+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Содержание

Коммерческое предложение от “А” до “Я”: пошаговый алгоритм написания продающего КП + образцы и примеры

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Как вы знаете, прибыль любой организации зависит от количества продаж. Чем больше продаж, тем выше прибыль. Так вот, одним из инструментов увеличения продаж является коммерческое предложение.

Этим инструментом активно пользуются специалисты по закупкам (продажам) и тендер-менеджеры. Поэтому, чтобы вывести ваши продажи на новый качественный уровень, вы не только должны знать, что такое коммерческое предложение, но и уметь его правильно составлять.

А в этом вам поможет моя статья, в которой я постарался изложить все в доступной и понятной форме. Читайте, внедряйте и увеличивайте ваши продажи!

1. Что такое коммерческое предложение и для чего оно нужно?
2. Виды коммерческих предложений
3. Структура коммерческого предложения
4. Правила написания продающего коммерческого предложения
5.

Как составить коммерческое предложение: пошаговый алгоритм
Шаг 1 — Анализ потенциального клиента
Шаг 2 — Составление заголовка
Шаг 3 — Составление основной части документа
Шаг 4 — Указание контактных данных
6. Сопроводительное письмо к коммерческому предложению
7.

Распространенные ошибки при составлении коммерческого предложения
8. Образцы и примеры коммерческих предложений

1. Что такое коммерческое предложение и для чего оно нужно?

Коммерческое предложение (сокращенно КП) — это инструмент, помогающий привлечь новых клиентов или партнеров или выйти на более высокий уровень с уже имеющимися.

Это своего рода реклама вашего товара (работы, услуги). Как вы знаете, всякая реклама должна быть красиво упакована и иметь привлекательный вид. Вот как раз и КП должно быть емким, кратким и качественным.

2. Виды коммерческих предложений

Коммерческое предложение может быть двух видов: персонифицированное и неперсонифицированное.

Персонифицированное коммерческое предложение включает в себя обращение к определенному лицу и должно носить качественный характер. То  есть именно это лицо/компанию оно должно привлечь.

Неперсонифицированное коммерческое предложение не несет в себе личного обращения и может иметь характер массовой рассылки.

3. Структура коммерческого предложения

Так как мы провели аналогию КП и рекламы, то соответственно и структура должна быть похожа на рекламное объявление.

Важно заметить, что объем коммерческого предложения не должен превышать 1-го листа формата А4. Иногда допускается 2 листа, но не более. Также к КП можно сделать приложения. Если ваш потенциальный партнер заинтересуется первичной информацией, он обязательно перейдет к приложению. Часто к физической версии КП прикладывают  образцы материалов, снимки объектов и так далее.

Итак, из чего же должно состоять хорошее коммерческое предложение:

  1. Шапка с логотипом компании;
  2. Заголовок;
  3. Основная часть;
  4. Контактные данные.

В шапке КП может быть или логотип вашей компании или рисунок продукта/услуги, который вы предлагаете.

Многие бизнесмены часто задаются вопросом: стоит ли делать коммерческое предложение на яркой бумаге или в каком-либо другом нестандартном виде. На данный вопрос нет четкого ответа, все зависит от специфики ваших потенциальных партнеров и репутации вашей компании.

Если у вас репутация креативной компании с нестандартными подходами, тогда, естественно, обычный формат с черно-белым фоном и текстом не ваш вариант.

Но все зависит от ситуации и опять-таки от партнеров, которым вы рассылаете КП.

4. Правила написания продающего коммерческого предложения

Как правильно написать коммерческое предложение — один из самых распространенных вопросов. Ведь от того заинтересует ли оно будущего партнера или покупателя будет зависеть дальнейшее развитие вашей компании.

Давайте рассмотрим основные правила составления данного документа.

В самом начале, перед тем как написать КП, нужно четко определить целевую аудиторию и целевого (конечного) потребителя. Часто две эти категории могут разниться.

Также нужно рассмотреть имеющиеся и возможные потребности будущего клиента. Коммерческое предложение обязательно должно быть клиентоориентированным.

После того, как информация будет собрана и структурирована, нужно составить примерный план. Мы уже с вами говорили, что КП состоит из 4-х разделов:

  1. Шапка с логотипом компании;
  2. Заголовок;
  3. Основная часть;
  4. Контактные данные.

Вот как раз план основной части вы должны составить. Он может состоять из следующих разделов:

  • Проблема;
  • Варианты решения данной проблемы;
  • Аргументы в пользу вашей компании (почему именно ваша компания сможет разрешить данную проблему);
  • Описание акций, предложений;
  • Побуждение к действию.

В заголовок стоит включить упоминание  проблемы. Не стоит писать длинных текстов, рассказывать о достижениях вашей компании, а также включать какие-либо сложные технические или научные термины, если потенциальный потребитель, так скажем, не “в теме”.

Давайте еще рассмотрим несколько правил, которые помогут увеличить читаемость коммерческого предложения:

  • Разбейте информацию на абзацы. Текст в виде полотна сложен для зрительного восприятия и клиент уже заранее не захочет читать, увидев сплошняком один текст;
  • Используйте подзаголовки, так будет проще клиенту перейти к той информации, которую он захочет сразу видеть;
  • Применяйте наглядные рисунки, графики, маркированные списки — это уменьшит долю текста и украсит ваше КП;
  • Выделяйте важную информацию другим шрифтом (жирным, курсивом или цветом).

Заголовок — важнейшая часть коммерческого предложения. Именно от него зависит заинтересованность потенциального партнера, поэтому стоит очень внимательно продумать именно наименование заголовка. Внимательно отнеситесь к таким словам как “бесплатный” и “новый”, так как в некоторых случаях они могут оттолкнуть будущего клиента.

Не стоит растягивать и основную часть. Пусть она будет содержать всего лишь один абзац. Лучше больше внимания уделите деталям предлагаемого продукта или услуги.

Теперь давайте перейдем к пошаговой инструкции, как правильно составить коммерческое предложение.

5. Как составить коммерческое предложение: пошаговый алгоритм

Как сделать КП емким, четким и продающим? Рассмотрим в пошаговой инструкции.

Шаг 1 — Анализ потенциального клиента

Мы уже говорили с вами в предыдущем разделе о том, что прежде чем начинать составление КП нужно знать вашего потенциального клиента “в лицо”.

Это значит, что вы должны провести анализ его потребностей, возможностей, а также партнеров, с которыми он работает. Это, своего рода, маркетинговое исследование, которое позволит вам сделать клиентоориентированное и четкое коммерческое предложение. О том, как провести маркетинговый анализ, мы поговорим в отдельной статье.

Если будущее КП будет носить характер массовой рассылки, тогда вам нужно провести анализ потенциальных клиентов, выявить у них общие черты и общие потребности, выделить сегмент потенциальных клиентов из общей массы.

Шаг 2 — Составление заголовка

Заголовок должен побуждать клиента перейти к чтению КП. Чем ярче он будет, тем лучше. Также будет нелишним включение в него четких цифр.

Например, компания авиасейлс при рассылке своих коммерческих предложений для туристических компаний брала следующий заголовок: ”ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ТУРИСТИЧЕСКИХ ПОРТАЛОВ НЕ НОВОЕ, но никто не предлагал вам таких условий”; или: “Как обнаружить опасные налоговые просчеты, которые обойдутся вам в  3 000 000 рублей и более”; или: “100 000 юристов уже подписались на нашу рассылку” и так далее…

Шаг 3 — Составление основной части документа

В данном разделе очень важно говорить с клиентом на его языке. Обязательно обращайтесь к клиенту на “Вы”, избегайте длинных предложений.

Перед тем как начать писать основную часть составьте ее план. (в разделе 4 я подробно описал план основной части).

В зависимости от плана составляем основную часть.

  1. Обязательно укажите профессионализм компании. Перечислите факты, но они обязательно должны быть реальными.
  2. Затем, опишите выгоду клиента, которую он получит в процессе сотрудничества с вами.
  3. Опишите варианты сотрудничества. Обязательно предложите несколько вариантов. Ваше коммерческое предложение должно быть гибким.
  4. В конце основной части вы должны вставить фразу, побуждающую клиента позвонить вам. Например: позвоните нам в течение 24-х часов, и мы сделаем вам скидку 10% или доставим товар в течение 3-х часов.

Шаг 4 — Указание контактных данных

В конце коммерческого предложения обязательно укажите контактные данные ответственного лица, электронную почту, Ф.И.О. и так далее.

В конце данной статьи вы найдете готовые коммерческие предложения.

В четырех шагах мы с вами рассмотрели, как сделать коммерческое предложение о сотрудничестве самостоятельно.

Не советую вам обращаться к шаблонам коммерческого предложения, так как каждый документ должны быть уникальным.

6. Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

Если вы планируете отправлять КП по электронной почте, а не передавать лично, важно помнить о сопроводительном письме.

Ни в коем случае не отправляйте пустой е-мэил с вложенным файлом, его могут попросту не прочесть.

Сопроводительное письмо может иметь следующий вид:

Добрый день, Иван!

Меня зовут Петр, я менеджер компании “Елки-палки”. В ходе нашей с вами беседы вы озвучили проблему недостатка вилок для производства. Мы нашли возможность помочь решить вам данную проблему. В прикрепленном к письму файле содержится коммерческое предложение от нашей компании.

Буду благодарен за обратную связь.

С уважением, Иванов Петр — ведущий менеджер ЗАО “Елки-палки”

тел:123-123, e-mail: 123@elkipalki.ru

Вот такой характер должно носить сопроводительное письмо при условии, что вы отправляете его электронной почтой. Если же вы планируете лично передать документ, тогда сопроводительное письмо не требуется.

7. Распространенные ошибки при составлении коммерческого предложения

Существует масса ошибок при составлении КП. Давайте рассмотрим самые распространенные.

Ошибка 1. Неестественное восхваление потенциального клиента

Шаблоны и дежурные фразы типа “Вы самый надежный клиент” и т.д. только оттолкнут читателя.

Ошибка 2. Использование критических замечаний в адрес потенциального клиента

Совершенно не стоит делать критические замечания, даже если ваша компания способна помочь потенциальному партнеру. Нужно указать сильные стороны вашей компании, которые помогут улучшить качество работы потенциального партнера, то есть лишь слегка обозначить его проблемы.

Ошибка 3. Перенасыщение коммерческого предложения излишней информацией о потенциальном партнере

Не стоит писать о том, что ему и так уже известно. Лучше поделитесь новой полезной информацией.

Ошибка 4. Запугивание потенциального клиента

Никогда не при каких обстоятельствах не стоит запугивать клиента, что если он не воспользуется вашим предложением, все станет ужасно. Лучше выделите достоинства использования ваших продуктов/услуг, которые помогут решить такие-то проблемы. Используйте слова “эффективнее”, “удобнее”, “выгоднее”.

Ошибка 5. Направление одного коммерческого предложения большому количеству потенциальных партнеров/клиентов

Неперсонифицированное предложение работает гораздо хуже своего оппонента. Поэтому важен индивидуальный подход. Лучше потратить больше времени, но работать на качество, чем разослать 1000 документов и не получить ни одного отклика.

Ошибка 6. Дать клиенту причину не изучать ваше коммерческое предложение

Многие менеджеры наивно полагают, что потенциальному клиенту будет интересна история их фирмы. Ему будет интересно читать, что КП будет содержать в себе некую провокацию. А историю он почитает на вашем сайте, если захочет.

Ошибка 7. Голословность коммерческого предложения

В КП обязательно должна содержаться правдивая информация о продукте/услуге, а сами пункты предложения должны быть подтверждены фактами и цифрами. Оно должно содержать четкие аргументы.

Вот основные ошибки в написании коммерческого предложения. При внимательном их изучении, можно без труда составить грамотный документ.

Обязательное внимание уделите орфографии и грамматике, но не стоит делать его слишком официальным. Говорите с потенциальным партнером на его языке.

8. Образцы и примеры коммерческих предложений

В этом разделе статьи представлены формы, образцы и бланки коммерческих предложений, которые также можно скачать на ваш компьютер.

Скачать готовые коммерческие предложения (zip, 2,3 Мб)

ааааа

На этом моя статья подошла к концу. Надеюсь, что теперь вам по силам составить продающее коммерческое предложение любой сложности. Желаю вам удачи и до встречи в следующих выпусках.

P.S.: Если вам понравилась статья, то ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Источник: https://zakupkihelp.ru/raznoe/kommercheskoe-predlozhenie-ot-a-do-ya.html

Как составить коммерческое предложение, если вы занимаетесь грузоперевозками?

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Эта статья будет полезна компаниям, занимающимся грузоперевозками и копирайтерам, которым пришлось писать коммерческое предложение в этой нише.

Грузоперевозки – ниша с жёсткой конкуренцией. Неважно, перевозит компания офисную мебель или контейнеры весов 20 тонн.

В коммерческом предложении (КП) нужно выгодно подать свои преимущества. Использовать образец коммерческого предложения по грузоперевозкам, найденный в Сети – это непрофессионально и малоэффективно. Потому что их уже используют конкуренты. Поэтому нужно написать своё КП и придумать уникальное предложение.

Уникальное торговое предложение (УТП) компании, как и КП, должно отличаться от всего, что можно найти в интернете или у конкурентов. Может показаться, что в такой конкурентной нише нет идей. Это предрассудки. Всегда можно найти свои преимущества.

Пишем коммерческое предложение по грузоперевозкам

Начнём с заголовка. От него зависит 80% эффективности текста. Каждый копирайтер знает, что заголовок должен:

  • Отразить главное предложение;
  • Говорить о выгоде для клиента;
  • Заинтересовать потенциального клиента.

С чего начинаются тексты коммерческих предложений по грузоперевозкам, которые я нашёл в Сети:

  • классическое и унылое «коммерческое предложение»;
  • «компания N осуществляет грузоперевозки по всей стране и в ближнее зарубежье… бла бла бла».

Менеджеры отправляют такие предложение в два места: «спам» и «удалённые».

Цель коммерческого предложения: сделать предложение, а не проинформировать получателя. Письмо в стиле: «компания N доставляет грузы по всей России и ближнее зарубежье, наши преимущества: 1, 2, 3 и 4» – это не предложение. Больше похоже на информационное письмо.

Каким может быть коммерческое предложение?

Заголовки, написанные для примера:

  1. Грузоперевозки по 500 направлениям России с сокращением времени доставки на 5%;
  2. Грузоперевозки из Китая с сокращением издержек до 5%! Направления: Маньчжурия и Хэйхэ – с выгодой 50$ с тонны груза.

Чем эти заголовки лучше простого «коммерческое предложение»? В них сразу видно предложение, а это многого стоит. Вам интересно, как возникла выгода в 50$? Специалисту, получившему КП, тоже будет интересно.

Мне нравится второй вариант. Потому что здесь предлагается конкретное направление – «Китай» и главное предложение: «сокращение издержек до 5%». А ещё заголовок выделяет 2 главных направления.

Оффер коммерческого предложения

Следующая часть КП – оффер. Это и есть само предложение. Задача оффера или первого абзаца текста: раскрыть заголовок подробнее и показать выгоды для клиентов.

Пример 3 пунктов для оффера:

  • С 2015 года мы специализируемся на грузоперевозках из Китая. Своя сеть складов под Новосибирском и отлаженная логистика, позволяет доставлять грузы из поднебесной с выгодой до 5%.
  • Абсолютная безопасность груза и ваших вложений. Мы страхуем все грузы, а вы можете воспользоваться услугой «отсрочка платежа» на время доставки.
  • Охрана груза на территории Китая и России.

Естественно, что такие предложения пишутся копирайтером совместно с клиентом. У каждой компании есть отличие. Его нужно найти (создать) и умело использовать.

После первого абзаца (оффера) можно написать общие плюсы компании и чуть-чуть рассказать о себе.  В направлении «Китай» нами задействовано:

  • 80 грузовых автомобилей;
  • 5 складов рассчитанных на 20 000 тонн груза;
  • более 500 человек.

Это показывает масштаб. На что можно закрыть клиента?

Призыв к действию – ещё одна важная часть коммерческого предложения. И тут важен посыл.

Например: позвоните нам в течение 1 рабочего дня и узнайте, сколько денег и времени вы сэкономите (направление Китай). Наша сегодняшняя загрузка 80%. В этом году возьмём ещё 3 компании. Торопитесь.

Не надо писать: закажите, купите и так далее. Максимально облегчите первый контакт с потенциальным клиентом.

Холодное коммерческое предложение по грузоперевозкам, как и любое другое, лучше уместить на 1 лист А4. Используйте графическое оформление – это увеличит отклик в несколько раз.

Не ищите образец коммерческого предложения по грузоперевозкам. Напишите КП самостоятельно или купите его.

____

Искренне ваш, рекламист и копирайтер Поздняков Михаил

Вы можете заказать коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, свежими идеями и сопровождением до продаж. Разработаю для вас текст коммерческого предложения и оформлю его графически. Уже через 5 дней у вас будет мощный рекламный инструмент, который сразу можно пустить в работу. Ходите на деловые встречи чаще и заключайте выгодные контракты.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Источник: https://cool-texts.ru/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie/

Коммерческое предложение по грузоперевозкам: примеры и образцы составления

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Шрифт A A

Коммерческое предложение по грузоперевозкам — один из ключевых моментов, который является эффективным инструментом продвижения услуг. Именно от грамотного составления документа зависит успех компании по оказанию транспортных услуг.

КП необходимо для того, чтобы в нем описать выгодные условия для сотрудничества, интересные заказчику. В некоторых случаях клиенты просят после разговора с транспортной фирмой прислать КП.

В такой ситуации не стоит отказываться и отписываться обычным письмом, так как данный документ — это инструмент, задачей его является заинтересовать будущего клиента.

Как необходимо проводить работу с КП

Перед тем как приступить к написанию документа, необходимо грамотно сформировать базу заказчиков. Документ рекомендуется направить постоянным клиентам, если данная фирма уже выполняла заказы.

Зачем требуется коммерческое предложение по грузоперевозкам? Документ является ключевым, от него зависит, согласится ли клиент доверить транспортной компании перевозку грузов. Услуги компании по грузоперевозкам могут заинтересовать заказчика после предоставления ему КП, и, возможно, он настоит на личной встрече.

Очень часто специалисты по маркетингу и рекламе, создавая документ, не имеют после его составления никаких результатов, их труды просто выбрасывают. Все дело в том, что нужно правильно обращаться с данным документом.

Профессионал после отправки предложения, даже если он написал его быстро, получит обязательно ответ.

Основной задачей для создания КП является грамотно описать заказчику перечень услуг и почему приведенные примеры лучше, чем у конкурентов.

Основные требования, которые нужно учесть при составлении КП:

  1. Необходимо, чтобы описание в таком письме велось доступным и понятным языком для заказчика. Нужно постараться сделать документ рекламным, с описанием информации, способной заинтересовать клиента и предоставить данные по оказанию транспортных услуг. Тогда клиент, возможно, согласится на сотрудничество.
  2. Одним из требований к составлению документа является предоставление четких цен на грузоперевозки и указание положительных моментов для сотрудничества с вашей компанией. Делать это следует для того, чтобы клиент, который получил предложение, смог оценить, какую выгоду он будет иметь при работе с данной фирмой.
  3. Персональное обращение при составлении документа не требуется, но обращение к определенному лицу (представителю заказчика или к руководителю) нужно, чтобы увеличить шанс на его прочтение.
  4. Торговое предложение — это документ, который нужно сделать для каждого заказчика отдельно. Смысл персонифицированности заключается в том, что необходимо учесть сферу деятельности каждого клиента и его возможности в финансовом плане.
  5. Нужно предоставить информацию, которая будет содержать сведения о том, какие услуги по грузоперевозкам оказывает ваша компания. Не забывайте указать перечень услуг и некоторые выгодные условия, которые не предоставляют остальные конкуренты.

Главные компоненты КП

Хорошие примеры КП по перевозке грузов должны иметь следующие составляющие:

  1. В заголовке необходимо сообщить о компании, которая оказывает услуги, кратко рассказать о ее деятельности. Заголовок не должен быть длинным и нудным.
  2. Само КП должно коротко описывать транспортные услуги, которые интересны заказчику. Стиль написания должен быть разговорным, предложения небольшими.
  3. Реклама также должна присутствовать. Ее необходимо размещать на фоне письма, можно ее подчеркнуть. Для написания рекламных слоганов лучше обратиться за помощью к специалистам.

В документе должно быть изложено, почему выгодно сотрудничать с вашей компанией по перевозке грузов.

Образец коммерческого предложения по грузоперевозкам есть в приложении №1. Этот пример демонстрирует, что основной упор сделан на преимущества и выгоды сотрудничества с фирмой-перевозчиком.

В нем есть и акция — бесплатная погрузка груза. Образец показывает, что акция не должна быть постоянно, ее необходимо ограничивать по времени.

Этот пример в качестве дедлайна содержит следующее ограничение: услуга предоставляется только первым 10 клиентам.

Приложение №1

Предлагая услуги по перевозке грузов, очень важно отметить в письме, что фирма обладает большим опытом в этой сфере.

Укажите количество партнеров, особенно если среди них есть какие-то крупные компании, которые у всех на слуху.

Стоит подумать, чтобы предоставить таким компаниям услугу по перевозке груза, на которой предприятие не заработает или даже ему придется заплатить собственные деньги за перевозку. Оказание такой услуги в результате приведет к тому, что логотип такой компании будет красоваться в каждом коммерческом предложении.

Опирайтесь на формулу, которая поможет успешно составить КП. Кажется, что составить коммерческое предложение — это тяжелый труд. Руководствуясь формулой, можно написать его быстро и результативно:

  1. суть КП: привлечь заказчиков, описать выгоды при грузоперевозках.
  2. Акции, гарантии, бонусы.
  3. Цены.
  4. Реализация: призыв к сотрудничеству, контактные данные.

Как показывает приведенный пример, коммерческое предложение должно быть емким, на его ознакомление у потенциального клиента не должно уходить много времени. При этом суть предложения должна улавливаться в первые секунды чтения письма.

Звенья одной цепи

Типовое предложение составлять нужно как обычные рекламные. Примеров его много, но нужно сделать свое.

Перед тем как начинать писать, необходимо нарисовать портрет заказчика — это фундамент, на котором строится весь документ.

Одно и то же предложение не всегда можно написать всем клиентам. Пользоваться стандартными образцами не нужно. Стандартные КП у клиента вызывают негативное отношение, так как они получают их в большом количестве. Составляйте для каждого заказчика индивидуальное предложение, которое было бы интересно именно ему.

Необязательно отправлять письма только тем, кто обращается за КП. Конечно, если после проведенных переговоров потенциальный заказчик запрашивает этот документ, его нужно ему предоставить. Но таких обратившихся будет не так уж и много, а конечный результат после ознакомления с КП не всегда будет положительным. Поэтому предложение нужно делать и «холодным» клиентам.

Эффект от рассылки КП в этом случае будет ниже, но если сделать предварительный звонок, шансы на его прочтение увеличиваются. Усиливает эффект и сопроводительное письмо к коммерческому предложению, целью которого является побудить потенциального заказчика прочитать КП. Поэтому важно уделить внимание грамотному составлению не только самого документа, но и сопроводительного письма к нему.

Все действия: звонок, переговоры, сопроводительное письмо и КП — являются звеньями одной цепи, каждое из которых преследует какую-либо одну цель. Не нужно пытаться сразу во время звонка продать услуги перевозок. Они дорогие и требуют тщательной предпродажной подготовки. Если в переговорах удалось заинтересовать заказчика, цель достигнута. Дальше вступает в дело коммерческое предложение.

Источник: https://moneyscanner.ru/kommercheskoe-predlozhenie-po-gruzoperevozkam/

Коммерческое предложение от транспортной компании образец

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Название компании «Без границ» как нельзя лучше отображает сферу нашей деятельности. Работая на российском рынке с 2008 года, мы действительно доказали, что границ для нас не существует. За это время нами были успешно доставлены грузы различных объемов в страны Западной и Восточной Европы, в Южном и Северном направлении и, конечно же, во все регионы России.

Наша компания приглашает Вас воспользоваться нашими транспортными услугами. Благодаря наличию широкой собственной автомобильной базы, а также сотрудничеству с сетью региональных перевозчиков, мы можем предложить Вам экспортную и импортную транспортировку груза любого объема.

Образец коммерческого предложения №8

  • Вашу заявку мы готовы принять в удобном для Вас виде и формате данных
  • Вы получите квалифицированную консультацию по конструкторским и технологическим вопросам, мы разработаемсхему погрузки любой сложности
  • Мы организуем доставку Вашего груза до места погрузки/разгрузки
  • Гибкая ценовая политика и грамотный менеджмент позволяют нам всегда находить компромиссы и идти вперед вместе с Вами
  • Квалифицированные сотрудники, на современной технике за короткое время произведут погрузку /выгрузку груза на наших производственных площадках
  • Наша команда специалистов и менеджеров решит Ваши самые амбициозные задачи

Мы осуществляем терминальную обработку грузов (в т.ч. химически опасных), ответственное хранение, полную таможенную очистку и отправку груза согласно заявки клиента по территории России и Зарубежью. Все услуги лицензированы в соответствии с Российским законодательством. Предоставляем услуги регионального склада крупным торговым компаниям.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг — правила оформления

  • Рекомендуется оформлять его на фирменном бланке;
  • Все излагать без лишней воды, только краткость;
  • Обязательным является наличие логотипа компании и всех соответствующих реквизитов;
  • Ни в коем случае нельзя допускать грамматически ошибок;
  • Весь текст должен иметь структуру, никакой хаотичности в написании;
  • Текст необходимо писать одним и тем же текстом, стандартным шрифтом;
  • В некоторых случаях, если необходимо можно вставить иллюстрации и картинки, схемы или диаграммы, для большей наглядности;
  • Для индивидуального КМ необходимо, обязательно личное обращение;
  • Не допускается сленговое обращение, аббревиатура или сокращения;
  • Всегда нужна подпись в конце, и контактные данные.

Типовые или массовые коммерческие предложения рассылаются без указания личных данных потребителя, в очень большом количестве. Такое письмо ставит перед собой цель – максимально заинтересовать клиента, привлечь его внимание именно к вашей компании. Среди преимуществ такой рассылки, можно выделить:

Образцы коммерческого предложения транспортных компаний 2 окт 2017 . сетевая заявка на забор груза. Для проверки статуса нескольких грузов одновременно нажмите «Несколько грузов» и, нажмите «Проверить» Отслеживание посылки образцы коммерческого предложения транспортныхкомпаний по номеру транспортной накладной. После добавления .

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры 2 мар 2017 .Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому.

Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения: Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный . Как правильно составить коммерческое предложение на Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг или поставку товара? (образец, пример).

Администратор, 22.02.2017 . форме поможете мне связать разные направления деятельности нашей компании в одно целое: 1) Деятельность автомобильного грузового транспорта.

Рекомендуем прочесть:  При рождении второго ребенка алименты

18 авг 2014 . Как составить коммерческое предложение для строительной или транспортной компании. Примеры . Изучая вопрос о том, как написать коммерческое предложение, образец которого представлен ниже, следует ознакомиться с минимальными требованиями по оформлению. В первую .

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

  1. Абсолютная гарантия соблюдения сроков, зафиксированная официально. Если объект строительства не будет готов к назначенному сроку, мы вернем 30% суммы в качестве неустойки.
  2. Использование только сертифицированных материалов производства европейских фирм (сотрудничаем с производителями).

  3. Цены на расходные материалы без посреднической наценки.
  4. Штат специалистов всех профили, имеющих специальное образование и прошедших обучение и сертификацию в Международной школе строителя в г. Вена (Австрия).

  • захватывающий внимание заголовок;
  • оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»);
  • обоснование выгод для потенциального клиента;
  • призыв к действию и информация о контактах;
  • использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

10 образцов коммерческих предложений

Своевременная доставка бетона, является жизненно-важным фактором для любого строительства. ЗАО «СЭЛСА» занимается доставкой бетона в любую точку города и пригорода.

Мы осуществляем доставку бетона в соответствии с любыми временными графиками. Доставка бетона и раствора осуществляется на специальных автомашинах, называемых «автобетоносмеситель».

В народе машины для доставки бетона чаще называют: «бетоносмеситель», «бетономешалка», «миксер», «вертушка».

Ваша компания занимается внедрением решений 1С? Компания «Almeza», разработчик российского ПО, предлагает вам заработать дополнительные деньги на продаже известной программы LeaderTask. LeaderTask — CRM-система для управления сотрудниками, процессами, документами и отношениями с клиентами. По сути это сетевая версия
сверхпопулярного органайзера LeaderTask.

Коммерческое предложение по грузоперевозкам

Стоит понимать, что коммерческое предложение по грузоперевозкам ничем не отличается от аналогичного документа, который предлагает, и в то же время рекламирует, оказание услуг или продажу товара в любой сфере рыночной деятельности. Соответственно, для составления наиболее результативного предложения потребуется обратиться к нижеизложенному универсальному образцу.

Рекомендуем прочесть:  Электронная запись в детский сад москва

Мы не прибегаем к помощи посредников, «Покорители дорог» производят перевозки грузов исключительно за счет собственных ресурсов, ведь только так мы можем гарантировать исключительное качество наших услуг – минимальные сроки доставки и сохранность Вашего отправления!

Коммерческое предложение транспортной компании

Коммерческое предложение, транспортная фирма может подготовить его силами своих сотрудников (менеджеров, секретаря), так или иначе рекламирует услуги компании.

Соответственно, документ должен составляться по определенным правилам. Но простое рекламное предложение и коммерческое имеют определенные отличия.

Это необходимо учитывать сотруднику транспортной компании, которому поручено составление документа.

От современных транспортных компаний требуется решение задач, поставленных клиентами на высоком профессиональном уровне. Профессионализм должен проявляться в каждом элементе деятельности поставщика услуг.

Оценить выгоды сотрудничества с организацией, надежность будущего партнера потенциальному клиенту позволяет коммерческое предложение транспортной компании.

От того, насколько грамотно оно составлено, зависит факт заключения сделки.

Коммерческое предложение

Непосредственно коммерческое предложение не должно занимать более двух страниц. Следует проследить за тем, чтобы текст равномерно распределялся на обоих листах. Не стоит допускать такую ситуацию, когда одна страница заполнена полностью, в то время как вторая менее, чем на четверть. Корпоративный стиль является наилучшим вариантом для составления коммерческого предложения.

Продажа дополнительных услуг прежним партнерам? Какое соотношение количества клиентов и прибыли наиболее выгодно? Совокупность всех этих факторов определяет ценовую категорию, которую следует указать, формулируя коммерческое предложение. Бланк документа предполагает особый стиль изложения. Как правило, применяются те же правила, что и при деловой переписке.

Коммерческое предложение транспортной компании

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Оказание транспортных услуг с точки зрения ведения бизнеса похоже на остальные, однако, коммерческое предложение такой компании, тем не менее, отличается характерными особенностями. Разбираем в статье эти нюансы и делаем коммерческое предложение по грузоперевозкам «вкусным» и привлекательным.

Общие правила коммерческого предложения: логистические компании не исключение

Задача любого предложения продавца в момент, когда попадает к получателю, — угадать потребность клиента. Причем не будущую или прошлую, а ту, которая остается в текущем времени. Поэтому первое и часто главное правило: изучите клиентов. Знайте, как меняются запросы с течением времени, например, по сезонам.

Выясните, что больше всего ценят в предложенной услуге, а какие параметры для них на втором плане. Знайте о партнерах много, даже больше, чем они сами знают о себе, тогда будете превосходить ожидания и опережать 98% конкурентов.

Чтобы достичь этого, проводите опросы, исследования, разведку, ищите партнеров интересующей компании и выясняйте детали у них.

После того, как узнаете нюансы о клиенте, станет намного легче составлять персонализированные послания. Концентрация на том, что нужно этому конкретному клиенту — второй непреложный закон оффера.

Если в коммерческом предложении по грузоперевозкам написать «перевозим все от маленького письма до бульдозера», получатель пошлет куда подальше. Ему не требуются ни письма, ни бульдозеры, а нужна исключительно транспортировка картонных коробок объемом 1 м3 с заданными параметрами.

Читая письмо, человек должен понимать «О! Это для и про меня, то, что как раз нужно, вовремя они подоспели». А подоспели вы потому, что все заранее узнали. Предлагая всем все, можно не только не попасть в потребность и получить просто ноль отдачи, а еще и навредить, заработав негативную репутацию.

Предлагая скидку каждому, вы отвернете от себя компании, ориентирующиеся на качество, эксклюзив, сложные задачи и специальный сервис.

Третье правило — не используйте оценочные и абстрактные понятия. Что мы пишем, когда не знаем, о чем? Правильно: мы — команда профессионалов, оказывающая уникальные услуги на сложном быстро развивающемся рынке логистического сопровождения.

Что узнал клиент из такого описания? Ничего. Интересно, что даже в достойных КП такие словечки проскакивают.

Не надо: уберите все, что не несет смысловой нагрузки — сэкономите место в письме, время на написание и на чтение, сконцентрируете мысль на главном.

Чем же заменить эти «лучшие», «быстрые» и «надежные»? Для этого четверное правило: описывайте то, что можно посчитать — в цифрах, деньгах, минутах, километрах и т.п. Не «большая скидка», а скидка 15%, еще лучше превратить ее в «выгоду в 5000 рублей» — читателю так понятнее, не требуется считать проценты, да и скидка — это «дешевка», а выгода — прибыль.

Это главные законы, которые положено соблюдать, приступая к написанию не только коммерческого предложения на оказание транспортных услуг, но и других. На деле, таких правил больше и Бизнес.ру в публикациях уже не раз обращался к этой теме.

Создание эффективного коммерческого предложения: 21 работающий совет

При составлении компреда, особенно при отсутствии опыта, сложно следить за соблюдением большинства правил. Кажется, что все написано стройно и логично, но когда проверяешь, с каждым новым прочтением обнаруживаются погрешности.

В начале работы с коммерческими предложениями, а лучше на постоянной основе даже после появления опыта, рекомендуется составить чек-лист с ошибками и проверять текст по нему.

Чтобы наглядно представлять, как эти ошибки выглядят в коммерческих предложениях транспортной компании, скачайте предложенные образцы, в которых цветом помечены моменты, требующие внимания.

Это примеры клиентских рассылок, даже вполне приличные, с обозначенными преимуществами — не худшее, что обитает в недрах интернета.

Но даже в них бросается в глаза слишком большое количество мест, написанных с позиции «Мы», а не «Вы».

Ещё больше грешат подобные тексты ничего не значащими оценочными категориями. Профессионалы, уникальный, современный — все эти определения не приносят клиенту конкретных знаний о компании. Так пишут 90% создателей описания компаний, товаров и услуг. Однако, если у всех товары уникальные, почему же они тогда так печально похожи?

Так что, если хотите рассказать об обновлении автопарка, не пишите «мы купили современные машины», лучше скажите, что 90% автомобилей не старше одного года, а 95% поддерживают стандарт Евро-6. Вместо многолетнего опыта водителей, напишите, что самый неопытный из ваших шоферов за рулем уже 10 лет, а самый заслуженный проехал 3 млн километров. Оперируйте цифрами, фактами, историями и кейсами.

Скачивайте примеры, делайте чек-лист и не повторяйте такие ошибки в своих КП.

Коммерческое предложение на транспортные услуги (скачать образец с замечаниями)

Экспедиторская компания — как составить коммерческое предложение

С главными правилами разобрались, теперь поговорим о коммерческих предложениях логистических, транспортных, экспедиторских компаний. Особенностями здесь будут следующие моменты:

Выполнение условий по точным срокам. Транспортная услуга часто связана со скоропортящимися продуктами, иногда от времени прибытия зависят последующие этапы работ.

Поэтому отправитель и получатель всегда рассчитывают, что груз будет в нужной точке вовремя.

Уделите этому моменту особое внимание — особо отметьте, если у вас вообще нет опозданий, честно напишите процент и срок задержки, если такие случаются и оговорите условия компенсации при задержке.

Вопросы безопасности. Доверяя перевозчику товар, его хозяин надеется увидеть его на другом конце, причем в полной сохранности. Опишите, как вы охраняете, опечатываете груз, страхуете ответственность, проходите таможню, оберегаете от вибрации, протекания и перегрева. Доставьте отправителю максимум спокойствия и сообщите, как он может отслеживать этапы перемещения груза.

Дополнительные услуги. Обычно в транспортных делах ценится комплексность обслуживания. Отразите это в коммерческом предложении, если у транспортной компании есть возможность предоставить весь возможный сервис, связанный с грузом.

Владелец чувствует себя спокойнее, когда у него один подрядчик на транспортировку, погрузку, сопровождение, планирование сложного маршрута, хранений до и после отправки. Расскажите, готовы ли вы доставить прямо «до двери».

Если вы не планируете предоставлять все эти услуги, объясните в письме, как вы содействуете клиенту в этом направлении, например, у вас есть партнеры-смежники, с которыми вы работаете больше 10 лет (не забывайте про цифры).

Сосредоточьтесь на работе с клиентами, а ведение документооборота и бухгалтерию можно отдать на аутсорс.

Узнайте больше: Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Образцы коммерческих предложений на перевозку груза

Несколько примеров не совсем удачных КП вы уже скачали вместе с разбором основных ошибок в них. В принципе, найти варианты в интернете не проблема. Более того, можно найти очень хорошие варианты. Самое главное — не используйте все найденное бездумно, ничего в них не изменяя, кроме названия компании.

Помните про персонализацию и цифры — их в образцах никогда нет, и это ваша задача добавить их туда.

Теперь вы знаете, как готовить и проверять свои послания клиентам, так что даже готовые и кажущиеся идеальными варианты проверяйте с помощью чек-листа, который будете составлять и дополнять по мере накопления опыта.

Если ваша транспортная компания приносит доход, заказывайте составление предложений коммерческим спецам с опытом написания. Однако, начав делать это самостоятельно, скоро поймете, что все получается, да и никто не знает лучше вас компанию и клиентов.

А теперь ещё немного примеров — не для переписывания, а для изучения ошибок, поиска лайфхаков и озарений. И без комментариев — вы уже сами разберетесь, что подойдет, от чего стоит отказаться, а что применить для будущего творчества.

Сергей Легкий

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь оставить заявку, предложение ограничено.

Источник: https://www.business.ru/article/1501-kommercheskoe-predlojenie-transportnoy-kompanii

Как написать коммерческое предложение на транспортные услуги

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры
: 15 Июнь 2015 | Евгений Сахаров | Категория: Uncategorized | коммерческое предложение, пошаговое руководство | Оставить !

Сегодня я подскажу, как самостоятельно составить коммерческое предложение на транспортные услуги – без учебников, курсов, регистрации и SMS.

Примерная структура

  1. Заголовок
  2. Вводный абзац
  3. Оффер
  4. Блок выгод и преимуществ
  5. Подтверждение репутации подрядчика
  6. Сообщение цены
  7. Призыв к действию

Заголовок

Хороший заголовок должен быть интригующим и конкретным.

Здесь надо пояснить: интрига – это не нагромождение прилагательных и эпитетов. Так теперь пишут только спамеры и плохие копирайтеры. Интрига – это манящий оффер или убойная выгода, то есть то, что клиенту от вас и нужно.

Здорово, если в придачу к выгодам удастся втиснуть какую-нибудь цифру. Цифры в заголовке – это красиво.

Плохой заголовок: «Самое лучшее предложение для вашего бизнеса»

Нормальный заголовок: «Поставим в ваш салон любые немецкие автомобили за 10 дней»

Читать статью: Придумали заголовок для коммерческого предложения? А теперь оцените его

Вводный абзац

В сфере автотранспорта сложно чем-то удивить. Даже школьник знает, что такое курьерская доставка и чем такси лучше трамвая. Поэтому не затягивайте с введением – две-три строки это максимум.

А лучше сразу перейдите к офферу.

Читать статью: 11 способов начать КП

Оффер

Оффер – это ваше уникальное торговое предложение, изложенное с позиции выгоды для клиента. Если вы хотите написать мощное коммерческое продающий текст, без сильного оффера (УТП) не обойтись.

Пример: «Доставляем документы по Москве за 2 часа или быстрее. Опоздаем хотя бы на 5 минут – возместим всю стоимость доставки»

Что делает этот оффер таким сильным? Впечатляющая гарантия. Но вы можете плясать от чего угодно – от экслюзивности услуг, цены, сумасшедших бонусов, расширенного сервиса и т. д. Это уже премудрости маркетинга.

Ваша миссия как копирайтера – не зафакапить оффер. Выстройте вокруг него продающую концепцию. Пусть он сияет, как кремлевская звезда.

Блок выгод и преимуществ

Оформите его списком из нескольких пунктов (но не менее трех). Помните, что цифры и факты воздействуют лучше пустых обещаний про «квалифицированный водительский состав» и «гибкие условия для всех клиентов».

Как лучше преподнести выгоды и преимущества? Из всех моделей я больше всего люблю Кэндис Свэйнпол следующую: «Выгода. Ее раскрытие через преимущество».

Пример. «И футбольную команду довезем. В «СуперТакси» есть автомобили вместимостью до 18 пассажиров».

Подтверждение репутации подрядчика

Покажите в коммерческом предложении, что вашей транспортной компании можно доверять. Это особенно актуально во время кризиса, когда все ищут партнера, как жену: чтобы раз и на всю жизнь.

Как убедить клиента, что ваша компания надежна?

  • Гарантии с манибэком
  • Отзывы
  • Список клиентов
  • Награды и упоминания в авторитетных источниках
  • Цифры и факты о компании («100 500 тонн документов доставлено», «Перевозим мебель с 1998 года» и т.п.)

Логично, что у только что открывшейся компании и гиганта отрасли эти блоки будут разными.

Сообщение цены

Цены указывать нужно. Так вы фильтруете мусорные звонки и нейтрализуете распространенное сомнение «если нет цены – значит, дорого». Возможно, придется расчертить тарифную таблицу.

Если цены выше, чем в среднем по больнице, их лучше обосновать. Другой вариант – повысить ценность услуг в глазах клиента, рассказав о гарантиях (если не сделали этого раньше), бонусах и скидках.

Читать статью: 6 приемов продажи цены в продающем тексте

Призыв к действию

В конце текста сообщите контакты и побудите читателя с вами связаться. Не нужно воротить километры текста – краткость всегда в почете.

Действие должно быть простым. Написать – легко, позвонить – сложнее, приехать лично – ага, щас. Желательно указать несколько способов связи, а клиент уж сам решит, какой ему удобнее.

Вот три примера призывов к действию (Call To Action, CTA) в КП по транспортным перевозкам:

«Позвоните по телефону +7(495)XXX-XX-XX. Мы рассчитаем стоимость доставки и сориентируем вас по срокам»

«Готовы перевезти вашу мебель уже сегодня. Звоните: +7(495)XXX-XX-XX

«Телефон: +7(495)XXX-XX-XX 

E-mail: XXXX@XXXX

Skype: XXXXX»

Читать статью: Выжимаем максимум из призыва к действию в продающем тексте

Хотите, чтобы все было каноничненько, как в книгах о копирайтинге учат? Усильте призыв напоминанием о «боли» клиента или еще разок продублируйте ваше ценностное предложение. Можно так, а можно в постскриптуме, это эффектнее.

Читать статью: 8 примеров эффективного использования постскриптума в продающем тексте

Общие рекомендации

  • Забудьте о канцелярите («осуществляем деятельность по предоставлению транспортных перевозок»), шаблонах («квалифицированный штат сотрудников», «широкий спектр услуг») и жалобном тоне («надеемся на ваш ответ», «если вас это заинтересовало, пожалуйста, позвоните…»). Пишите просто и уверенно.

  • «Транспортные услуги» звучит непонятно и обтекаемо. Заказ катафалка к ним тоже относится. Поэтому с первых строк уточните, что вы предлагаете: грузоперевозки, курьерскую доставку, корпоративный транспорт, аренду авто, службу такси и т. д.
  • Холодное коммерческое предложение – это первичный контакт.

    Не кидайте к нему договоры и бланки. Но можно прикрепить прайс-лист, если вы не нашли способ указать тарифы в тексте. Я рекомендую поместить его в приложение — на следующей странице после призыва и контактной информации.

  • Позаботьтесь о структуре: короткие предложения, абзацы не больше 3-4 строк в каждом, подзаголовки, списки, изображения, выделения отдельных блоков и т.п.
  • Оптимальный размер для КП без таблиц, сложных расчетов и с минимумом графики – 1-2 листа А4.
  • Для КП в формате PDF подготовьте сопроводительное письмо.

И да: у меня можно заказать коммерческое предложение по транспортным услугам с 4 гарантиями. Стоит от 2500 до 3900 руб. Также помогу, если нужны любые другие продающие тексты — для лендинга, главной страницы и т. д.

Нужны КП с отстройкой от конкурентов? Обращайтесь​

>>Узнавайте о новых статьях в блоге из паблика “ВКонтакте”

>>Или из Твиттера

Источник: https://pishusam.ru/kak-napisat-kommercheskoe-predlozhenie-na-transportnye-uslugi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.