+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Партизанский маркетинг: методы и приемы

Содержание

Приемы, инструменты и виды партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг: методы и приемы

Здравствуйте друзья. На связи Павел Ямб. Сегодня я приготовил для вас интересную тему, которая называется партизанский маркетинг. Это название, наверное, у многих вызовет неподдельный интерес своим оригинальным звучанием.

В самом деле, что партизанского можно найти в исследовании рынка, и, причем тут, вообще, какие-то партизаны?

Пожалуй, нет ни одного владельца бизнеса, который бы не мечтал пропиарить свою фирму дешево и сердито. В рекламе нуждаются многие, только не все любят платить. Многим коммерсантам до слез жаль выбрасывать бешеные суммы денег на ветер, особенно если не известно, каким будет конечный результат.

Агенства, где бизнесмены заказывают рекламу, чаще всего не дают точных прогнозов на будущее. Они не могут точно сказать, как «выстрелит» тот или иной плакат, рекламная афиша или буклет.

Заказывая у них рекламу, коммерсанты рискуют, и зачастую вынуждены покупать «кота в мешке».

Правда, астрономические суммы, в которые агентства оценивают свой скромный труд, всегда осязаемы и внушительны, а иногда повергают заказчиков в легкий шок.

Что же делать начинающим бизнесменам в случае, если они не могут оплатить собственную пиар-кампанию? Неужели оставаться в неизвестности? Тоже нельзя. Молодой развивающийся бизнес нуждается в популярности, как в глотке воздуха.

В этом случае на помощь могут прийти различные виды партизанского маркетинга, приемы и способы которого мы сегодня рассмотрим.

статьи

•Есть ли альтернатива рэкету агенств
•В чем разница
•Примеры партизанщины
•Типографская продукция
•Виды виральности
•Платные курсы в нагрузку
•Ведение сетевого дневника
•Эпатирующий маркетинг

Есть ли альтернатива рэкету агенств

Где можно увидеть образцы такого партизанского пиара? Начнем с того, что мы видим каждый день. Самым ярким и отрицательным примером могут служить огромные надписи в стиле граффити, которые красуются на улицах многих городов. Я думаю, каждый из вас встречал их на гаражах, стенах домов и в подземных переходах.

Обычно их пишут подростки. Часто не зная ни перевода, ни смысла написанного. И делают они это абсолютно бесплатно. Зачем, и с какой целью никому не известно. Даже баллончики с краской за свой счет покупают.

Но эти надписи читают тысячи людей, а, следовательно, такой пиар мог бы работать.

Только кому она нужна в таком виде? Ну, написана на стене какая-то чепуха на английском, а что это значит? А Бог его знает.

В наших школах, сами знаете, как обстоят дела с иностранными языками.

То есть, делаем вывод, что в этом случае пиар, как бы и есть, но до потребителей он не очень хорошо доходит, ввиду его полной бессмысленности.

Но, подобное объявление может работать достаточно долго. Такую краску очень трудно смыть, да никто, впрочем, и не пытается это делать. Правоохранительные органы, как правило, не обращают внимания на эти «художества», не считая их серьезным преступлением.

А теперь представьте: что произойдет, если какой-нибудь студент, вдохновившись бутылкой пива, нарисует баллончиком на стене в центре города надпись «Кока-Кола».

Владельцы этого вкусного, но очень вредного напитка мысленно скажут хорошему мальчику «Спасибо!», но не заплатят ему за труд ни гроша.

Но, работать на имидж «Кока-Колы» это «произведение искусства» будет очень долго, и, что обиднее всего для горе-художника, абсолютно бесплатно.

А где-то на Западе это стоило бы огромных денег. Пиар в центре города ценится дорого.

Поэтому, с натяжкой, граффити тоже можно считать одной из разновидностей рекламной партизанщины.

Ту же самую роль выполняют и многочисленные объявления, расклеенные на подъездах и столбах. Это тоже младшие собратья такого пиара.

Надписи маркерами на стенах подъездов, дверях и кабинах лифтов — из той же оперы. Правда, работают они с меньшей эффективностью. Ввиду того, что эту писанину читают лишь обозленные жильцы одного подъезда, мечтающие намылить шею автору.

Партизанский маркетинг существует довольно давно. И с тех пор он считается одним из самых эффективных и дешевых способов объявлений.

Этот термин впервые был озвучен в 1984 году. Его придумал известный американский рекламист Джей Левинсон. Он убеждал владельцев малого бизнеса в том, что придуманный им способ позволяет достичь чудесных результатов при минимальных вложениях.

Левинсон не смог тогда дать конкретного определение этому термину, но это слово понравилось, вошло в профессиональный жаргон журналистов, и его стали активно использовать матёрые акулы пиара.

В чем разница

Главное отличие в том, что в рекламной кампании активно используются креативные буклеты, интересные открытки, наклейки и визитные карточки.

Три основных достоинства партизанщины:

  • оригинальность;
  • минимальные вложения;
  • виральность (вирусность)

Левинсон считал, что компания, жаждущая известности, должна привлекать внимание везде и всюду. Чтобы достичь желанного эффекта, нужно размещать рекламу в самых неподходящих местах и в самое неподходящее время.

Перед пиар-компанией нужно в деталях изучить целевую аудиторию, влезть в ее шкуру, прочувствовать ее интересы, нужды и потребности.

Но — это всё прелюдия.

А теперь перейдем к практике.

Примеры партизанщины

Хочешь научиться писать статьи и зарабатывать в интернете? Как раз сейчас у меня идет набор на бесплатное обучение по авторской методике.ЗАПИСАТЬСЯ К ПАВЛУ ЯМБУ

В чем же ее особенности? Характерные признаки данной вирусоподобной рекламы проявляются в том, что за нее можно заплатить один раз, а работать на вас она будет всю жизнь.

Хотя, существуют способы, за которые платить вообще не нужно, но действует они не хуже. Но, об этом позже.

Типографская продукция

Это агитация всех видов:

  1. Наклейки.
  2. Дверные этикетки.
  3. Визитные карточки.
  4. Пакеты.
  5. Закладки в книгах и журналах.
  6. Надписи на футболках.
  7. Раздача листовок, буклетов.
  8. На скамейках, асфальте.
  9. Надписи на полотенцах, наволочках, простынях, посуде.
  10. На боксерских матчах и соревнованиях по другим видам спорта.

Источник: https://copirayter.ru/partizanskij-marketing-chto-ehto-takoe-s-primerami/

«Партизанский маркетинг» в теории и в действии

Партизанский маркетинг: методы и приемы

Среднестатистический городской житель ежедневно сталкивается с 1500-2000 рекламных сообщений. В мегаполисах эта цифра выше в 2-3 раза. А теперь попробуйте вспомнить, какую рекламу вы видели сегодня. Не помните? А почему?

Информационный рекламный шум настолько велик, что на него перестают обращать внимание. Мозг просто отключается, когда фильм прерывается на рекламу, когда после песни по радио звучат бодрые продающие лозунги.

Глаза не цепляются за постеры, которые стали привычной частью городского ландшафта.

Тот, кто продвигает продукты и услуги в интернете, хорошо знаком с термином «баннерная слепота», при которой посетитель сайта бессознательно игнорирует даже самое яркое и тщательно продуманное рекламное объявление.

Станет ли партизанский маркетинг для бизнеса той курицей, что несет золотые яйца? Для многих компаний – уже стал. Но речь не идет о простом решении. Во многих случаях успеху предшествовали недели и месяцы поиска креативных идей, способных привлечь потенциального клиента и запомниться ему.

Что такое партизанский маркетинг

Основатель направления – Дж.К.Левинсон – определял партизанский маркетинг, как нестандартный способ продвижения товаров и услуг в условиях ограниченности бюджета.

Другими словами, «партизан» от маркетинга должен тайными тропами добраться до потребителей и ударить точно в цель, а если повезет – попутно напакостить конкурентам.

И неважно, что в руках у него вместо гранатомета обычная рогатка)

Методы партизанского маркетинга основаны на 7 базовых принципах:

  1. Креативность. Необычная идея + качественное воплощение = большой резонанс. Рекламные сообщения желательно размещать так, чтобы клиент не ожидал увидеть их именно здесь, именно в это время. А увидев, подумал: «О, как прикольно», сфотографировал и выложил в социальные сети.
  1. Низкая стоимость. Никаких дорогостоящих носителей информации и миллионных бюджетов на СМИ. Достаточно самых простых визиток, вывесок, баннерных растяжек (не забываем – оригинальных по дизайну и смыслу!). Используемые приемы партизанского маркетинга должны доносить информацию до клиента абсолютно бесплатно или с затратами, малозаметными для бюджета компании.
  1. Психологическое воздействие. Вы попадете точно «в яблочко» только при условии предварительного изучения целевой аудитории. Рекламодатель должен знать о потенциальных клиентах все – начиная от возраста и заканчивая фильмами, которые они любят.
  1. Провокационность. Задумываться над моралью и этикой? Нет, это не для партизанского маркетинга. Некоторые идеи – реально «на грани фола»: например, бесплатная раздача сотовых телефонов людям, пришедшим в салон абсолютно голыми (Евросеть, 2002). Или дом, разваливающийся во время свингерской вечеринки (АльфаСтрахование, 2008).
  1. Кратковременность. Малому и среднему бизнесу некогда ждать месяцами, пока потребители среагируют на рекламу. Отдача нужна прямо сейчас, ну или через пару дней, в крайнем случае – через неделю. Так раздача флаеров у входа на аттракцион увеличивает клиентский поток, а выступление на бизнес-конференции с экспертной лекцией приводит заказчиков.
  1. Невидимость для конкурентов. Они просто не могут отследить «партизанщину» так же эффективно, как обычную рекламную активность. С другой стороны, инструменты партизанского маркетинга не помогут сделать бренд известным широкой аудитории, потому что реклама работает исключительно на ваших целевых клиентов.
  1. Одноразовость. Если компания-конкурент все же узнает, что вы задумали, и реализует идею раньше, повторять ее не имеет смысла. Идентичное предложение, ставшее вторым, не привлечет внимания и не принесет результата. А если и привлечет, то с негативным эффектом – ведь плагиатором сочтут того, кто опоздал.

К содержанию

Задачи партизанского маркетинга

Задачи вытекают из особенностей продвижения. Выбранные методы и инструменты должны:

  • Давать результат здесь и сейчас. В длительной перспективе такая реклама приедается так же, как обычная, и перестает работать. Очевидно, что повторное проведение аналогичной рекламной кампании не даст такого впечатляющего эффекта.
  • Точечно воздействовать на потенциальных клиентов. Чем ближе к конкретному потребителю, тем лучше.

В реале – раздача купонов со скидкой в местах продаж, предложение необычных визиток на тематических выставках, привлечение клиентов руками партнеров (заказал торт ручной работы на день рождения ребенка – получил визитку магазина детских игрушек/одежды).

Партизанский маркетинг в интернете – адресный выбор площадки для продвижения: профильного форума, портала, сообщества в соцсетях.

  • Обеспечивать максимальный эффект при использовании малобюджетных каналов продвижения. Настоящие «партизаны» – таксисты, которые ловят клиентов у вокзалов, станций метро, крупных ТЦ. Они не вкладывают в рекламу своих услуг ничего, кроме громкого голоса и навязчивого внимания.

Пример партизанского маркетинга, выполнивший все 3 задачи:

Сбербанк России проанонсировал предоставление выгодных кредитов малому бизнесу простым способом – брендированием обычной бумаги для принтера. Одна сторона листа осталась чистой, а вторая была отдана под информацию об услуге.

Бумагу в качестве подарка развезли по бухгалтериям оптовых баз. Услуги печати обошлись Сбербанку в 30000 рублей. В месяц проведения акции за кредитами обратились 673 предпринимателя с заявками на общую сумму в 1 500 000 000 рублей.

Сравнили количество нулей в расходах и результате?

К содержанию

Инструменты и приемы партизанского маркетинга в офлайн-среде

Для партизанского продвижения офлайн-бизнеса хорошо работают 5 основных инструментов:

  1. Тесное сотрудничество с компаниями, которые ориентируются на вашу ЦА, но реализуют другие товары/услуги. Магазин товаров для животных может вместе с чеком выдавать своим покупателям листовку ветеринарной клиники. А бракоразводный адвокат – совершенно бесплатно подбрасывать свои визитки в книги об отношениях.
  1. Использование обычных вещей в необычном антураже. Солонка, имитирующая флакон шампуня от перхоти, или подвесные ручки в общественном транспорте, выполненные в виде наручных часов.
  2. Мероприятия, привлекающие внимание СМИ – вспомните про акцию Евросети с голыми людьми.
  3. Партизанский «выстрел из засады», когда в пользу компании играют рекламные постеры ее конкурентов.
  4. Активная раздача брендированной сувенирной продукции. Чтобы ее не выбросили в ближайшую урну, она должна быть нестандартной. Даже небольшую визитку можно превратить в оригинальный символ вашей компании. Посмотрите, какими визитками делится с потенциальными клиентами владелец компании-грузоперевозчика.

К содержанию

Приемы и примеры партизанского маркетинга в интернете

В сети реклама распространяется с помощью контента. Какого?

  • Сообщения, пресс-релизы и посты на медиа-ресурсах, порталах, форумах и в сообществах социальных сетей, посещаемых представителями ЦА
  • Вирусные тексты в популярных блогах и соцсетях
  • Забавные картинки, демотиваторы и слайд-шоу
  • «Белые книги» с полезной, но не раскрывающей всех секретов информацией
  • Качественная инфографика, хорошо читабельная и понятная ЦА
  • Интерактивные опросы, игры, викторины, розыгрыши.
  • : ролики, вебинары с допродажей платных курсов, подкасты, интервью, анимация


Ролик с рекламой блендеров, который посмотрели более 18 миллионов раз

Как видите, для партизанского маркетинга в социальных сетях и на других интернет-площадках используют 3 приема:

  1. Создание полезного, остроумного и недорогого контента, который будет интересен ЦА.
  2. Активное общение на форумах и в соцсетях с ненавязчивым продвижением оффера компании. Только аккуратно – потенциальные клиенты не должны заподозрить, что вы являетесь «партизаном» от конкретной фирмы и общаетесь исключительно в целях рекламы.
  3. Эксплуатация новостей и трендов. Контент, привязанный к актуальным событиям, обладает высоким вирусным потенциалом.

Все, что грамотно придумано и воплощено офлайн, очень быстро оказывается в сети. Все примеры партизанского маркетинга, показанные выше, были найдены в интернете. Люди охотно лайкают и репостят смешные фото и видеоролики, незаметно для себя запоминая и сам бренд, и предлагаемый продукт.

0 9 (оценка 4,56 / 5)

Источник: https://salers.ru/partizanskij-marketing-v-teorii-i-v-dejstvii/

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Партизанский маркетинг: методы и приемы

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение.

Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность.

Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием.

В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами.

Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно.

В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

  • Дешевизна
  • Необычность
  • Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время.

При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория.

А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама.

Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д.

В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Заключение

Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!

Что мы рекомендуем почитать по партизанскому маркетингу:

  • Джей Конрад Левинсон “Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах” 
  • Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер “Партизанский маркетинг за 30 дней (пошаговое руководство)” 
  • Джей Конрад Левинсон “Партизанская креативность: Создайте маркетинговый вирус”

partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy

Источник: https://TexTerra.ru/blog/partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy.html

Примеры партизанского маркетинга, методы. ТОП книг по партизанскому маркетингу

Партизанский маркетинг: методы и приемы

Специалисты сферы рекламы и маркетинга рассказывают об основных приемах партизанского маркетинга на примерах и трендах в продвижении брендов.

Ведь продвижение товара на рынке в условиях высокой конкуренции требует нестандартных решений, найти которые могут только талантливые профессионалы.

Часто один скромный по затратам маркетинговый прием может заменить по эффективности традиционную рекламу с миллионами вложений.

Как его применять?

То, что сегодня мы назовём партизанским маркетингом — уже завтра может стать привычным методом рекламы, стать организованной коммерческой услугой и потерять необычность. Партизанским, в классическом понимании, такой маркетинг больше называться не может.

Но сейчас многие маркетологи так называют скрытую рекламу. Такую, видя которую, человек не подумает, что получает рекомендацию от заинтересованного в продаже лица. Сообщения на форумах для молодых мам со ссылкой на редкий товар в интернет-магазине — отличный пример.

Основные приемы партизанского маркетинга

В 2019 году в среде интернет-маркетологов партизанскими принято считать следующие методы продвижения:

  • скрытая реклама на форумах (чтобы реклама в интернете стала эффективнее);
  • работа с репутацией на досках отзывов;
  • создание и распространение в соцсетях контента, который потенциальные клиенты будут распространять между собой сами.

Эти действия, помимо прямого отражения на обороте, имеют косвенное влияние на бизнес. Сайты с качественным ссылочным профилем, на которые ведут линки с большого числа тематических площадок, имеют лучшую видимость в поисковых системах (при прочих равных условиях).

Сегодня любой громкий инфоповод может быть использован даже крупными корпорациями с целью продвижения и влияния на имидж. Появился новый интернет-мем: банки и авиакомпании соревнуются в том кто остроумнее обыграет его в контексте своего бизнеса. В погоне за репостами, компании идут на эксперименты с высоким риском, которые не всегда заканчиваются для компании положительно.

Партизанское продвижение помогает многим значительно увеличить продажи, даже в самых конкурентных нишах. Потребитель устал от банеров, очевидно рекламных видеороликов и рекомендаций от заинтересованных людей. Придумайте как убедить человека что он сам захотел вам заплатить и рост продаж не заставит себя ждать.

Тренды современного партизанского маркетинга

Спикер — Дмитрий Ляшенко, директор по маркетингу Московского агентства маркетингового анализа (М.А.М.А).

У вас есть товар. Есть гипотетическая база покупателей — потребителей. Продажники на холодные не идут. Как дать им входящие горячие! Проблематика.

Абсолютно всех, кто из нас в гаджетах, напрягает реклама. И в таргете, и в рассылках, и в плеерах. Что делать? Как быть? Все просто, господа. А Digial же давно бьёт ТВ. И многие блогеры с большим удовольствием пользуются старыми инструментами, чтобы не отдавали откровенной «джинсой».

Примеры Product-placement

Он говорит вам интересные вам вещи и пьет сок, курит сигареты, у него принт с лейблом на майке или на бейсболке. Это все проплачено. Если нет, то блогер работает бесплатно на демонстрируемый бренд. Но мне больше всего нравится более глубинные эксерсисы. Советую своим клиентам из сектора SMM именно такой формат, который работает безотказно.

Нанимаю фокусника или шоу-мена. Он прекрасно исполняет свои интересные публике действа. Допустим, прямо на Арбате. Результаты действ вызывают восторг публики. Аплодисменты, визги и просьбы на бис.

Только все это происходит на фоне вывески вашего магазина, или кто-то из зевак держит фирменный пакет с логотипом товара, бренда. Снимается все на мобильный телефон. С нужными фокусами и ракурсами.

И! Правильно! Выкладывается в социальные сети, как захватывающее зрелище с претензией на большое количество лайков.

Только настоящие маркетологи могут оценить эффективность данного контента. Но и каналы нужно ещё правильно подобрать. А это совсем другая история.

Вся прелесть партизанского маркетинга в том, что мы напоминаем о бренде потенциальному потребителю в совсем неожиданных местах и ситуациях.и именно там, где прямая реклама не то что не работает, а реально раздражает. Некоторые маркетологи злоупотребляют контекстом и в поисковиках и в онлайн развлечениях.

Люди бросают свои огромные бюджеты на рекламу, которая не работает, а отдаляет потребителей от продукта и самого контента. Особенно, если при закрытии рекламного баннера браузер открывает страницу рекламодателя.

Кого из вас это приводило в восторг! Другое дело, если подход не так агрессивен и не настолько навязчив.

Почти у каждого из нас есть какая-нибудь игрушка в гаджетах, когда нужно скоротать время ожидания или поездки. И абсолютно каждый разработчик таких игрушек имеет подробную базу клиентов своего продукта.

Мы скачиваем. Производитель по IP или номеру телефона, зарегистрированного по паспорту абонента знает, например, самое простое, его возраст, пол и место постоянной прописки.

Большинству рекламодателей достаточно и этого.

И вот вы листаете свой любимый пасьянс. И открывается карта определенного номинала, но с логотипом рекламодателя. Или в победной заставке вас поздравляет анимированный продукт. Или, чтобы пройти определенный уровень в любимой игрушке, нужно добыть шильдик с логотипом.

Затраты рекламодателя в таких каналах и инструментах гораздо рачительнее контекста и банерных каруселей. И само собой эффективней. Офлайн ещё долго будет требовать внимания.

Теперь перенесемся в офлайн партизанщину. Согласитесь, что довольно скучно, например в фитнес-центрах, смотреть на целевые бренды из сегментов спортивного питания или одежды для спорта.

Та же братская могила целевых брендов. Внимание покупателя по-настоящему может привлечь только реклама неожиданных продуктов.

Самое простое — постер с рекламой модных автомобильных шин в мужской раздевалке или нового антиперспиранта в женской

Теперь немного о B2B

Здесь я люблю комбинировать кросс-партизанский маркетинг. Многие ещё им пользуются на самом примитивном уровне. Но как сделать его веселее и необычные для бизнес партнёра? Самое простое для патриархальных компаний, это сувенирка.

Пусть будут хорошие охотничьи дорогие ножи определенного производителя. В свое время я рекомендовал аналогичный ход крупному автопроизводителю. Сработало на 100%. Правильно. Для производителя ножей.

Пошли заказы на корпоративную сувенирку в объемах, превышающих их розничную продажу.

Статистика эффективности

Лично я давно убедился в том, что KPI в Digital маркетинге не эффективен или работает не корректно. Да и сквозная аналитика не всегда корректна. Например, B2C lux.

Один клиент может заказывать в одном сервисе несколько продуктов из разных категорий, но через несколько IP — его секретари, помощники, домработницы и т.п. или обратная ситуация в B2B.

Один садовник закупает ландшафт или озеленение нескольким своим клиентам, которые в сети могут и не проявлять лояльности к продавцу и его продукту.

Самый простой способ стимуляции мониторинга эффективности рекламных носителей и контента — предложение мелкого дисконта на товар в ответ на несколько коротких вопросов: Где увидел? Что понравилось (зацепило в контенте?) и тп. Дайте, ему 1-2%. Зато соберёте валидную метрику.

И не придется тратить деньги на исследования эффективности. Все равно обманут. Останется только четко консультировать клиентский персонал и написать кратчайший опросник с потенциалом широкого раскрытия ответов и как можно более узкой их интерпретации. А в Digital это ещё проще.

Вы поняли, что это простые инструменты. Сегодня все работает гораздо глубже и эмпатичнее в сознание клиента и в его психологии принятия решения о покупке. И сами кейсы сложней и интересней. Был бы только продукт полезный, технологичный, а завораживающим и вожделяющим делаем его мы — маркетологи.

Прошу, коллеги! Бросайте уже эти глупости со звонками и 5-бальные системы оценки. Их вред и невалидность, а то и инвалидность очевидны.
Даже инструменты можно погубить банальным или некорректным контентом. Мы все плохо относимся, но любим юмористический эпатаж. Ломайте стереотипы, господа!

Фиолетовый маркетинг

Спикер — Николай Евдокимов, исполнительный директор маркетингового агенства Henry Mr.

Говоря о партизанском маркетинге и его применении, главное — не упускать из виду, что это далеко не только нестандартное и потому не ожидаемое вашими конкурентами продвижение, которое они не смогут учесть при конкурентном анализе.

Про партизанскую рекламу информации в сети и специализированных изданиях немало. Вводим в поисковую строку словосочетание «фиолетовый маркетинг» и знакомимся с данными практиками.

Меньше внимания уделяется партизанской продуктовой политике, обычно это оговорки о правильно выбранной узкой нише, но ширина ниши — не свидетельство степени «партизанитости» продукта.

Иногда крупные компании с мировым брендом выпускают такие продукты, при этом подавляющее большинство мелких бизнесов в узких нишах работает очень даже традиционно.

Еще реже можно прочитать содержательные кейсы о партизанском ценообразовании или партизанских каналах. А это весьма интересные и продуктивные мероприятия, могу вас заверить.

Буквально полгода назад мы разрабатывали небольшой кейс по приросту продаж для производителя хлебобулочных изделий из районного центра на рынке центрального города — миллионника. Бюджет компании весьма ограничен, рынок традиционен — самое время и место попартизанить.

Так вот, наибольшую отдачу (двукратный рост продаж за два месяца) дал выход в нетрадиционный для предприятия канал (при действующей сети фирменных магазинов и работе с розницей) — мобильные точки продаж при двух крупнейших по численности работников предприятиях города в промзоне, которые вставали на поток клиентов дважды в день — в начале и конце рабочего дня. Просто, быстро, доходно.

Видеть в партизанском маркетинге именно маркетинг, а не продвижение — то, что важно для успешной работы на рынке.

ТОП книг по партизанскому маркетингу

  • Джей Конрад Левинсон -«Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
  • Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
  • Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях»

Источник: https://promdevelop.ru/priemy-i-primery-partizanskogo-marketinga-ot-ekspertov-otrasli/

«Традиционный маркетинг – это то что находится в центре бизнеса. Тогда как партизанский маркетинг является бизнесом, который сфокусирован на открытиях», – именно так нестандартную рекламу характеризует Джей Конрад Левинсон в своей книге. Он и сам в большой степени был первооткрывателем.

Американский писатель впервые упоминает такой термин, как «партизанский маркетинг». Именно он рассказывает в своей книге о его принципах и методах. Но только вы определяете то, чем фактически, а не теоретически является подобный метод рекламы.

Левинсон подчеркивает, что «современный рынок уже не откликается на то, что работало прежде», и если в нестандартной рекламе существуют правила, то они весьма условны. Основными методами партизанского маркетинга сегодня принято считать:

  • сотрудничество с фирмами, работающими в той же отрасли, что и вы;
  • создание среды профессионального общения;
  • организация адресной рассылки оригинальных коммерческих предложений;
  • использование окружающей среды в качестве рекламного носителя;
  • размещение рекламы в нестандартных местах;
  • использование экстравагантных трюков;
  • внедрение системы привлечения одного клиента другим;
  • активная раздача брендированной и сувенирной продукции.

Вы занимаетесь продажей очищенной воды? Так почему бы вам не оставить стопочку своих визиток на ресепшене в спортивном клубе? Среди тех, кто следит за своим питанием, обязательно найдутся люди, которым небезразлично то, что они пьют.

При этом возникает особое сотрудничество: вы с партнером (в данном случае – спортклубом) не тратите деньги на рекламу, а просто, на условиях взаимовыгоды, размещаете друг у друга рекламные материалы. В итоге налаживается дивидендная работа и не тратятся деньги.

Заманчиво, не так ли? А ведь вы можете придумать и что-то более оригинальное. В партизанском маркетинге нет исчерпывающего количества методов и видов. Есть только принципы. И они, как отмечает Д.К. Левинсон, неизменны. 

Принципы партизанского маркетинга: не ограничения, а правила игры 

  1. Побеждает маркетинг, основанный на оригинальности и понимании. Вокруг нас и так много шума. И люди от него порядочно устали. Их претит постоянный рекламный треп, который доносится из различных медиа. А что делают с надоевшей рекламой? Правильно, выключают. Преимущества, как и недостатки, есть у всех, это неактуально.

    Ваше «уникальное» решение/продукт может использоваться еще несколькими компаниями. По-настоящему завлечь современного потребителя могут только оригинальные идеи. И именно они станут основными двигателями продаж.

  2. Партизанский маркетинг является связанным и согласованным. «Партизаны» должны использовать много тактик для привлечения клиентов.

    Так проще добиться желаемого результата. Но если ваша маркетинговая стратегия будет плохо интегрирована, то большие успехи все равно останутся недостигнутыми. Предоставляйте ссылки на свои статьи и упоминайте о своем сайте в email-рассылке. Это минимум из того, что вам стоит сделать.

    А также помните о том, что клиенты равняют успех и компетентность к постоянному присутствию. Так что не позволяйте им «остывать». Обновляйте статьи, предлагайте новости и рекламируйте инновационные продукты в рассылке. Окупится, и не раз.

  3. Инвестируйте в контактные «виды спорта». В первую очередь, в консалтинг.

    Если вы строите отношения с клиентами, то они должны быть длительными. Иначе и начинать не стоит. Общение в партизанском маркетинге должно основываться на прямом диалоге, честности и объективных рекомендациях. Это позволит вам заполучить постоянных клиентов, которые будут привлекать дополнительную целевую аудиторию.

    Именно 60% доходов должны прийти к вам сами по рекомендации. Успешный партизанский маркетинг дает возможность увеличивать баланс без капиталовложений в рекламу. Вы вкладываете в постоянных клиентов, а они на протяжении многих лет увеличивают прибыль и расширяют клиентскую базу.

  4. Тесный контакт невозможен без внедрения высоких технологий.

    Положитесь на алгоритмы. Они добавят вашему бизнесу многомерности. Используйте недорогое программное обеспечение для того, чтобы быть в курсе каждой мелочи, которая творится в вашей отрасли. Публикуйте и продавайте в Интернете. Вы ведь хотите получать доход даже тогда, когда сами спите?

  5. Один размер – это вовсе не универсально. Это то, что никому не походит.

    Шаблоны для партизанского маркетинга не актуальны. А вот продукция гонконгской компании Jimmy Chen’s Custom Tailors неизменно пользовалась успехом. И знаете почему? Потому что они не продавали одежду универсальных размеров. При офисе компании функционировало ателье, которое подгоняло приобретенные вещи под фигуру каждого потребителя.

    И недовольных таким подходом к делу не было. Способы, используемые в партизанском маркетинге, демонстрируют нам его нестандартность. У вас нет конкретных ограничений. Просто помните о том, что одинаковый подход к решению рекламных задач не гарантирует вам успеха в бизнесе.

Секреты успеха для участников партизанского движения

  1. Вы – это первый товар, который необходимо продать. Бизнес как медицина. В нем нет места слепому доверию. Вы не согласитесь на операцию до тех пор, пока не сможете доверить хирургу свою жизнь. Вы не станете покупать у того, чья репутация вам кажется сомнительной. Поэтому придется заслужить потребительское доверие.

    Сосредоточьтесь на проблемах клиента – и его снисходительность будет у вас в кармане.  Оливер Кан, лучший голкипер мира конца 20 – начала 21 века, в сэйве? Нет, просто хорошая ambient-реклама к ЧМ по футболу 2006 года в Германии.

     

  2. Если у вас есть «молоток», то все вокруг может стать «гвоздем». При решении проблем клиента вам только нужно определить то, куда стоит «наносить удары».

    Уоррен Витрейч в своей статье, опубликованной Harvard Business Review, писал: «клиент, который хочет воспользоваться услугой, чаще всего знает, что у него есть проблема, но нуждается в объяснении ее природы». Так что ваша задача – идентифицировать проблему, а уже потом предложить решение.

  3. Предоставляйте гарантии. Это поможет вам одолеть конкурентов.

    Но они должны быть двухсторонними. В ином случае вам светят финансовые потери.

  4. Помните о законе Парето. Знаменитый итальянский экономист в начале прошлого века доказал факт того, что 80% денег принадлежат 20% людей. Закон Парето активно используется и при создании нестандартной рекламы. 20% клиентов приносят 80% вашей прибыли.

    20% потребителей также создают 80% проблем. Так что вам необходимо научиться «прощаться» с теми лицами, которые несут деструкцию в бизнес. «Увольняйте» неплатежеспособных клиентов, и пускай это звучит дико. Если они создают вам много проблем, это обязательно отразится на общей производительности.

  5. Самое сильное маркетинговое оружие – ошеломляющие результаты. Делать свою работу «достаточно хорошо» – такой роскоши «партизаны» себе позволить не могут. Клиент наблюдает за тем, как вы трудитесь и насколько хорошо способны реагировать на внезапно возникающие сложности. Все ваши ошибки у него «на ладони».

    Но когда качество вашей работы говорит само за себя, наслаждайтесь законным успехом. 

  6. Шаблонность недопустима. Выбросьте в мусорное ведро ваши брошюры и описания. Вам нельзя быть заурядными. «Партизаны» должны использовать то, что находится в закромах их интеллектуальных хранилищ.

    Только в этом случае можно предоставить каждому клиенту то, к чему он так стремится – индивидуальное решение. Неслучайно же информацию и знания сегодня называют «термоядерным маркетинговым оружием».

  7. Присудите клиенту второе место. Странно, не так ли? По законам жанра, клиент всегда прав, ведь он на первом месте.

    Но бюджетная реклама существует вне законов маркетинга. Так что сам факт, что вы не служите древней лампе потребительских прихотей уже делает вас состоятельными и привлекательными в глазах клиентов.  

  8. Не думайте, что все предложенные вами выгоды являются отличительными.

    Избегайте акцентов на качестве, цене, быстром обслуживании, дипломах, отзывах и рекомендациях. Клиенты отменно понимают, что им на каждом шагу «пускают пыль в глаза». С таким набором потребительское доверие вы будете завоевывать долго. Лучше акцентируйте внимание на своей компетентности, простоте решений, реальности гарантий, честности, инновациях и вашем первенстве в нише.

Выше были раскрыты идеи, принципы и секреты для успешного продвижения товаров и услуг при минимальных капиталовложениях. Но кое-чего не хватает. Чего-то очень важного. Именно к созданию индивидуального маркетингового плана склоняет вас эта статья.

Рекламная достопримечательность американских городов

А изложенные в ней размышления и рекомендации как раз и стоит в него включить. Помните: маркетинг внедряется для того, чтобы вам не нужно было продавать. Но без хорошего рекламного плана при минимальных капиталовложениях брендом не стать. Парадоксально, но правда.

Источник: http://dimbrowsky.com/blog/partizanskij-marketing-bazovye-principy-i-effektivnye-priemy/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.