ожидая частых продаж, во втором — стоит уменьшить размер прибыли и ориентироваться на большое количество продаж.

В реальности вы не можете использовать только одну из этих стратегий. Они так или иначе соприкасаются и переплетаются. Вам в любом случае надо ориентироваться на ситуацию на рынке, на стоимость продукции и на ожидания покупателей.

Ценообразование — очень важный процесс для компании любого размера, в котором должна принимать участие вся команда. Только тогда оно станет эффективным маркетинговым инструментом.

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/3-bulletproof-strategies-for-your-online-store.html

Цены и ценообразование в розничной торговле

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

Устанавливая цены на товары без предварительного анализа рынка, спроса, конкурентов и покупательской способности вы рискуете обанкротится. Чтобы работать на прибыль нужно понимать, откуда берется розничная цена и почему правильно организованная распродажа товаров по цене ниже закупочной никогда не приводит к убыткам.

Что закладывать в цену в розничной торговле?

На формирование розничной цены основное влияние оказывают: себестоимость товара; затраты на его доставку от производства до конечного покупателя; соотношения спроса к объему предложения продукта на рынке; уникальность предложения; НДС; покупательская способность.

На стихийных рынках и сельских ярмарках до сих пор популярно формирование цены по принципу умножения закупочной оптовой стоимости на два. Купили по 100 р., продали по 200 р., вроде и не в убытке. Но это редко работает в ритейле, когда 100% наценка не окупает затраты на доставку, аренду торговых площадей, НДС и других расходов.

В розничную цену следует закладывать закупочную и затраты на доставку. Далее, уместной будет наценка на уникальность товара, когда покупатели просто не имеют возможности купить предлагаемый продукт в другом месте.

Но важно учесть и то, достаточно ли востребован оцениваемый продукт и есть ли у клиентов возможность платить за него столько, сколько указано на ценнике. Дополнительно в сумму включается НДС, рассчитываемый по классической формуле.

И только после анализа рынка, конкурентов, изучения аудитории, создания стратегического плана продаж и прочих факторов собирается итоговая цифра на ценнике.

Как оценивать эффективность ценообразования?

Эффективность цен нуждается в постоянном мониторинге. При снижении покупательской способности аудитории, курса валют, инфляции и прочих проявлениях изменения состояния рынка ценники подлежат корректировке. Кроме того, существуют и субъективные факторы, при фиксации которых торговая точка должна во избежание сильного снижения прибыльности менять цены товаров.

Оценка реакции покупателей

Не всегда покупатель пойдет туда, где дешевле. Следовательно, незапланированное уменьшение потока клиентов не повод менять ценники. Иногда гораздо эффективнее работает: улучшение качества сервиса; расширение целевой аудитории; расширение географии доставки; изменение стратегии продвижения.

Поэтому для эффективного анализа нужно не только наблюдать процессы, но и понимать причины их возникновения.

Так, рост цены на товар может быть воспринят клиентом как стимул срочно его купить, ведь «раз дорожает, значит, разбирают быстро».

Снижение цены, наоборот, в ряде случаев приводит к негативным последствиям, особенно, в продажах товаров высокого ценового сегмента, ЦА которых принимает его с мыслью: «Дешевеет, значит, не берет никто».

Оценка цен конкурентов

В розничной торговле товарами широкого спектра потребления особенно важно внимательно отслеживать цены конкурентов. Особенно это касается товаров, которые хорошо продаются.

Иногда даже небольшое снижение цен конкурента на горошек для «Оливье» в преддверии Нового года может помочь ему увести у вас львиную долю покупателей, которые кроме горошка купят в его торговой точке и прочие необходимые товары к праздничному столу, причем даже если цены на них будут гораздо выше ваших.

Оценка рынка поставщиков / производителей

При наличии должного спроса на продукт можно смело поднимать его цену перед тем, как производитель решит отказаться от его производства.

Причин для отказа может быть масса – от перехода к производству усовершенствованной версии и до закрытия производственных мощностей.

Крупные ритейлеры помимо мониторинга цен конкурентов следят и за ценами производителей сырья для товаров, закупаемых ими под розничную реализацию, чтобы всегда быть «в теме».

Самые популярные стратегии ценообразования в розничной торговле

Их две: EDLP и H/LP.

Стратегия EDLP заключается в поддержании стабильно низкой цены. Она отлично работает во многих торговых сетях с большим покупательским потоком.

Примером таковой является сеть супермаркетов «АТБ» (Украина).

Распространение точек продаж и стабильно низкие цены на овощи, фрукты и продукты первой необходимости делает ритейлера одним из лидеров розничного продуктового рынка в ряде регионов страны.

Стратегия H/LP – разумная динамика цен между отметками: «сильно дешево» и «очень дорого». Не менее эффективная стратегия для отечественного рынка. Лучше всего, планируя продажи в соответствии с этой стратегией, увеличивают продажи так называемые «магазины единой цены».

В качестве примера можно взять сеть FIX Price, в ассортименте которой богатейший выбор товаров с единым ценником. Как правило, клиент, который видит некий товар, стоящий намного дешевле чем в соседней торговой точке, усыпляет бдительность и верит, что тут дешевле все.

На самом же деле около половины товарных позиций продаются с существенной наценкой. За счет правильного баланса сеть и развивается.

Основные способы ценообразования

Если стратегий розничного ценообразования всего две, то способов, то есть векторов ориентации предприятия розничной торговли, три: по издержкам; по спросу; по рынку.

Первый способ ценообразования по издержкам популярен в торговле продуктами, бытовой химией, предметами первой необходимости. Конкуренция в нише высокая, поэтому формировать ценники по затратам на закупку, доставку, хранение и реализацию товара рентабельнее.

Формировать цену в зависимости от спроса уместно в нише одежды, обуви, автомобильных товаров, спортивного инвентаря. Сезонно спрос на те или иные товары ниши меняется, а также на него могут повлиять особые события. Так, Олимпиада 2014 года разительно подняла спрос на спортивную одежду и обувь с символикой соревнований, что стимулировало и рост цен в сегменте.

Ориентир на рынок означает, что цена на продукт собирается в соответствии с ценами товаров-заменителей и сопутствующих товаров. Некоторые магазины бытовой химии используют эту стратегию, выводя на рынок новые для покупателя продукты.

Пример торговой сети с грамотным подходом к формированию розничных цен:

Сеть продуктовых супермаркетов «Магнит» работает по стратегии H/LP. При поддержании единой низкой цены на основные группы товаров, ритейлер предлагает с ряд товаров с меньшим уровнем спроса, но более высокими ценами.

Очевидна грамотная ориентация на спрос, что доказывает и расположение торговых точек (чаще всего в спальных районах, в местах средней проходимости).

Заметны также результаты регулярного мониторинга конкурентов, что отражается в положительную для покупателя сторону на ценниках продуктов, ассортимент которых в конкурентных торговых сетях уменьшается.

Вместо выводов

Цена товара складывается из затрат (финансовых, ресурсных) на его доставку до конечного потребителя. Изменяться цена товара может в зависимости от изменения его ценности, спроса, экономической ситуации и множества других факторов.

И для правильного формирования цены следует проводить регулярный мониторинг лояльности аудитории, действий конкурентов и состояния экономической среды рынка.

Единой формулы ценообразования для розницы не существует, на каждую группу товаров оказывают влияния отличные факторы, которые и вносят свои корректировки в цифру на ценнике.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/cenoobrazovanie-v-roznichnoj-torgovle

Ценообразование товара

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

19-06-2018       2398

Одним из важнейших аспектов, влияющих на прибыльность магазина, является ценообразование. Ведь от того, насколько будет разумна ценовая политика, зависит многое: ваши перспективы на рынке, конкурентоспособность и, конечно, лояльность потребителей.

Если вы хотели знать, из чего складывается цена товаров, каковы цели и методы ценообразования товара и вы хотите разобраться в вопросе формирования цены — читайте нашу статью.

Ценообразование – это процесс определения цены с учетом начальной стоимости продукта или услуги, их спроса, конкуренции на рынке и прочих факторов. Суть данного процесса состоит в том, чтобы обеспечить оптимальную стоимость товара с учетом всех приведенных факторов.

Кроме того, важно помнить: поскольку цены меняются регулярно, в зависимости от ситуации на рынке, подход к образованию цены должен быть гибким — только в этом случае вы сможете получить максимальный объем продаж при минимальных затратах на обеспечение процесса.

Цели ценообразования

Как правило, выделяют четыре основные цели, которые присущи процессу ценообразования.

В частности, это:

  • ориентир на качество — то есть, когда стоимость товара высока, но производитель его цену не снижает потому, что понимает: данный продукт занимает свою нишу, у него есть потребители, которые ценят марку и, разумеется, качество;
  • ориентир на рост объемов продаж — то есть, когда продается максимально большое по объему количество товаров, обычно это происходит, когда предприятие, стремясь к покрытию издержек, стабильному доходу или большей прибыли, расширяет рынок сбыта;
  • ориентир на прибыль — это происходит, когда компании необходимо получить быстрый доход, тогда на год устанавливается умеренный или высокий уровень прибыли, или максимизация прибыли на определенный (как правило, короткий) временной период;
  • ориентир на выживание — как правило, это краткосрочная цель, которую компания реализует для того, чтобы выжить на рынке, тогда товары реализуются по крайне низким ценам (на уровне неубыточности).

Это «базовый» список целей, но его можно дополнить, поскольку у каждой компании и каждого предпринимателя своя специфика.

Составляющие цены

На самом деле, существует множество показателей, из которых формируется цена на тот или иной товар или услугу. Мы остановимся на самых основных. Итак, к ним относятся:

  • покупательский спрос и возможности покупателей;
  • цена и количества товара у конкурентов;
  • начальная стоимость производителя;
  • объемы продаваемого товара;
  • стоимость доставки и хранения;
  • издержки по реализации товара;
  • программы лояльности для оптовиков.

Это — базовый список. Но в него также стоит добавить такой показатель, как взаимозаменяемость товаров. Иными словами, если перед покупателем два одинаковых товара — он всегда купит тот, который стоит меньше, а из двух товаров по одной цене — тот, что качественнее.

Также важным показателем является торговая наценка. То есть, это та надбавка, которую делает продавец к покупной цене товара. Данная надбавка нужна для того, чтобы «оправдать» расходы не только на приобретение продукции, но также на ее реализацию, хранение, уплату налогов и прочее. И, конечно, чтобы получить прибыль от продажи товара.

Что касается размера наценки, его, как правило, определяют самостоятельно. При этом опираться стоит на качество товара, его значимость и уникальность на рынке, на соотношение предложения и спроса и прочего.

Однако если речь идет о продукции, которая относится к социально значимой — наценку на нее определяет только законодательство.

Существует много видов цен. Как правило, их делят на импортные и экспортные, цены на тарифы (к ним относятся разного рода услуги, в том числе транспортные и услуги ЖКХ), цены на стройматериалы (сметная, по прейскуранту и договорная), тарифы (транспорт, услуги ЖКХ и т.п.).

Однако среди основных цен выделяют следующие:

  • Розничные. Это те цены, которые устанавливают на товары, предназначенные для населения. Как правило, к данным товарам относятся продукты для семейных, личных и прочих целей. Розничные цены считаются самыми высокими ценами на товар с момента его производства, с учетом расходов на реализацию товара, его доставку, желаемой прибыли и прочего.
  • Оптовые. К ним относятся цены на те товары, которые предназначены или для применения в производстве, или для дальнейшей перепродажи. В отличие от розничных, эти цены — низкие, так как их чаще всего назначают сами производители данной продукции;
  • Закупочные. К ним относятся цены госзакупок — к примеру, закупка молока у населения. К ним же относятся закупки продтоваров для госрезерва, армии и т.д.

Кроме видов, также выделяют еще и тип образования цен. Существует всего два типа цен:

  • Монопольные – то есть, те, которые устанавливает продавец или производитель, занимающий топовые позиции на рынке данного товара. Кроме того, сюда же относятся прейскурантные и мировые цены, цены производства и потребления и прочие.
  • Рыночные – в данном случае размер цены формируется без искусственного «воздействия» со стороны государства и только под влиянием конъюнктуры рынка.

Виды ценовых стратегий

Если вы решили применять какую-то конкретную стратегию ценообразования, важно помнить, что вам будет необходим ее анализ, чтобы вовремя понять, насколько на данном этапе стратегия действенна. И, в случае необходимости, ее заменить.

Что касается выбора стратегии, то он во многом зависит от целей, которые стоят перед вами и которых вы хотите достичь.

Выделяют несколько ценовых стратегий. Рассмотрим их подробнее.

1. Стратегия высоких цен. Ее обычно используют для того, чтобы получить сверхприбыль или, говоря образно, «снять сливки» некоторого сегмента потребителей. Такая стратегия обычно имеет короткие сроки и подходит такая стратегия ценообразования для новых или эксклюзивных, престижных товаров, а также для представления запатентованных продуктов.

2. Стратегия низких и средних цен. Как правило, ее применяют для того, чтобы привлечь потребителя с целью прорваться на рынок, увеличить процент лояльных потребителей, утвердиться в восприятии покупателя как производитель (или магазин) с доступными ценами, поднять объемы продаж и в долгосрочной перспективе получить прибыль.

3. Дискриминационные цены. Это стратегия применяется для того, чтобы увеличить объемы продаж и привлечь как можно больше покупателей из самых разных слоев населения. Яркий пример: билеты в театр для пенсионеров и школьников — дешевле; в пекарнях вечером цены на утреннюю выпечку ниже; цены на зимнюю обувь летом существенно меньше и так далее.

4. Льготные цены. Данная стратегия заключается в существенном снижении цены — она может быть снижена практически до себестоимости. Эта мера необходима для стимуляции продаж наиболее ходовых товаров с целью увеличения прибыли — сниженные цены привлекут еще больше покупателей и, соответственно, помогут поднять продажи.

Однако здесь стоит оговориться. По мнению Германа Симона, основателя компании Simon-Kucher & Partners Strategy, желание продать как можно больше товара по сниженным ценам может привести к отрицательным результатам.

В качестве примера Герман Симон предлагает взять во внимание компанию, продающую станки и прочее оборудование.

Если себестоимость станка — 60 долларов, а цена — 100 долларов, при этом компания за год продает один миллион станков, постоянные издержки равны 30 миллионам долларов, а переменные — 60 миллионам долларов, тогда вы получите доход, равный 100 миллионам долларов и ваша прибыль составит 10 миллионов.

Допустим, вы хотите привлечь больше покупателей и увеличить прибыль. Для этого решаете обрушить цену на 20%. Из таблицы ниже видно, сколько единиц товара нужно будет реализовать для удержания прибыли.

При этом даже если у вас после снижения цены получится продать на 20% продукции больше, у вас будут убытки. Полученной выручки будет недостаточно, чтобы покрыть все расходы и чтобы удержать прибыль на уровне тех же 10 миллионов, вам нужно будет удваивать объемы продаж. Поэтому данный метод стоит применять весьма осторожно и внимательно.

5. Стратегия неокругленных цен. Вы наверняка замечали в магазинах «странные» цены — не 700 рублей, а 697 или когда вместо 30 рублей на ценнике написано — 29,78 руб. Это и есть неокругленные цены.

Данная стратегия имеет психологический эффект: первое — люди чаще всего обращают внимание на первые цифры, значит, цена воспринимается ниже, чем есть на самом деле; второе — создается впечатление, что минимальная цена была просчитана очень тщательно; и третье — человек платит деньги и получает сдачу, срабатывает эффект выгодной покупки.

6. Стратегия скидок на условиях.

В данном случае цену для покупателя снижают на несколько процентов в качестве бонуса, но если при этом были выполнены какие-то условия: товар был куплен в комплекте с чем-то или в определенный период, за него платили наличными или был приобретен определенный объем товара и так далее. И цель данной стратегии состоит в том, чтобы увеличить объем продаж, охватив как можно больше покупателей.

Методы ценообразования товаров

Метод ценообразования товаров — это способ, с помощью которого происходит формирование цен с учетом характеристик товара и специфики его производства.

Как правило, применение методов происходит в составе ценовой стратегии компании и согласно ценовой политике фирмы. В рамках ценовой стратегии выбор метода ценообразования важен для экономической и финансовой стабильности вашей компании. Как правило, методы делят на параметрические, затратные и рыночные.

Параметрический метод включает в себя установление цен на ряд товаров, которые схожи по определенным качествам и могут удовлетворить одну и ту же потребность покупателей, но при этом у них могут быть немного разные параметры или функции. К примеру: миксеры одного производителя — когда у одного из них есть еще функция блендера.

Затратный метод ценообразования в основе имеет размер расходов, которые были потрачены на выпуск товара. И в данном случае цена должна быть такой, чтобы не только покрывать расходы, но приносить прибыль.

Однако подобный метод применить будет сложно в том случае, если затраты конкурентов на производство ниже или вам трудно рассчитывать затраты на производство данного товара (например, когда затраты постоянно варьируются).

Рыночный метод может быть ориентирован как на конкурентов, так и на потребителей. В первом случае вам необходимо принимать участие в тендерах, использовать принцип престижного образования цены и брать во внимание цену этого товара у лидеров. Когда речь идет о потребителях, необходимо учитывать спрос на товар у покупателей и восприятие ими ценности продукта.

Как происходит введение цены

Как же формируется цена на товар? Обычно этот процесс начинается с маркетинговых исследований — маркетологи изучают данный продукт со всех сторон: каков на него спрос, какова его цена у конкурентов и есть ли он у них в принципе, насколько товар уникален и востребован потребителями. Также здесь учитываются наличие аналогов данного товара, размеры издержек по его приобретению и прочее.

Кстати, при формировании цен на продукты-аналоги необходимо помнить, что если вы повысите цену хотя бы один из них, это повлечет увеличение продаж остальных подобных товаров.

Вместе с тем, установка цен на взаимодополняющие товары начинается с выявления продукта, который более доступен основной массе потребителей. Именно по этой причине цена на сопровождающие его продукты можно делать выше обычной розничной.

И чтобы ваш магазин мог начать формировать цены, необходимо избрать собственную ценовую политику, то сеть, определить стратегические цели и свое позиционирование на рынке. А чтобы реализовать данную ценовую политику, необходима ценовая стратегия – то есть, действия, с помощью которых магазин будет реализовывать свои цели в каждом отдельно взятом случае и на определенном этапе.

Зачем нужна автоматизация ценообразования

В наше время конкуренция на рынке весьма суровая, поэтому очень важно автоматизировать многие операции, которые связаны с продажами. В частности, выписывание документов, регистрация товара или управление продажами.

Чтобы работа с клиентами или потребителями была более качественной, нужно мониторить цены, менять их, следить за продажами, чтобы анализировать спрос на разные товары или услуги, предлагать скидки, делать акции и так далее. Словом, держать руку на пульсе.

Обычно в больших компаниях или крупных торговых сетях политику ценообразования разрабатывают маркетологи: они анализируют цены, отвечают за рекламные кампании, производят мониторинг рынка в целом и отдельных конкурентов и производителей в частности.

Однако если ваша фирма не настолько крупная (это касается среднего или малого бизнеса), такие масштабные траты могут быть недоступны по ряду причин или вам просто не нужно заниматься формированием цен, точно следуя букве маркетинга.

Поэтому в данном случае вполне может быть достаточно того, чтобы ввести в свой ассортимент такой продукт, услуг или товар, который будет доступен по деньгам большинству людей и, благодаря этому, поможет не только в управлении закупками, учетом, складами и продажами, но и положительно отразится на взаимоотношениях с клиентами.

Данные взяты с официального сайта www.business.ru

Рассказать друзьям:

Источник: https://tobiz.net/support/cenoobrazovanie-tovara/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.