+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату в продавцы? ТОП-9 вопросов с подковыркой

Содержание

16 вопросов-ловушек на собеседовании. В чем подвох?

Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату в продавцы? ТОП-9 вопросов с подковыркой

Вот несколько вопросов-ловушек, которые стоит аккуратно обходить во время интервью с потенциальным работодателем.

1. Расскажите о себе

Как такой прямой вопрос может быть ловушкой? – удивитесь вы. Может, если при ответе сильно увлечься и уйти от профессиональных тем в сторону личных вопросов или обстоятельств.

При ответе основной фокус должен быть сосредоточен на вашей возможной роли в новой компании. Как правило, достаточно перечислить ваши предыдущие достижения и проекты, уделив каждому пункту 2-3 абзаца.

Таким образом, именно вы зададите вектор для продолжения диалога.

2. Как бы вы описали себя одним словом?

Задавая этот вопрос, рекрутер пытается понять, что вы за человек, определить ваш тип личности, насколько вы уверены в себе, как вы сами определяете себя, насколько ваш стиль работы подходит по духу будущей компании. Вас могут запросто застать врасплох этим вопросом, особенно в начале интервью, ведь вы понятия не имеете, каковы «тонкие настройки» профиля желаемого кандидата.

Если вы сомневаетесь в своем ответе, выбирайте консервативный путь. Например, ваши коллеги считают вас одновременно компанейским и надежным товарищем, смело озвучивайте второе. Но, все-таки, попытайтесь выбрать наиболее релевантный ответ для будущей новой роли.

3. Как эта позиция соотносится с другими, которые вы рассматриваете?

На самом деле, рекрутера интересует, рассматриваете ли вы другие позиции в данный момент вообще. Насколько вы сейчас активны в своем поиске. Если активны – как отзываетесь о других компаниях, насколько вы честны и откровенны.

Если ваш ответ «это единственная вакансия, которую я рассматриваю», то это сигнал для рекрутера, что вы лукавите. Мало кто из «кандидатов в поиске» откликается только на одну вакансию.

Не стоит и слишком откровенничать на эту тему и нахваливать другие компании, которые вас интересуют. Вас могут посчитать уже недосягаемым кандидатом и отдать предпочтения следующему претенденту.

Говорить плохо о вакансиях и компаниях – тоже не очень хорошая идея.

Лучше всего дать неопределенный ответ в стиле: «да, я общался с несколькими компаниями, но пока не решил, какое предложение лучше всего подходит мне, чтобы сделать следующий карьерный шаг».

4. Назовите три ваши самые сильные и слабые стороны?

Интервьюер пытается найти ваши минусы. Например, неумение находить общий язык с коллегами или неспособность соблюдать дедлайны.

Ваши сильные стороны должны четко соотноситься с новой ролью, а ваши слабые стороны на фоне сильных должны быть второстепенными, некритичными. Обязательно подчеркните, что вы пытаетесь трансформировать эти «слабости» в положительные качества. Продумайте свой ответ заранее, как ваши сильные стороны можно сразу применить в новом амплуа.

5. Почему вы хотите работать у нас?

Как правило, задавая этот вопрос, интервьюер пытается понять, что вами движет, насколько хорошо вы изучили компанию, важно ли вам получить именно эту работу. Обычно набор причин у всех стандартный, но более важно, как вы расставляете приоритеты.

Ваш будущий работодатель хочет видеть заинтересованность в ваших глазах, желание и способность разделить миссию, возможности и энергию действовать и двигаться вперед вместе в одной команде к одной цели. Дайте то, что он хочет, покажите, как вы хотите именно эту роль, а не в целом любую другую, лишь бы сменить работу.

6. Почему вы хотите сменить работу?

Задавая этот вопрос, интервьюер продолжает искать минусы, особенно, если в вашем резюме указано много разных позиций и продолжительность работы на каждой из них невелика. Выясняя причины ухода с прошлого места работы, рекрутер ищет и находит ваши слабые стороны. Так что будьте осторожны и дипломатичны в своих ответах.

7. Каким проектом вы гордитесь больше всего?

Интервьюер продолжает изучать вас. На этот раз ему интересно узнать, чем вы по-настоящему увлечены, что у вас получается лучше всего, и как это можно применить и реализовать в рамках его компании.

То, как вы описываете проект, которым гордитесь, настолько же важно, как и сам проект. Будущий работодатель надеется, что вы сможете повторить свои достижения и будете с такой же гордостью рассказывать про свои новые успехи, но уже от имени его компании.

Контекст самой истории очень важен. Не сужайте фокус, добавляйте важные детали, указывайте навыки, которые вам помогли на пути к успеху, затроньте тему будущих интересов.

И хотя вас может распирать от гордости за этот прошлый опыт, пожалуйста, оставайтесь краткими. Ведь ваша цель не «продать идею», что это был лучший проект в вашей жизни, а произвести впечатление, чтобы с вами захотели продолжить дальнейшее сотрудничество.

8. С кем из ваших руководителей или коллег вам удавалось добиваться наилучших и наихудших результатов? Почему?

В ответе на этот вопрос главное – оставаться с холодной головой. Задавая его, интервьюер пытается, возможно, вывести вас на эмоции. Ведь когда речь идет о нелюбимых коллегах, которые стали причиной ваших профессиональных неудач, сложно держать себя в руках. Основная цель: определить, насколько вы конфликтный человек.

Во-вторых, рекрутеры с удовольствием послушают, в каких условиях вы можете показывать лучшие результаты. Сами того не зная, возможно, вы описали черты характера вашего нового предполагаемого босса.

Эксперты советуют начинать рассказ всегда с позитивных историй и преуменьшать негативные. Это отличная возможность рассказать, с кем вам было бы интересно и комфортно работать, какие черты в людях вас привлекают и восхищают больше всего, но в целом вы позитивно настроены и умеете находить общий язык с абсолютно разными людьми.

9. Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы стать предпринимателем?

Этот вопрос задают, чтобы понять, есть ли у вас мысли сбежать с корабля и пуститься в свободное плавание.

На этапе интервью ваш собеседник пытается оценить, есть ли угроза, что вложенные в вас ресурсы будут потрачены зря. И его можно понять. Если такая мысль пробегала мимо, о ней можно рассказать, но без энтузиазма.

Не стоит вселять сомнения в будущего работодателя, что вы живете надеждой, когда-нибудь стать сами себе начальником.

Если у вас был опыт работы не в штате компании, а как наемного профессионала по контракту – рассказывайте. Презентуйте этот опыт с пользой для себя, например: «именно потому, что я уже попробовал, понял, не мое».

В качестве аргумента за работу в команде можно также отметить, что вы больше получаете удовольствия от своей профильной деятельности, а не от административной, финансовой и операционной нагрузки, которая ложится на предпринимателя.

10. Если бы вы могли выбрать любую компанию, где бы вы работали?

Менеджер хочет выяснить, насколько серьезно вы настроены на работу именно в его компании. Этот вопрос также помогает отсеять не совсем релевантных кандидатов, которые немного отклонились от своего карьерного пути. Просто будьте внимательны и сосредоточены на позиции, которую обсуждаете. Не выдавайте своих тайных желаний и предпочтений.

Ответить на этот вопрос можно в следующем ключе: «если честно, то я давно уже ищу компанию, которая подходила бы мне по всем параметрам, и мне кажется, что ваша именно такая». Или: «то, что делает ваша компания на рынке, меня очень привлекает, поэтому я хочу внести свой вклад и стать частью вашей команды».

11. Почему вас уволили?

Потеря работы – это стресс. Интервьюер хочет узнать, как вы ведете себя в сложных, неблагоприятных обстоятельствах. Как правило, ваш собеседник хочет услышать, что вы сохранили позитивный настрой, по-прежнему уверены в себе и готовы в боевом настроении вернуться в рабочий режим.

Поэтому не стоит плохо отзываться о своем бывшем работодателе, злиться, источать гнев и тем более изображать жертву. Вместо этого, попробуйте без эмоций обсудить бизнес-решение, которое стоит за вашим увольнением. Оперируйте фактами.

12. Что вы будете делать, если завтра выиграете $5 млн?

И откуда появился этот странный вопрос? Возможно, интервьюер хочет понять, будете ли вы продолжать работать, если денежный вопрос будет решен.

Он хочет убедиться, что вы по-настоящему преданны, и увлечены своим делом. И, конечно же, услышать, что вы в состоянии грамотно распоряжаться финансами.

Если вы не сможете справиться с собственными деньгами, то как вам можно доверить бюджет компании?

Ответ прольет свет на вашу истинную мотивацию и рабочую этику. Наниматель также может тестировать вашу возможность импровизировать в ответах на неожиданные вопросы.

13. Бывали случаи, когда бывший начальник или коллеги пытались вас скомпрометировать?

Этим вопросом ваш будущий руководитель проверяет, как настроен ваш «моральный компас». Как вы повели себя в деликатной ситуации, когда вашу честность и репутацию испытывали на прочность.

По сути, он хочет знать: использовали ли вы дипломатию? публично настучали? какая была обратная реакция? как вы размышляли? Интервьюер насторожится, если вы будете слишком открыты и с удовольствием поделитесь этой щекотливой информацией.

Выбирайте слова тщательно. Отвечайте кратко и ясно, ведите себя профессионально, не раскрывайте подробностей и деталей о внутренних делах бывших работодателей. Вы ничего не выиграете от разглашения частной корпоративной информации.

14. Можете назвать причину, почему с вами можно не сработаться?

Будущий руководитель хочет знать, есть ли какие-то персональные особенности, которые могут помешать работе и налаживанию контактов с вами. Не лучше ли спросить напрямую? Самое худшее, что может случиться, вы начнете лгать, и ваш собеседник поймет это. Негативный тон этого вопроса может поймать в ловушку даже самого опытного профессионала.

Не стоит передразнивать собеседника, вроде: «не могу придумать причину, по которой бы со мной кому-нибудь не понравилось работать».

Вместо этого выберите более сдержанный и дипломатичный вариант: «мне повезло, у меня со всеми коллегами на прошлых работах складывались здоровые рабочие отношения».

И можно добавить, «что был только один случай, когда меня недолюбливали подчиненные, когда мне надо было их встряхнуть, чтобы они лучше работали, но это было временно». Иногда приходится принимать непопулярные решения, которые приносят большую пользу компании.

15. Ваш руководитель знает, что вы в поиске?

Все очень просто, интервьюер хочет убедиться, что ваши приоритеты расставлены правильно. На первом месте – текущая работа, на втором – собеседования.

Потенциальный работодатель спроецирует ваше отношение к текущей работе на вашу работу в будущем.

Не придется ли ему столкнуться с такой же ситуацией, что под предлогом встречи с клиентом вы сбежите с работы на собеседование раньше положенного времени.

Во-вторых, очень интересно оценить, как вы управляете неловкими ситуациями, когда не можете быть до конца откровенными со своим руководителем. В идеале, можно отметить, что специально выбрали для собеседования обеденное или вечернее время, которое является вашим личным, а не рабочим.

Что делать, если вас в лоб спросили: «Что думает ваш босс о том, где вы сейчас находитесь?». Отвечайте расплывчато. Что ваш руководитель понимает, что у вас есть личное время и не задает лишних вопросов, для него главное результат.

16. Возникали моменты, когда вы были не согласны с политикой компании?

Этот вопрос позволяет оценить вашу способность принимать решения, насколько легко вы сработаетесь с другими людьми, и самое важное, готовность открыто говорить о проблемных зонах компании, требующих улучшения. В то, что вы всегда были едины с политикой компании, не поверит никто.

Да, компаниям нужны сотрудники, которые следуют правилам, но им нужны и лидеры, которые готовы пересмотреть старые идеалы, проявить смелость и претворить в жизнь перемены, чтобы удержать конкурентное преимущество.

Поэтому вспомните реальную ситуацию, когда вы были в оппозиции, обсудите причины, почему это на ваш взгляд было важно для бизнеса в тот момент. Сосредоточьте свое внимание на том, как ваша идея была выгодна для компании.

Расскажите об исследованиях, на которые вы опирались, приведите факты, обсудите результаты ваших попыток переписать политику.

Как давно вам задавали такие вопросы? Возможно, настал момент сделать следующий карьерный шаг. Много новых предложений для руководителей – в нашем разделе «Управленческие вакансии».

Источник: businessinsider.com. Перевела с английского Алина Прудских.

flickr.com. Для иллюстрации использована игра слов. Curveball переводится с американского английского как «вопрос с подвохом» и одновременно означает «крученая подача мяча в бейсболе».

Источник: https://www.e-xecutive.ru/career/labormarket/1988463-16-voprosov-lovushek-na-sobesedovanii-v-chem-podvoh

Каверзные и нестандартные вопросы на собеседовании и ответы на них – Юридическое руководство

Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату в продавцы? ТОП-9 вопросов с подковыркой

Мы опросили соискателей и выяснили, какие вопросы на собеседовании им доставляют больше всего проблем. Оказалось, что кандидатам сложнее всего рассказать о личных недостатках и представить свое профессиональное будущее лет этак через пять. Разберемся, как же отвечать на каверзные вопросы рекрутеров.

Самые неудобные для соискателей вопросы

2. Расскажите о своих недостатках

Вопрос уже давно неоригинальный. В ответ можете проявить свое чувство юмора, но лучше ответить нейтрально типа «у меня есть, конечно, недостатки, но они никак не влияют на работу». А настоящие недостатки не выдавать ни под каким предлогом.Подробнее

3. Расскажите о своих достижениях

Такой вопрос — проверка самооценки и благоразумия. Учтите, что если вы претендуете на руководящую должность, этот вопрос будет вам обязательно задан.

Расскажите о том, что вы, например, увеличили продажи, удачно реализовали проект, повысили квалификацию, получили золотой кубок. Главное — не переборщить. Конечно, не все могут похвастаться сверхдостижениями.

Если написанное выше не про вас, то скажите, что на предыдущем месте работы вы освоили новую компьютерную программу или повысили уровень иностранного языка — это тоже неплохо. Подробнее

4. Почему вы ушли с прежнего места работы?

Работодатель хочет знать, что вас не устраивало на прежней работе и чего вы ждете от новой. Говорите правду. Но при этом имейте в виду: крайне нежелательно ссылаться на плохие отношения с бывшим начальником или коллегами.

И еще одно «но»: прежде чем ссылаться на отсутствие карьерного роста и рутину на старом месте, убедитесь, что с карьерным ростом и интересными задачами в новой компании все в порядке. О желании получать больше лучше говорить в последнюю очередь, как бы между прочим, мол, деньги — не единственная причина моего трудоустройства.

Многие работодатели почему-то любят думать, что все хорошие сотрудники работают скорее за идею. Подробнее

5. На какую зарплату вы претендуете?

Другими словами, может ли компания вас купить и удерживать какое-то время у себя. Смело называйте сумму, которая на 10-15% выше прежней зарплаты, максимум — 30%.

6. Кем вы видите себя через пять лет?

Вопрос может быть очень неудобным, если сейчас вы устраиваетесь на одну должность, а в перспективе видите себя кем-то совершенно другим. Или вообще не представляете, чем будете заниматься хотя бы через год.

А вы представьте и ответьте хотя бы себе. Ну, а для кадровиков идеальным ответом будет, что вы хотите и дальше работать в этой же стезе, вырасти как профессионал и продвинуться по карьерной лестнице.

Подробнее

7. Что вы знаете о нашей компании?

Вопрос сложен только для ленивых. Какой-то минимум о компании нужно знать обязательно, хотя бы ознакомьтесь с ее сайтом. Подробнее

8. Почему вы хотите работать у нас?

Обычно это продолжение вопроса «о нашей компании» — попытка окончательно сбить кандидата с толку и вытянуть из него какую-то тайную причину трудоустройства. О деньгах сначала лучше промолчать.

Начните издалека — польстите немного: компания много лет на рынке, а это говорит о стабильности (вам именно это и нужно), компания — лидер в своей сфере или новатор (вам очень хочется освоить передовой опыт), интересно поработать в такой-то сфере, устраивают должность и обязанности, удобное расположение офиса и тому подобное. Подробнее

9. Как долго вы планируете у нас работать?

То есть какие у вас цели и мотивы и насколько вы правдивы. «Чтобы ответить на этот вопрос, я должен поработать немного и понять, нравится ли мне коллектив, интересные ли задачи приходится решать, близка ли мне атмосфера в коллективе. Если все понравится, то наше сотрудничество будет долгим и взаимовыгодным», — примерно в таком духе должен звучать ваш ответ.

10. Как вы относитесь к большим производственным нагрузкам?

Скорее всего вас готовят к переработкам. Задайте встречный вопрос: «А что, возможны переработки? По сколько часов? Сколько раз в месяц?». Если вас все устроит, уверенно говорите, что к «большим производственным нагрузкам» готовы.

Rabota.ru

Источник: http://hr-portal.ru/article/10-neudobnyh-voprosov-na-sobesedovanii-i-otvety-na-nih

Список каверзных и нестандартных вопросов на собеседовании

Зачастую во время собеседования при трудоустройстве могут задаваться такие вопросы, которые вызывают неудобства даже у самых опытных и умных. Такие вопросы могут вызвать не только недоумение, но и раздражение у соискателя работы.

К большинству задаваемых на собеседовании вопросам подготовиться можно заранее. Такие вопросы касаются образования, опыта работы, деловых качеств соискателя. Но вот к каверзным вопросам заранее подготовить ответы просто невозможно. И самое неприятное, что времени на обдумывания ответа попросту нет, так как отвечать следует на них немедленно.

Сталкиваясь с подобными вопросами, соискатель приходит в некоторое замешательство. Более того, от ответов на поставленные каверзные вопросы во многом зависит шанс заполучить желаемую работу. Однако некоторые советы по их преодолению все же имеются:

  1. Всегда быть собой. Не следует изображать того, коим вы не являетесь. Из этого ничего стоящего не получится, так как на лицо будут противоречия между вымышленной и реальной личностью. Особенно это важно, когда на собеседовании  присутствует опытный психолог. Даже если удастся преодолеть данный барьер, соискатель с большой долей вероятностью получит работу, которая ему абсолютно не подходит;
  2. Быть сдержанным и спокойным. В большинстве случаев каверзные вопросы направлены на то, чтобы вывести собеседника из равновесия с целью:
  • проверить эмоциональную стойкость;
  • умение обладать собой в сложных ситуациях;
  • выявить находчивость и сообразительность.
  1. Умение правильно подать ответ. Для работодателя очень важно не столь содержание ответа на каверзный вопрос, сколько умение его правильно подать.

Психологические вопросы на собеседовании

Очень часто во время собеседование соискателю задаются вопросы психологического содержания. Это делается с целью выявить психологическую устойчивость претендента на вакантную должность. Вариантов подобных вопросов множество, однако самыми популярными являются следующие вопросы:

  1. Кем вы видите себя в будущем? Не секрет, что любому руководителю организации нужны заинтересованные и мотивированные сотрудники. Задавая такой вопрос, из ответа руководитель хочет понять, действительно ли ваши желания совпадают с вакансией. Более того, ответ на подобный вопрос может свидетельствовать о том, насколько для вас важна данная работа и будете ли вы ей увлечены;
  2. Как вы видите свою идеальную работу? Данный вопрос на собеседовании задают для того, чтобы понять, насколько соответствуют ценности соискателя с ценностями компании. Выстраивая ответ на подобный вопрос, необходимо обратить внимание на те элементы, которые по вашему мнению самые главные – работа в коллективе, карьерный рост, возможность самореализации и т.д.

Неудобные вопросы на собеседовании

Как правило, к неудобным относятся вопросы, касающиеся личной жизни соискателя. И дело здесь не в праздном любопытстве. Такие вопросы имеют вполне конкретную цель – составить психологический портрет. Дело в том, что для опытного хедхантера информация, не связанная с деловыми качествами и навыками претендента может рассказать о нем гораздо больше, чем анкетные данные.

Очень важно при ответе на такие вопросы не нагрубить, а постараться повернуть разговор в другое русло.

Коварные вопросы на собеседовании

Часто во время собеседования претенденту задают вопросы, от которых становится неловко и, как результат, собеседование испорчено.

Однако многие претенденты не чувствуют разницы между оскорбительными и коварными вопросами, в результате чего не проходят собеседование.

Но в большинстве случаев такие вопросы вполне обоснованы, не преследуют цель кого-либо оскорбить и имеют практическое значение.

Таким образом, к подобным вопросам следует отнестись как к тесту, который необходимо решить. Самым распространенным является вопрос рассказать о себе, Именно он в большинстве случаев вгоняет собеседника в ступор.

С одной стороны, вроде все данные указаны в анкете, а с другой стороны – что именно хотят от него услышать.

Поэтому не нужно волноваться, а лучше всего уточнить у собеседника, что именно он хочет от вас услышать – о личном или профессиональном.

Провокационные вопросы на собеседовании

Весьма распространенным является вопрос, касающийся желания сменить место работы. Понятно, что запись в трудовой книжке не всегда отражает истинную причину, по которой человек решил сменить работу.

Отвечая на подобные вопросы, никогда не нужно негативно отзываться о прежнем начальстве.

Если причина увольнения имела личный характер, то можно лишь упомянуть об этом, но в заключение добавить фразу о том, что вины руководства в этом нет.

Это самый распространенный провокационный вопрос. Подобных вопросов может быть множество, цель которых спровоцировать естественную ситуацию с целью оценить вашу стрессоустойчивость.

К сожалению, у некоторых людей в стрессовых ситуациях повышается или наоборот начинает дрожать голос, наворачиваются на глазах слезы.

Это свидетельствует о том, что человек не имеет никакого представления о реальности, так как в большинстве случаев такие вопросы с ней не имеют ничего общего.

(15,00

Источник: https://autolawguide.ru/kaverznye-i-nestandartnye-voprosy-na-sobesedovanii-i-otvety-na-nix.html

Capitalisst

Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату в продавцы? ТОП-9 вопросов с подковыркой

Поиск продавца в магазин — дело рисковое. Как правило, бизнес и репутацию вы доверяете кандидату, мнение о котором составляете по тому, что он сам вам поведает.

Люди, которым нужна работа, врут больше обычного: приписывают себе чужой опыт работы, приукрашивают заслуги и достижения.

Тут-то и приходят на помощь каверзные вопросы, которые расскажут о соискателе такое, о чем он сам, возможно, предпочел бы умолчать.

Вопрос на собеседовании 1: Расскажите немного о себе?

Простая, на первый взгляд, просьба сводит кандидатов с ума. О чем рассказывать? О достижениях на прошлом месте? О семье? Об увлечениях? А может, стоит начать с самого детства? Здесь проверяются сразу три критически важных для профессии навыка:

  • Связная и грамотная речь — минимум, необходимый для успешных продаж. Если соискатель не может связать двух слов, лучше с ним попрощаться.
  • Умение презентовать себя — Продавцу приходится сто раз на дню объяснять посторонним людям, почему этот шкаф из натурального дуба — мечта всей их жизни. Вряд ли он сможет это сделать, если не способен продать самого себя.
  • Обратная связь. Если соискатель по окончании рассказа не предложил задать вопросы, он безнадежен.

Вопрос на собеседовании 2: Расскажите о родителях?

Тут важен не сам ответ, а реакция на вопрос. Это триггер, способный вывести соискателя из эмоционального равновесия. Многие соискатели воспринимают его как вмешательство в личную жизнь.

Но кандидатам в продавцы нужно быть готовым к тому, что им придется общаться не с самыми приятными людьми и отвечать на вопросы, балансирующие между хамством и идиотизмом.

Причем делать это с неизменной улыбкой на лице.

Вопрос на собеседовании 3: Какими сильными качествами вы обладаете?

Вопрос задается ближе к началу интервью. Внимательно выслушайте соискателя и сделайте пометки, чтобы сопоставить ответ с тем, что он будет рассказывать о себе дальше. Например, если он упомянул об уникальной работоспособности, в его рассказе обязательно должны быть примеры напряженной работы.

Вопрос на собеседовании 4: Охарактеризуйте себя, использовав всего три прилагательных

Сразу отсеиваем негативистов: «НЕконфликтный, НЕленивый, Неглупый». Такие работники будут вечно чем-то Недовольны. Туда же отправляются те, кто характеризует себя прилагательными, не относящимся к работе: «умный, красивый, классный». Идеальный вариант — это сочетания двух профессиональных и одного личностного качества. Например, «ответственный, коммуникабельный, доброжелательный».

Вопрос на собеседовании 5: Какой, по вашему мнению, вопрос я сейчас задам?

Если соискатель не улавливает логики интервью, это означает, что он либо не умеет слушать, либо не особо сообразителен. Оба недостатка критичны для продавца. В нашем случае правильный ответ «Каковы ваши слабые стороны»…

Вопрос на собеседовании 6: Каковы ваши слабые стороны?

Сразу отправляем в мусорную корзину резюме позеров — «Я слишком идеален и это мой единственный недостаток», «Безуспешно борюсь с моим перферкционизмом»… и посыпающих голову пеплом — «Да я вообще ни на что не гожусь». Идеальный вариант — кандидат, который приводит примеры успешной борьбы с недостатками.

Вопрос на собеседовании 7: Какие из обязанностей вы выполняете охотнее всего?

Этот вопрос помогает понять, какие должностные обязанности даются кандидату хуже всего — те, о которых он не упомянул. Вам решать — тратить ли время на его обучение или рассмотреть другую кандидатуру. Если выберете первый вариант, по крайней мер, будет ясно, на что обратить внимание при обучении.

  Предположим, мы взяли вас на работу. Опишите ваш типичный рабочий день Вопрос позволяет вывести на чистую воду самозванцев. Например, тех, кто ни дня не работал продавцом, но сочинил себе внушительное резюме, которые невозможно проверить.

Если кандидат «плавает» или дает общие расплывчатые ответы, скорей всего, он и есть самозванец.

Вопрос на собеседовании 8: Почему вы решили уйти с предыдущей работы?

Если соискатель пытается отбиться общими фразами вроде «я не смог реализовать свои амбиции» или «зарплата была неконкурентной», это явный знак, что либо он что-то скрывает, либо не знает чего хочет. Попросите его конкретизировать ответ.

Если и в этом случае он выдает заученный текст, смело говорите «До свидания».   Существует красная черта, которой соискатель не должен переступать при любых обстоятельствах. Это критика бывшего работодателя.

От ябед нельзя ожидать лояльности новому хозяину.

Вопрос на собеседовании 9: Как вы поступите если?.

Попросите соискателя решить конкретную проблему из практики вашего магазина. Например: «Покупатель пришел за конкретной парой обуви, которую присматривал уже давно, а ее только что продали. Ваши действия».

Если соискатель растерялся или попытался перевести стрелки на руководителя/коллегу, его потолок — исполнитель, который может зевать за кассой в маленьком продуктовом магазинчике, но совершенно бесполезен там, где нужны активные продажи — одежда, обувь, мебель.

В последнем случае лучше взять того, кто не боится проявить инициативу и взять ответственность на себя.

Источник: портал Бизнес.ру

Источник: http://capitalisst.ru/management/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%B8%D0%B5-%D0%B2%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%8B-%D0%B7%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BD%D0%B0-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0

Вопросы на собеседовании: 9 вопросов с подковыркой для кандидата в продавцы

Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату в продавцы? ТОП-9 вопросов с подковыркой

Поиск продавца в магазин — дело рисковое. Как правило, бизнес и репутацию вы доверяете кандидату, мнение о котором составляете по тому, что он сам вам поведает.

Люди, которым нужна работа, врут больше обычного: приписывают себе чужой опыт работы, приукрашивают заслуги и достижения.

Тут-то и приходят на помощь каверзные вопросы, которые расскажут о соискателе такое, о чем он сам, возможно, предпочел бы умолчать.

.

Вопросы с подвохом на собеседовании: как отвечать

Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату в продавцы? ТОП-9 вопросов с подковыркой

Часто эйчары задают, казалось бы, легкие вопросы. Но на самом деле большинство из них имеют скрытый смысл. Наши эксперты рассказали, в чем заключается умысел, какая ваша реакция может помешать трудоустройству и какого ответа на самом деле ожидают рекрутеры

  • За год безработица в Украине выросла почти на 1 процент

1. Расскажите о своих недостатках

Почему каверзный: Интервьюер пытается определить вашу адекватность самовосприятия.

Неправильный ответ: Называть недостатки, которые неприемлемы на выбранной должности, например, непунктуален, неаккуратен, вспыльчив и т.д. (вас сочтут несоответствующим должности или минимум нерассудительным) / Упоминать как недостаток трудоголизм и т.п. (по мнению работодателя, вы врете, не умеете распоряжаться своим временем или не справляетесь со своими обязанностями).

Как отвечать: Расскажите о недостатках, которые вам присущи, но не критичны для этой должности (читайте внимательно описание вакансии перед собеседованием).

Например, для бухгалтера будет уместен недостаток «не очень общителен»/ Имеется недостаток опыта в какой-то узкой сфере, с чем придется поработать, но вы быстро обучаетесь и включаетесь в работу (вы знаете о своих недостатках и умеете с ними справляться). 

2.Какая ваша самая большая неудача и что вы из нее вынесли?

Почему каверзный: Показывает, насколько кандидат эмоционально устойчив с неудачами, провалами и как быстро может исправить ситуацию.

Неправильный ответ: У меня не было неудач (по мнению эйчера, вы либо лжете, либо ничем серьезным не занимались).

Как отвечать: Найдите в своем профессиональной жизни ситуацию, когда ваш «эпик фейл» привел вас к успеху – все вначале было плохо, но вы справились, и добились успеха. Опишите и проблему, и найденное решение (вы покажете, что трудности вас не «ломают», а добавляют опыта).

3. Почему вы ушли с прежней работы?

Почему каверзный: Ответ указывает на отношение к предыдущему работодателю и мотивы поиска работы

Неправильный ответ: Меня выжили (жалобы на предыдущего работодателя и сотрудников неприемлемы вовсе)/ сетовать на маленькую зарплату (вы сами выбрали работу с маленьким окладом и теперь жалуетесь на свой же выбор)

Как отвечать: Если не попали под сокращение, скажите об отсутствии перспективы карьерного роста (если на новой работе это предполагается)/ Удаленность от дома (новая работа находится ближе)/ Неудобный график (если график новой работы отличается)/ Похвалите новое место работы, сказав о возможности получить здесь новый профессиональный опыт и больше возможностей (тут вы проявите свое стремление к развитию и заинтересованность в работе).

4. Вы все еще работаете. Как вы находите время для собеседований?

Почему каверзный: Эйчар определяет, насколько ответственно кандидат относится к своему рабочему времени, обязанностям в компании и врет ли нынешнему работодателю (что мы от вас услышим, если вы начнете искать новую работу, работая у нас).

Неправильный ответ: Моего отсутствия никто не заметит (вы либо лжете, либо безответственны) / Сказал, что нужно к врачу и т.д. (вы склонны лгать)/ Сделал вид, что ушел на деловую встречу (вы способны решать личные вопросы в рабочее время).

Как отвечать: Договариваюсь с начальником заранее, что опоздаю или уйду пораньше (вы способны планировать свой день и не склонны к вранью)/ Хожу на собеседование в обеденный перерыв (вы решаете свои дела в личное время) / Взял отгул или день отпуска, чтоб не спеша и без вранья посещать интервью (вы честны и подходите к работе ответственно). 

5. Кем вы видите себя через 5 лет?

Почему каверзный: Исходя из ответа, работодатель понимает, насколько претендент склонен строить планы, его активность или пассивность в работе, наличие целей в карьере.

Неправильный ответ: С нашей нестабильностью в стране не знаешь, что будет завтра (вы не склонны планировать будущее и «плывете по течению») / На должности руководителя компании (вероятно, вас сочтут слишком заносчивым).

Как отвечать: В перспективе рассчитываю на расширение задач, зоны ответственности и достижение уровня директора подразделения (эйчар отметит вашу уверенность в себе и стремление к росту).

6. Что вы сделаете, если выиграете Джек-пот в лотерею?

Почему каверзный: Ваш ответ покажет, работаете ли вы ради денег или просто с удовольствием, а также вашу честность. 

Неправильный ответ: Брошу работу и займусь хобби (вас посчитают шаблонным работником, которого интересует только зарплата) / Отдам все на благотворительность (вы покажетесь лгуном).

Как отвечать: Продолжу работать (для вас важно развитие, ваша работа приносит вам не только доход, но и удовольствие) / Вложу определенную сумму в дополнительное образование (вы человек, которому интересно саморазвитие).

7. Не хотели бы вы открыть собственный бизнес?

Почему каверзный: Ответ раскрывает предпринимательские способности кандидата, самостоятельность в принятии решений, а также ориентирован ли он работать в компании долгое время или просто накопит опыт и клиентскую базу и уйдет в свободное плавание (стоит ли в него вкладывать и обучать, или инвестиции не оправдаются).

Неправильный ответ: Да, в ближайшее время планирую открыть (работодатель, вероятно, ищет работника в долгосрочно перспективе)/ Никогда не думал об этом (могут подумать, что вы боитесь ответственности или обманываете).

Как отвечать: В ближайшие 5 лет точно об этом не будет речи, но в будущем хотелось бы иметь свое дело (ответственность вас не пугает) / Поверните разговор в другое русло, сказав, что вы уже рассматривали возможность открыть свое дело и сочли, что пока вам это не подходит (вы человек, склонный рискнуть, но не безрассудно).

8. Сколько зарабатывают ваши домашние?

Почему каверзный: Подобный вопрос некорректный, т.к. эйчар вторгается в личное пространство кандидата, тем не менее, иногда его задают, чтобы понять насколько предложенная зарплата может удовлетворить кандидата.

Неправильный ответ: Мне кажется, что это не имеет отношения ко мне и моим профессиональным качествам (не получив ответ, вероятно, собеседование будет завершено досрочно).

Как отвечать: Если вы живете с родителями, ответьте, что вы не осведомлены в уровне их дохода, так как обеспечиваете себя самостоятельно (вас посчитают самодостаточным человеком, хоть конкретного ответа и не поступит)/ Назовите, сколько в среднем зарабатывает ваш супруг/супруга (эйчар отметит вашу честность и открытость).

9. Нарисуйте дом

Почему каверзный: Подобные задания часто предлагают соискателям, от которых ждут креативности, внимательности к деталям, ответственности. 

Неправильный ответ: Нарисовать «детский» вариант: прямоугольная стена, квадратное окно, треугольная крыша (креативности ждать от вас не стоит).

Как отвечать: Уточните, кто в нем будет проживать, каков бюджет и где этот дом будет стоять, а потом начинайте рисовать (в вас отметят внимательность к деталям и изобретательность). 

10. Ходите ли вы на другие собеседования?

Почему каверзный: Работодатель оценивает, насколько вы активны в поисках и вашу честность. 

Неправильный ответ: Нет, заинтересовался только вашей вакансией (человек, который заинтересован найти новую работу, будет рассматривать разные предложения, поэтому вы либо не заинтересованы, либо обманываете) / Эмоционально рассказывать о других вакансиях (работодатель может посчитать, что он для вас запасной вариант). 

Как отвечать: Скажите, что посещаете другие собеседования, но еще не определились, какой вариант будет для вас наиболее интересным (вы продемонстрируете, что вас нужна новая работа и что другие работодатели в вас также заинтересованы).

Наши эксперты:

  • Татьяна Пашкина, HR-эксперт портала rabota.ua,
  • Ольга Титова, HR-эксперт рекрутингового агентства «Фортуна».

Источник: https://vesti-ukr.com/poleznoe/rabota/155563-voprosy-s-podvohom-na-sobesedovanii-kak-otvechat

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.