+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как выбрать формат магазина одежды

Содержание

Для владельцев бутиков женской одежды: как подобрать ассортимент

Как выбрать формат магазина одежды

Женщины стремятся выглядеть красиво, для них одежда практически главная статья расходов. Эта ниша рынка предлагает выгодные перспективы для желающих попробовать себя в розничной продаже женской одежды. Множество модных тенденций и устоявшихся стилей обеспечивают отличные шансы создать успешный проект.

Сразу замахиваться на программу максимум не стоит.

Просторный большой магазин не выгоден в начальном этапе из-за высокой цены аренды и содержания, а чтобы наполнить его качественными и популярными моделями потребуется время.

Небольшой магазин или бутик – это оптимальный вариант для старта собственного дела, наращивать обороты можно по ходу, именно так развивались многие крупные торговые сети и бренды.

Фраза «новый магазин женской одежды» обладает особенной магией, благодаря ей в торговой точке появятся первые потенциальные клиентки. Это своего рода разведывательный десант, их цель – узнать, какие модели здесь продают, качество и цену товара.

Довольные покупательницы создадут эффективную рекламную кампанию совершенно бесплатно. Чтобы продажи пошли с первого дня, в магазине нужно создать интересный, разнообразный, модный и доступный ассортимент.

Этот квартет характеристик обеспечит возрастающую популярность и любовь женской аудитории.

Ценовая политика

Залог успеха – точное определение своего целевого сегмента и соответствующее наполнение ассортимента женской одежды. Для покупательницы на первом этапе важны две характеристики: цена и внешний вид.

Сейчас обороты набирают магазины с моделями средней ценовой категории.

Девушки уже знают, что дешевые вещи редко бывают качественными и быстро приходят в непригодность, а неправдоподобная стоимость дорогих моделей от кутюр и известных брендов на 90% состоит из платы за раскрученную торговую марку. С оптимальным уровнем цен разобрались.

В одном магазине можно сочетать женскую одежду несколько ценовых категорий, если это позволяет бюджет предприятия. После установки диапазона цен, нужно составить стилевой ассортимент.

А что у конкурентов?

Новый бутик женской одежды рационально открывать в уже известном торговом центре. Понятно, что по соседству могут быть и будут конкурирующие торговые точки. Чтобы привлечь покупателей, в новом магазине нужно представить другие торговые марки и другой ассортимент. В честь открытия можно сделать привлекательные скидки, а также дарить клиенткам дисконтные накопительные карты.

Женская аудитория очень внимательна к мелочам, поэтому кладите покупки в красивую упаковку. На пакеты можно нанести фирменную символику бутика, и они будут работать, как реклама.

Выстаивайте ассортимент логичными блоками. Вещи должны быть аккуратно развешены, а не сложены в стопки, в которых трудно что-то отыскать.

Потенциал делового повседневного стиля

Успешным ходом станет ставка на модели в повседневном деловом стиле. Это направление не используется в полной мере. Большинство продавцов делают упор на специфические модные тренды, которые теряют актуальность в следующем сезоне.

Такая одежда через пару месяцев становится балластом шкафа, создавая ситуацию «полки забиты, а одеть нечего». Деловой стиль, напротив, сохраняет свою актуальность.

Удачно скроенные модели носятся несколько сезонов, тогда как модные новинки прошлого сезона приходится продавать по акциям и скидкам.

Повседневная женская одежда пользуется стабильным спросом, в отличие от вечерних и других нарядов, которые покупаются под определенное мероприятие. Лидирует она и по количеству покупаемых предметов гардероба. Вечернее платье может быть одно, но офисных блузок, юбок и брюк работающей девушке или студентке понадобится гораздо больше.

Идеальный вариант, если в бутике будут представлены несколько сочетающихся между собой моделей, из которых можно составить универсальный базовый гардероб. В него входят юбки, брюки, блузки и рубашки, офисное платье, пиджак или кардиган. Чтобы разбавить строгость, предложите клиенткам классические топы.

Перед закупкой товара у оптового магазина или швейной фабрики нужно проверить качество лекал, обработки швов и фурнитуры. Одежду, которая плохо сидит, продать очень трудно. Наоборот, если женщина найдет в магазине свое идеальное платье или юбку, то она захочет купить, что-нибудь еще для комплекта.

Кроме кроя, узнайте о тканях и их производителях, а также прикладных материалах и фурнитуре. Качественные и доступные поступают от турецких производителей. Они уделяют внимание сезонности материала. Используют качественное натуральное сырье: хлопок, лен, шерсть, шелк. Хорошие турецкие ткани приятны в носке, переносят многократную стирку и чистку, не скатываются и не линяют.

Фавориты публики, без которых не обойтись

Демократичные джинсы и футболки есть шкафу у 90% женщин. Они удобны и хорошо комбинируются с повседневным и спортивным стилем одежды. Сейчас джинсы выпускаются во всех возможных цветах и узорах, но по-настоящему универсальны классические синие и голубые оттенки. Они независимы от веяний моды.

Если главный акцент магазина на стиль кежуал, то без джинсов и комфортного трикотажа не обойтись, но если линия бутика деловая одежда или платья для торжественных мероприятий, не разбавляйте ее денимом.

Сопутствующие товары

Дополнить ассортимент и повысить уровень продаж можно, добавив в магазин выбор хорошего белья, колготок и подобных обязательных мелочей, которые необходимы для завершения любого наряда.

Для основы берутся несколько популярных цветов: белый, черный, темно-синий, бежевый. Белье этой гаммы требуется женщине ежедневно. Яркие и цветочные принты оставьте для бельевых магазинов. Стоит предложить покупательницам выбор шарфов и галантереи.

Как найти своего поставщика?

Большую часть рынка одежды занимают товары из Турции и Китая. Здесь отшиваются коллекции многих именитых торговых марок, поэтому часто модель копируется и идет в потоковое производство в доступном варианте.

Есть несколько путей получения товара: путешествовать и лично отбирать вещи (затраты на перелеты, прохождение таможни), обратиться к оптовым поставщикам, которые работают с этими странами (теряется выгода, они продают товар уже с наценкой) или искать выход на производителей заграницей (требует времени на изучение рынка и других нюансов).

Если приведенные варианты пока невозможно реализовать, нужно искать местного производителя – швейную фабрику или цех. Совсем удача, если таковой есть в родном городе, и качеству его продукции можно доверять. Если нет, изучите отечественные предприятия, которые реализуют товар небольшими оптовыми партиями через интернет-магазины.

Закупать женскую одежду напрямую у производителя очень выгодно. Российские швейные предприятия закупают импортные ткани и фурнитуру для пошива. Большие объемы поставок нужны, чтобы швейные линии не простаивали, благодаря сотрудничеству, отечественные фабрики предлагают одежду хорошего качества, по более низкой цене, чем аналогичные модели заграничного производства.

Преимущество отечественных предприятий, что их выкройки максимально соответствуют особенности женской фигуры российских покупательниц. У китайцев большие проблемы с размерными рядами и пропорциями, каждый шьет, как считает нужным, а единого стандарта нет.

Пример образцового отечественного производителя

Рассмотрим сотрудничество и создание качественного и интересного ассортимента женской одежды с российской швейной фабрикой Mosa. Это одно из первых отечественных предприятий, которое разрабатывает направление модной одежды для всей семьи.

Фабрика имеет собственные производственные линии и дизайнерский отдел для разработки оригинальных моделей. Собран дружный коллектив молодых специалистов с современными взглядами. Налажено сотрудничество с турецкими текстильными предприятиями.

Используются ткани и фурнитура исключительно зарубежного производства.

Целевая аудитория фабрики разнообразна: магазины и бутики модной женской одежды, организаторы совместных покупок и физические лица, закупающие товар для себя и своей семьи. Общая черта клиентов – желание купить хорошую и модную женскую одежду по доступным ценам. Разработчики торговой марки «Mosa» создали демократическое предложение для оформления заказов.

Минимальная сумма оптового заказа – 8 000 рублей, а в рамках сезонных акций она еще ниже. Доставка в любую точку страны с помощью частных или государственных перевозчиков.

Ассортимент нарядов от ТМ «Mosa» состоит из нескольких стилей одежды:

Офисный;

Романтический;

Спортивный.

Также представлены отдельные мужские модели и школьная одежда для девочек.

Дополнительное удобство сотрудничества с фабрикой «Mosa» очень гибкие условия заказов. Можно выкупить всю ростовку одной модели или несколько разных платьев в разных размерах. Такие условия особенно хороши для небольших магазинов женской одежды.

Сумма заказа невелика, можно выбрать основную базовую или сезонную модель и несколько нарядных, чтобы оценить спрос. А затем наладить поставки в требуемых объемах.

Разнообразие моделей в наличии, и регулярное пополнение ассортимента интересными новинками, позволяет рассматривать фабрику «Mosa» в качестве выгодного партнера для небольших магазинов и бутиков. 

Надеемся, что статья была интересна Вам и если она вам понравилась, будем благодарны за репост. Присоединяйтесь к нам в !

Ваша Надежда Морозова

Источник: http://mosa-dress.ru/blog-mosa/135-dlya-vladeltsev-butikov-zhenskoj-odezhdy-kak-podobrat-assortiment/

Как открыть магазин одежды

Как выбрать формат магазина одежды

Любому начинающему предпринимателю кажется, что лучшим стартом в мир бизнеса является торговля одеждой. Эта сфера многих привлекает своей кажущейся простотой, в итоге около 50% подобных заведений не выдерживают конкуренции и закрываются в течение первого года работы. Как открыть магазин одежды, и привлечь успех в свое дело? Расскажет бизнес-план.

Выбор концепции

Концепция – это неотъемлемая деталь бизнес-плана для открытия магазина одежды с нуля. От концепции в дальнейшем будет отталкиваться каждая деталь плана, она сыграет роль при выборе поставщиков, помещения и персонала. Это главная составляющая будущего бренда.

Формат

Концепция заключается в выборе формата магазина и типа продаваемой одежды. В данном бизнесе существует множество ниш, и в каждой присутствует разный уровень конкуренции. Задача предпринимателя – определить как можно более уникальную концепцию, которая получит отклик у населения.

Если приходится открыть маленький магазин одежды, то разумнее выбрать узкий фокус. Если предприниматель сразу предоставит широкий ассортимент в небольшом заведении, он рискует выглядеть безликим и в итоге не справиться с обилием конкурентов на этом рынке.

Какой можно выбрать формат:

  • бутик;
  • шоурум;
  • магазин монобрендовых или мультибрендовых вещей;
  • сток;
  • франшиза;
  • секонд-хэнд.

Направление

Направление магазина будет зависеть от выбранной целевой аудитории

Что касается направлений, они зависят от целевой аудитории – одежда может быть женской, мужской, детской, подростковой.

Также есть варианты более узкой классификации, включающие вечернюю или свадебную моду, моду для беременных, рабочую или спецодежду, наряды для дам в теле или спорттовары.

Предприниматель может включить фантазию, и продавать наряды только двух цветов – черного или белого. Нельзя забывать и о представителях субкультур.

Прежде чем сделать свой выбор и, например, открыть магазин женской одежды, важно проанализировать рынок. Эксперты советуют лично посетить как можно большее количество представителей выбранной концепции, оценить слабые и сильные стороны конкурентов.

Предпринимателю важно вычислить наиболее востребованную нишу, платежеспособность выбранной категории клиентов и их потребность в частой смене гардероба. После всего вышеописанного следует приступать к организационной части бизнеса.

Документация и формальности

Регистрация бизнеса в данном случае является стандартной процедурой, не требующей множества разрешений, получения лицензий и прочих формальностей. Задача предпринимателя – оформить ИП как наиболее подходящую организационно-правовую форму для открытия магазина одежды.Следующий шаг – выбрать вид отчетности:

  • Упрощенная форма налогообложения – подходит магазину, если в конкретном регионе не требуется указывать код ОКВЭД при регистрации бизнеса по продаже одежды. При этом бизнес облагается налогом исходя из заработанной прибыли
  • Единый налог на вмененный доход — подходит в случае, если предпринимателю необходимо указывать код ОКВЭД, либо площадь магазина не превышает 150 кв. м. и тогда налог рассчитывается без учета прибыли.

Как выбрать помещение

К выбору помещения необходимо отнестись со всей серьезностью

Перед тем, как открыть магазин одежды в каком-либо помещении, стоит основательно проанализировать успешность выбранного места для аренды.

Как отмечают эксперты, выгодное расположение в 70% случаев гарантирует успех заведения. Кроме того, стоит ответственно подходить к стоимости аренды, так как эта статья расходов является самой существенной.

Для данного бизнеса существуют два варианта: торговый центр и отдельное здание. С материальной точки зрения более выгодным считается торговый центр, за счет невысокой стоимости аренды и большой проходимости. Проблемой является то, что в торговых центрах развита высокая конкуренция за места для аренды.

Выбор помещения для открытия магазина одежды с нуля может основываться на концепции. Если владелец планирует открыть монобрендовый шоурум ,рассчитанный на богатую аудиторию, ему лучше выбрать отдельно стоящее здание. Это позволит выделить фасад и даст больше возможностей придания бутику собственного стиля.

Зонирование пространства

Прежде чем открыть магазин одежды, предпринимателю предстоит познакомиться с понятием мерчандайзинга. Это искусство представления товара «лицом». Мерчендайзинг диктует некоторые нормы оформления торгового зала.

Если речь идет о нарядах, то требуется разделять помещение в соответствии с коллекциями, или размерами.

Некоторые бутики предпочитают зонировать пространство одеждой одного цвета, другие – разделять вещи по сезонам или по виду.

Необходимое оборудование

Оборудование должно соответствовать концепции магазина

Стоимость оборудования, как и затраты на ремонт и обустройство, должны соответствовать концепции магазина. Для дорогого бутика требуется дорогостоящая отделка помещения и богатый интерьер. В секонд-хэнде затраты на внешнее убранство себя не оправдают, на окружающую обстановку никто не обратит внимание.

В необходимое торговое оборудование входят:

  • Стеллажи, полки, витрины, вешала, манекены.
  • Кабинки для примерок и зеркала.
  • Парогенераторы для придания товарного вида изделиям.
  • Пожарная сигнализация.
  • Оборудование для работы с банковскими картами и кассовый аппарат.
  • Мягкая мебель для клиентов.

Для создания приятной атмосферы, располагающей к покупкам, стоит уделить внимание осветительным приборам, разместить в помещении предметы интерьера картины. Пригодятся динамики – ненавязчивая музыка способствует увеличению продаж.

Поставщики и ценообразование

Вид товара и его качество определит концепция магазина. После этого стоит приступать к поиску поставщиков. В действительности эта задача должна быть решена перед тем, как будет арендовано помещение для открытия магазина одежды.

Найти поставщиков качественных товаров при современном развитии интернета не сложно. При работе с дистрибьютерами модных брендов или франчайзерами таких вопросов не возникает вовсе. Некоторые летают за товаром за границу. Тогда при расчете наценки стоит учитывать затраты на доставку товара.

С найденными поставщиками лучше договариваться о долгосрочном сотрудничестве. Этот вариант позволит получать скидки при заказах и избавит от необходимости постоянно искать новых поставщиков.

Наценка на вещи устанавливается в диапазоне от 70% до 200%. Наценка на обыкновенную одежду из гардероба среднего обывателя составляет 70-100%, тогда как на фирменную одежду принято ставить наценку около 200%.

Как определить количество продавцов?

Продавцы должны располагать к общению

К вопросу найма продавцов стоит подходить максимально ответственно. Перед тем, как открыть свой магазин одежды, стоит уяснить, что все взаимодействие с клиентами будет осуществлять именно продавец. От него напрямую зависят как количество продаж, так и репутация магазина. Кроме того, ему приходится иметь дело с выручкой.

Продавец – это лицо заведения. Продавец-консультант в магазине одежды должен обладать приятной наружностью, быть опрятным и аккуратным. Он должен иметь представление о моде, уметь посоветовать клиенту подходящий товар. Продавец должен уметь обращаться с гостями вежливо и с улыбкой. Так как нередко продавцам приходится вести отчетность, то их честность тоже играет роль.

По мере расширения бизнеса растет и штат магазина. Ему могут потребоваться старший менеджер, управляющий и директор. Вспомогательный персонал для уборки и обслуживания техники в штате в качестве постоянной единицы не требуется.

Новому магазину, площадь которого не превышает 90 кв. м., в качестве продавца на первое время подойдет сам директор. В первые месяцы задумываться о сотрудниках в таком виде бизнеса не всегда целесообразно. Учитывая возросшие проценты для отчислений в ПФР, стоит временно отказаться от продавца. Это сократит окупаемость магазина на пару месяцев.

Как найти клиентов и поднять продажи?

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется позаботиться о наличии вывески, которая будет привлекать внимание.

Если заведение будет располагаться в торговом центре, то стоит подумать о штендерах, наклейках на стекло, растяжках на стену здания или прочих видах наружной рекламы.

Информацию об открывшемся магазине одежд ы хорошо распространяет сарафанное радио. Печатные СМИ подходят только для крупных монобрендовых бутиков класса люкс.

В данном бизнесе не всегда требуется искать новых клиентов, чтобы поднять продажи. Эффективным считается стимулирование продаж сред действующих клиентов. Хорошо работают такие методы, как введение дисконтных карт, проведение акций или сезонных скидок. Помогают продажи дополнительных или сопутствующих товаров, это могут быть аксессуары или предметы для ухода за одеждой.

При проведении акций или установке скидок стоит быть внимательным, чтобы эти приемы действительно подняли продажи, а не пошли в убыток предпринимателю. Этот вопрос требует грамотного подхода и совета специалиста.

Расходы и окупаемость

Расходы на открытие бизнеса

Данные расходы – лишь пример, так как затраты варьируются в зависимости от предполагаемой концепции заведения и категории посетителей. Расчет расходов производится исходя из стандартного магазина повседневной женской одежды, общей площадью 100 кв. м. В качестве продавца – директор.

Таблица. Расходы на открытие бизнеса (средние показатели)

Расходыруб.
Аренда и ремонтОт 150 000
Оборудование85 000
Закупка товара (1-я партия)От 70 000
Итого335 000

Для вступления в бизнес потребуется не менее 350 тыс. рублей, если принимать во внимание возможные текущие расходы.

Средняя окупаемость, исходя их наценки на товар не менее 200% и среднем чеке в 2000 рублей, составляет от 6 до 12 месяцев. Данный бизнес признан прибыльным, но не лишенным некоторых рисков.

Источник: https://www.metamarketing.ru/kak-otkryit-magazin-odezhdyi.html

Какие существуют основные форматы магазинов

Как выбрать формат магазина одежды

В статье мы расскажем о том, какие бывают форматы магазинов, и чем они отличаются. Кроме того, вы узнаете, в чем состоит специфика российских торговых точек.

Современное состояние розничной торговли

Розничная торговля в настоящее время приобретает все большее значение. Она соединяет процессы производства, распределения и потребления, образуя единый комплекс. Торговля в наши дни претерпела существенные структурные изменения.

Количество рынков, организованных стихийно, значительно сократилось. Розничные сети стали более крупными, а конкуренция между ними обострилась.

В настоящее время розничный товарооборот формируется главным образом коммерческими организациями, а также индивидуальными предпринимателями, которые осуществляют свою деятельность в рамках стационарных сетей.

Магазины в условиях обострения конкуренции предлагают все новые товары и услуги. На сегодняшний день состояние рынка характеризуется наличием жесткой структуризации.

Кроме того, появляются новые форматы магазинов. Развитие торговли характеризуется существенными изменениями в формах обслуживания и методах продаж.

В связи с этим “советские” классификации уже не отражают ее современное состояние.

Розничные предприятия более целесообразно делить не только по типам и видам, но и по форматам. Критерии классификации в этом случае следующие:

  • ассортимент;
  • площадь;
  • цена;
  • форма торгового обслуживания;
  • атмосфера;
  • расположение;
  • целевая группа потребителей;
  • продвижение.

Основные форматы магазинов, торгующих продуктами питания

В России сегодня действует 5 основных форматов магазинов, которые специализируются на продуктах питания:

  • магазин “у дома”;
  • дискаунтер;
  • магазин-склад;
  • супермаркет;
  • гипермаркет.

Вкратце рассмотрим каждый из них.

Гипермаркет

Знаете ли вы, чем отличается гипермаркет от супермаркета? Многие не могут определить, в чем состоит разница между ними. Отличаются эти форматы магазинов розничной торговли по площади и ассортименту.

Гипермаркет – это магазин, размер которого больше, чем размер супермаркета. Его площадь составляет не менее 10 тыс. кв. м. Также он отличается от супермаркета расширенным ассортиментом товаров, который составляет от 40 до 150 тысяч позиций.

Для клиентов организуется одна или несколько парковок значительной площади. Это объясняется тем, что в гипермаркеты покупатели обычно приезжают на автомобилях.

В этих магазинах, в отличие от других форматов, требуется уделять очень большое внимание удобству нахождения в них посетителей в течение долгого времени.

Необходимо наличие туалетов, точек общественного питания, детских площадок, зон упаковки продуктов, зон отдыха и т.д.

Площадь супермаркета – от 2 до 5 тыс. кв. м. Этот формат подразумевает просторное помещение, наличие подъездных путей, удобное расположение магазинов, уютную атмосферу, красивый дизайн интерьера. Ассортимент – от 4 до 20 тысяч наименований.

Гипермаркеты и магазины-склады работают в экономичном и среднем сегментах рынка. По сравнению с супермаркетами они более демократичны.

Экономичный супермаркет подразделяется на отдельные категории по ценовому признаку. Кроме того, он может дополняться магазином “у дома” – новым форматом.

Он находится в удобном месте, характеризуется удлиненным временем работы, в нем продается ограниченный набор товаров повседневного спроса.

Магазин-склад

Магазин-склад нередко открывают оптовые фирмы, которые могут закупать большие партии товаров со значительными скидками у производителей или других поставщиков.

Также их могут организовывать компании, которые являются дистрибьюторами той или иной продукции. В настоящее время с каждым годом сокращается доля оптовой торговли. Многие производители работают напрямую с розницей.

Магазин-склад в этом случае является хорошим “переходным” этапом от оптовой к розничной торговле.

Еще в 1960-х годах сформировался этот формат. Сначала клиентами таких магазинов были представители среднего и малого бизнеса, заинтересованные в покупке небольших партий товара по низкой цене.

Этот формат определяется именно контингентом покупателей, а не объемами продаж. Подразумевается оплата покупки наличными, а затем клиент сам увозит товар.

Наличные и самовывоз позволяют таким магазинам увеличивать оборот средств по товарам, при этом уменьшая операционные расходы.

Дискаунтеры

Говоря о дискаунтерах, нужно отметить, что они привлекают не только покупателей, имеющих низкий уровень дохода. Их посещают потребители со средним и даже с высоким доходом. Таким образом, дискаунтеры подстраиваются под нужды покупателей.

Как вы помните, выделяются форматы магазинов по площади, ассортименту, цене товаров и другим критериям. Что касается дискаунтеров, их площадь составляет от 500 до 1,5 тыс. кв. м. Ассортимент товаров достаточно узок, дополнительные услуги не предоставляются. Не предусмотрено никакого дизайна внутреннего помещения, за исключением корпоративного оформления сети и информации для потребителей.

Эти магазины расположены в жилых районах, поскольку предполагается, что посетители могут не иметь своего транспорта. Небольшое количество дискаунтеров, рассчитанных на владельцев автомобилей, находятся на пересечении крупных трасс, обычно в черте города.

Специфика российских магазинов

Новые форматы магазинов, перечисленные выше, объединяет использование следующих приемов организации сбыта и торговли: самообслуживание потребителей, наличие смешанного ассортимента, объединение в сети. В то же время российские предприятия, которые работают в их рамках, имеют ряд особенностей.

Фирмы, функционирующие в формате гипермаркетов, соответствуют в большинстве своем западным стандартам. Однако принципы работы российских дискаунтеров, супермаркетов, магазинов “у дома” имеют свою специфику. Они не соответствуют стандартам форматов, принятых за рубежом.

Это касается, главным образом, ценовой политики.

К примеру, западные предприятия формата “у дома” устанавливают высокую наценку на товары. Это объясняется тем, что данные магазины имеют удобное расположение, рассматривающееся как услуга. Формат “у дома”, принятый в России, несколько отличается. Его специфика состоит в том, что уровень цен этого магазина соответствует покупательной способности жителей района, где он находится.

Форматы магазинов одежды

Рынок, универмаг, павильон – понятия, определения которых может дать каждый россиянин. Форматы небольших магазинов одежды, рассчитанных на покупателя со средним или низким уровнем дохода, также привычны нам.

Однако сегодня появляется все больше новых слов, которыми обозначаются виды торговых площадей. Предлагаем вам рассмотреть некоторые форматы магазинов одежды, которые относительно недавно возникли в нашей стране.

Бутик

Бутик – это слово, имеющее французское происхождение. Так называют небольшой магазин дорогих и модных товаров. Бутик – магазин, где продается эксклюзивная одежда, а также аксессуары.

Его ассортимент может включать одежду нескольких брендов, но не обязательно. Бутик также может являться официальной торговой точкой известных домов моды.

Другими словами, он может быть как мультибрендовым, так и монобрендовым.

Этим термином в современной фэшн-индустрии называют также магазин дорогой и модной одежды, который отличается высоким уровнем обслуживания, эксклюзивным дизайном помещения, ассортиментом товара, ярким фирменным стилем и имеет определенную целевую аудиторию (мужчины и женщины со среднем и высоким уровнем дохода).

Шоу-рум

Шоу-рум – это слово, в переводе с английского означающее “демонстрационный зал”. Данный формат магазина предполагает помещение с демонстрационным залом, в котором представлены образцы коллекции брендов.

Компании, не занимающиеся распространением своих изделий самостоятельно, в своих шоу-румах предоставляют лишь адреса дистрибьюторов и информацию о товарах.

При шоу-румах фирм, распространяющих товары, есть возможность совершить оптовые закупки.

В нашей стране многие такие магазины устраивают распродажи образцов одежды, которые представлены в них. Кроме того, они могут специально привозить из-за границы обувь, одежду и аксессуары, которые не продаются на рынке России. Эти вещи они реализуют на “демонстрационных площадках”, что, кстати говоря, противоречит формату мировых шоу-румов.

Концепт-стор

В нашу страну постепенно проникают все новые форматы магазинов. Один из них –концепт-стор. В переводе с английского это слово означает “многофункциональный магазин”.

Эти торговые точки еще не очень популярны в нашей стране, однако в Европе концепт-сторы повсеместно распространены. Сам термин возник в конце 1990-х годов. Именно тогда был придуман новый способ организации мультибрендовых бутиков.

Основная идея заключалась в том, чтобы преподнести посетителям дорогой “стиль жизни”.

Продающиеся в концепт-сторах предметы часто бывают совершенно разнородными, однако их объединяет некий концепт (идея).

Этот магазин должен создать особую атмосферу и пространство, помогающие донести определенное мировоззрение до покупателя.

В классических концепт-сторах представлены исключительно раритетные и лимитированные товары, однако они рассчитаны на потребителей с разным уровнем дохода.

В настоящее время все большую популярность завоевывают эти и другие форматы магазинов. Россия постепенно усваивает опыт западных государств, торговля в которых все еще организована лучше, чем в нашей стране.

Зарубежные форматы магазинов, виды и типы которых уже сегодня можно найти на территории бывшего Советского Союза, постоянно развиваются. Надо полагать, что в будущем жителей нашей страны ожидают большие перемены.

Источник: http://fb.ru/article/258810/kakie-suschestvuyut-osnovnyie-formatyi-magazinov

Как выбрать место и формат магазина?

Как выбрать формат магазина одежды

Создатель торговой сети «Уолмарт» Сэм Уолтон придавал большое значение анализу территорий, на которых он собирался открывать новые магазины. Благодаря этому предприниматель смог влиться в волну развития целых городов, что позволило делать прогнозы на перспективу. И львиная доля прогнозов оправдалась, превратив небольшую сеть Сэма Уолтона в торговую империю с многомиллионными оборотами.

Эта ситуация ещё раз доказывает важность аналитического подхода к выбору места расположения торговой точки. При этом предприниматели не всегда пользуются этой методикой. Зачастую причиной тому является отсутствие квалифицированных специалистов и страх, что оплата труда аналитиков не окупится.

Тем более, что в деле анализа рискованно в полной мере опираться на теоретические данные, будь то данные социологических опросов или другие статистические показатели. Исключением в данном варианте является анализ зоны размещения магазина.

Определите состояние инфраструктуры района

Оцените, насколько развита дорожная карта, какие особенности ландшафта или местные достопримечательности могут привлечь покупателей в торговую точку.

Удобно ли добираться до предполагаемого места размещения магазина? Помимо текущего состояния важно и то, как местность будет развиваться.

Возможно, запланировано расширение проезжей части, открытие новых транспортных маршрутов, застройка квартала новыми домами и т. п. Всё это напрямую влияет на торговую инфраструктуру.

Определите, какие товары будут пользоваться спросом

Определить, какие магазины не потеряют своей актуальности со временем, довольно просто. В новых кварталах долго пользуются популярностью строительные и хозяйственные магазины.

Но учитывайте, что через несколько лет стройматериалы станут менее востребованными. Подготовьтесь к этому и подумайте, чем бы заместить ассортимент. На спрос сильно влияет экономическая ситуация.

О том, какие товары пользуются спросом в период кризиса вы узнаете из нашей публикации «Что продавать в кризис».

Исследование локального рынка

Работа в этом направлении делится на несколько этапов:

  • Сбор информации о возможностях и предпочтениях покупателей района;
  • Поиск границ локального рынка и их исследование;
  • Выявление типа и уровня влияния соседних магазинов, которые способны оттягивать часть целевой аудитории.

На основе собранной информации разбейте район на отдельные участки и выберите наиболее подходящие из них для расположения магазина.

Работа с картой местности и инфраструктурой:

  • Выделение основных объектов и центров территории.
  • Анализ человеческого потока и транспортной развязки, в том числе с учетом расположения конкурентных торговых предприятий.
  • Оценка распределения внимания целевой аудитории между торговыми точками на местности.
  • Создание карты-схемы торговых предприятий района, а также выделенных под застройку площадок.

Создайте уникальное торговое предложение

Чтобы ваш магазин привлекал покупателей, он должен выгодно отличаться от конкурентов. Вы можете сформировать уникальное торговое предложение — предоставить товары, которых нет у конкурентов, или поработать над конкурентными преимуществами, например, снизить цены или сформировать удобный график работы вашего магазина.

Реклама

Чем больше жителей района узнает об открытии вашего магазина, тем больше покупателей к вам придёт. Поэтому рекламой магазина стоит заняться еще на ранних порах.

Подумайте о том, какая реклама будет максимально эффективной для выбранного места расположения и товаров, которые вы планируете продавать.

Обязательно подстройте рекламные кампании под особенности территории, привычки целевых покупателей и прочие факторы.

Критерии оценки района

Район расположения может значительно сказаться на экономической целесообразности торгового предприятия. В различных районах одна товарная группа будет раскупаться с разной скоростью. Перед выбором района проверьте его согласно следующим критериям:

Особенности территории: общая площадь, форма, плотность заселения. Такая информация доступна в открытых источников;

Тип района: деловой центр, торговая зона, спальная «периферия», промышленная зона или пригород;

Тенденции последующего развития: будет ли район разрастаться, увеличится ли покупательская способность, или наоборот, есть риск снижения темпов развития района, что может стать толчком к снижению уровня внимания к торговой точке.

Население: количественные и типовые показатели. Делите население на группы по возрастным признакам, типу занятости, уровню среднего достатка. Для деловых центров удобнее анализировать предприятия, расположенные в офисах. Обратите внимание на уровень заработных плат местных клерков, оцените перспективы развития и роста их компаний.

Транспорт: состояние дорог и магистралей, загруженность, пиковые часы (пробки), состав транспортных потоков в районе.

Обязательно включите в исследование информацию об общественном транспорте, а именно маршруты, временные интервалы движения, остановки.

Магазин среднего размера, расположенный по пути в торговый комплекс, со схожей группой товаров и ценами способен забрать до 30% целевых покупателей крупного торгового предприятия. Отмечайте все данные на карте или в форме диаграммы.

Пешеходы: пешеходные потоки делятся на типы по составу потока (местные жители, работники близлежащих предприятий, туристы и т. п.), фиксируйте повременную активность потоков, их интенсивность. Нельзя упускать сезонность потоков, в том числе при ориентации на несезонные товарные группы. Данные наносите на карту или собирайте в диаграмму для последующего использования.

Уровень конкуренции: считается с учетом продавцов смежных групп товаров.

Развитие торговли: в этом пункте важно учесть соотношение спроса и имеющегося в районе предложения по товарным группам, а также не упустить строящиеся и готовящиеся к открытию торговые точки.

Особенное внимание нужно уделять магазинам, ориентированным на вашу целевую аудиторию, так как на любом этапе развития они могут сделать ставку на расширение числа товарных групп и выиграть за счет постоянных покупателей.

Условия и возможности по поставкам товарных групп: должны быть организованы удобные подъезды для грузового транспорта, обязательно учтите и экономическую выгодность поставок. Случается, что доставка обходится излишне дорого и приходится поднимать розничные цены.

Рабочая сила: показатель наличия достаточного количества потенциальных сотрудников для привлечения их на работу в торговую точку. С информацией для некоторых пунктов могут возникнуть проблемы. Например, не так просто точно определить средний уровень достатка населения района. Но в этом случае приблизительные данные не сильно скажутся на формировании общей картины местности.

Характеристики территории

Чтобы проанализировать территорию, нужно обзавестись актуальной картой, информацией по заселенности территории, а также набором фотографий местности с воздуха. Не лишним будет получить и дневные, и ночные снимки.

Снимки местности с воздуха в разное время суток являются хорошим индикатором экологической ситуации, а ночные фото укажут на проблемы с освещением и необходимость затрат на дополнительные световые акценты. Кроме того, по фото определяется высотность застроек и плотность их размещения, что очень важно для формирования точной характеристики местности.

Сильная плотность застройки зданиями средней и большой этажности говорит о высокой покупательской способности, тогда как розничная торговля в зоне малоэтажной плотной застройки может столкнуться с массой проблем, в том числе по привлечению покупателей.

В любом случае, далеко не всегда географический центр района совпадает с центром проходимости. Не всегда географический центр это место, куда люди приходят тратить деньги. В границах одного локального рынка точки, где покупатели проще расстаются с деньгами, нередко сильно смещены относительно географического центрирования.

Информация по населению, его размещению, плотности и покупательской способности важна, так как эти факторы могут смещать «треугольник центров» (географического, населения и денежного). Рост среднего благосостояния семей указывает на положительные тенденции в прибыльности близлежащих торговых предприятий.

На привязанность среднего жителя к определенной торговой точке влияет и увеличение численности его семьи. В то же время перенаселенность – негативное для зональной торговли явление, указывающее на обеднение жителей отдельной местности.

Сокращение населения, в свою очередь, может одинаково указывать как на рост благосостояния средней семьи, что приводит к росту спроса на дорогие группы товаров, так и на уменьшение привлекательности района для жизни, вызванное ухудшением экологической обстановки, обветшанием жилья и прочими факторами.

Тип района

Распространенная ошибка бизнесменов – ориентир в выборе района на публикации в СМИ и рекламных проспектах. Информация в публикациях в 80% случаев расходится с реальностью.

Выявляйте особенности местности по следующим критериям:

Экологическая ситуация – чем грязнее воздух и почва, тем меньше вероятность высокой покупательской способности местных жителей;

  • Географическое расположение – большинство элитных районов размещается в верховьях рек на возвышенностях, что гарантирует лучшее состояние воздуха и почв;
  • Инфраструктура – места с развитой инфраструктурой, шумные, густонаселенные, с частными транспортными проблемами едва ли можно назвать точками, куда стремятся обеспеченные жители городов.
  • В советские времена промышленные зоны выносили за черту города, а сейчас, когда города заметно разрослись, многие предприятия оказались приближены к географическому центру. Такие перемены промышленности не на руку, зато воспользоваться «переездами» заводов всегда могут предприниматели. В Европе есть немало примеров успешного переоборудования промышленных помещений в зоны отдыха.

Возьмите на заметку опыт западных коллег, если есть подходящая площадь в месте, выгодном с точки зрения окупаемости размещения. На месте предприятия, вскоре переносимого за черту города, почти всегда планируют построить торгово-развлекательный комплекс.

Не меньшим успехом пользуются и магазины, открытые в бывших складских помещениях. Они обычно располагаются вблизи станций метро крупных городов, а значит, проходимость там довольно высокая. С правильным выявлением интересов аудитории можно создать прибыльную торговую точку.

А вот географические центры за последние годы актуальность, как зоны торговли, теряют.

Даже московский ГУМ и ряд его аналогов в мегаполисах вынуждены были сместить вектор развития и заменить группы товаров. Ибо основной расчет теперь делается на туристов и горожан, гуляющих по старому центру.

Приезжать на машине за покупками в центр и стоять по несколько часов в пробке никто из жителей столицы не захочет.

Мини-маркет или бутик

Когда площадей под застройку и открытие торговых точек в районе откровенно мало и все они небольшие, есть смысл осваивать их под мини-маркеты или бутики.

В первом варианте целесообразнее выбирать места в середине жилых кварталов, тогда как второй вариант лучше сработает при размещении в центре города.

Вышеописанная стратегия уместна при небольшом количестве миниатюрных площадей, но важно учесть действия соседних торговых точек и не упустить из виду конкурентов. Иначе есть риск впустую вложиться в привлечение покупателя, а инвестиции так и не вернуть.

Павильон или «Магазин у дома»

Маленькие торговые зоны (ларьки, киоски) хорошо забирать под павильонную торговлю, либо, в зависимости от расположения, под магазины «у дома». Второй способ лучше работает в кварталах высотных домов, тогда как павильонная торговля более актуальна на выезде из квартальных зон.

Магазин с товарами повседневного спроса

В густонаселённых кварталах такие торговые точки окупаются очень быстро, если точно выбрать группы товаров. Есть смысл пробовать монополизировать торговлю повседневного спроса. Хорошо себя показывают и небольшие сети продовольственных магазинов, мини-магазины непродовольственных товаров, бытовой химии и пр.

Торгово-развлекательные комплексы

Практически идеальный вариант – ТРК сами себя рекламируют, в них много больших площадей под торговлю. Как правило, такие участки «рождаются» в местах, откуда съезжают промышленные предприятия.

Сложность размещения в такой зоне заключается в смене состава населения, ибо закрытие и переезд крупных предприятий влечет и отток работоспособной, а вместе с тем и платежеспособной части жителей. Облагороженная территория с развлекательными зонами для всех возрастов, а также широкий ассортимент товаров повседневного спроса обязательно привлекут целевых покупателей.

Источник: https://belretail.by/article/kak-vyibrat-mesto-i-format-magazina

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.