+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

«Карусель» запустила «умные» планограммы

Содержание

Главное в ритейле за неделю: Умные планограммы в Карусели и машинное обучение в Рив Гош | Журнал Edisoft

«Карусель» запустила «умные» планограммы

Каждую неделю мы готовим дайджест важнейших новостей из сферы российского ритейла за последние семь дней. Свежий выпуск собран из публикаций с 14 по 20 мая 2018 года.

Рассказываем коротко.

Розницу обяжут принимать банковские карты

Госдума предлагает с 2020 года обязать все розничные компании с оборотом от 10 млн руб. принимать банковские карты. Известно, что на компании с годовым оборотом от 20 млн руб. обязательство предлагается распространить уже с 1 января 2019 года.

Новый законопроект — доработанная версия документа, который был подготовлен депутатами в декабре 2017 года и обязывал принимать карты «Мир» все интернет-магазины вне зависимости от выручки.

Действующий закон касается лишь платёжных карт «Мир», которые обязаны принимать торгово-сервисные предприятия с выручкой от 40 млн руб. в год.

«Умные» планограммы увеличили продажи в гипермаркетах «Карусель»

X5 Retail Group внедрила технологию автоматического создания детализированных планограмм для гипермаркетов. По итогам первых трёх месяцев работы в новом формате, продажи в ряде категорий выросли до 10,5%.

Такой эффект был достигнут благодаря учёту в планограммах максимального количества товаров в категории с точностью до SKU.

Наилучшее место на полке для каждого товара определяется на основе покупательского опыта и правил мерчандайзинга торговой сети.

Внедрённые планограммы учитывают свойства торгового оборудования, предпочтения покупателей, исторические данные о скорости продаж отдельных видов продукции, данные об ассортименте по категориям, размер и вид упаковки товаров и другие факторы.

Сейчас планограммы автоматически формируются для категории «Напитки» в 30 гипермаркетах, а для категорий «Стиральные порошки», «Кофе», «Чай» и «Водка» — в 59 гипермаркетах. До конца 2019 года сеть планирует перевести на работу с улучшенными планограммами до 85–90% ассортимента.

MediaMarkt может продать магазины владельцам «М.»

Немецкий ритейлер бытовой техники и электроники MediaMarkt планирует продать свои российские магазины сети «М.» и уйти из страны. Об этом сообщает «Деловой Петербург».

По финансовым вопросам между сторонами достигнуты принципиальные договорённости и сделку могут закрыть уже в ближайшее время. Предполагается, что на месте магазинов сети откроются «М.» и «Эльдорадо».

«К-Раута» заявила, что партнеры задолжали ей 40 млн рублей после новостей об уходе компании из России

Финская сеть строительных магазинов «К-Раута» подала в суд полсотни исков: партнёры компании задолжали ей около 40 млн рублей после новостей о её уходе из России.

Представители сети заявили, что «К-Раута» всегда обращалась в арбитраж, если контрагенты задерживали выплаты. В этот раз задержек стало больше: возможно, партнёры «К-Рауты» решили, что, если компания покидает рынок, им можно не платить по счетам.

«Магнит» откроет аптеки в прикассовых зонах

«Магнит» планирует открывать аптечные пункты в прикассовых зонах продуктовых магазинов, а также в магазинах косметики, парфюмерии и бытовой химии.

В настоящий момент у «Магнита» несколько десятков аптек. Летом 2018 года годовое собрание акционеров сети рассмотрит обновлённую стратегию развития аптек. Известно, что стратегия также будет предусматривать развитие логистической платформы для обеспечения собственной аптечной сети прямыми контрактами с производителями лекарственных средств.

«Пятёрочка» откроет пункты доставки

X5 Retail Group собирается создать инфраструктуру для доставки заказов сторонних интернет-магазинов и агрегаторов. Прежде всего речь идёт о заказах непродовольственных товаров в российских и зарубежных магазинах.

Компания рассчитывает открыть сортировочные центры, создать логистику и пункты выдачи заказов, в том числе постаматы к 2023 году. Пилотный проект компания проведёт в первой половине 2019 года. На первом этапе X5 Retail Group может включить в программу до 500 «Пятёрочек».

Предполагается, что к 2023 году компания сможет обрабатывать до 1 млн заказов в сутки.

Рынок e-grocery в России может увеличиться в 10 раз к 2022 году

По прогнозам экспертов, онлайн-продажи в сегменте FMCG «обречены на рост» в ближайшие пять лет. Он развивается динамичнее других сегментов розничной торговли. В 2017 году ёмкость рынка онлайн-торговли в России продовольственными товарами приблизилась к 25 млрд руб.

Ключевым для ускоренного развития в отрасли FMCG может стать законопроект о легализации продажи алкоголя в интернете. Это не скажется на увеличении объёмов потребления алкоголя в стране, но, благодаря одной из самых маржинальных категорий товаров FMCG-ассортимента, сделает работу дистанционного обслуживания потребителей более рентабельной.

Среди ритейлеров, уже реализующих онлайн-торговлю продуктами питания присутствуют: «Перекрёсток», «О'кей», «Глобус», «Ашан», «Азбука вкуса», «Мираторг», SPAR, «Утконос», «Монетка» и другие.

Возможность онлайн-торговли рассматривают сети «Лента» и «Виктория».

При этом продажу продуктов питания осуществляют Ozon, «Юлмарт», «Комус» и Wildberries, которые в большей степени ассоциируются с непродовольственным ассортиментом.

Росстандарт снабдит проверенную продукцию QR-маркировкой

В 2018 году Росстандарт начнёт маркировку продукции, изготовленной по ГОСТам, специальными QR-кодами.

Предполагается, что подобная идентификация товаров будет доступна после получения необходимого подтверждения в лабораториях службы, что продукция соответствует стандартам, заявленным на упаковке.

В Росстандарте отметили, что новая маркировка даст потребителям возможность оперативно с помощью телефона узнать, был ли товар с ГОСТом действительно изготовлен по нему и одобрен ли он службой.

Если производитель неправомерно указывает ГОСТ на упаковке товара, то он может столкнуться с рядом санкций, вплоть до отзыва партии продукции с рынка.

«Рив Гош» внедряет машинное обучение для повышения уровня продаж

Сеть парфюмерии и косметики «Рив Гош» запустила проект по внедрению обучаемой системы предосказания поведения покупателей на базе технологии Machine Learning. Он охватил 220 торговых точек в России и интернет-магазин ритейлера.

Решение просчитывает два ключевых сценария. Сначала система выявляет из всех держателей карт лояльности (2,6 млн человек) тех, кто потенциально может совершить покупку в ближайшие две недели.

Далее делается прогноз покупок по каждому из этих клиентов и определяются конкретные позиции до уровня артикула.

Обладая этими данными, ритейлер может повысить вероятность тех или иных продаж, своевременно предлагая скидки интересующему сегменту клиентов, а также снизить затраты на их привлечение.

По первым результатам тестирования точность персональных товарных рекомендаций по конкретным артикулам составила около 33%.

Источник: https://ediweb.com/ru-ru/company/news/glavnoe-v-ritejle-za-nedelyu-umnye-planogrammy-v-karuseli-i-mashinnoe-obuchenie-v-riv-gosh

Карусели на коммерческих сайтах: все «За» и «Против»

«Карусель» запустила «умные» планограммы

Руководитель целой серии западных стартапов Джейкоб Эджвани (Jacob Ajwani), изучая тему ретаргетинга на примере сайта Hugo Boss, отметил:

Мы обнаружили, что модная карусельная реклама, в которой ротируются 6 и более товаров, намного эффективнее, чем статичная.

Инкорпорируя в карусели целые продуктовые ленты, мы позволяем своим ретейл-рекламодателям включать в них меткие рекомендации товаров.

Благодаря такому подходу посетители сайта могут просмотреть целый ряд похожих вещей, чтобы затем, кликнув на оптимальный вариант, перейти на сайт рекламодателя и завершить покупку.

Логика отбора товаров для карусельной рекламы может быть различной. В качестве базы можно взять, к примеру, следующие критерии:

  1. Потребители, чьи вкусы сходны с Вашими, покупают вещи, подобные этим.
  2. Лидеры продаж в интересующей Вас категории.
  3. Товары со скидкой в интересующей Вас категории.

В то время как Джейкоб Эджвани обосновывал эффективность использования рекламных каруселей, редактор Econsultancy Грэм Чарльтон (Graham Charlton) изучил состоятельность данного формата представления товара на коммерческих сайтах.

Карусели на ecommerce-ресурсах давно уже стали явлением обыденным, но полезны ли они для ретейлеров? Вообще, стоит ли с ними возиться?

Теоретически карусели предоставляют коммерческим сайтам возможность выставить множество предложений в пределах одной премиум-позиции на главной странице. Но на практике карусели обнаруживают множество своих недостатков.

Юзабилити-проблемы с каруселями

Головокружительная скорость

Автоматическая прокрутка каруселей может быть проблемой, особенно когда они вращаются слишком быстро. В этом случае потребители не смогут толком вникнуть в суть предложений.

В качестве отрицательного примера Пип Лейджа (Peep Laja), глава conversion optimization агентства Markitekt и по совместительству автор статьи «Не используйте карусели на сайтах!», приводит автолисталку бренда Forever21, с тремя каждые 4 секунды друг друга сменяющими предложениями в ротации:

Ради справедливости в отношении Forever21 Пип Лейдж отмечает, что при наведении курсора на стрелку слайдера автоматическая ротация прекращается. Кроме того, при возвращении на сайт позже пользователь видит тот слайд, который его заинтересовал во время предыдущего посещения.

Следующий недостаток каруселей, согласно практическому исследованию Джейкоба Нильсена (Jakob Nielsen), заключается в том, что они отвлекают пользователей от других элементов на странице.

Навигационные проблемы с каруселями

Допустим, вы увидели умопомрачительный жакет или особенно заманчивое предложение, когда зашли на главную страницу, но тут вдруг предел ваших мечтаний исчез из обозрения, резко сменившись чем-то посредственным. Как же вы вернёте изображение, на которое не успели налюбоваться?

Наиболее распространённым методом решения данной проблемы является переключатель. Бренд John Lewis использует этот инструмент, но настолько тонко, что его не так-то просто заметить:

Вероятно, John Lewis признал свою ошибку, так как в новой бета-версии сайта при наведении курсора на изображение всплывают весьма жирные стрелки, да и сам переключатель не так неуловим, как в предыдущей:

Потребители не обращают внимания

Есть такая тенденция, что, когда посетители замечают на коммерческом сайте какое-то впечатляющее изображение или сообщение, карусель они игнорируют: им попросту не хватает терпения, чтобы дождаться её обновления.

Вообще, подобрать оптимальную скорость прокрутки карусели очень сложно: то она движется слишком быстро, из-за чего потребители упускают часть информации; то она вращается слишком медленно, в результате чего посетители теряют терпение в ожидании очередного кадра.

Если верить Дипешу Мандалии (Depesh Mandalia), руководителю направления Digital в QualitySolicitors:

Важная задача каждой посадочной страницы, будь то домашняя или разводящая отдельного раздела — это донесение ключевых сообщений до каждого из 100% посетителей сайта. Эта задача сродни той, которую преследуют мерчандайзеры, оформляя витрину магазина, с разницей разве что в технологиях реализации.

И почему бы, кажется, в этом случае не избрать такое широко распространённое и всеобъемлющее решение как карусель? Наверное, потому что многие считают карусели неэффективным использованием пространства со ставкой на то, что потребители залипнут, даже если 2 первых баннера не покажутся им привлекательными.

Ключевым сообщениям уделяется меньше внимания

Карусели иногда кажутся отличным способом отвести место на главной странице под предложение для каждой из категорий целевой аудитории. Однако в результате каждое из этих трёх или четырёх сообщений или промо-объявлений привлекает меньше внимания, чем могло бы привлечь без карусели.

Кроме того, нельзя забывать о существовании проблемы баннерной слепоты.

Карусели не работают

Было проведено уже несколько исследований об эффективности каруселей, и выводы по всем ним не радуют.

Согласно результатам исследования университета Notre Dame, по 5-слайдовой карусели кликает всего 1% посетителей сайта. При этом 84% от общего количества кликов приходится на первый слайд, на остальные четыре — примерно по 4%. Невольно напрашивается вывод о том, что не стоит отводить под карусель столь выигрышное пространство на главной странице:

Примеры каруселей

House of Fraser

Карусель House of Fraser вращается со скоростью 1 слайда в 5 секунд. Однако, учитывая тот факт, что текста на слайдах немного и он не сверхважен, перестраховка с целью не дать потребителям пропустить ни одной буквы в данном случае необоснованна:

Debenhams

Карусель Debenhams движется довольно быстро: слайд меняется каждые 3 — 4 секунды. Не так уж и много времени, чтобы успеть скопировать код, необходимый для получения 20% скидки. На помощь медлительным приходит альтернативная навигационная кнопка-переключатель и стрелки, посредством которых можно вручную листать слайды вправо и влево:

Royal Mail

Карусель на новом сайте Royal Mail — средоточие всех существующих вариантов навигации. Здесь вы встретите и стандартный переключать, и стрелки, и даже кнопку «Пауза», с помощью которой можно задержаться на заинтересовавшем слайде:

Topshop

Уникальный подход к использованию каруселей на сайте демонстрирует Topshop: его карусель не движется. Заставить её вращаться могут только сами посетители посредством стрелок. Такая листалка позволяет избежать проблем с юзабилити, а также гарантирует, что главный слайд привлечёт максимум внимания:

Newegg

Newegg тоже обзавёлся собственной каруселью, однако занимает она куда меньше места, чем на других сайтах. Ей отведена небольшая площадь в верхней части первого экрана. Такой подход сглаживает некоторые недостатки каруселей. Ещё один плюс — это пронумерованные кнопки на переключателе слайдов, позволяющие посетителям сайта точнее ориентироваться в «пространстве»:

А нужны ли вообще карусели на сайтах?

Аргументы против каруселей на сайтах весьма убедительны, однако прислушиваются к ним далеко не все. По данным Econsultancy, большинство крупных коммерческих сайтов США пренебрегают каруселями, в то время как десятка топовых британских ретейлеров активно их использует.

В поисках истины Грэм Чарльтон решил опросить профессионалов из сферы ecommerce.

Дэн Баркер (Dan Barker):

Карусели хороши, но только в том случае, если вы их правильно используете. К примеру, когда вы настраиваете отображение разных слайдов для различных групп аудитории.

Ли Даделл (Lee Duddell), основатель Whatusersdo:

Без сомнения, в худшем случае автопрокручивающиеся карусели раздражают пользователей, в лучшем — просто игнорируются ими. Для этого у юзеров есть как минимум 3 причины:

1. Большинство пользователей страдает от баннерной слепоты: крупные, сменяющие друг друга баннеры попросту игнорируются, потому что в сознании пользователей они ассоциируются с рекламой. И слишком много усилий требуется, чтобы переварить информацию одного слайда, прежде чем автоматически появится следующий.

2. Даже если какому-то баннеру в карусели удаётся захватить внимание юзеров, они тут же разочаровываются, поскольку заинтересовавший их контент исчезает: до того, как как они успевают по нему кликнуть.

3. Никто не сидит и не наблюдает за тем, как ротируются баннеры в карусели. Реальные пользователи стремятся незамедлительно найти интересующий их контент или товар.

Практически все наши клиенты, запустившие автопрокручивающиеся карусели на сайте, тут же их и сняли. Непродолжительного тестирования на пользователях хватило, чтобы осознать их неэффективность.

Альтернативы каруселям

Многие сайты отказались от использования каруселей, предпочтя им статичный «мерчандайзинг». Дипеш Мандалия (Depesh Mandalia) считает, что продуманная выкладка товара на сайте является лучшим подходом:

Используя умные технологии, доступные на сегодняшнем рынке, мы можем таргетировать каждый баннер на конкретный сегмент аудитории. А ещё мы можем использовать индивидуальный подход — ретаргетинг — ориентируясь при выборе рекламы на интересы знакомого пользователя (ранее посещавшего сайт).

Источник: https://www.SEOnews.ru/analytics/pljusy-i-minusy-karuselej-na-sajtah-ecommerce/

Слишком умные сотрудники. Решение кейса

«Карусель» запустила «умные» планограммы

Executive.ru предложил вам для решения кейс участника Сообщества Александра Кудряшова«Слишком умные сотрудники».

В кейсе описывалась следующая проблема:

Новый руководитель хотел подобрать ключик к сердцу каждого из подчиненных, а в результате стал объектом прессинга. «Бывалые» на каждом совещании выставляли его в невыгодном свете, напирая на свою грамотность и компетентность.

Поначалу новый руководитель попытался сражаться с оппонентами их же оружием, но трудно победить, когда трое против одного. Задачу налаживания деловых и личностных контактов со своими подчиненными решить не удалось.

Таким образом, новый руководитель к завершению своего испытательного срока оказался в тупике, который, возможно, и не просматривался со стороны. Что делать дальше, как проводить намеченные изменения? Как бы вы оценили создавшуюся ситуацию и что посоветовали этому руководителю?

Мы попросили участников Сообщества предложить свое решение этой проблемы. Сегодня мы представляем наиболее интересные решения этого кейса. Автор лучшего варианта получит приз от Executive.ru.

Из решений, поступивших от участников Сообщества, по постановлению редакции наиболее интересными показались размышления, предложенные Мариной Каштановой.

Поздравляем победителя!

Решение Марины Каштановой

Руководителями не рождаются, ими становятся

Новый начальник в кейсе производит благоприятное впечатление: изучил личные дела сотрудников, не бросился сразу ломать старое, пытается добиться синергии с коллективом. Как бы смешно не звучало, но тот факт, что новоявленный шеф молод, действительно – одна из проблем. Ничего не поделаешь: отношения начальник-подчиненный – это абсолютная иерархия.

Даже если руководитель придерживается демократичного подхода, общается на равных, сотрудники могут хлопнуть его по плечу, не боятся сказать все, что думают. Это не отменяет самой сути иерархии.

Истинно демократичный руководитель, обладающий широтой мышления, может вовсе не придавать значения формальным атрибутам власти, концентрируясь на главном – принятии решений и ответственности (всем знакомы и обратные примеры). Это не означает, что молодых нельзя назначать на руководящие посты.

Просто всем гораздо легче принять на роль своего босса человека, априори в чем-либо выше, лучше, иметь больше заслуг (так и должно быть). При этом любые реальные достоинства сразу могут не разглядеть (или не захотеть признать). Вот тут и помогают внешние и/или формальные атрибуты, такие, например, как возраст.

Если вы еще не достигли возраста, заслуживающего уважения, а ваши профессиональные и человеческие достоинства пока не очевидны окружающим, то вам придется гораздо больше трудиться, чтобы доказывать свое право руководить опытными профессионалами. Начнем с «разбора полетов».

1. Дело в нюансах

Выдержка из кейса: «Новый руководитель предварительно ознакомился с личными делами сотрудников, провел к каждым из них персональную встречу, проговаривая с ними свои планы по развитию подразделения, уточняя их место и функции в структуре департамента, а также выслушивая их позицию по текущим и перспективным делам».

Замечательно, что новый руководитель уделил должное время и силы своему главному ресурсу – сотрудникам! Все сделано правильно, буквально по-книжному. Но дело в нюансах. опасность этой ситуации – риск потери авторитета руководителем.

Спрашивая мнение, прислушиваясь к обратной связи, важно не заигрывать с коллективом, не попасть в роль «доброго, но слабого». Есть категории людей, которые трактуют интеллигентную реакцию как слабость, и начинают уважать только тогда, когда им «дадут в морду».

Но в данном случае речь об этом лишь отчасти.

Чтобы приблизиться к главному, давайте зададим ряд вопросов.

Сколько рабочего времени (своего и сотрудников) потрачено на проведение персональных встреч? Имело ли лично проговаривать каждому свои планы по развитию подразделения? Можно ли было минимизировать затраты времени и сил, обсудив часть повестки персональных встреч на общем собрании? Какой результат получен, и какой хотелось получить? Какие последствия имела каждая из встреч? Были ли они? Не кажется ли вам, что в данном формате преувеличенное (с такими затратами сил и времени) стремление разъяснить каждому свою позицию и узнать мнение выглядело со стороны сотрудников как неуверенность и слабость? Как можно было сделать это лучше? Как говорил мой шеф – «Без фанатизма, пожалуйста»!

Плановая персональная встреча с каждым – это большой объем работы (берегите силы!) и предсказуемость (читай – банальность) начальника в глазах сотрудников. Объявите, что хотели бы поговорить лично, но без ущерба для текущей работы подразделения.

Заявите, что пойдете навстречу инициативе – пусть сотрудники сами предлагают время для беседы, а вы постараетесь уделить внимание всем, кому необходимо обсудить насущные вопросы. Помните: есть категория людей, беседа с которыми – напрасный труд. С такими надо обсудить дела «случайно» – в курилке, по пути к контрагенту, в кулуарах совещания.

Плановую встречу они вам все равно провалят, соблюдая все формальности, не придеретесь. Обязательно и абсолютно официально (независимо от результативности) вы должны назначить персональную беседу только бывшему и.о. и двум-трем ключевым сотрудникам. Если не сможете поговорить со всеми, и не надо.

Просто выразите надежду, что по ходу дальнейшей работы вы это наверстаете. Лучше полнее прорабатывайте те встречи, которые уже состоялись. Встреча с шефом должна иметь последствия, причем быстрые, ясные, привязанные к производственным задачам.

Скажите на пятиминутном совещании, что вчера Иван Иваныч поднял в вашей с ним беседе серьезную проблематику, натолкнул на мысль. Спросите: «Коллеги, что вы думаете по данному вопросу? Что вы делали с этим раньше? Почему проблема осталась неурегулирована»? Выслушайте комментарии, объявите свое решение в зависимости ситуации.

1) «Спасибо за комментарии, я решил – делать будем так: …». 2) «Решение будет принято позднее с учетом ваших комментариев». 3) «Прошу Ивана Ивановича, как инициатора вопроса и опытного специалиста, разработать варианты урегулирования проблемы с учетом всех высказанных мнений и завтра (через неделю/месяц) предложить для обсуждения алгоритм решения».

2. Не знаешь – спроси!

Выдержка из кейса: «…честно размышляя о результатах своей рекогносцировки в кадровую чащу, новый босс не мог себе не сказать, что среди его подчиненных было два или три человека, ключевых сотрудника (по возрасту значительно старше его), которые могли бы занять его должность. Причем одного из них он сменил с должности временно исполняющего обязанности. Его мучили вопросы…. почему же не они стали начальниками, а пригласили его, со стороны»?

Похоже, человек адекватно воспринимает себя и коллектив, задает себе разумные, важные вопросы – это основа будущего успеха. Основа, но не гарантия.

Вы на верном пути, попробуйте задать эти вопросы прямо по адресу, например, вышестоящему руководителю, специалисту по кадрам, или тем, кому ваше назначение помешало. Если ситуация позволит, можно отработать со всеми.

Есть шанс, что, отвечая на вопрос, отдел кадров и босс откроют вам глаза на то, что пока еще не видно. Это позволит избежать ошибок и правильно поставить цели (только учитывайте опасность дезинформации и лоббирования неизвестных вам интересов).

Добавит понимания и вопрос к ключевым сотрудникам, которых обошли с назначением.

Кроме того, признание их заслуг и достоинств может стать платформой для выстраивания отношений с коллективом, но при условии, что вы сможете в этой беседе соблюсти расклад сил.

В этой ситуации таится серьезная опасность – сотрудники могут решить, что они вас уже «сделали», раз вы сами подтвердили, что они достойны быть на вашем месте. Они могут «высечь» вас, как мальчика, и все станет только хуже.

Как собрать плоды, не поранившись о шипы? Дайте понять ключевым сотрудникам, что, уважая их авторитет, профессионализм и право на лидерские позиции, вы пришли руководить, нравится это кому-то или нет.

Заявите, что вам интересна и важна эта работа, никто и ничто не заставит вас отказаться от этого шанса.

Объявите, что для вас честь – взаимодействовать с такой сильной командой, что вы осознаете, какую потерю может понести ваше подразделение и вся организация, если кто-то из недовольных решится уйти. Но вы не вправе удерживать тех, кто сделает этот выбор.

Ибо понимаете, что такие специалисты могут рассчитывать на большее где-то в другом месте. Независимо от того, как вы восприняли вышесказанное, ваше уважение к людям и ваша решимость победить (плечом к плечу, с ними или без них) должны быть искренними.

3. Критикуешь – предлагай, плюс получи полномочия и ответственность

Выдержка из кейса: «На совещаниях подразделения старые зубры … начали испытывать нового руководителя на устойчивость… разыгрывая… сценки публичной порки».

Соблюдайте регламент совещания, ограничьте его по времени, сконцентрируйтесь на контрольных функциях: что конкретно эти профи сделали сегодня, на этой неделе, за последний месяц? Проверьте объем и качество выполненной работы. Выполнен ли в итоге план? Почему? Что запланировано на следующий период?

Используйте прием делегирования решения сложной задачи опытному специалисту: он хорош во всех отношениях. Вам, как новому руководителю, это дает передышку, возможность работать над задачей параллельно в более спокойном режиме, отвлекает вашего оппонента от критики и саботажа.

Ваша задача – постоянно справляться о ходе выполнения, обеспечивать необходимыми ресурсами, при необходимости – помощью и поддержкой, быть «всевидящим оком», подбадривать, принимать участие во внешних взаимодействиях, брать на себя отдельные элементы, делая при этом больше, чем обещали.

В дальнейшем при достижении сотрудником хорошего результата – достойно наградить и отметить заслуги.

Если результат не достигнут – признайте, что задача была настолько сложной, что даже лучшим это может быть «не по зубам», обсудить – что именно не позволяет добиться решения, принять совместно соглашение – либо отказаться от задания, либо продолжать усилия согласно новому плану, либо изменить цель.

Смоделировав ситуацию подобным образом, вы окажетесь с сотрудниками «в одном окопе», чтобы изменения в отделе были их работой, а не только вашей. Ничто не объединяет людей лучше, чем «бой в одном окопе плечом к плечу», даже если они друг друга недолюбливают.

4. Иногда стоит катапультироваться!

Очевидно, что новый руководитель хотел бы продолжить работу в данном подразделении. Поэтому изложенные выше рекомендации нацелены на укрепление его позиции. Но решением данного кейса может быть и увольнение. Почему?

Иногда замена игроков в команде, и даже всего коллектива говорит не о том, что участники не справляются, а о существовании системных проблем, которые надо решать на самом высоком уровне. Бывает, именно там нет компетентного человека, который в состоянии принимать эффективные решения.

Когда высокое руководство, либо собственник не хотят или не могут предпринять меры системного характера на своем уровне, им легче списать неудачи на кого-нибудь ступенькой ниже, и поискать ему замену (не оправдал надежд). Среди новых кандидатов найдется тот, кто пообещает именно то, что желает услышать работодатель.

Пусть позднее он поймет, что сделать принципиально лучше, чем было до него, не получится. Зато приобретет новый опыт. Вот и меняют одного начальника отдела на другого. В новом кандидате работодатель приобретает новые надежды, которые затем превратятся в новые разочарования.

Одним эта игра нравится, а для других она – способ выживания в карьерных джунглях (отдать в жертву коня, защитив короля).

Это порождает этакую «карусель менеджеров» – бесполезные ротации кадров, питающие цепь надежд-разочарований работодателей (тех, что не могут или не хотят решать системные проблемы организации) и формирующие послужной список менеджеров, стремящихся сделать карьеру.

Если вы осознали наличие системных проблем, решение которых находится вне ваших полномочий, можно попробовать убедить работодателя пойти другим путем, предложить принципиально новый подход. Справитесь – честь вам и хвала! Но существует опасность, что не вы первый предпринимаете попытку привлечь внимание к системным проблемам.

В то же время случается: после устройства на новую работу накатывает шквал интересных предложений, приходится отказываться от выгодных и перспективных проектов со словами: «Вот бы чуть-чуть пораньше!» Если и вам предложили работу мечты – подумайте, нравится ли вам роль разменной фигуры? Если альтернативы нет – дерзайте! Новый опыт стоит того, чтобы пытаться.

Источник изображения: pixabay.com

Источник: https://www.e-xecutive.ru/education/cases/1767146-slishkom-umnye-sotrudniki-reshenie-keisa

Карусели на коммерческих сайтах: все «За» и «Против» (Аналитика)

«Карусель» запустила «умные» планограммы

Мы обнаружили, что модная карусельная реклама, в которой ротируются 6 и более товаров, намного эффективнее, чем статичная.

Инкорпорируя в карусели целые продуктовые ленты, мы позволяем своим ретейл-рекламодателям включать в них меткие рекомендации товаров.

Благодаря такому подходу посетители сайта могут просмотреть целый ряд похожих вещей, чтобы затем, кликнув на оптимальный вариант, перейти на сайт рекламодателя и завершить покупку.

Логика отбора товаров для карусельной рекламы может быть различной. В качестве базы можно взять, к примеру, следующие критерии:

  1. Потребители, чьи вкусы сходны с Вашими, покупают вещи, подобные этим.
  2. Лидеры продаж в интересующей Вас категории.
  3. Товары со скидкой в интересующей Вас категории.

В то время как Джейкоб Эджвани обосновывал эффективность использования рекламных каруселей, редактор Econsultancy Грэм Чарльтон (Graham Charlton) изучил состоятельность данного формата представления товара на коммерческих сайтах.

Карусели на ecommerce-ресурсах давно уже стали явлением обыденным, но полезны ли они для ретейлеров? Вообще, стоит ли с ними возиться?

Теоретически карусели предоставляют коммерческим сайтам возможность выставить множество предложений в пределах одной премиум-позиции на главной странице. Но на практике карусели обнаруживают множество своих недостатков.

Юзабилити-проблемы с каруселями

Головокружительная скорость

Автоматическая прокрутка каруселей может быть проблемой, особенно когда они вращаются слишком быстро. В этом случае потребители не смогут толком вникнуть в суть предложений.

В качестве отрицательного примера Пип Лейджа (Peep Laja), глава conversion optimization агентства Markitekt и по совместительству автор статьи «Не используйте карусели на сайтах!», приводит автолисталку бренда Forever21, с тремя каждые 4 секунды друг друга сменяющими предложениями в ротации:

Ради справедливости в отношении Forever21 Пип Лейдж отмечает, что при наведении курсора на стрелку слайдера автоматическая ротация прекращается. Кроме того, при возвращении на сайт позже пользователь видит тот слайд, который его заинтересовал во время предыдущего посещения.

Следующий недостаток каруселей, согласно практическому исследованию Джейкоба Нильсена (Jakob Nielsen), заключается в том, что они отвлекают пользователей от других элементов на странице.

Навигационные проблемы с каруселями

Допустим, вы увидели умопомрачительный жакет или особенно заманчивое предложение, когда зашли на главную страницу, но тут вдруг предел ваших мечтаний исчез из обозрения, резко сменившись чем-то посредственным. Как же вы вернёте изображение, на которое не успели налюбоваться?

Наиболее распространённым методом решения данной проблемы является переключатель. Бренд John Lewis использует этот инструмент, но настолько тонко, что его не так-то просто заметить:

Вероятно, John Lewis признал свою ошибку, так как в новой бета-версии сайта при наведении курсора на изображение всплывают весьма жирные стрелки, да и сам переключатель не так неуловим, как в предыдущей:

Потребители не обращают внимания

Есть такая тенденция, что, когда посетители замечают на коммерческом сайте какое-то впечатляющее изображение или сообщение, карусель они игнорируют: им попросту не хватает терпения, чтобы дождаться её обновления.

Вообще, подобрать оптимальную скорость прокрутки карусели очень сложно: то она движется слишком быстро, из-за чего потребители упускают часть информации; то она вращается слишком медленно, в результате чего посетители теряют терпение в ожидании очередного кадра.

Если верить Дипешу Мандалии (Depesh Mandalia), руководителю направления Digital в QualitySolicitors:

Важная задача каждой посадочной страницы, будь то домашняя или разводящая отдельного раздела – это донесение ключевых сообщений до каждого из 100% посетителей сайта. Эта задача сродни той, которую преследуют мерчандайзеры, оформляя витрину магазина, с разницей разве что в технологиях реализации.

И почему бы, кажется, в этом случае не избрать такое широко распространённое и всеобъемлющее решение как карусель? Наверное, потому что многие считают карусели неэффективным использованием пространства со ставкой на то, что потребители залипнут, даже если 2 первых баннера не покажутся им привлекательными.

Ключевым сообщениям уделяется меньше внимания

Карусели иногда кажутся отличным способом отвести место на главной странице под предложение для каждой из категорий целевой аудитории. Однако в результате каждое из этих трёх или четырёх сообщений или промо-объявлений привлекает меньше внимания, чем могло бы привлечь без карусели.

Кроме того, нельзя забывать о существовании проблемы баннерной слепоты.

Карусели не работают

Было проведено уже несколько исследований об эффективности каруселей, и выводы по всем ним не радуют.

Согласно результатам исследования университета Notre Dame, по 5-слайдовой карусели кликает всего 1% посетителей сайта. При этом 84% от общего количества кликов приходится на первый слайд, на остальные четыре – примерно по 4%. Невольно напрашивается вывод о том, что не стоит отводить под карусель столь выигрышное пространство на главной странице:

Примеры каруселей

House of Fraser

Карусель House of Fraser вращается со скоростью 1 слайда в 5 секунд. Однако, учитывая тот факт, что текста на слайдах немного и он не сверхважен, перестраховка с целью не дать потребителям пропустить ни одной буквы в данном случае необоснованна:

Debenhams

Карусель Debenhams движется довольно быстро: слайд меняется каждые 3 – 4 секунды. Не так уж и много времени, чтобы успеть скопировать код, необходимый для получения 20% скидки. На помощь медлительным приходит альтернативная навигационная кнопка-переключатель и стрелки, посредством которых можно вручную листать слайды вправо и влево:

Royal Mail

Карусель на новом сайте Royal Mail – средоточие всех существующих вариантов навигации. Здесь вы встретите и стандартный переключать, и стрелки, и даже кнопку «Пауза», с помощью которой можно задержаться на заинтересовавшем слайде:

Topshop

Уникальный подход к использованию каруселей на сайте демонстрирует Topshop: его карусель не движется. Заставить её вращаться могут только сами посетители посредством стрелок. Такая листалка позволяет избежать проблем с юзабилити, а также гарантирует, что главный слайд привлечёт максимум внимания:

Newegg

Newegg тоже обзавёлся собственной каруселью, однако занимает она куда меньше места, чем на других сайтах. Ей отведена небольшая площадь в верхней части первого экрана. Такой подход сглаживает некоторые недостатки каруселей. Ещё один плюс – это пронумерованные кнопки на переключателе слайдов, позволяющие посетителям сайта точнее ориентироваться в «пространстве»:

А нужны ли вообще карусели на сайтах?

Аргументы против каруселей на сайтах весьма убедительны, однако прислушиваются к ним далеко не все. По данным Econsultancy, большинство крупных коммерческих сайтов США пренебрегают каруселями, в то время как десятка топовых британских ретейлеров активно их использует.

В поисках истины Грэм Чарльтон решил опросить профессионалов из сферы ecommerce.

Дэн Баркер (Dan Barker):

Карусели хороши, но только в том случае, если вы их правильно используете. К примеру, когда вы настраиваете отображение разных слайдов для различных групп аудитории.

Ли Даделл (Lee Duddell), основатель Whatusersdo:

Без сомнения, в худшем случае автопрокручивающиеся карусели раздражают пользователей, в лучшем – просто игнорируются ими. Для этого у юзеров есть как минимум 3 причины:

1. Большинство пользователей страдает от баннерной слепоты: крупные, сменяющие друг друга баннеры попросту игнорируются, потому что в сознании пользователей они ассоциируются с рекламой. И слишком много усилий требуется, чтобы переварить информацию одного слайда, прежде чем автоматически появится следующий.

2. Даже если какому-то баннеру в карусели удаётся захватить внимание юзеров, они тут же разочаровываются, поскольку заинтересовавший их контент исчезает: до того, как как они успевают по нему кликнуть.

3. Никто не сидит и не наблюдает за тем, как ротируются баннеры в карусели. Реальные пользователи стремятся незамедлительно найти интересующий их контент или товар.

Практически все наши клиенты, запустившие автопрокручивающиеся карусели на сайте, тут же их и сняли. Непродолжительного тестирования на пользователях хватило, чтобы осознать их неэффективность.

Многие сайты отказались от использования каруселей, предпочтя им статичный «мерчандайзинг». Дипеш Мандалия (Depesh Mandalia) считает, что продуманная выкладка товара на сайте является лучшим подходом:

Используя умные технологии, доступные на сегодняшнем рынке, мы можем таргетировать каждый баннер на конкретный сегмент аудитории. А ещё мы можем использовать индивидуальный подход – ретаргетинг – ориентируясь при выборе рекламы на интересы знакомого пользователя (ранее посещавшего сайт).

Источник: http://mc-class.ru/cms/seonews/520-karuseli-na-kommercheskih-saytah-vse-za-i-protiv-analitika.html

Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.