+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

Содержание

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

Новость о сделке Сергея Галицкого по продаже банку ВТБ 29,1% акций компании “Магнит” взбудоражила рынок. Эксперты сходятся во мнении, что сеть ждет активное расширение, однако расходятся в определении долгосрочной цели сделки.

“Магнит” — лидер страны по количеству продовольственных магазинов (насчитывает 16,35 тыс. магазинов), а также входит в число крупнейших ретейлеров по выручке.

Однако по итогам прошлого года чистая прибыль “Магнита” сократилась на 34,7% по сравнению с результатом 2016 года и составила 35,53 млрд рублей.

Выручка “Магнита” достигла 1,14 трлн рублей, из-за чего “Магнит” уступил первое место на российском рынке своему основному конкуренту — X5 Retail Group (входят сети “Пятерочка”, “Карусель”, “Перекресток”), выручка которого за тот же период составила 1,28 трлн рублей.

Плохие результаты и новая стратегия

“В последние годы многие миноритарные инвесторы были недовольны развитием “Магнита”, — констатирует Тимур Нигматуллин, аналитик “Открытие Брокер”. Он напоминает, что ретейлер с большим опозданием стал обновлять свои магазины по сравнению с ключевым конкурентом Х5 и гораздо меньше инвестировал в развитие.

Кроме того, значительная часть инвестиций уходила в вертикальную интеграцию — непрофильное для ретейлера производство продуктов питания.

“В условиях крайне фрагментированного рынка (семь крупнейших сетей в России занимают 28% против 60-70% в других странах) экспансия на рынок выглядит более предпочтительной из-за перспектив существенной экономии от масштаба”, — резюмирует Тимур Нигматуллин.

Дмитрий Костыгин, совладелец розничных компаний “Юлмарт”, “Оптоклуб “Ряды”, “Рив Гош”, считает продажу акций вынужденным шагом для Галицкого.

“Сергей Галицкий покупал акции “Магнита” на падении, сделку осуществлял на кредитные средства, — объясняет Костыгин. — Акции упали впоследствии еще сильнее, и ему пришлось их продать”.

Похожая ситуация, на его взгляд, была у Сергея Ломакина из “ЦентрОбуви”.

Дмитрий Костыгин не исключает, что ВТБ будет объединять “Магнит” с “Лентой”, а во главе объединенной компании поставит Яна Дюннинга, который хорошо себя зарекомендовал.

В ближайшее время на рынке ожидают роста количества магазинов “Магнит”.

“Можно предположить, что большой опыт ВТБ в консультировании сделок по слиянию и поглощению повлияет на то, что сеть будет агрессивно расти не только органически, но и через покупку конкурентов, в том числе небольших и среднего размера сетей”, — говорит старший аналитик Райффайзенбанка Наталья Колупаева. В этом она видит отличие от стратегии Сергей Галицкого, у которого был более консервативный взгляд в отношении долговой нагрузки и роста числа магазинов.

Стоимость акций “Магнита” на ММВБ

“У “Магнита” очень низкий объем долга, и он может реализовать агрессивную стратегию развития, в том числе через слияния и поглощения.

К тому же, по предварительным оценкам, программа реновации магазинов достаточно успешна”, — говорит Тимур Нигматуллин.

Правда, в СЗФО активной экспансии “Магнита” он не ожидает, поясняя, что рынок крайне конкурентен: “Логичнее было бы фокусироваться на Московском регионе и Сибири”.

Гендиректор сети “Азбука вкуса” Владимир Садовин предполагает, что целью сделки для ВТБ могло быть желание перепродать актив: “Я сам себе тоже задавал вопрос, зачем эта сделка ВТБ. Может быть они думают, что на этом можно заработать и потом кому-то выгодно продать, тому же X5 Retail Group. Я не думаю, что это долгосрочная история, скорее спекуляция”.

Сделай себя сам

Сергей Галицкий — уникальная фигура на российском рынке.

Своим примером он доказал, что в России возможен чистый бизнес — без административных и родственных ресурсов, и для создания колоссального бизнеса не нужно даже находиться в столице.

Знакомые с ним бизнесмены отмечают личную вовлеченность Сергея Галицкого в работу своего детища — даже небольшие вопросы он держит под личным контролем, в частности, долгое время не делегировал никому даже мелкие вопросы.

“Уникальность Сергея Галицкого в том, что он если не единственный, то уж точно один из немногих миллиардеров, которые сделали себя сами. Не участвовал в приватизациях, у него нет нефтяных ресурсов, — говорит Владимир Садовин.

— Галицкий возглавлял компанию много лет, несмотря на свой капитал. Мне кажется, инвесторы во многом ориентировались именно на него, как на очень харизматичную личность”.

Уход Галицкого из “Магнита” Владимир Садовин называет большой потерей для отрасли.

После завершения сделки с ВТБ основатель “Магнита” сохранит за собой пакет компании в 3%. Сам Сергей Галицкий сообщил, что займется развитием футбола (бизнесмену принадлежит футбольный клуб “Краснодар”).

 “Мне уже 50 лет — это возраст вряд ли для того, чтобы что-то начинать. Я буду жить в Краснодаре, наверное, буду заниматься детско-юношеским футболом”, — приводит его слова Rambler News Service.

Галицкому больше не нужно никому ничего доказывать, он состоявшийся бизнесмен, считают на рынке.

“Сергей Галицкий с большой долей вероятности сосредоточится на своих личных проектах — футболе, спортивной инфраструктуре, образовательных проектах, а также личных бизнес-проектах”, — говорит Наталья Колупаева. По ее мнению, Сергей Галицкий давно состоялся как успешный бизнесмен и давно вошел в список выдающихся людей.

Два пути

Рынок знает как положительные, так и негативные примеры ухода основателя из собственной компании. Например, для “Ленты” такой шаг имел положительные последствия для обеих сторон.

Так, после завершения конфликта акционеров и ухода основателя “Ленты” Олега Жеребцова компания постепенно нарастила оборот и из регионального ретейлера стала эффективным федеральным игроком. Сегодня “Лента” одна из немногих сетей, которые активно растут.

Сам Олег Жеребцов подтвердил свой образ талантливого стартапера и с нуля создал фармацевтическое производство, построив завод Solopharm. По данным СПАРК, оборот ООО “Гротекс” (управляет заводом) в 2016 году составлял 2,4 млрд рублей.

К сожалению, есть и печальные примеры. Когда Виктор Гордейчук, основатель “Техношока”, договорился об объединении с федеральной сетью “Техносила”, первое, с чем он столкнулся, — невыполнение условий соглашения. Спустя несколько лет стороны все-таки договорились, и Виктор Гордейчук продал свой пакет мажоритариям.

Однако осенью прошлого года компания сообщила поставщикам об остановке работы и невозможности оплаты поставок. Магазины под вывеской “Техносила” перестали работать. “Техносила” оказалась не в тех руках, которые могли бы ее привести к успеху.

После этого конфликта компания сильно деградировала”, — констатировал тогда Виктор Гордейчук.

Елена Домброва, Наталья Модель автора

16 февраля 2018, 15:20 44835

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2018/02/16/Magnit_bez_Galickogo

5 формул эффективного лид-магнита плюс 12 готовых примеров

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

Лид-магнит — бесплатное предложение для пользователя. Это пробник, услуга, какая-то полезная информация, которую потенциальный клиент получает в обмен на свои контактные данные.

Выглядит это как специальная форма с призывным текстом, обещанием подарка и полем для ввода контактных данных. От того, что вы предложите и что напишете в лид-магните, зависит конверсия. В статье рассказываем про 5 правил рабочего call to action в лид-магните и показываем 12 универсальных вариантов, которые можно пообещать в обмен на данные пользователя.

Бесплатное приглашение на конференцию отлично подходит для сбора контактов

3 правила оформления эффективного магнита

  1. Форма сбора контактов должна быть максимально простой. Идеально, если пользователь должен написать только email или телефон. Можно добавить поле с вводом имени.
  2. Обещанная лиду польза должна быть не просто ценной, но и достижимой.

    Например, нельзя обещать экскурсию в следующем году за контакты уже сегодня, или слабо сработает предложение получить пробник, только если производство все же запустится. Польза должна быть здесь и сейчас.

  3. Призыв на кнопке должен быть предельно ясным.

    У пользователя не должно остаться сомнений в том, зачем он оставляет вам свои контакты.

НетДа
Оставь email и получишь полезные материалы для создания продающих текстовПолучить на email пошаговый план по запуску онлайн-школы за три дня и без бюджета

«Сбербанк» пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

Не путайте лид-магнит с прямым призывов что-то купить. Смысл магнита — мотивировать оставить хотя бы контакты тех, кто сомневается отдавать деньги.

Основная продажаЛид-магнит
Купите 2-месячное обучение у диетолога,чтобы стать фитнес-тренеромЗапишитесь на бесплатный вебинар по правильному питанию. Осталось 5 мест
Обучите сотрудников отдела продаж закрывать в 2раза больше сделок с помощью внедрения нашей CRMСкачайте книгу «Повышаем продажи с помощью 1С:CRM» бесплатно

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию — это текст в лид-магните, который мотивирует пользователя оставить контакты. В книге «Идеальный Landing Page» предлагают три модели создания эффективного текста. В основе каждой — глагол в повелительном наклонении.

Полное предложение

Модель строится по схеме «глагол + дедлайн + выгода». Если расшифровать, получится «Оставь контакт, успев в нужный срок, и получишь ценность». Универсальная модель.

Примеры:

  • Закажи новый смартфон до Нового года и получишь наушники в подарок
  • Скачай чек-лист сегодня и получи доступ к сервису на месяц бесплатно
  • Оставь телефон сейчас и получи приложение бесплатно

Plata-TS продает онлайн-кассы с помощью лид-магнита

Акцент на дедлайне

На лендинге вы расписываете выгоды основного продукта, в лид-магните акцентируете внимание пользователя на том, что бесплатная выгода ограничена и скоро кончится.

Стоит использовать аккуратнее — не просто разместить счетчик с обратным отсчетом времени до конца действия предложения, а как-то объяснить акцент на дедлайне.

Примеры:

  • Запишись на обучение программированию до конца лета. Осталось 5 мест
  • Для бета-тестеров приложение бесплатно. Качай сейчас
  • На складе осталось 20 телефонов. Новая партия только по предзаказу

Призыв с акцентом на времени

Акцент на выгоде

Если вы уверены в том, что ваше предложение уникальное или лучшее на рынке, используйте акцент на выгоде. Модель выглядит как «глагол + выгода».

Примеры:

  • Скачай подборку лучших книг по продажам
  • Закажи смартфон со скидкой заранее и получи фирменный чехол бесплатно
  • Запишись на вебинар и похудей на 100 кг за неделю

«Деловая среда» предлагает скачать самые полезные книги по бизнесу

Акцент на экономии

Укажите, сколько денег будет экономить лид, если оставит вам контакты

Примеры:

  • Скачай книгу сегодня и экономь 1000 рублей на доставке — завтра будет платная
  • Получи промокод на скидку 50%
  • Персиковый телефон по нашему купону — 1 000 рублей. В магазинах — 99 тысяч

Купон на скидку полезен при продажах. Только не обманывайте покупателя

Задайте вопрос

Найдите «боль» пользователя и спросите его о ней. Затем предложите решение — пусть он оставит контакты, а вы избавите его от этой боли.

Примеры:

  • Продажи падают? Качай готовые скрипты продаж
  • Устали платить менеджерам за воздух? Внедряйте нашу CRM для автоматического контроля работников
  • Качаешься, но никак не похудеешь? С нашей фитнес-программой для берпи сбросишь десятку за неделю

Задавать вопросы полезно  — аудитория чувствует попадание в «боль»

Тестируйте модели

Универсальной формулы для создания лид-магнита нет. Все зависит от вашей целевой аудитории и продукта. В среде фитнес-образования может работать принцип времени. Сфера b2b отзывается на выгоду. Тестируйте модели, изучайте конверсию и используйте вариант с лучшим результатом под каждый сегмент ЦА.

Шпаргалка (саммари)

Краткий пересказ с выделением ключевых моментов станет отличным лид-магнитом для онлайн-курсов. Предлагайте пользователю посмотреть длинный вебинар. Если он не хочет — можете отправить ему на email шпаргалку по теме.

Пользователи любят шпаргалки и саммари за экономию времени

Весь материал на почту

Лид-магнит, который используют в маркетинговом агентстве Texterra. Вы опубликовали длинную статью на несколько тысяч слов? Разместили вебинар на пару часов видео? Полезный, но объемный материал требует времени. Воспользуйтесь этим и предложите отправить текст или видео лиду на почту. Магнит подходит как для лендингов, так и для полноценных сайтов.

Можете отправить весь материал лиду на почту — заодно и получите его адрес

Руководства

Предлагайте лиду бесплатное руководство по вашей теме. Метод отлично работает для сферы услуг — человек пытается делать сам, понимает, что ему не хватает опыта. И обращается к эксперту, по чьему руководству он пытался сделать что-то сам.

Напомните пользователю, что он может сделать сам или заказать услугу

Книга

Аналог руководства или саммари — пользователь получает вашу книгу бесплатно. Способ работает, если вы планируете формировать лояльную постоянную аудиторию.

Отравляйте книгу в удобный пользователю канал связи

Сертификат на скидку

Хорошо подходит для товарного бизнеса или сферы услуг-развлечений. Купон на скидку — это не только лид-магнит, но и отличный способ отследить конверсию реальных продаж с лендинга. Формируйте купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.

Обещайте скидку — это выгода, которая всегда работает

Полезная рассылка

Пользователи оставят вам свой адрес в обмен на полезный курс, разбитый на несколько писем.

Максим Ильяхов предлагает пользователю полезную рассылку

Чек-лист

Чек-лист отлично подходит для любого лендинга. Чек-лист мотивирует к действию, основан на кратком изложении информации. Составляйте чек-листы, предлагайте их пользователям.

Маркетинговое агентство меняет большой чек-лист на контакты

Не все любят читать — попробуйте подарить читателю курс из видеозаписей или подкастов.

Можно дарить одно видео, а можно — целый видеокурс

Ошибки

Руководства и чек-листы рассказывают лиду о том, что нужно делать. Попробуйте пойти от обратного и предупредить будущего клиента о возможных ошибках.

Подборка популярных ошибок отлично подходит для онлайн-школы

Инфографика

С помощью инфографики можно наглядно показать план действий, продемонстрировать результаты аналитики или указать на ошибки.

Оформляйте инфографикой планы развития и чек-листы

Бесплатная пробная версия

Если продвигаете приложение или сервис — дайте пользователю бесплатный доступ.

BankPrav предлагает попробовать сервис бесплатно

Вход в закрытый клуб

Порадуйте лида эксклюзивностью предложения — предлагайте вступить в закрытый клуб или форум, где постоянно публикуются полезные материалы. Или общаются эксперты в его теме.

Необычный лид-магнит для юридического сервиса

Запомните главное

  1. Лид-магнит — это что-то бесплатное и полезное пользователю в обмен на его контакты.
  2. Оформляйте форму лид-магнита просто: два поля для ввода имени и контакта достаточно.
  3. Усиливайте призыв к действию в лид-магните, используйте акцент на дедлайне и/или выгоде.
  4. Призыв должен быть ясным — пользователь не должен сомневаться в том, что получит в обмен на контакты.
  5. Тестируйте разные лид-магниты, разные призывы в них, чтобы повысить конверсию.
  6. Воспользуйтесь универсальным решением для лид-магнита из нашего списка
  7. Убедите пользователя — пообещайте, что не будете рассылать лишний спам. Лояльность лида повысится.

Источник: http://lead-academy.ru/poleznye-materialy/5-formul-effektivnogo-lid-magnita-plyus-12-xoroshix-primerov/

Магнит сверху: технология притяжения прибыли

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

На кассе любого магазина я вижу классическое исполнение своих обязанностей – это оформление сделки, подписание бумаг, упаковка покупки и всё в этом роде.

Что для меня является весьма странным, так как касса – это именно то место, где человек уже на 100% решил расстаться с деньгами, и глупо на этом этапе не выманить их ещё больше.

Одно из таких решений – внедрение технологии “Магнит сверху”, с помощью которой можно увеличить продажи в Вашем бизнесе на 2-10%.

инструкция по внедрению

Если не вдаваться в истории, то суть этого подхода в том, чтобы предложить человеку докупить на большую сумму, чтобы получить обещанный бонус. В таком случае это выгодно всем.

Мы рады, что клиент делает небольшое увеличение среднего чека, а он получает бонус, который превышает ценность переплаченных денег.

Причём, этот инструмент мы внедряли не только на розничных оффлайн продажах, но и в интернет-магазинах, услугах и даже опте.

И после прочтения инструкции ниже, Вы легко сможете понять, что нужно сделать, чтобы это заработало у Вас. Но читайте внимательно, каждый шаг имеет очень важную составляющую.

1. Считаем средний чек

Чтобы узнать актуальный средний чек, Вам нужно взять сумму продаж за последний месяц и поделить на количество покупок за этот же месяц. Получаете определённое число.

Пусть это будет 1 950 рублей. Это и есть Ваш средний чек на компанию. Но обратите внимание, он именно такой за последний месяц.

В большинстве случаев, средний чек меняется от месяца к месяцу, особенно это заметно в продажах сезонного товара. Также Вам нужно учесть, что у разных категорий продуктов тоже может отличаться средний чек.

Поэтому когда Вы определите актуальный средний чек, обязательно проверьте его на сезонность и категории.

По теме: Увеличение среднего чека: ваша прибыль не за горами.

2. Определяем “заначку”

Вам необходимо прибавить к полученному среднему чеку от 15% до 30%. По статистике – именно столько человек хранит у себя в “заначке”, и именно с такой суммой ему более-менее комфортно расстаться, если ее прибавить к сумме основной покупки.

Если Вы только начинаете, я предлагаю использовать минимальную планку 15%. Но не меньше.

В нашем случае я прибавлю 30%, а именно 585 рублей. Прибавляем 585 рублей к полученному среднему чеку 1950 и получаем 2535. Предлагаю округлить до 2500, ведь порой лучше не жадничать.

Для большей наглядности, точнее для гуманитария, весь расчёт в виде формулы представлен на картинке ниже.

Расчет заначки

3. Выбираем подарки

Практически вся подготовительная работа закончена, финально необходимо выбрать подарок, которые Вы будете выдавать при достижении магнита в 2500 рублей.

Это могут быть дисконтные карты Вашего магазина, подарочные сертификаты от партнера, бесплатная доставка, товар из категории допродаж.

Из последнего, все, кто докупал в чулочно-носочном магазине ещё на 500 рублей, тот получал духи 150 мл.

Если мыслить логикой, то за такие деньги хорошие духи не купить, поэтому люди с удовольствием увеличивали средний чек.

Дополнительным аргументом было, что Вы приобретёте больше “колготок”, так ещё и духи получите в подарок.

Важно. В качестве подарка выбирайте что-то очень ценное для клиента и низкое по себестоимости для Вас.

4. Инструкции для персонала

Пожалуй, самое главное. Вы должны обучить, или порой даже заставлять, Ваш персонал предлагать клиенту докупить что-то до суммы магнита.

Как правило, именно тут и возникают основные проблемы, но я уверен, что Вы опытный и мудрый управленец, и проблем с персоналом в этой части у Вас возникнуть не должно.

Чтобы не надеяться на авось, Вам нужно написанный заранее речевой модуль предложения магнита сверху. Он по факту будет состоять из нескольких строчек, поэтому сделать его Вы можете самостоятельно.

И также обязательно поставьте pos-материалы на стойки, чтобы если продавец забудет, клиент сам его спросит.

Нужен готовый скрипт продаж?

Закажите индивидуальную разработку в нашей компании

Без шаблонов и конструкторов

Бесплатная корректировка

Обучение Ваших менеджеров

Узнать подробнее

Коротко о главном

Необходимо постоянно отслеживать Ваш средний чек, при необходимости менять сумму магнита сверху и подарки, следить, контролировать персонал, чтобы тот предлагал магнит не только когда он о нем вспомнит, а всегда.

Каждому покупателю! И тогда через месяц, только лишь благодаря этой методике, Вы увеличите свои продажи.

И напоследок маленькая хитрость: Чтобы не уйти в минус, Вы можете добавить условие, которое звучит следующим образом: “ Данная акция действует при покупке от … позиций. ”

Источник: https://in-scale.ru/blog/texnologiya-magnit-sverxu

9 лид-магнитов для воронки продаж в онлайн-образовании через мессенджеры · EdMarket

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

Предположим, что потенциальный покупатель с интересом изучает лендинг и раздумывает, стоит ему покупать ваш обучающий курс или нет. Как подтолкнуть его к решению? Можно предложить ему бесплатный полезный лид-магнит в обмен на конкретное действие (пойти на ваш вебинар, оставить заявку на онлайн-курс, оставить заявку на консультацию и тд).

Зачем нужны лид-магниты?

Лид-магниты помогают:

  • расширить аудиторию (люди регистрируются через рекламу в социальных сетях и подписываются на ваш мессенджер, чтобы получить полезный материал, и эти адреса вы можете включить в вашу рассылку, чтобы предлагать подписчикам свои платные продукты и сообщать об акциях)
  • снизить затраты на рекламу. Нет прямой продажи или приглашения сделать какое-то действие в долгосрочной перспективе, есть получение полезности здесь и сейчас
  • продемонстрировать вашу экспертность. Качественный лид-магнит с уникальным контентом показывает ваш профессионализм и владение темой, а значит увеличивает доверие
  • сегментировать вашу аудиторию. Например, вы можете предложить варианты бесплатного контента, нацеленные на разные аватары ваших потенциальных слушателей.

Однако нельзя рассматривать лид-магнит как палочку-выручалочку и универсальный инструмент для лидогенерации. Помните, что не всегда, предлагая бесплатные материалы, вы получаете платежеспособную аудиторию, которая готова приносить деньги онлайн-школе.

Любой маркетинговый инструмент должен быть полезен, и показатель его эффективности — это количество заявок или продаж, которые вы получаете в конце месяца.

Итак, чтобы бесплатный контент работал на вас и повышал ваши продажи, выберите основную цель, которой вы хотите достичь с его помощью.

Предположим, вы хотите привлечь аудиторию на свой бесплатный вебинар. Продумайте, как будете привлекать. Выстройте этапы воронки продаж, конверсионным элементом которой станет лид-магнит (о том, как это сделать, читайте в статье).

О лидмагнитах и других способах продвижения образовательного продукта — на курсе «Маркетолог образовательных продуктов».

А) Решение конкретной «боли» вашей целевой аудитории

Выясните, какой полезный контент может заинтересовать вашу аудиторию. Допустим, вы проводите вебинар «Как построить эффективный отдел продаж за месяц».

Тогда ваша ЦА — руководители отделов продаж, менеджеры среднего звена, собственники бизнеса.

Какую их «боль» вы можете решить? Возможно, вы можете помочь им эффективнее выстроить собеседования с потенциальными менеджерами по продажам? Или научить автоматизировать процессы через аналитику показателей и тем самым увеличить продажи в разы?

Помните, что в сети бездны бесплатных материалов. Ваши клиенты будут тратить время именно на ваш материал, если он несет для них ощутимую пользу.

Б) Компактный формат

Не предлагайте в качестве бесплатного контента монографии, большие книги или другие развернутые материалы. В 99% случаев этого никто не оценит, и весомый труд так и окажется непрочитанным.

Дело в том, что люди не готовы тратить много энергии на чтение бесплатных материалов. Поэтому в качестве лид-магнита для генерации трафика будет достаточно небольшого текстового файла или непродолжительного видео.

В) Яркий «продающий» заголовок

Привлеките внимание ярким заголовком. Однако проследите, чтобы контент отвечал обещанию, данному в заголовке. Например, «10 хитростей, которые помогут вам нанять менеджера по продажам мечты» — это хороший вариант.

9 вариантов лид-магнитов, эффективных для онлайн-образования

Предложите целевой аудитории список шагов, которые приведут к желанному результату. Или расскажите об ошибках, которые совершают руководители отделов продаж и теряют клиентов.

В случае перечисления шагов, крайне важно также предложить эффективное решение той или иной проблемы.

Пример Чек-листа для сферы недвижимости:

Хорошо работает для генерации трафика цепочка из маленьких видео, которые учат, например, мотивировать клиентов к совершению покупки. Но учтите, что видео должны быть короткими — 3-5 минут. И присылать их вместе не стоит. Лучше выстроить цепочку писем (в e-mail или мессенджере) и присылать подписчику полезный контент каждый день.

Обратите внимание, что цепочка таких писем будет работать хорошо, если видеоуроки будут последовательны и логично продолжать один другой.

Это должно быть похоже на сказки Шехерезады: в идеальном случае клиент так заинтересуется вашими материалами, что захочет купить платный продукт, чтобы получать полезный контент и дальше.

Важно, если делаете такую цепочку через мессенджер, необходимо все дублировать в вашу группу в социальных сетях.

Пример, как можно оформить видео, в цепочке воронки продаж через мессенджер :

В нашем примере с курсом для отдела продаж это могут быть, например, программы, которые позволят систематизировать работу отдела продаж (AMO CRM, Bitrix и т.д).  

Особенно интересуют людей и хорошо работают на увеличение конверсии программы с бесплатным доступом. Вы можете также договориться с сервисами о партнерстве и предлагать скидку на доступ к полезным программам по промокоду.

Такое сотрудничество полезно всем, поскольку и вы, и компания-разработчик сервиса получают клиентов.

В свою очередь, вы можете давать бесплатный доступ своим студентам и таким образом увеличивать лояльность к вашей онлайн-школе и в дальнейшем с желанием купить ваш курс.

Это может быть, например, мини-руководство «Эффективное решение задач в отделе продаж».

Оптимальным вариантом будет небольшая брошюра в 10-15 листов формата А4 в pdf-формате, материалы которой позволят читателям познакомиться с вами как с профессионалом и с вашим видением рынка.

Напомню снова, что книга не должна быть слишком большой, потому что это будет влиять на принятие решений по взаимодействию с вашей онлайн-школой.

В качестве лид-магнита вы можете предложить комплект документов (шаблонов), необходимых для взаимодействия с вашим онлайн-курсом или школой. У каждой темы есть документы, материалы, раздатки, которые дают дополнительную ценность к вашему курсу.  

Если использовать этот лид-магнит совместно с бесплатным вебинаром, формируя воронку продаж, вы сможете сделать дополнительный «крючок» и пообещать рассказать на бесплатном вебинаре, как правильно заполнить эти документы и поделиться нюансами работы с ними.

Только если обещаете, выполняйте свои обязательства перед аудиторией. Я не призываю вас думать только о том, как быстро заработать на онлайн-курсе.

Я хочу, чтобы вы узнали все виды лид-магнитов и максимально просто смогли рассказать о вашем обучении, которое вы хотите дать заинтересованной аудитории.

Например, бесплатный доступ к первому уроку вашего основного платного курса. Люди приходят на первый урок, знакомятся с преподавателем, его подачей материала, и теперь им легче принять решение, стоит им вкладывать деньги и силы в изучение этой тематики именно с вашей онлайн-школой.  

Этот лид-магнит можно использовать в e-mail-рассылке, но не в рекламных объявлениях: велика опасность привлечь только любителей всего бесплатного, которые не планируют ничего покупать. Хорошо работает с дополнительной ценностью для тех кто сомневается.

Очень эффективный механизм для увеличения конверсии, который можно использовать как в e-mail-рассылках, так и в мессенджерах и других каналах. Например, вы можете предложить ЦА тест «Насколько вы хороший руководитель отдела продаж?» и в финале пригласить на свой бесплатный вебинар тех, кто хочет улучшить свои показатели.

Этот лид-магнит удобно использовать в соцсетях, где вы можете предложить подписчикам серию заданий перед бесплатным вебинаром. Выполняя их, потенциальные клиенты лучше знакомятся с вашей нишей.

Лид-магнит, который также больше подходит для мессенджеров. Вы можете предложить 10-минутную скайп-консультацию по конкретным вопросам, связанным с вашим основным образовательным продуктом, и таким образом продемонстрировать свою экспертность.

Как убедиться, что вы создали эффективный лид-магнит?

Перед запуском бесплатного контента соберите как можно больше обратной связи. Попросите обратную связь от друзей, клиентов онлайн-школы, кто уже купил.

Особенно ценна будет обратная связь от представителей целевой аудитории, на которую вы нацелились. Помните, что ваши представления о полезных материалах могут отличаться от потребностей аудитории.

Не ленитесь проверять себя и получать обратную связь.

Запускайте и тестируйте свои лид-магниты. Помните, что основными показателями эффективности должны быть лиды на ваш платный онлайн продукт и продажи. Стоимость подписчика в рекламе, переходы, клики все это не имеет никакого значения.

В следующих статьях мы разберем создание каждого лид-магнита и его эффективность в различных типах и воронках продаж.

Источник: https://edmarket.ru/blog/redmagnets-for-sales-funnel

Призы за покупку в Магните по акции «Магнит Знаний!» до 17 октября 2018 года

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

С 22 августа по 17 октября 2018 года совершайте покупки в Магните (в магазинах «Магнит у дома», «Магнит Косметик» на сумму от 300 рублей, в магазинах «Семейный Магнит» и гипермаркетах «Магнит» на сумму от 600 рублей), регистрируйте чеки на сайте: https://magnitznaniy.ru/, участвуйте в ежедневном розыгрыше 10 000 призов, а также в финальном розыгрыше электронной техники. Голосуйте за любимую школу, чтобы она получила грант на благоустройство.

Период розыгрышей призов:

  • Ежедневный приз первого уровня — с 22 августа 2018г. по 17 октября 2018 года;
  • Ежедневный приз второго уровня — с 22 августа 2018г. по 17 октября 2018 года;
  • Ежедневный приз третьего уровня — с 22 августа 2018г. по 17 октября 2018 года;
  • Главный приз первого уровня– 18 октября 2018 года;
  • Главный приз второго уровня– 18 октября 2018 года;
  • Главный приз третьего уровня– 18 октября 2018 года.

Период вручения призов:

  • Гарантированный приз – с 22 августа 2018г. по 17 октября 2018 года;
  • Ежедневный приз первого уровня — с 23 августа 2018г. по 18 октября 2018 года;
  • Ежедневный приз второго уровня — с 23 августа 2018г. по 18 октября 2018 года;
  • Ежедневный приз третьего уровня — с 23 августа 2018г. по 18 октября 2018 года;
  • Главный приз первого уровня– с 19 октября 2018г. по 31 октября 2018 года;
  • Главный приз второго уровня– с 19 октября 2018г. по 31 октября 2018 года;
  • Главный приз третьего уровня– с 19 октября 2018г. по 31 октября 2018 года.

Призы

  • Гарантированный приз после завершения регистрации Участником на Сайте — купон на скидку в размере в размере 500 (Пятьсот) рублей на покупку товаров в Интернет магазинах «Связной» www.svyaznoy.ru и «Евросеть» (www.euroset.ru), а также в розничных магазинах «Связной» и «Евросеть». Скидка предоставляется на все аксессуары без ограничений при сумме покупки от 2 500 (Две тысячи пятьсот) рублей, на все остальные категории товаров данная скидка действует при сумме покупки от 5000 (Пять тысяч) рублей. Общее количество купонов — 3 000 000 (Три миллиона) штук. Скидка по купону предоставляется однократно в момент совершения покупки товаров в Интернет магазинах «Связной» и «Евросеть», а также в розничных магазинах «Связной» и «Евросеть» при условии предъявления Победителем промокода, содержащегося в Купоне. Количество единиц товара для приобретения по 1 (Одному) купону на скидку не ограничено. Срок действия купона с 23 августа по 31 октября 2018 г., включительно.
  • Ежедневный приз третьего уровня – купон «КЛАССНЫЙ»: обмен купона «КЛАССНЫЙ» возможен только на акционный товар категории «КЛАССНЫЙ» и при условии совершения Победителем покупки товаров, не входящих в акционную коллекцию, на сумму не менее 1 (Одного) рубля. Обмен купонов на акционные товары производится в ЦОП. Срок действия купона с 23 августа по 31 октября 2018 г., включительно. Общее количество купонов «КЛАССНЫЙ» — 342 067 (Триста сорок две тысячи шестьдесят семь)  штук.
  • Ежедневный приз второго уровня – купон «АКТИВИСТ»: обмен купона «АКТИВИСТ» возможен только на акционный товар категории «АКТИВИСТ» и при условии совершения Победителем покупки товаров, не входящих в акционную коллекцию, на сумму не менее 1 (Одного) рубля. Обмен купонов на акционные товары производится в ЦОП. Срок действия купона с 23 августа по 31 октября 2018 г., включительно. Общее количество купонов «АКТИВИСТ» — 113 063 (Сто тринадцать тысяч шестьдесят три) штуки.
  • Ежедневный приз первого уровня – купон «ОТЛИЧНИК»: обмен купона «ОТЛИЧНИК» возможен только на акционный товар категории «ОТЛИЧНИК» и при условии совершения Победителем покупки товаров, не входящих в акционную коллекцию, на сумму не менее 1 (Одного) рубля. Обмен купонов на акционные товары производится в ЦОП. Срок действия купона с 23 августа по 31 октября 2018 г., включительно. Общее количество купонов «ОТЛИЧНИК» — 114 870 (Сто четырнадцать тысяч восемьсот семьдесят) штук.
  • Главный Приз третьего уровня – купон на скидку в размере 5 000 (Пять тысяч) рублей на покупку товаров в Интернет магазинах «Связной» (www.svyaznoy.ru). Общее количество купонов — 67 (Шестьдесят семь) штук. Скидка по купону предоставляется однократно в момент совершения покупки товаров, при Стр. 5 условии предъявления Победителем промокода, содержащегося в Купоне. Общая стоимость товаров после предоставления Скидки не может быть менее 1 (одного) рубля. Количество единиц товара для приобретения по 1 (Одному) купону на скидку не ограничено. Срок действия купона с 18 октября по 31 декабря 2018 г., включительно.
  • Главный Приз второго уровня – купон на скидку в размере 15 000 (Пятнадцать тысяч) рублей на покупку товаров в Интернет магазинах «Связной» (www.svyaznoy.ru). Общее количество купонов — 67 (Шестьдесят семь) штук. Скидка по купону предоставляется однократно в момент совершения покупки товаров, при условии предъявления Победителем промокода, содержащегося в Купоне. Общая стоимость товаров после предоставления Скидки не может быть менее 1 (одного) рубля. Количество единиц товара для приобретения по 1 (Одному) купону на скидку не ограничено. Срок действия купона с 18 октября по 31 декабря 2018 г., включительно.
  • Главный Приз первого уровня – купон на скидку в размере 25 000 (Двадцать пять тысяч) рублей на покупку товаров в Интернет магазинах «Связной» (www.svyaznoy.ru). Общее количество купонов — 67 (Шестьдесят семь) штук. Скидка по купону предоставляется однократно в момент совершения покупки товаров, при условии предъявления Победителем промокода, содержащегося в Купоне. Общая стоимость товаров после предоставления Скидки не может быть менее 1 (одного) рубля. Количество единиц товара для приобретения по 1 (Одному) купону на скидку не ограничено. Срок действия купона с 18 октября по 31 декабря 2018 г., включительно.

Участники акции должны сохранять оригиналы чеков на покупку до окончания общего срока проведения акции. В процессе признания участника акции победителем и/или при возникновении любых сомнений в отношении действий участника акции Организатор акции вправе запросить от такого участника предоставить оригиналы чеков – для подтверждения факта покупки.

Подробные правила

За фото призов спасибо Анастасии Басовой!

Рекомендуем ознакомиться с другими популярными темами:

Источник: http://probnick.ru/prizy-za-pokupku-v-magnite-s-22-avgusta-po-17-oktyabrya-2018-goda/

Ужасный конец. Почему миллиардер Галицкий решил оставить «Магнит» | Миллиардеры

«Магнит» поднимет продажи через голосование за лучшую школу

В тот же день Галицкий был уже в Краснодаре. Попрощаться с ним в головной офис «Магнита» пришли сотни человек. «Рынок нас нечестно оценивает, у нас самая большая EBITDA, большая прибыль, — заявил миллиардер, обращаясь к теперь уже бывшим коллегам. — Мы очень достойная компания, и не может она состоять из одного человека.

ВТБ предоставил шанс, благодарю их, что они помогли в этой сделке ребятам из Краснодара возглавить компанию. Никто не умер, жизнь продолжается. Я взрослый человек, такую психологическую нагрузку нести очень тяжело вести. Наверное, я должен уйти и должны прийти более амбициозные и молодые». После этого миллиардер сел в вертолет и покинул «Магнит».

Forbes вспоминает, как он создавал свое детище.

Как все начиналось

Финансист по образованию, Галицкий еще в институте начал работать в одном из краснодарских банков, однако вскоре после окончания вуза уволился и в 1994 году вместе с партнерами основал «Трансазию». Компания закупала продукцию Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

Как рассказывал сам бизнесмен газете «Коммерсантъ», компании не сразу удалось стать прибыльной. «Мы были не толстой свиньей, а худой, которая все время бегает и ищет в лесу яблоко», — говорил он. Тем не менее уже через год, в 1995 году, «Трансазия» стала эксклюзивным партнером-дистрибьютором Procter & Gamble в регионе.

Еще через некоторое время партнеры решили разделить бизнесы. В 1998 году Галицкий открыл первый магазин формата Cash & Carry в Краснодаре.

Отличительной особенностью «Магнита» стала работа на региональных рынках. Сам Галицкий признавался, что не хотел конкурировать с крупными западными ретейлерами. «Я спросил себя: а когда в Старонижнестеблевской будет Carrefour? — объяснял Галицкий. — Если учесть, что мне осталось жить в лучшем случае сорок лет, — никогда. Этот ответ меня удовлетворил».

«Магнит» открывал магазины с огромной скоростью: к началу 2006 года их число превышало 1500. В тот год ретейлер провел IPO, продав 19% акций за $368 млн. По итогам первого квартала 2013 года «Магнит» с выручкой 131,2 млрд рублей обошел извечного конкурента X5 Retail Group (магазины «Перекресток», «Пятерочка», «Карусель»), оборот которого составил 126,3 млрд рублей.

«Сейчас они (X5, развивающийся преимущественно за счет сделок M&A. — Forbes) опять кого-нибудь купят, и мы опять будем вторые. У нас уже развился комплекс провинциальной неполноценности, потому что мы все время вторые», — говорил тогда бизнесмен в интервью Forbes.

В итоге так и произошло: 13 февраля 2017 года X5 обогнала по капитализации «Магнит» на Лондонской бирже. Правда, причиной тому стала не агрессивная политика X5, а проблемы самого краснодарского ретейлера.

Почему все так плохо

Проблемы у «Магнита» начались еще в 2016 году, когда ретейлер впервые сократил прибыль. Сам Галицкий объяснял это тем, что сеть активно инвестировала в обновление старых магазинов, открытие​ новых, запуск и увеличение собственных производств, например инвестиции в грибную ферму в Краснодаре.

Затем ситуация усугубилась: чистая прибыль «Магнита» в 2017 году сократилась на 34,7% по сравнению с 2016 годом — до 35,5 млрд рублей.

Вслед за финансовыми показателями упала и стоимость акций (с более 12 900 рублей в августе 2015 года до менее 4500 в начале этого), и состояние самого Галицкого, который, несмотря на сокращение доли в компании, оставался ее крупнейшим акционером. В 2014 году Forbes оценил состояние Галицкого в $10,3 млрд, сейчас оно не превышает $4 млрд.

Что подкосило «Магнит»? Парадоксально, но компания, из года в год входившая в рейтинг самых инновационных компаний по версии Forbes, перестала отвечать на вызовы времени.

Галицкому удалось выстроить эффективную логистику внутри компании и построить крупнейшую федеральную сеть из магазинов.

В 2000-е этот подход привел «Магнит» к успеху, теперь же оказалось, что штамповать магазины, напоминающие, по словам одного из конкурентов, жестяные сараи, уже недостаточно.

«Многие из магазинов «Магнита», которые открывались в последнее время, напоминали магазины из 1990-х.

Между тем потребитель сильно поменялся, и поменялись представления о том, как должен выглядеть ретейл», — говорит старший аналитик по потребительскому сектору компании «Атон» Виктор Дима.

Он отмечает, что конкуренты уловили этот тренд: тот же X5 улучшил внешний вид и ассортимент продукции, пройдя эту трансформацию.

По словам эксперта, после очень длинной фазы роста «Магнит» столкнулся с тем, что у него старая база магазинов, которые требуют обновления.

«Компания была очень сфокусирована на росте и на рыночной доле, что было правильной стратегией, но при этом конкуренты очень эффективно сфокусировались на улучшении внешнего вида магазинов, на улучшении наполняемости магазинов и управляемости.

Это просто конкурентная борьба. И сектор ретейла более конкурентен, что многие другие сектора в России», — заключает Дима.

«Средний чек падает, выручка тоже падает, и гэп, который возник с «Пятерочкой» из-за того, что они позже начали заниматься обновлением магазином, очень сильно начал давить на их финансовые показатели», — описывает проблемы «Магнита» старший портфельный управляющий УК «КапиталЪ» Вадим Бит-Аврагим.

Свою роль сыграли и сыграли макроэкономические факторы — сочетание замедления инфляции и падение доходов населения. «Магнит» работает в основном в регионах, где реальные доходы продолжают снижаться», — напоминает Бит-Аврагим.

Управляющий активами Da Vinci Capital Святослав Арсенов напоминает, что в начале 2016 года пост руководителя «Тандера» покинул миноритарий компании Владимир Гордейчук, работавший с Галицким с самого ее основания.

В компании он занимался операционными вопросами, такими как ассортимент, логистика, которые нужно контролировать на ежедневном уровне, и его отставка негативно сказалась на происходящем в ретейлере, считает аналитик.

Именно проблемы с менеджментом стали фактором, который со временем привел к плохим результатам. «Управление, менеджмент, формирование ассортимента — все это влияет на маржинальность бизнеса, на какие-то совсем небольшие цифры, которые при общем огромном обороте оказываются в результате существенными», — резюмирует Арсенов.

Дорогу молодым

«Я думаю, что продажа его доли и есть следствие того, что он осознал себя как неэффективного менеджера. Он понял, что не может справиться с конкуренцией, которая в этом сегменте только растет, поэтому рассчитал свои силы и решил выйти в кеш», — полагает управляющий активами S R Solutions Роман Андреев.

«Я думаю, что у него была идея кому-то продать свой пакет, но возможности такой не было. Я думаю, что человек «перезрел» для этого бизнеса и решил, что ему нужно отдохнуть, и «Магнит» будет развиваться кем-то другим», — считает Бит-Аврагим.

Отдыхать Галицкий, очевидно, будет в Краснодаре. Он один из немногих миллиардеров, решивших не покидать родной город и вложивший в него немало денег. В прошлом году он открыл ландшафтный парк стоимостью 4 млрд рублей.

В Краснодаре Галицкому принадлежит одноименный футбольный клуб, он построил стадион стоимостью $460 млн. Сам Галицкий уже заявил, что после продажи «Магнита» сосредоточится именно на клубе и развитии юношеского футбола.

Источник: https://www.forbes.ru/milliardery/357387-uzhasnyy-konec-pochemu-milliarder-galickiy-reshil-ostavit-magnit

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.