Организация товародвижения

Организация товародвижения: как выбрать каналы товародвижения

Процесс товародвижения важен, поскольку от организации учета движения товаров и эффективности управления товародвижением зависит ваша прибыль. Как строится система товародвижения, расскажет этот материал.

1. Общие принципы организации товародвижения
2. Автоматизированный учет товародвижения
3. Система товародвижения в действии
4. Результаты организации товародвижения

Общие принципы организации товародвижения

Правильная организация товародвижения положительно влияет на финансовый результат компании, поскольку:

• снижает прямые финансовые затраты на доставку, хранение товара и его доведение до потребителя;
• уменьшает количество сотрудников, задействованных в процессе товародвижения;
• минимизирует потери;
• увеличивает, таким образом, маржинальность товаров;
• сокращает время между закупкой товаров и их реализацией;
• повышает оборачиваемость средств компании;
• максимизирует прибыль.

Рассмотрим основные факторы, определяющие эффективность системы товародвижения.

Стоимость товародвижения в значительной степени зависит от выбора оборудования. По расчетам экспертов, использование тары-оборудования в движении товаров уменьшает время на погрузку-разгрузку в пять раз, увеличивает эффективность использования транспорта почти вдвое, снижает затраты на доставку и реализацию также почти вполовину.

Процесс товародвижения начинается задолго до попадания товара к вам на склад. При выборе поставщиков примите во внимание, в том числе, скорость поставки и организацию логистической цепочки. Чем больше остановок делает товар в пути, тем выше риски потерь и тем больше усилий вам нужно затратить на контроль поставки.

Учитывайте этот фактор при определении действительной стоимости поставки. В этом поможет расчет звенности товародвижения – среднего количества складов, на которых побывает продукция в процессе доставки от производителя к вам.

Например, при транзитном товародвижении, когда товар поступает к вам напрямую с производства, звенность движения товаров нулевая.

Если вы продаете товары сезонного спроса, учтите, что сезонность также повлияет на организацию товародвижения. Фактически, вам понадобится отдельная схема товародвижения для каждого ярко выраженного сезона, поскольку набор операций будет различаться.

Автоматизированный учет товародвижения

Построение эффективной системы товародвижения упрощает программа автоматизации. В первую очередь, необходимо определить периодичность проведения инвентаризации на складе и в магазине.

Переучет активов проводится не реже раза в год – при составлении годовой отчетности. Однако для нормального управления товародвижением рекомендуются более частые сроки инвентаризации.

Они устанавливаются в учетной политике компании.

Далее нужно обеспечить своевременное обновление данных в программе автоматизации. Проще контролировать аккуратность сотрудников в работе с программой, чем постоянно проводить внеплановые проверки, например, на складе.

Разделите процесс товародвижения на этапы, определите состав производственных операций и установите ответственных за каждый этап. Детализировать задачи нужно до такой степени, чтобы каждая операция завершалась вводом соответствующих данных в программу автоматизации.

Сотрудник, проводящий операцию, отвечает не только за организацию процесса на этом этапе, но и за актуальность информации в системе.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу “Бизнес.Ру”, которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Назначать задачи работникам и отслеживать их выполнение удобно прямо в программе. Обязанность ввода данных закрепляется в должностных инструкциях и других документах компании, чтобы зафиксировать ответственность. Это необходимая мера даже для небольших организаций.

Внесение корректных данных в программу автоматизации должно восприниматься не как факультатив, а как нормальная составляющая работы. Каждый должен понимать, за что отвечает и чем грозит невыполнение обязанностей. Так вы обеспечите актуальность информации при учете движения товаров.

Данные, сведенные в отчет удобной для вас формы, покажут реальное перемещение активов.

Система товародвижения в действии

Вы обеспечили основу организации товародвижения. Теперь следует на практике наладить автоматизированный контроль размещения и перемещения товаров на складе и в магазине с помощью программы.

Товародвижение отслеживается, начиная с приемки товара на склад и заканчивая продажей продукции.

Через подключенные к программе автоматизации сканеры штрихкодов на складе в единую базу данных поступает информация о товарах:

• принятых от поставщиков;
• перемещенных внутри склада или со склада на склад;
• укомплектованных в заказы;
• переданных на реализацию в магазин.

При реализации товара те же сканеры штрихкодов и фискальные регистраторы (POS-терминалы) автоматически фиксируют в программе сведения о проданной продукции. Кассир передает свежую информацию в систему автоматизации в рамках своих основных обязанностей – его рабочие функции регулируете не только вы, но и законодательство.

Благодаря единой базе данных статус каждой единицы продукции в системе товародвижения меняется одновременно по всей компании. Если товар передан со склада в магазин, это видите в программе автоматизации и вы, и кладовщик, и бухгалтер, и кассир в торговом зале – каждый в рамках своего уровня доступа.

При использовании правильно подобранного складского и кассового оборудования данные в программе автоматизации на каждом этапе обновляются без дополнительного вмешательства работников, что исключает ошибки ручного ввода и манипуляции с информацией. Кроме того, система товародвижения становится прозрачной. Это уменьшает риски ущерба от хищений и недостач, растрат и других злонамеренных действий. Персональная ответственность снижает также уровень халатности и злоупотреблений.

Результаты организации товародвижения

Автоматизация учета и контроля товародвижения при условии своевременности обновления информации обеспечивает:

• точность учета;
• простоту и удобство составления отчетности;
• полноту контроля дебиторской и кредиторской задолженности;
• снижение рисков.

Поскольку вы в каждый момент времени обладаете актуальной информацией о товаре и других активах, вам проще анализировать финансовое состояние компании, контролировать сотрудников и контрагентов. Вы тратите время не на то, чтобы понять, где что находится и куда девается, а на принятие решений:

• на каких условиях отпускать товар этому клиенту;
• работать ли дальше с этим поставщиком;
• брать кредит или не брать;
• какие товары закупить;
• какую продукцию нужно продать как можно быстрее;
• как скорректировать ассортиментную матрицу;
• как стимулировать спрос;
• какой порядок расчета с контрагентами выбрать;
• какие долги взыскивать в первую очередь;
• какую кредиторскую задолженность прежде всего погасить;
• на что обратить внимание работников.

При этом в основу ваших решений ложатся не только привычка и интуиция, но и свежие факты о состоянии дел.

Управление кредиторской задолженностью
Управление дебиторской задолженностью
Проведение инвентаризации склада

Источник: //www.business.ru/article/24-organizatsiya-tovarodvijeniya

Методы организации товародвижения

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

«Белорусский государственный университет транспорта»

Кафедра «Экономика транспорта»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Стратегический маркетинг»

Выполнила студентка ФБО

группа Зэж-51

Круппа И.В.

учебный шифр

05-06-Зэж-245п

Гомель

2009 год

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Основой маркетинга является управление движением товара от производителя до потребителя.

Этот процесс имеет экономическое со­держание: переход товара от одного владельца к другому, переход прав собственности, обмен товара на деньги.

Но при этом происходит и физическое перемещение товара – от места производства к месту потребления. Оба этих процесса взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явле­нии – товародвижении.

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам.

Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей.

Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей.

Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции.

Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли.

При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.

Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции.

Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли.

Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров.

Управление каналами товародвижения

При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта.

В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат.

При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного характера.

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров.

Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами.

Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений (контрактов), что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.

После того как выбраны каналы товародвижения, перед руководством предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению этими каналами. Решение каждой из них преследует определенную цель и достигается конкретными методами.

Организация и эффективность системы товародвижения

Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы.

Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости.

Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты по созданию складских сооружений и наоборот Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям.

Оптовая и розничная торговля

В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции.

Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения товара на рынок и расширения объемов его реализации составляют особое направление в деятельности фирмы.

Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.

Работа на заказ. При этом способе предприятие работает на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены.

Работа на свободный рынок. При этом способе предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.

В действительности каждое предприятие в зависимости от профиля и особенностей выпускаемой продукции ориентируется как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.

Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.

Социально-экономическая сущность оптовой торговли

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Основными задачами оптовой торговли являются:

· маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

· размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

· своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

· организация хранения товарных запасов;

· организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

· обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

Источник: //MirZnanii.com/a/144924/metody-organizatsii-tovarodvizheniya

Методыорганизации товародвижения

Основой маркетинга являетсяуправление движением товара отпроизводителя до потребителя.

Этотпроцесс имеет экономическое со­держание:переход товара от одного владельца кдругому, переход прав собственности,обмен товара на деньги.

Но при этомпроисходит и физическое перемещениетовара -от места производства к месту потребления.Оба этих процесса взаимосвязаны ивоплощаются в маркетинговом явле­нии- товародвижении.

Товародвижением в маркетинге называетсясистема, которая обеспечивает доставкутоваров к местам продажи в точноопределенное время и с максимальновысоким уровнем обслуживания покупателей.

Товародвижение является мощныминструментом стимулирования спроса.Мерой эффективности системы товародвиженияслужит отношение затрат фирмы к еерезультатам.

Основной результат, которыйдостигается в системе товародвижения,— это уровень обслуживанияпотребителей.

Данный качественныйпоказатель зависит от многих факторов:скорости исполнения и доставки заказа,качества поставленной продукции,оказания различного рода услуг покупателямпо установке, ремонту и поставке запасныхчастей.

Результаты планирования товародвиженияоказывают заметное влияние на маркетинговыепрограммы фирмы и принятие правильныхрешений по выбору каналов сбыта продукции.

Это, в свою очередь, влияет на величинурасходов фирмы. Важной особенностьюпланирования товародвижения являетсяверное определение формы организацииторговли.

При этом следует правильновыбрать канал товародвижения— прямой или с участием посредника.

Преимущество прямой доставки продукциинепосредственно потребителям можетбыть эффективным, если количествопоставляемого товара будет достаточновелико, а рынок потребителей сконцентрированна ограниченном регионе. При этомреализуемая продукция требует специальноговида обслуживания или должна иметьсядостаточная сеть собственных складовна рынках сбыта.

Большинство товаров лучше реализовыватьчерез посредников. Здесь также существуютопределенные критерии выбора каналатовародвижения. Прежде всего,потребительский рынок не ограничиваетсярегионом, а разбросан по всей территории;поставки осуществляются малыми партиямии с большей частотой.

Во многих случаях выбор каналатовародвижения является наиболее важнымрешением для фирмы. Фирма, взявшая насебя функции товародвижения, должнаоплачивать все возникающие расходы.Кроме того, она полностью получает ивсе причитающиеся доходы по доставкеи реализации продукции.

Если используютсянезависимые (внешние) каналы товародвижения,то относительные издержки по доставкемогут быть уменьшены, но при этом иприбыль будет сокращена, посколькусоответствующие сбытовые организации,участвующие в процессе товародвижения,получают свою долю прибыли.

Общая прибыльфирмы и соответственно посредниковможет увеличиться, если будет достигнутрост объемов реализации товаров.

Управлениеканалами товародвижения

При выборе канала товародвиженияосновным условием является его доступностьдля изготовителя. Для достижениякоммерческого успеха при использованиитого или иного канала товародвижениянужно тщательно проанализировать всефинансовые вопросы. Необходимо провестисравнительную характеристику затратпредприятия на возможные каналы сбыта.

В эти затраты входят: расходы на подбори обучение сбытового персонала;административные расходы; затраты нарекламу и стимулирование сбыта, наорганизацию товародвижения, включаярасходы на транспортировку, складскоехозяйство; уровень комиссионных выплат.

При этом следует иметь в виду, что наначальной стадии работы предприятиясбытовые издержки возрастают, но онине носят постоянного характера.

Сравнительная оценка стоимости отдельныхканалов сбыта должна также увязыватьсяс перспективами роста объемов реализациитоваров.

Важно отметить и то, что выборканала сбыта обычно связан с заключениемдолгосрочных соглашений междуконтрагентами.

Неправильный выборканала распределения может вызватьаннулирование юридических соглашений(контрактов), что, естественно, скажетсяна результатах работы предприятия иучаствующих в этом соглашении посредников.

После того как выбраны каналытовародвижения, перед руководствомпредприятия встает целый ряд задач поуспешному управлению этими каналами.Решение каждой из них преследуетопределенную цель и достигаетсяконкретными методами.

Организацияи эффективность системы товародвижения

Выбор каналов распределения являетсяважным этапом работы, однако, посколькумаркетинг предполагает интерпретациювсей деятельности фирмы, необходимосоответствующим образом планироватьи организовывать систему продвиженияпродукции от предприятия-изготовителяк получателю.

Процесс организации товародвижениявключает следующие этапы: выбор местахранения запасов и способа складирования,определение системы перемещения грузов,введение системы управления запасами,установление процедуры обработкизаказов, выбор способов транспортировкипродукции.

При эффективной организациитовародвижения каждый из этих этаповпланируется как неотъемлемая частьхорошо уравновешенной и логическипостроенной общей системы.

Все элементыэтой системы взаимосвязаны, поэтомупренебрежение каким-либо из них способносерьезно нарушить функционированиетовародвижения и отрицательно повлиятьна престиж фирмы.

Необходимость создания мест храненияпродукции и материалов вызванаобъективными причинами. Весь вопрос втом, где создавать хранилища и какойемкости.

Чем больше строится складов,тем быстрее обеспечивается доставкапродукции к местам потребления, однакопри этом растут затраты по созданиюскладских сооружений и наоборот Решениео числе пунктов хранения принимаетсяпри сравнении единовременных затратпо созданию мест хранения и годовыхиздержек, связанных с доставкой материаловпотребителям.

Оптоваяи розничная торговля

В процессе коммерческой деятельностикаждый предприниматель сталкиваетсяс проблемой реализации продукции.

Обеспечение успеха при этом непосредственносвязано с глубоким и всестороннимизучением рынка и рыночных возможностейпроизводственного продукта. Анализрыночных условий хозяйствования,разработка путей и методов внедрениятовара на рынок и расширения объемовего реализации составляют особоенаправление в деятельности фирмы.

Существуют два основных способареализации: работа на заказ и работа насвободный рынок.

Работа на заказ. При этом способепредприятие работает на заранее известныйрынок. Выпуск продукции осуществляетсяв соответствии с имеющимся портфелемзаказов, заключенными контрактами,подрядами и предварительными соглашениямио поставках произведенной продукции иоказании услуг. Заранее оговариваютсясроки, технические характеристикитоваров, объемы поставок продукции,цены.

Работа на свободный рынок. При этомспособе предприятие выпускает продукциюна свободный рынок без заранееустановленных ограничений относительноколичественных и качественныххарактеристик товаров. Задачи реализациитоваров включают поиски возможныхрынков сбыта (учитывая их географическоерасположение), выбор конкретных формреализации, определение допустимогоуровня цен.

В действительности каждое предприятиев зависимости от профиля и особенностейвыпускаемой продукции ориентируетсякак на предварительные заказы, так и наработу на свободный рынок.

Реализация продукции на свободный рынокосуществляется через оптовую и розничнуюторговлю.

Социально-экономическаясущность оптовой торговли

Оптовая торговля охватывает посуществу всю совокупность товарныхресурсов, являющихся как средствамипроизводства, так и предметами потребления.

Оптовая торговля — это формаотношений между предприятиями,организациями, при которой хозяйственныесвязи по поставкам продукции формируютсясторонами самостоятельно.

Она влияетна систему экономических связей междурегионами, отраслями, определяет путиперемещения товаров в стране, благодарячему совершенствуется территориальноеразделение труда, достигаетсяпропорциональность в развитии регионов.

Для рационального распределения торговойконъюнктуры оптовая торговля должнавладеть конкретными данными о настоящемсостоянии и перспективных измененияхситуаций на региональных и отраслевыхрынках.

Основными задачами оптовой торговлиявляются:

• маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

• размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

• своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

• организация хранения товарных запасов;

• организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

• обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

• снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям и т.д.

Организационныеформы оптовой торговли

Оптовая торговля связывает практическивсе отрасли экономики, все предприятияи организации, осуществляющие материальноепроизводство и товарное обращение.

Онавключает стадии продвижения товара отизготовителей до предприятий розничнойторговли.

Существуют следующие формыоптовой торговли: прямые связи междуизготовителями и покупателями; черезпосреднические организации и предприятия;коммерческие контакты субъектов рынка.

Прямые связи в хозяйственныхвзаимоотношениях между производителямии покупателями товаров практикуютсяпри транзитных (вагонных) поставкахпартии продукции.

Оптовая торговля через посредническиеорганизации и предприятия (оптовыемагазины и базы, мелкооптовые и фирменныемагазины и др.) целесообразна дляпокупателей, приобретающих продукциюв разовом порядке или в объемах меньшетранзитных норм.

Коммерческие контакты субъектоврынка бывают нескольких видов.

Так, в настоящее время весьма распространенпрямой товарообмен —бартерные сделки. При этом используютсясоглашения о поставке конкретного видатовара от одного предприятия к другому,и наоборот.

Широкое распространение получаетаукционная торговля, при которойпродавец с целью получения наибольшейприбыли использует конкуренциюпокупателей, присутствующих при продаже

Значительная роль в оптовой торговлеотводится товарной бирже. Товарныебиржи осуществляют куплю и продажу нетоваров как таковых, а контрактов на ихпоставку. При этом ведется свободнаякупля и продажа контрактов (покупательволен самостоятельно выбирать продавца,продавец — покупателя).

Возможность установления коммерческихконтактов между производителем ипотенциальными покупателями создаютоптовые ярмарки. Оптовое назначениеярмарок состоит в налаживаниинепосредственных деловых контактовмежду субъектами рынка (производителямипродукции, посредника­ми, покупателями),заинтересованными в реализации иприобретении конкретной товарнойпродукции.

Прямаяформа оптовой реализации товаров

Реализация продукции— это ее сбыт с цельюпревращения товаров в деньги иудовлетворения запросов потребителей.Реализация продукции является частьюмаркетинга, ее эффективность зависитот рекламной работы, исследования рынкаи планирования ассортимента продукции.

Операции прямойоптовой реализации товаровосуществляют производители безпривлечения посредников. Прямаяреализация товаров в настоящее времяимеет весьма широкое распространение.

Прямая реализация товаровпромышленного назначения можетосуществляться через собственныерегиональные сбытовые филиалы.

Спомощью этих филиалов предприятие-изготовительимеет возможность хранить продукцию иконтролировать процесс ее реализации.

Региональные сбытовые филиалы становятсясредством прямого воздействия на рынок,при этом часть торговой прибыли получаютпромышленные предприятия (фирмы).

Иногда предприятия-изготовителиорганизуют склад своейпродукции у потребителя.Как правило, такой метод реализациипродукции промышленного назначенияраспространен в развитых странах в техслучаях, когда заказчик закупает упоставщика продукцию более чем на100 тыс. долл. ежегодно.

Источник: //works.doklad.ru/view/XNFSNmfa8E4.html