+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Суперотчеты для супер работы магазина

Содержание

Super-opt / Товарные партнерки

Суперотчеты для супер работы магазина

Super-opt.ru – партнерская программа оптового интернет-магазина. Сайт запущен в 2016 году. Проект ищет клиентов для реализации недорогой продукции из Китая с ценником от 50 до 1 500 рублей.

Как работает Super-opt

На сайте вы найдете каталог с 10 000 товаров, которые можно приобрести мелким и крупном оптом. Сотрудничество ведется с юридическими и физическими лицами. Для каждого продукта есть подробное описание с видеообзором и указанием характеристик.

Доставка осуществляется только по Москве и области. Оплатить заказ можно с помощью банковской карты, переводом на расчетный счет компании, с помощью платежных систем WesternUnion, Колибри, Золотая Корона, Юнистрим, электронными деньгами Webmoney, QIWI, Яндекс.

Деньги или наличными при заказе доставки курьером.

Проект предоставляет свои клиентам услуги дропшиппинга. Товар будет храниться на складах компании, пока вы не сделаете запрос и оплатите его доставку в свою точку продаж. Первые пять отправок осуществляются бесплатно. Чтобы узнать больше информации об условия сотрудничества, необходимо подать заявку в центр технической поддержки.

Информация для вебмастеров

За каждый заказ партнеру выплачивается 8.5%. Если общая сумма подтвержденных заявок превысит 100 000 рублей за месяц, вебмастер получает 9% со всех транзакций, продажи на 200 000 рублей принесут 9,5%.

Максимум можно заработать 10% от суммы всех сделок, рефералы должны купить продукции на 300 000 рублей и больше.

Чтобы получить прайс-лист с актуальными ценами, заполните заявку, указав ФИО, номер мобильного телефона и адрес электронной почты, на который будет выслан отчет.

Офферы проекта

В каталоге интернет-магазина вы найдете часы, электронику, кошельки, спортивный инвентарь, инструменты для дачи и дома, косметику, бижутерию, солнцезащитные очки, наушники, лампы, чехлы, колонки, трекеры, пауэрбанки, камеры.

Средняя стоимость предлагаемой продукции 200-500 рублей, иногда встречаются товары дороже тысячи рублей. Минимальный объем покупки 4-10 единиц, максимум можно приобрести 10 000 экземпляров без предварительного заказа. Если клиента интересует крупный опт, возможен предзаказ.

Сервис занимается прямой доставкой товаров из Китая, используя железнодорожный и авиатранспорт. Вы сможете заказать: поиск и формирование посылок, студийную фотосъемку продукции, создание лендингов, тизеров, баннеры, видеообзоров.

Компанией оказывается поддержка по продвижению товара со стороны маркетингового агентства.

Реферальная программа

За каждого привлеченного вебмастера начисляется вознаграждение в размере 15% от дохода партнера первого уровня и еще 5% с дохода его реферала. Срок жизни Cookies трое суток. Для активации программы необходимо добавить хотя бы одну рекламную площадку в разделе «Потоки».

Вывод денежных средств

Выплаты осуществляются на электронные кошельки QIWI, Яндекс Деньги, WebMoney или платежную карту Visa, MasterCard. Подайте заявку, указав сумму и номер счета, на который следует перевести валюту. Деньги перечисляются в течение 5 дней.

Как начать зарабатывать

Создайте новую учетную запись, войдите в личный кабинет. В настройках аккаунта укажите реквизиты и postback ссылку для возврата трафиака.

Кликните на раздел «Мои площадки», перейдите к добавлению сайта, указав название и выбрав источник трафика, который собираетесь использовать. Сохраните данные. Перейдите на сайт Super-opt.

ru, в каталоге найдите товар, которым хотите заинтересовать потенциального клиента, скопируйте его ссылку.

Вернитесь в личный кабинет, выберите в меню площадки опцию «Создать поток». Вставьте URL из буфера обмена в строчку “Deeplink”. Система автоматически сформирует уникальную партнерскую ссылку, на которую необходим направить свой трафик.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов используйте личный сайт, паблик, блог, форум, группу, канал в социальной сети или на видеохостинге. Разрешена почтовая рассылка, SMS, push-уведомления по своей базе подписчиков.

Можно воспользоваться контекстными, тизерными, баннерными сетями, дорвеями.

Через некоторое время в разделе статистики появятся данные по лидам, находящимся в обработке, доходам, кликам, хитам, CR и EPS. Всю информацию можно отсортировать по дням, потокам, странам, устройствам, с которых пользователи заходили на сайт. Отдельный раздел аналитики посвящен данным по заказам, в нем отображаются все оплаченные товары реферала.

Контакты

Почта: info@super-opt.ruТелефон: 8 (925) 706 5005

ВКонтакте: http://.com/superopt

Источник: https://actualtraffic.ru/site/partner-super-opt/

Топ-10 отчетов для супервайзера

Суперотчеты для супер работы магазина

В обязанности руководителя стандартно входят контроль и анализ: как работают сотрудники и контрагенты, что происходит на рынке, как дела у конкурентов. Как в ЦУПе: надо следить за динамикой и анализировать, анализировать и еще раз анализировать.

Каждый бизнес — как большой корабль и штурман должен заранее проложить курс, иначе просто поздно будет поворачивать. В 21 веке с информацией нет проблем — огромное количество источников, каналов. Сложность только в том, что надо синхронизировать эти данные и привести в один удобный вид. А на это надо время.

Последствия же неверного анализа — некорректная оценка работы сотрудников, неадекватные планы продаж и рост дебиторской задолженности.

В современных системах автоматизации торговли уже предусмотрительно подготовлены аналитические блоки и отчеты, которые быстро и наглядно представляют все необходимое супервайзерам, руководителям отделов продаж и финансовым аналитикам.

Рассмотрим типовую систему отчетности на примере облачного сервиса автоматизации мобильной торговли ST-Mobi.com. Итак, в сервисе 10 видов оперативных отчетов, построенных на основании данных, которые собрали в полях торговые представители. Доступ к ним — через личный кабинет офисной части.

Таким образом, у вас есть возможность с помощью браузера и интернета в несколько кликов получить нужную и, что особенно важно, актуальную информацию. Не надо тратить время и ресурсы для поездок в офис, бухгалтерию, на склад, звонить торговым агентам, чтобы собирать по частям различные данные.

Остатки товаров

Хотите быть в курсе ситуации на складах? Случались ли у вас накладки, когда торговый представитель продал товар, которого нет в наличии? Этот отчет поможет избежать подобных ситуаций. Вы сможете контролировать текущие остатки всех товаров на складах.

Взаимоотношения с клиентами

Позволяет узнать, сколько денег контрагенты должны вашей фирме. Вовремя полученная информация о долгах исключает возможность таких событий, когда отгружается товар в точку, задолженность которой уже давно просрочена.

В отчете представлены взаиморасчеты, которые проводились с торговыми точками, а также есть возможность просмотра дебиторки.

На основании этих данных вы можете решать кому еще можно отгружать товар, а с кого уже необходимо взыскивать денежные средства.

Продажи клиентам

Типичная ситуация: торговый агент собирает определенное количество заказов, а отгрузок по ним совершается меньше. Причем супервайзер узнает об этом уже постфактум. В этом отчете вы увидите суммы заказов, оплат, отгрузок и возвратов. Эти данные помогут в оперативном анализе и построении плана продаж.

Заказы агентов

Точно и объективно оценить продуктивность торговых представителей не так просто. Для этого нужно обладать большим объемом информации и правильно ее интерпретировать. Здесь вы можете просмотреть информацию о количестве и сумме заказов и отгрузок за определенный период по конкретному сотруднику. Узнать, кто из них работает результативней и собирает больше заказов.

Мерчандайзинг

Быть в курсе оперативной ситуации в торговых точках для супервайзера крайне важно. Как произведена выкладка, по какой цене продается товар и сколько его осталось в наличии на полках? Все это отражено в отчете. На основании полученной информации вы сможете проанализировать степень дистрибуции товаров, оценить текущее положение на рынке.

РДА (Рабочий день агента)

Супервайзеру сложно понять, как именно проходит рабочий день подчиненных. Но выход есть: анализировать числовые показатели их деятельности.

Здесь представлены данные об эффективности работы мобильных сотрудников, произведенных ими мероприятиях и созданных документах, перемещениях и временных затратах.

Рабочий день агента для вас становится максимально понятным и прозрачным — отражаются все его деловые активности с точностью до минуты.

Задачи агентов

Постоянно случаются ситуации, когда нужно поставить задачу торговым представителям. Каждый раз звонить им на мобильный телефон — дело хлопотное и затратное.

Управляйте полевыми командами, используя единую среду постановки задач и контроля выполнения.

Отчет показывает, сколько задач назначено к выполнению, количество начатых и законченных, а также прогресс в их выполнении в разрезе сотрудников.

План / Факт визитов

Правильно оценить KPI торговых агентов довольно сложно. Для этого надо понять, выполняется ли план посещений и насколько успешно совершаются визиты в торговые точки.

В этом отчете отображаются данные о количестве запланированных и фактически совершенных визитов в точки, результатах посещения, визитах вне плана и другая информация. Доступны для анализа оперативной ситуации важные показатели эффективности торгового представителя Call Rate и Strike Rate.

Call Rate — целевое значение среднего количества визитов в день, показатель посещаемости торговых точек на маршруте. Фиксируется, если сотрудник не просто проехал мимо точки, а находился там некоторое время (минимум 3 минуты).

Strike Rate — отношение количества взятых в розничных точках заказов к числу визитов за период. Другими словами, это процент сработавших торговых точек, то есть тех, которые были посещены на маршруте и в них сделана заявка.

Учет пробега а/м

Как определить, что выездные сотрудники мошенничают с топливом? Если вы оплачиваете ГСМ автомобилей, на которых передвигаются торговые представители, то этот отчет поможет контролировать реальный пробег.

Для предупреждения и выявления фальсификаций с отчетностью по ГСМ предусмотрен ввод цифр пробега вручную агентом на начало и конец рабочего дня, а также учитывается пробег по GPS-данным.

Если он различается, то разница в километраже будет выявлена и указана в отчете.

Отчет по опросным листам

Если агенты проводят анкетирование в полях и собирают необходимую информацию, то с помощью этого отчета вы можете увидеть и оценить эти данные в структурированном виде. В торговых точках сотрудник заполняет опросные листы.

Каждый опросный лист состоит из тем, в которых содержатся вопросы. В качестве ответов могут использоваться различные типы данных: текст, числа, дата и время, списки вариантов и другие.

Отчет имеет гибкую систему настроек, для вывода, например, только определенных видов вопросов и ответов.

Отчеты сервиса автоматизации мобильной торговли ST-Mobi.com помогут вам быстро принять оптимальные управленческие решения, основанные на оперативной информации. Планирование и организация работы становится более четкой и объективной. Все эти мероприятия в комплексе позволят успешно прогнозировать развитие компании и достигать впечатляющих результатов.

Источник: https://st-mobi.com/blog/top_10_otchetov_dlya_supervayzera

Супер плагины Woocommerce 2019

Суперотчеты для супер работы магазина

Супер подборка, более 200, интересных и полезных плагинов для интернет магазина woocommerce. Жми по названию плагина и читай инструкцию! Здесь ты найдёшь для своего интернет магазина очень полезные плагины 100%. Каждый день база плагинов пополняется, заходите по чаще в гости! Успехов Вам! 

Настройки

Saphali Woocommerce Russian – Набор Русских дополнений для магазина WooCommerce!

Checkout Manager For Woocommerce – Вы сможете очень просто добавить поле на страницу оформления заказа.

WooCommerce Shortcodes – Вы сможете c помощью шорткодов добавлять на сайт элементы соцсети woocommerce. Вы сможете добавлять – списки товаров, популярные, последние, категории товаров, отследить заказ, корзина и т.д.

Easy Woocommerce Customizer – Плагин добавляет +30 дополнительных параметров для настройки и изменения интернет-магазина Woocommerce.

Woo Shop Customizer – Более 20 дополнительных параметров для изменения и настройки интернет-магазина Woocommerce. Полезный плагин!

Woo Product Remover – Плагин может автоматически удалить все товары (все типы товаров) из вашего магазина. Он также очищает базу данных от мета-данных товаров, категорий, меток, атрибутов.

WC Fields Factory – Вы сможете добавить новые поля на страницу товара (на сайте) и страницу редактирования товара.

Booster for WooCommerce – Лучший плагин для настройки интернет-магазина Woocommerce! Очень много, более 100, настроек и параметров для изменения и оптимизации своего магазина. Обязательно посмотрите его!

 Кнопка Купить в один клик

Art WooCommerce Order One Click – Очень полезный плагин! Для тех, кто хочет сделать в своём магазине быстрое оформление заказа. Без лишних переходов и заполнения полей. Простые и гибкие настройки. Подробная инструкция. Жду комментариев!

 Оплата при доставке

WooCommerce Smart COD – Очень полезный плагин! Поможет вам настроить платёжный шлюз Оплата при доставке. Можно добавить ограничения по разным параметрам, добавить дополнительную плату и т.д.

 Электронный кошелёк

WooCommerce Wallet – Супер плагин! Вы можете добавить в свой интернет-магазин электронный кошелёк для пользователей. В кошельке можно хранить деньги, оплачивать покупки, переводить деньги другим пользователям по email. Есть cash back система и т.д. Русский язык!

 Изображения

WP Image Zoooom – Супер эффектная фишка! Увеличительное стекло зум для изображений, подойдёт не только для изображений товаров в woocommerce, но и для обычных изображений в записях и на страницах wordpress сайта.

YITH WooCommerce Watermark – Плагин защищает изображения товаров woocommerce с помощью водяных знаков.

WOOZOOm – Zooms On Details. Focuses on Sales – Вы сможете добавить в свой интернет-магазин увеличительное стекло ZOOM, для просмотра изображений товаров в увеличенном виде. Очень просто и быстро!

WC Secondary Product Thumbnail – Эффектная функция смены изображения товара при наведении. При наведении мыши на основное фото товара, будет автоматически показываться другое фото товара, которое вы укажите в галереи товара на первом месте. К примеру можно сделать фото обратной стороны товара и т.д.

WooCommerce Product Hover Carousel – При наведении курсора мыши на основное изображение товара, будет показываться галерея изображений товара в виде карусели.

Main Product Image Change By Gallery Image for WooCommrce – При нажатии на изображение из галереи изображений товара – изображение автоматически отобразится на месте основного фото товара.

Placeholder Image for Woocommerce – Вы сможете установить изображение по умолчанию для всех товаров без изображений.

WooCommerce Image Hover – Вы сможете добавить на свой сайт функцию показа изображений при наведении. При наведении мыши на фото в галереи товара, данное фото автоматически отобразится на месте главного изображения товара.

WooCommerce Product Image Flipper – Вы сможете показывать изображение обратной стороны товара при наведении мыши на фото товара.

YITH WooCommerce Zoom Magnifier – Полезный плагин! Добавит на ваш сайт лупу ZOOM для просмотра изображений товара в увеличенном виде. Вы также сможете добавить слайдер для просмотра изображений в галереи товара.

Woo Product Images Slider – Плагин позволит вам просматривать изображения товара, на странице товара, с помощью слайдера. Добавляет Лайтбокс для просмотра фото товара.

Woocommerce Product Gallery Slider – Вы сможете просматривать фото в галереи товара с помощью карусели-слайдера. Плагин будет полезен для тех, у кого в галереи товара много изображений.

 Продвижение

YITH WooCommerce Advanced Reviews – Супер плагин! Звёздный рейтинг и продвинутая система отзывов для онлайн-магазина WooCommerce. Как на Лучших Онлайн-Магазинах!

Источник: https://info-effect.ru/plaginy-dlya-woocommerce-wordpress.html

Советник Super Setka

Суперотчеты для супер работы магазина

Советник Super Setka является примером автоматической торговой системы, в основе которой заложено желание зарабатывать всегда и много.

В серии сеточных советников рынка Форекс заложена мысль о том, что валютная пара двигается зигзагообразно, с постоянным возвратом к предыдущим уровням. Так вот, форекс советник Super Setka реализует на практике принцип дискретной торговли.

Автором советника Super Setka является известный в Рунете программист Владимир Хлыстов (cmillion), на счету которого множество платных и бесплатных разработок автоматических торговых систем.

Описание работы советника Super Setka

Советник Super Setka открывает свои позиции путем выставления сетки ордеров Buy Stop и Sell Stop. Если цена задевает ордер Buy Stop, то советник Super Setka открывает в бай сетку лимитных ордеров BuyLimit.

Если же цена активирует первым ордер Sell Stop, тогда советник открывает сетку ордеров Sell Limit. Это сделано для того, чтобы при откате цены набирать позиции в сторону преобладающего направления движения курса валюты.

Таким образом, куда бы валютный курс не двинулся, трейдер всегда находится в рынке, и зарабатывает деньги. Закрытие прибыли по покупкам и продажам валютной пары советник Super Setka анализирует отдельно.

Если значение количества ордеров на покупку в советнике превышает заданный трейдером параметр, то суммарная прибыль по ордерам на продажу увеличивается. Также, в советнике Forex Super Setka предусмотрен трейлинг стоп всех прибыльных позиций, при необходимости.

Настройки советника Super Setka

Давайте рассмотрим основные настройки советника Forex “Super Setka”:

  • Profit Close = 0 – опция закрытия всех ордеров при достижении прибыли в валюте депозита. Если стоит ноль, значит, советник сам посчитает это значение.
  • Koeff_Profit = 3.0 – множитель прибыли. Например, при значении суммарной прибыли в 300 у.е., можно поставить множитель 3, таким образом, советник будет забирать доход в три раза больше, чем заданный средний ожидаемый доход.
  • Multi = 1.0 – множитель значения прибыли для ордеров меньшего объема.
  • N _ Profit = 3 – количество открытия ордеров в одном направлении, после чего увеличивается множитель лота для противоположного направления сделок.
  • Order All Close  = 100 – количество прибыльных ордеров для закрытия всей сетки.
  • Loss Close = 100000 – опция закрытия всех открытых ордеров при достижении убытка в валюте депозита.
  • Loss Close Series Plus Loss Order = 100 – опция компенсации закрытых убыточных ордеров путем фиксации одного прибыльного ордера в валюте депозита противоположной стороны.
  • Loss Close Series Min Profit = 0 – опция минимального профита в валюте депозита для встречного закрытия прибыльного ордера.
  • Order All Trall = 10 – опция включения трала при достижении количества ордеров.
  • Trailing Stop = 20 – значение трала в пунктах. Если ноль, то трал не будет работать.
  • Step Trall = 0 – шаг значения трала.
  • No Loss = 10 – опция перевода позиций в безубыток. Если стоит ноль, то безубыток не будет работать.
  • Min Profit No Loss = 0 – значение в пунктах для перевода в безубыток.
  • Buy = true – включить ордера Buy Limit и Buy Stop.
  • Sell = true – включить ордера Sell Limit и Sell Stop.
  • Put On Bars = false – опция открытия ордера только с появлением новой свечки.
  • First Stop = 20 – расстояние в пунктах до первого отложенного ордера Stop.
  • First Limit = 20 – расстояние в пунктах до первого отложенного ордера Limit.
  • Step Stop = 30 — расстояние между ордерами Stop.
  • K _ Step Stop = 1.0 — множитель шага ордеров Stop.
  • Step Limit = 30 — расстояние между ордерами Limit.
  • K_ StepLimit= 1.0 — множитель шага ордеров Limit.
  • StopOrders = 10 — количество ордеров Stop.
  • LimitOrders= 5 — количество ордеров Limit.
  • LotStop = 0.1 – опция установки лотов для ордеров Stop.
  • Digits Lot = 1 – опция округления значений лота: 1 – десятичные, 2 – сотые.
  • Max Pips = 100 – опция установки отложенного ордера не далее значения в пунктах от текущей котировки.
  • Magic  = 7000 – уникальный номер открытых позиций советника.

Результативность работы советника Super Setka зависит от выбранной системы управления капиталом и от правильного риск менеджмента. Автор советника утверждает, что сотня его клиентов успешно зарабатывает деньги с помощью советника Super Setka.

Однако, живых результатов мониторинга реальных торговых счетов никто не показывает. Из результатов оптимизации форекс советника Super Setka можно сделать вывод: при подгонке параметров АТС под выбранный период тестирования выходят неплохая краткосрочная прибыль.

Советник Super Setka лучше работает на часовом таймфрейме любой основной валютной пары.

Преимущества и недостатки советника Super Setka

Преимущества работы с форекс советником Super Setka:

  • Высокая прибыльность с относительно небольшой просадкой.
  • Постоянное присутствие на рынке, благодаря заложенному механизму торговли и автоматизации работы.
  • Возможность работы на любых доступных финансовых инструментах.

Недостатки советника Super Setka:

  • Пересиживание в убытках долгое время. Ведь рынок может погрузиться во флэт, и пока из него не выйдет, советник будет держать открытые позиции.
  • Очень большая нагрузка на депозит, что может привести к потере всех денег.
  • Большое количество открытых ордеров очень выгодно брокерам, поскольку они зарабатывают на спрэде и/или на комиссии.

Таким образом, мы рассмотрели один из примеров дискретной торговли с помощью сеточного советника Super Setka. Конечно, в любой торговой стратегии работы на рынке Форекс есть свои плюсы и минусы.

Однако, сеточные роботы не перестают удивлять своей прибыльностью многих начинающих трейдеров. Но, каждый человек должен думать своей головой, взвешивать все прежде, чем доверить свои деньги какому-либо советнику.

Надеемся, что вы протестируете работу этого советника и сделаете свои выводы.

Скачать советник Super Setka.

Источник: http://ru-trade.info/sovetnik-super-setka/

Excel-лайфхаки для тех, кто занимается отчётностью и обработкой данных

Суперотчеты для супер работы магазина

Ренат уже не в первый раз выступает гостевым автором на Лайфхакере. Ранее мы публиковали отличный материал от него о том, как составить план тренировок: основные книги и онлайн-ресурсы, а также пошаговый алгоритм создания тренировочного плана. 

В этой статье собраны несложные приёмы, позволяющие упростить работу в Excel.

Особенно они пригодятся тем, кто занимается управленческой отчётностью, готовит разнообразные аналитические отчёты, основанные на выгрузках из 1С и других отчётах, формирует из них презентации и диаграммы для руководства. Не претендую на абсолютную новизну — в том или ином виде эти приёмы наверняка обсуждались на форумах или упоминались в статьях.

Простые альтернативы ВПР и ГПР, если искомые значения не в первом столбце таблицы: ПРОСМОТР, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ

Функции ВПР (VLOOKUP) и ГПР (HLOOKUP) работают только в том случае, если искомые значения находятся в первом столбце или строке той таблицы, из которой вы планируете получить данные.

В остальных случаях есть два варианта:

  1. Использовать функцию ПРОСМОТР (LOOKUP).
    У неё следующий синтаксис: ПРОСМОТР (искомое_значение; вектор_просмотра; вектор_результата). Но для её корректной работы нужно, чтобы значения диапазона вектор_просмотра были отсортированы по возрастанию:
  2. Использовать сочетание функций ПОИСКПОЗ (MATCH) и ИНДЕКС (INDEX).
    Функция ПОИСКПОЗ возвращает порядковый номер элемента в массиве (с её помощью вы можете найти, в какой строке таблицы искомый элемент), а функция ИНДЕКС возвращает элемент массива с заданным номером (который мы и узнаем с помощью функции ПОИСКПОЗ).Синтаксис функций:
    • ПОИСКПОЗ (искомое_значение; массив_поиска; тип_сопоставления) — для нашего случая нам нужен тип сопоставления «точное сопоставление», ему соответствует цифра 0.
    • ИНДЕКС (массив; номер_строки; [номер_столбца]). В данном случае номер столбца указывать не нужно, так как массив состоит из одной строки.

Как быстро заполнить пустые ячейки в списке

Задача — заполнить ячейки в столбце со значениями сверху (чтобы тематика стояла в каждой строке таблицы, а не только в первой строке блока книг по тематике):

Выделяем столбец «Тематика», нажимаем на ленте в группе «» кнопку «Найти и выделить» → «Выделить группу ячеек» → «Пустые ячейки» и начинаем ввод формулы (то есть ставим знак равно) и ссылаемся на ячейку сверху, просто нажимая стрелку вверх на клавиатуре. После этого нажимаем Ctrl + Enter. После этого можно сохранить полученные данные как значения, так как формулы больше не нужны:

Вычисление отдельной части формулы

Чтобы разобраться в сложной формуле (в которой в качестве аргументов функции используются другие функции, то есть одни функции вложены в другие) или найти в ней источник ошибок, часто нужно вычислить её часть. Есть два простых способа:

  1. Чтобы вычислить часть формулы прямо в строке формул, выделите эту часть и нажмите F9:

    В данном примере была проблема с функцией ПОИСК (SEARCH) — в ней были перепутаны местами аргументы. Важно помнить, что если вы не отмените вычисление части функции и нажмёте Enter, то вычисленная часть так и останется числом.
  2. Нажмите на кнопку «Вычислить формулу» в группе «Формулы» на ленте:

    В появившемся окне можно вычислять формулу по шагам и определить, на каком этапе и в какой функции возникает ошибка (если она есть):

Как определить, от чего зависит или на что ссылается формула

Чтобы определить, от каких ячеек зависит формула, в группе «Формулы» на ленте нажмите на кнопку «Влияющие ячейки»:

Появляются стрелки, указывающие, от чего зависит результат вычислений.

Если отображается символ, выделенный на картинке красным цветом, то формула зависит от ячеек, находящихся на других листах или в других книгах:

Щёлкнув на него, мы увидим, где именно находятся влияющие ячейки или диапазоны:

Рядом с кнопкой «Влияющие ячейки» находится кнопка «Зависимые ячейки», работающая аналогично: она отображает стрелки от активной ячейки с формулой к ячейкам, которые зависят от неё.

Кнопка «Убрать стрелки», расположенная в том же блоке, позволяет убрать стрелки к влияющим ячейкам, стрелки к зависимым ячейкам или же оба типа стрелок сразу:

Как найти сумму (количество, среднее) значений ячеек с нескольких листов

Допустим, у вас есть несколько однотипных листов с данными, которые вы хотите сложить, посчитать или обработать как-то иначе:

Для этого в ячейку, в которой вы хотите видеть результат, введите стандартную формулу, например СУММ (SUM), и укажите в аргументе через двоеточие название первого и последнего листов из списка тех листов, что вам нужно обработать:

Вы получите сумму ячеек с адресом B3 с листов «Данные1», «Данные2», «Данные3»:

Такая адресация работает для листов, расположенных последовательно. Синтаксис следующий: =ФУНКЦИЯ (первый_лист:последний_лист!ссылка на диапазон).

Как автоматически строить шаблонные фразы

Используя базовые принципы работы с текстом в Excel и несколько простых функций, можно готовить шаблонные фразы для отчётов. Несколько принципов работы с текстом:

  • Объединяем текст с помощью знака & (можете заменить его функцией СЦЕПИТЬ (CONCATENATE), но в этом нет особого смысла).
  • Текст всегда записывается в кавычках, ссылки на ячейки с текстом — всегда без.
  • Чтобы получить служебный символ «кавычки», используем функцию СИМВОЛ (CHAR) с аргументом 32.

Пример создания шаблонной фразы с помощью формул:

Результат:

В данном случае, кроме функции СИМВОЛ (CHAR) (для отображения кавычек) используется функция ЕСЛИ (IF), позволяющая изменять текст в зависимости от того, наблюдается ли положительная динамика продаж, и функция ТЕКСТ (TEXT), позволяющая отобразить число в любом формате. Её синтаксис описан ниже:

ТЕКСТ (значение; формат)

Формат указывается в кавычках точно так же, как если бы вы вводили пользовательский формат в окне «Формат ячеек».

Автоматизировать можно и более сложные тексты.

В моей практике была автоматизация длинных, но рутинных комментариев к управленческой отчётности в формате «ПОКАЗАТЕЛЬ упал/вырос на XX относительно плана в основном из-за роста/снижения ФАКТОРА1 на XX, роста/снижения ФАКТОРА2 на YY…» с меняющимся списком факторов. Если вы пишете такие комментарии часто и процесс их написания можно алгоритмизировать — стоит один раз озадачиться созданием формулы или макроса, которые избавят вас хотя бы от части работы.

Как сохранить данные в каждой ячейке после объединения

При объединении ячеек сохраняется только одно значение. Excel предупреждает об этом при попытке объединить ячейки:

Соответственно, если у вас была формула, зависящая от каждой ячейки, она перестанет работать после их объединения (ошибка #Н/Д в строках 3–4 примера):

Чтобы объединить ячейки и при этом сохранить данные в каждой из них (возможно, у вас есть формула, как в этом абстрактном примере; возможно, вы хотите объединить ячейки, но сохранить все данные на будущее или скрыть их намеренно), объедините любые ячейки на листе, выделите их, а затем с помощью команды «Формат по образцу» перенесите форматирование на те ячейки, которые вам и нужно объединить:

Как построить сводную из нескольких источников данных

Если вам нужно построить сводную сразу из нескольких источников данных, придётся добавить на ленту или панель быстрого доступа «Мастер сводных таблиц и диаграмм», в котором есть такая опция.

Сделать это можно следующим образом: «Файл» → «Параметры» → «Панель быстрого доступа» → «Все команды» → «Мастер сводных таблиц и диаграмм» → «Добавить»:

После этого на ленте появится соответствующая иконка, нажатие на которую вызывает того самого мастера:

При щелчке на неё появляется диалоговое окно:

В нём вам необходимо выбрать пункт «В нескольких диапазонах консолидации» и нажать «Далее». В следующем пункте можно выбрать «Создать одно поле страницы» или «Создать поля страницы». Если вы хотите самостоятельно придумать имя для каждого из источников данных — выберите второй пункт:

В следующем окне добавьте все диапазоны, на основании которых будет строиться сводная, и задайте им наименования:

После этого в последнем диалоговом окне укажите, где будет размещаться отчёт сводной таблицы — на существующем или новом листе:

Отчёт сводной таблицы готов. В фильтре «Страница 1» вы можете выбрать только один из источников данных, если это необходимо:

Как рассчитать количество вхождений текста A в текст B («МТС тариф СуперМТС» — два вхождения аббревиатуры МТС)

В данном примере в столбце A есть несколько текстовых строк, и наша задача — выяснить, сколько раз в каждой из них встречается искомый текст, расположенный в ячейке E1:

Для решения этой задачи можно воспользоваться сложной формулой, состоящей из следующих функций:

  1. ДЛСТР (LEN) — вычисляет длину текста, единственный аргумент — текст. Пример: ДЛСТР (“машина”) = 6.
  2. ПОДСТАВИТЬ (SUBSTITUTE) — заменяет в текстовой строке определённый текст другим. Синтаксис: ПОДСТАВИТЬ (текст; стар_текст; нов_текст). Пример: ПОДСТАВИТЬ (“автомобиль”;“авто”;“”)= “мобиль”.
  3. ПРОПИСН (UPPER) — заменяет все символы в строке на прописные. Единственный аргумент — текст. Пример: ПРОПИСН (“машина”) = “МАШИНА”. Эта функция понадобится нам, чтобы делать поиск без учёта регистра. Ведь ПРОПИСН(“машина”)=ПРОПИСН(“Машина”)

Чтобы найти вхождение определённой текстовой строки в другую, нужно удалить все её вхождения в исходную и сравнить длину полученной строки с исходной:

ДЛСТР(“Тариф МТС Супер МТС”) – ДЛСТР(“Тариф Супер”) = 6

А затем разделить эту разницу на длину той строки, которую мы искали:

6 / ДЛСТР (“МТС”) = 2

Именно два раза строка «МТС» входит в исходную.

Осталось записать этот алгоритм на языке формул (обозначим «текстом» тот текст, в котором мы ищем вхождения, а «искомым» — тот, число вхождений которого нас интересует):

=(ДЛСТР(текст)-ДЛСТР(ПОДСТАВИТЬ(ПРОПИСН(текст);ПРОПИСН(искомый);“”)))/ДЛСТР(искомый)

В нашем примере формула выглядит следующим образом:

=(ДЛСТР(A2)-ДЛСТР(ПОДСТАВИТЬ(ПРОПИСН(A2);ПРОПИСН($E$1);“”)))/ДЛСТР($E$1)

Источник: https://Lifehacker.ru/8-priyomov-raboty-v-excel/

Сила притяжения магазина

Суперотчеты для супер работы магазина

Что именно привлекает людей в тот или иной магазин? Решение, куда пойти за покупками, складывается под влиянием некой силы — силы притяжения магазина. Чем она выше, тем больше и стабильнее у торгового предприятия поток покупателей, а ее рост прямо пропорционален росту прибыли. Из этой статьи вы узнаете, из чего складывается притягательная сила магазина, как её рассчитать и увеличить.

Концепция притяжения магазина

Сила притяжения розничного торгового предприятия — это способность формировать постоянный поток покупателей с близлежащих, средних и отдаленных от магазина территорий.

Особенно важным показателем является численность людей, привлеченных издалека. И дело здесь не только в размерах магазина.

В магазины с максимальной притягательной силой люди специально приезжают из отдаленных районов и других городов, а с минимальной — изредка заглядывают случайные прохожие, практически ничего не покупая.

В основу теории притяжения магазина заложена принятая в градостроительстве гравитационная модель Рейли.

Она показывает прямую пропорциональность радиуса торговой зоны (местности, откуда формируется поток покупателей) величине и ассортименту магазина: чем больше в продаже товаров по разным ценам, тем лучше удовлетворен спрос покупателей, и тем их больше будет приезжать сюда постоянно. В том числе — издали. Про правильное ценообразование в магазине расскажет наша статья «Цены и ценообразование в розничной торговле».

Модель Рейли показывает соотношение зон торговли в расположенных рядом населенных пунктах — крупных и малых. В крупных городах торговля развита шире, поэтому туда стекается больше платежеспособных покупателей с больших территорий. Соответственно, сила притяжения магазинов в крупных городах больше и радиус торговой зоны шире.

Что касается малых городов и пригородных поселков, где основная масса населения ездит на работу в крупные города, то для них решающий фактор притягательности — расположение магазинов по пути транспортного потока (автодорог, метрополитена, остановок наземного общественного транспорта).

Объективная оценка притягательности розничного магазина складывается из трех факторов:

  • количество покупателей (величина покупательской аудитории);
  • частота посещений магазина;
  • стабильность спроса.

Увидеть возможные пути развития вашего торгового бизнеса помогут ответы на следующие вопросы.

Сколько у вас покупателей и кто они?

Покупательская аудитория узкоспециализированных торговых предприятий всегда меньше, чем у магазинов широкого профиля. Потенциальными посетителями табачных отделов будут только совершеннолетние, курящие люди, численность которых составляет менее 35% всех россиян.

65% людей просто никогда не зайдут в такой магазин. В реальности у торговца табаком будет еще меньше покупателей, так как многие люди покупают сигареты в продуктовых супермаркетах и киосках.

Выходит, что сила притяжения магазина, рассчитанного на небольшую аудиторию, довольно низка.

Чтобы обеспечить постоянные продажи в условиях высокой конкуренции и нестабильности экономики, необходимо максимально увеличивать число потенциальных покупателей. Предприятия оптовой торговли рискуют остаться без выручки в случае ухода с рынка ключевых клиентов, а развитие розничного сегмента поможет им оставаться на плаву.

Включение в ассортимент дополнительных товаров, рассчитанных не только на основную аудиторию, может увеличить поток покупателей в 2 раза. Например, в магазинах женской одежды посетитель мужского пола — большая редкость, а туда, где продается одежда для всех, приходят парами и целыми семьями. У второго магазина в нашем примере будет неоспоримое конкурентное преимущество.

Как часто покупатели к вам приходят?

Частота визитов в магазин зависит от потребности в товаре. Так, на первом месте по уровню спроса стоят продукты питания. За некоторыми из них приходят каждый день (хлеб, молоко, закуски), за другими — один раз в неделю или реже (сырое мясо, овощи, рыба). К слову, как увеличить объём продаж в небольшом продуктовом магазине мы рассказывали в этой статье.

Продовольствие с длительным сроком хранения нередко закупают впрок и в большом количестве. За товарами повседневного спроса (FMCG) большинство людей ходит в близлежащие магазины возле дома или работы. За покупками на несколько дней чаще ездят в супермаркеты.

После FMCG по уровню спроса идут товары личной гигиены, фармацевтическая продукция, бытовая химия, мелкие расходные материалы и канцелярия (клей, бумага, ручки, карандаши), чулочно-носочные изделия и косметика. Товары этой категории покупают в среднем раз в 1-4 недели.

Особняком стоят товары для детей. Поток покупателей детских магазинов держится высоко за счет того, что ребятишки быстро растут и им часто требуется что-то новое. Результатом походов в такие магазины вместе с детьми становится как минимум покупка игрушки.

Журналы, книги, музыкальные диски, сборники фильмов и тому подобное занимает третье место по уровню продаж (утоление информационного голода).

На четвертом месте стоят магазины обуви и одежды, причем обуви — несколько выше. Траты на одежду и обувь у малообеспеченных обычно продиктованы необходимостью (старые вещи износились) — они совершают покупки от одного раза за сезон до раза в несколько лет.

Средне- и высокообеспеченные люди действуют под влиянием моды и сиюминутных желаний (понравилась вещь — купил). Они, как правило, к каждому сезону обновляют 20-100% своего гардероба.

Бытовую технику и электронику покупают по мере необходимости и исходя из материального достатка, но нередко и из-за желания соответствовать статусу (старый смартфон еще работает, но новый круче). Средний срок эксплуатации техники до ремонта или замены составляет 5-7 лет.

Услугами ремонта бытовой техники и электроники чаще пользуются мало- и среднеобеспеченные граждане (богатый человек скорее выбросит сломанную вещь и купит другую).

Готовность тратиться на дорогой ремонт означает, что владелец аппарата не может без него обойтись, но и не располагает необходимой суммой на новый. Ремонт ноутбука при типовой поломке стоит несколько тысяч рублей.

Если ноутбук является значимой вещью для владельца (например, инструментом заработка), то необходимая сумма найдётся.

В магазины строительных и отделочных материалов тоже приходят не слишком часто, максимум пару раз в год, когда затевается ремонт в квартире. Расширение ассортимента и переименование магазина в «Товары для дома» увеличит притягательную силу и поспособствует росту продаж всех товаров (покупатель зайдёт купить цветочный горшок и заметит на полке интересные обои).

Не так давно мы писали, что эффективней всего продавать в кризис и какие товары больше всего покупают россияне.

Зависимость роста потребностей от увеличения дохода

Рост потребностей человека при увеличении дохода образно можно представить так:

  • Чтобы выжить, сначала необходимо поесть.
  • Когда голод утолён, у человека возникает необходимость помыться — он покупает средства гигиены.
  • За этим следует покупка одежды и обуви, так как появляется желание выглядеть лучше.
  • Дальше — почему бы не запечатлеть чистого и нарядного себя на фото? Человек проявляет интерес к технике, которая облегчает жизнь, и к фототоварам в частности.
  • Технику необходимо где-то размещать, поэтому следом идет обустройство дома.
  • В какой-то момент дом становится тесен — почему бы не поехать в путешествие? Желание путешествовать рождает спрос на товары для туризма.
  • Удовлетворив потребность в путешествиях, хочется роскоши.
  • Обладание роскошью рождает желание жить долго и полноценно — это стимулирует спрос на товары для здоровья.

Эта цепочка помогает определить размер и покупательскую способность своей аудитории. Она — основной ориентир при анализе силы притяжения магазина для разных групп людей.

Как меняется посещаемость магазина по дням недели?

Показателем того, что покупателям нравится магазин, и он приносит прибыль, является пиковый рост посещений в выходные и перед праздниками — в эти дни люди не экономят время и отправляются туда, где им нравится. Если данные отчетов растут, и за ними следует увеличение прибыли магазина, значит, ваш ассортимент, цены и торговое пространство сбалансированы оптимально.

Роста продаж в выходные легче всего этого добиваются крупные торговые центры, а также супер- и гипермаркеты с большим ассортиментом и демократичными ценами.

Маленьким одиночным магазинам для сохранения покупательского потока в эти дни приходится прикладывать значительные усилия. Несколько советов о том, как выжить небольшому магазину в век гипермаркетов.

Ровные графики посещаемости в течение всей недели, иногда с незначительным подъемом в субботу-воскресенье, говорят о том, что в ваш магазин приходят только ради экономии времени.

Анализ графиков недельной посещаемости и продаж каждого арендатора помогает владельцам торговых центров выявить создателей и «паразитов» покупательского потока на своей площади.

Создатели потока — это те торговые точки, чей товар интенсивнее раскупается в выходные. «Паразит» тот, кто пользуется увеличением посещаемости, но сам практически никого не привлекает и мало продает.

Большое количество «паразитов» среди арендаторов снижает престиж торгового центра и формирует поток в пользу конкурентов.

Критерии оценки арендаторов владельцами торговых центров

О том, что арендатор вносит полезный вклад в общее функционирование торгового центра, говорит следующее:

  • Магазин арендатора создает поток покупателей с максимальным приростом в выходные и предпраздничные дни.
  • Покупательскую аудиторию арендатора составляют жители отдаленных районов и соседних городов.
  • Посетители, которые специально приезжают в магазин арендатора, проводят много времени в торговом центре и посещают другие магазины.
  • У арендатора есть постоянные покупатели, которые приходят в магазин часто и регулярно.
  • Клиенты арендатора образуют стабильный поток в течение дня, недели или сезона, и могут приносить торговому центру постоянную прибыль.

Ориентироваться исключительно на доход от арендной платы — слишком недальновидно. Плата за торговую площадь способна обеспечить доход на короткое время, но в перспективе засилье невыгодных арендаторов приведёт к убыткам, снизит притягательную силу торгового центра и сделает его нерентабельным. Подробнее о выборе помещения в торговом центре читайте здесь.

Какие арендаторы приносят максимальную прибыль торговому центру

Кому выгоднее сдавать площадь под своей крышей — зависит от менталитета жителей региона. В Средней Азии максимальную прибыль торговым центрам приносят предприятия общественного питания: кафе, рестораны и столовые, поскольку у местных жителей принято вести деловые беседы во время застолий и чаепитий.

В российских городах самой большой притягательностью обладают торговые центры, где обустроены детские комплексы — аттракционы, кафе, игровые комнаты, магазины детских товаров, живые уголки.

Именно ради них горожане будут приезжать к вам по выходным, поскольку заведений детского досуга в России пока еще неоправданно мало.

Взрослые смогут оставить ребенка на пару-тройку часов в игровой комнате, а сами спокойно посидят в кафе или займутся шопингом.

Свой поток посетителей создает и хорошо обустроенный кинотеатр.

Несмотря на возможность смотреть фильмы дома (кабельное и цифровое телевидение, а также Интернет сейчас могут позволить себе даже малообеспеченные), наши соотечественники не перестали ходить в кино.

Сегодня в кинотеатры ходят для того, чтобы получить удовольствие от просмотра фильма в наивысшем качестве, а также просто провести досуг или пообщаться.

Многие считают целесообразным обустраивать на первом этаже торгового центра крупный универсам. Продуктовый супермаркет увеличит притяжение всего магазина, если по близости нет другого такого же с аналогичным ассортиментом.

Размещение в торговом комплексе заведений бытового сервиса: мелких ремонтных мастерских, ателье, пунктов приема химчисток, парикмахерских, салонов красоты и прочего даст людям дополнительный повод приехать к вам. Пока один из супругов будет расслабляться в массажном кресле, второй может прогуливаться по магазинам.

https://www.youtube.com/watch?v=fjcijixPMrI

Определенный покупательский поток и прибыль торговым центрам создают финансовые учреждения: отделения банков, банкоматы и различные кредитные организации. Возможность быстро занять денег на понравившийся товар многократно увеличивает шансы покупки. Кроме того, вместе с походом по магазинам люди смогут оплачивать коммунальные счета, гасить кредиты и прочее.

Открытие в торговом центре ночного клуба и дискотеки, куда молодежь будет приходить тогда, когда основная часть магазинов уже закрыта, даст вам практически круглосуточный поток посетителей и увеличит продажи ночных торговых точек.

В заключение

Оценив все составляющие притягательности своего магазина, вы сможете посчитать, сколько утекает чистой прибыли, и что мешает росту вашего бизнеса.

По результатам оценки вам предстоит определиться с дальнейшей стратегией: работать над увеличением покупательского потока или по максимуму использовать существующий.

Наращивание потока покупателей может потребовать значительных финансовых трат, но непременно принесет большую отдачу в будущем.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/sila-pritjazhenija-magazina

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.