+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Содержание

Как составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели, образцы и примеры | для фирмы фабрики производства магазина

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж.

Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами.

Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели.

Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше.

Только win-win!

Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

  1. Заголовок;
  2. Вступление;
  3. Оффер;
  4. Обработка возражений;
  5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении.

Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик.

Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U – важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.

Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления – умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.

В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона.

Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона.

Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер – непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить.

Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт.

Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым.

Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.

Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Какая должна быть длина коммерческого предложения?

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для  мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Источник: http://profitwrite.info/kommercheskoje-predlozhenije-mebel-kak-pisat/

Как составить коммерческое предложение по SMM

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Перед началом сотрудничества заказчик часто запрашивает коммерческое предложение. Оно помогает человеку понять, что и за какую цену ему предлагают. Потому что одни просят 5 тысяч рублей и обещают обогнать по охвату MDK. А другие запрашивают 50 тысяч и предлагают 10 тысяч уникальных посетителей.

Поэтому возникает вопрос: “А за что плачу?”. На этот вопрос и должно ответить коммерческое предложение. SMMplanner разобрался, что это такое и как правильно его составить.  Коммерческое предложение (КП) — метод общения с партнерами.

Задача инструмента — кратко и емко объяснить клиенту, почему именно вы должны продвигать бренд компании в социальных сетях. КП делят на «холодное» и «горячее», как и в других методах продаж.  «Холодное» предложение не обращается к конкретному человеку и его проблемам, информация в нем содержится общая и больше похожа на рекламных буклет.

«Горячее» КП, его также называют «персонифицированное», формируется для определенного клиента. Чтобы его создать, нужно проанализировать сообщества и продукт покупателя, найти проблемы и предложить способы их решения. В этом материале подробно расскажем, как составить «горячее» предложение.

  Обычно коммерческое предложение по SMM составляется после просьбы клиента. Но если вы начинающий специалист, то можно найти интересные проекты, проанализировать их и подготовить КП для конкретных брендов. 

Семь признаков КП, которому можно доверять

  • Видно, что проект проанализировали. Перед тем, как составить КП подробно изучите сайт и сообщество бренда, определите целевую аудиторию, какие проблемы в ведении сообщества существуют, опишите возможные пути решения.
  • Понятно, что изучили конкурентов. Посмотрите, как работают сммщики конкурентов. Выделите их слабые и сильные стороны, покажите примеры в КП. Поищите кейсы прямых и косвенных конкурентов, когда развитие сообщества или конкурсы помогли увеличить продажи продукта.
  • Приведены ошибки ведения сообщества. Этот пункт частично пересекается с первым, но это действительно важно. Иначе непонятно, зачем нужны ваши услуги. Если официального представительства в социальных сетях у компании нет, опишите плюсы SMM и расскажите о кейсах других компаний, не обязательно конкурентов. Приведите статистику по различным платформам. Один из сервисов, который предоставляет открытую статистику по сайтам, LiveInternet. Информацию об аудитории социальных сетей также предоставляет Brand Analytics.
  • Не содержит непонятные обороты и метафоры, не перенасыщено терминологией. Любые понятия объясняйте сразу, в том числе что такое SMM.
  • Указа итоговая цена и детальная схема расчетов. Например, оформите в виде таблице список услуг, которые вы предлагаете и ценник каждой из них.

Мы не отвечаем за адекватность этого предложения. Это всего лишь пример оформления ценника

  • Результат и объем работы измеримы. Расскажите, что входит в ваши услуги, какой результат получит клиент и сколько продлится ваша работа. Обязательно обозначьте KPI, по которым вместе с заказчиком вы оцените эффективность продвижения.

Сведите всю информацию в таблицу, такое прием намного упрощает восприятие информации Один из вариантов — составить график работ по продвижению

  • Не гарантируйте успех на 100%. Никто не может обещать идеального результата, даже успешные специалисты. Продвижение сообщества связано с работой с людьми, поэтому никогда нельзя исключать человеческий фактор. Вы не можете знать, как поведет себя аудитория.

Что не нужно писать в КП?

Не пишите тираду о достижениях. Не прикладывайте ксерокопии дипломов и наград. Не нужно рассказывать о нелегком пути вашего развития и описывать свой путь успеха. Если попросят — пришлите. Но вряд ли это интересно заказчику. Ему важно знать, что он получит в результате и сколько денег заплатит. 

Избегайте технические аспекты. Не рассказываете о тонкостях настройки таргетированной рекламы. Не описывайте схему работы биржи «ВКонтакте». Просто опишите плюсы и минусы каждого из способов — всё, что нужно знать клиенту. Не перегружайте человеку мозг. 

Не используйте канцелярит и шаблонные фразы. Пишите максимально просто и живым, обыденным языком. Например, после составления КП посмотрите на него через призму «Главреда». О том, как писать тексты мы рассказали в прошлой статье. 

Не заполняйте текст общей информацией о клиенте. О себе он знает больше, чем вы. А как увеличить продажи с помощью социальных сетей, клиент хочет узнать от вас. 

Не перехвалите заказчика. Не рассказывайте, какой он молодец и что вам будет приятно с ним работать. И вообще «это огромная честь сотрудничать с вашей компанией». Оставьте это для мамы. 

Не запугивайте. Ни в начале, ни потом не говорите заказчику, что без ваших услуг он не сможет дальше жить и его бизнесу придет конец. Такой негатив найти заказчиков не поможет. 

Как оформить КП?

Оформить предложение в виде презентации в pdf-формате будет лучшим решением. Данный формат удобен и открывается на любом устройстве. Вы не знаете, где клиент прочитает ваше предложение, поэтому ему должно быть удобно ознакомиться с ним с мобильного и телефона.  Составьте заголовок с цифрами.

Мы живем в эпоху информационного стиля. Всех интересуют факты и только они. Например, «увеличим количество подписчиков на 30%». Однако заголовок не должен быть баснословным и в тексте вы должны рассказать, как и за сколько выполните обещание из заголовка.

  Подготовьте текст, который ответит семи требованиям из пункта выше. Опишите проблемы и сроки их решения. Укажите ценник и установите KPI. Учтите информацию, о которой вас просил рассказать клиент при общении (если вы знакомы, конечно). Опишите выгоды, которые получит клиент.

  Оставьте в конце контакты: имя, номер телефона, email и другие способы с вами связаться. 

И визуализируйте все, что можно. Если вы приводите статистику, используйте инфографику. Один из популярных сервисов Infogr.am — простой и удобный инструмент, чтобы создать интерактивную инфографику. Существует Visual.

ly, которые содержит бесплатные темы и примеры оформления, которые отсортированы в библиотеке проекта. Google Charts помогает визуализировать статистические данные в виде графиков и диаграмм. И сводите информацию в таблицы.

Посмотрите на КП и спросите себя: «А дочитал бы до конца это я? Купил бы я эту услугу?». 

И что в итоге?

Основная задача КП — привлечь внимание клиента и заинтересовать его. Коммерческое предложение рассказывает, какие ошибки вы нашли в ведение сообществ, как предлагаете их исправить и сколько вам нужно заплатить (это, пожалуй, самое важное).

У предложения должен быть продающий заголовок, краткий и лаконичный текст. Адресуйте предложение конкретному лицу. Чтобы удержать внимание, делите текст на абзацы через 4-5 предложений, применяйте подзаголовки, используйте графику.

И самое главное — решите проблему клиента. 

Источник: https://smmplanner.com/blog/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie-po-smm/

Образец коммерческого предложения по рекламе

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец
Евгений Маляр

16 января 2018

# Нюансы бизнеса

Схема составления коммерческого предложения общая, но это не означает, что они должны быть стандартными. Напротив, то, что написано по образцам, получатели чаще всего просто удаляют не читая.

  • Принципы составления коммерческого предложения
  • Типичные ошибки
  • Как составить коммерческое предложение по наружной рекламе
  • Предложение о рекламе в прессе
  • Выводы

Особенность коммерческого предложения рекламного агентства состоит в том, что по нему можно однозначно судить о качестве предлагаемого продукта.

Любой товар может оказаться нужнее и полезнее, чем он кажется по описанию.

Или напротив, потребитель порой убеждается, что «повёлся» на красивую картинку и ловко составленный сопроводительный текст, а на самом деле достоинства его покупки несколько преувеличены.

Статья посвящена коммерческому предложению. Она адресована как представителям рекламных агентств, так и их возможным клиентам.

Принципы составления коммерческого предложения

Любое предложение товара или услуги составляется по определённым правилам. Оно обязательно содержит оффер, предельный срок (дедлайн) и должно побуждать к действию. Что означают эти составные части применительно к «рекламе рекламы»?

Оффер. «Становой хребет» предложения. В этой части раскрываются выгоды вероятного клиента, которые он получит, заказав услугу.

В данном пункте ни в коем случае не могут предлагаться рекламные площади, места на билбордах, эфирное время, баннеры в интернете и другие носители продвигающей информации.

Потребителя интересует рост продаж его продукта, и ничего более. Его и надо предлагать.

Дедлайн. Это – «срок годности» коммерческого предложения. Дедлайн нужен для того, чтобы возможный заказчик понимал его исключительную выгодность и своевременность.

Призыв к действию. Логически вытекает из первых двух пунктов. Узнав об исключительной полезности предложения и его ограниченности во времени, заинтересованное в рекламе лицо в идеале должно испытывать желание заключить сделку.

Многие менеджеры агентств ошибочно считают, что на этом этапе необходимо «по горячему» подписать договор, и сопровождают коммерческое письмо бланком контракта. Нет, действие должно быть максимально простым – например, телефонным звонком в агентство.

Чем меньше забот ожидает клиента, тем выше вероятность результативного отклика.

Примерный образец: Арт-студия «Первое медиаагентство» предлагает проведение эффективной рекламной кампании с целью привлечения тысяч новых клиентов.Для ознакомления потребителей с вашей продукцией наша компания использует стенды, установленные в супермаркетах и торгово-развлекательных центрах нашего города.

Каждый из пятисот тысяч ежедневных посетителей магазинов узнает о вас, и многие станут покупателями вашей продукции. Возможны дополнительные виды оповещения: раздача флаеров или промоакции.

Льготные расценки действуют до Нового года.

В случае заинтересованности позвоните нашему ведущему специалисту, руководителю проекта Екатерине Удальцовой по телефонам (следуют номера).

Скачать все образцы

Типичные ошибки

К сожалению, многие авторы коммерческих предложений, среди которых есть и специалисты, при составлении текста грешат следующими нарушениями вышеуказанных правил. Главные ошибки рассмотрим далее.

Многословие. Ранее, относительно недавно, считалось, что две-три страницы набранного текста – нормальный формат. В наши дни время слишком дорого, чтобы тратить его на чтение чьих-то пространных рассуждений. «Воды» не надо, но немного «воздуха» не повредит. Все слова, без которых можно обойтись, нужно безжалостно удалить.

Самовосхваление. Писать о своих успехах можно (если они есть), но ненавязчиво. Средством саморекламы может служить список наиболее известных фирм-клиентов (даже не всех, а лишь самых крупных, которые у всех на слуху). Во всём остальном – сдержанная и солидная скромность.

Отсутствие разницы между «холодным» и «горячим». Если «горячее» предложение высылается после предварительного контакта и уже понятно, какой вид рекламы интересует перспективного клиента, то из текста необходимо исключить всё остальное, сосредоточившись на конкретике. «Холодное» КП высылается практически вслепую и предполагает лишь вероятность установления контакта.

Как составить коммерческое предложение по наружной рекламе

Специфика уличных и дорожных носителей состоит в том, что описывать словами эффект от их использования очень трудно, а цифры привести ещё сложнее.

Знаменитый теоретик и практик рекламы Дэвид Огилви, которого многие специалисты считают гением, публично объявлял себя убеждённым врагом билбордов. Он считал, что проезжающий в автомобиле человек (пассажир, о водителе и речь не шла) успевает прочитать максимум шесть слов, а их явно недостаточно.

Тем не менее, наружная реклама существует, а агентства её продают. Средством убеждения в данном случае могут служить фотографии образцов с яркими изображениями и остроумными подписями (слоганами).

Текста – минимум, только адреса установки щитов. Это касается оффера, а по дедлайну и призыву к действию требования обычные.

Чем креативнее реклама, тем выше вероятность вызвать интерес потенциального клиента.

Предложение о рекламе в прессе

Бумажные периодические издания, несмотря на распространение интернета, актуальности не утратили. На рекламу в газете или журнале распространяются всё те же правила, но акцент смещается в сторону объективных показателей, выражаемых цифрами.

Во-первых, это тираж, и чем он выше, тем привлекательней оффер. Во-вторых, расценки.

В качестве привлекающих факторов можно использовать возможность еженедельных или ежемесячных выплат (в зависимости от периодичности издания и его условий).

Также важную роль играет аргумент «удельных затрат» на одного уникального читателя (к примеру, 10 тыс. руб. делить на двадцать тысяч экземпляров – всего по 50 копеек за каждого, кто узнает о вашей фирме).

Целевой характер аудитории тоже очень важен. Журналы бывают глянцевыми (в них можно рекламировать предметы роскоши) или специализированными (тут вообще всё понятно). К примеру, у некоторых читателей журнала «Пищевая промышленность» объявления о продаже оборудования для хлебозаводов или мясокомбинатов наверняка вызовут интерес.

Выводы

Схема составления коммерческого предложения общая, но это не означает, что они должны быть стандартными. Напротив, то, что написано по образцам, получатели чаще всего просто удаляют не читая.

К предложению от рекламного агентства предъявляются особые требования. Это на заводе его сочинение могут поручить главному инженеру или секретарю. В агентстве этим занимаются только специалисты по рекламе высочайшего уровня.

Реклама должна не веселить или развлекать, а продавать. В данном случае – сама себя.

Источник: https://Delen.ru/nyuansy-biznesa/kommercheskoe-predlozhenie-po-reklame.html

Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • /
  • Блог
  • /
  • Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

Время чтения: 26 минут Нет времени читать? Нет времени?

Как написать и оформить коммерческое предложение, чтобы соблюсти деловой этикет и добиться заключения сделки? Ниже – подробная инструкция по разработке компреда.

Объем

Коммерческое предложение – только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста.

1. Если отправляем «холодной» аудитории, например, в качестве рассылки по базе

Такое КП еще называют анонсом.

Объем – 1–2 листа А4.

Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом. Его задача – зацепить, быстро рассказать о предложении, заинтересовать, стимулировать к обращению в компанию.

Нужен короткий текст с интересным заголовком и темой письма. Не расписывайте все преимущества товара или услуги, цель – убедить читателя отправить запрос на подробную информацию или связаться с представителем компании.

Закрытие сделки по холодному КП происходит на следующих этапах общения с клиентом.

Самая простая схема холодного компреда: оффер – выгоды – призыв к действию.

2. Если отправляем клиенту после встречи или звонка

Объем – столько, сколько нужно для предоставления подробной информации, от 3–4 листов А4 и больше, допустимо приложить к нему подробную презентацию

В этом случае адресат дал согласие на получение письма и, возможно, заинтересован в сделке. Цель КП – аргументировать пользу сотрудничества или совершение покупки. Доводы не обязательно ужимать до размера печатного листа, но важно тщательно взвесить доказательства для обоснования предложения.

Аудитория после звонка (особенно, холодного) не всегда является теплой. Иногда клиент соглашается на получение предложения из вежливости или чтобы отвязаться. Не знаете, какого размера КП делать – остановитесь на лаконичном формате, так выше шанс, что его прочитают. Подробную информацию предоставляйте заинтересованным клиентам по запросу.

1. Идеальное коммерческое предложение именное, разрабатывайте его для конкретного человека

Обращение к адресату стандартно начинают со слова «Уважаемый», далее указывают имя и отчество. Если конкретный получатель письма неизвестен, целевую аудиторию нужно разбить на узкие сегменты. В этом случае обращение к читателю отсутствует.

Например:

«Для поставщика косметики и средств бытовой химии интересны такие сегменты: сетевые ритейлеры, мелкие офлайн магазинчики, интернет-магазины, сайты совместных закупок. Для каждой целевой аудитории готовится отдельное коммерческое предложение».

Массовая рассылка однотипных писем разным сегментам ЦА не работает. Текст должен говорить о том, что важно клиенту, показывать решение его проблемы, иначе интерес потенциальных партнеров будет близок к нулю.

При подготовке индивидуального компреда внимательно проверяйте ФИО, должность и название компании адресата. Даже небольшая ошибка в персональных данных приведет к тому, что письмо не будут читать.

2. Не превращайте текст в рассказ о компании и ее достижениях

Что клиент получит в результате сотрудничества? Больше прибыли, экономию средств, новых партнеров? Любое преимущество переводим на язык выгод.

НеправильноПравильно
Компания «Пошив одежды» производит одежду уже 10 лет, мы шьем ее из качественных материалов и по доступным ценам.Предлагаем производство рабочей одежды на базе нашей фабрики. Это сэкономит вам 40 % расходов на закупку служебной формы. И еще 20 % расходов на ее замену, ведь мы шьем только из тканей повышенной прочности.

Цифры, приводимые в качестве аргументов, нельзя брать «из головы» – они должны подтверждаться расчетами, сделанными в основной части КП. Иначе вы потеряете доверие клиента. В этом примере ниже стоит показать сравнение цен на закупку формы и расчет сумм, затрачиваемых за пять лет на замену одежды из обычной и износостойкой ткани.

Встречается три основных типа коммерческих предложений, и лишь один из них правильный.

КП – мы самые крутыеКП – мы сделаем этоКП – для вас это выгодно
Рассказ о компании и ее достижениях.Например, мы – лучшие в мире производители деревянных палочек. Клиенту интересно другое: зачем ему деревянные палочки и сколько они стоят. Информация о статусе компании может использоваться в качестве дополнительного аргумента или как гарантия.Рассказ об услугах или продуктах компании.Например, наши счетчики самые красивые и экономичные. Это также ничего не говорит покупателю. Информация о продукте или услугах должна подаваться на языке выгод клиента.Акцент на клиенте и его пользе.Например, наши счетчики сэкономят вам 20 % расходов на свет. Клиент сразу видит выгоды и преимущества.В тексте они аргументированы, подтверждены гарантиями и доказательствами.

В КП рассказываем только об одной услуге или одном продукте. Как вариант, о группе схожих или смежных услуг/продуктов. Не пытайтесь перечислить все услуги и возможности компании, чтобы не запутать читателя.

Структура коммерческого предложения

Типовая структура коммерческого предложения выглядит так:

  • Заголовок – привлекает внимание и вызывает интерес к письму.
  • Оффер – само предложение, основанное на выгодах клиента, обычно располагается в начале письма, иногда находится в конце вместе с призывом к действию.
  • Основная часть – рассказываем о выгодах, приводим аргументы в пользу сотрудничества, показываем свойства товара или услуги.
  • Цена и ее аргументация – или расчет стоимости типовых услуг, если нельзя показать точную сумму, обоснование цены.
  • Работа с возражениями – демонстрация надежности компании с помощью фактов, отзывов, кейсов, гарантий.
  • Призыв к действию, иногда с ограничением по срокам.
  • Контакты – желательно указать несколько вариантов для связи: электронную почту, телефон и т. д.

Структура меняется с учетом конкретной задачи. Но всегда нужно соблюдать последовательность изложения информации. Перед написанием компреда поставьте четкую цель: чего вы хотите добиться от читателя? Каждая часть текста должна подводить его к целевому действию.

Заголовок

Заголовок подталкивает читателя к чтению текста, для этого он должен обращаться к целевой аудитории, сразу обозначать проблему или показывать ее решение. Лучше не начинать с фразы «коммерческое предложение» – она подходит только для теплых КП, когда партнер ждет письма.

К разработке заголовка для компреда нужно подходить серьезнее, чем к заголовкам продающих текстов для сегмента B2C. Многие триггеры, привлекательные для обычной аудитории, здесь не работают.

В первую очередь, избегайте словесного мусора и отсутствия фактов. Старайтесь, чтобы заголовок был кратким, четким, глубоким по смыслу и интересным для получателя письма.

Идеальный вариант – сочетание конкретного предложения с выгодой для клиента.

НеправильноПравильно
«Коммерческое предложение на поставку качественных тканей». Смысл есть, но выгоды для клиента не понятны.«Износостойкие ткани для мебели – в наличии 2 000 расцветок». Прочные ткани и большой выбор расцветок – это заинтересует производителя мебели.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-sostavit-kommercheskoye-predlozhenie.html

Коммерческое предложение по рекламе

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Правильно начать сотрудничество с рекламодателем и сделать его плодотворным и долгосрочным поможет грамотное коммерческое предложение по рекламе. Рассмотрим правила, структуру и основные ошибки при составлении этого документа.

Коммерческое предложение по рекламе – это продающий текст, задача которого – убедить рекламодателя в том, что ваш носитель рекламы и ее исполнение приведут компании новых потенциальных клиентов. «Реклама рекламы» – дело тонкое. Плохо составленное коммерческое предложение сразу же нелестно охарактеризует все агентство.

Поэтому при написании коммерческого предложения на размещение рекламы нужно придерживаться нескольких правил:

  1. Не писать о себе в общих хвалебных выражениях. Важно прямо в лиде документа дать конкретную информацию: с кем работали, насколько результативно (привести показатели эффективности), как долго присутствуете на рынке. Если агентство молодое или рекламный носитель не очень популярный, кратко указать, какие есть преимущества в работе именно с вами или с этой площадкой.
  2. В коммерческом предложении по размещению рекламы важно не только указать, но и доказать выгоды от размещения именно на предлагаемой площадке. Это могут быть тиражи печатных СМИ или каталогов, посещаемость интернет-площадок, месторасположение стендов (в точках, где есть нужная рекламодателю аудитория).
  3. Учитывать занятость всех руководителей и не писать очень длинных коммерческих предложений.

В коммерческом предложении по рекламе главное – продавать не рекламное место, а возможность получить новых клиентов. Исходя из этого, нужно выстраивать все аргументы и доводы.

Что должно включать коммерческое предложение по рекламе

Любое коммерческое предложение представляет собой ,письмо с привлекательным заголовком, файл pdf с самим предложением и часто высылается какая-либо дополнительная информация в форме приложения (в нашем случае – прейскурант).

Письмо так же, как и файл с предложением, должно содержать не общую, а конкретную информацию – обязательно о выгодах предложения, о специализации и опыте агентства. Если предлагаются скидки, об этом также стоит сообщить в письме. Объем текста не должен превышить трех абзацев.

Целесообразнее слать письмо не холодным способом, а после звонка в компанию.

Рассмотрим основные структурные элементы самого коммерческого предложения о размещении рекламы.

Оффер

Оффер – основа коммерческого предложения. Он должен настолько заинтересовать читателя, чтобы тот захотел продолжить чтение документа. Поэтому в оффере не нужно предлагать рекламные площади, места на билбордах, эфирное время, баннеры в интернете и прочие носители. Компанию интересует только рост продаж. Нужно давать информацию, которая тесно связана с этим показателем.

Офферу может предшествовать лид – одно-два предложения о том, кто вы и чем привлекательны для целей рекламодателя.

В конце оффера можно сделать небольшой графический якорь, чтобы добавить немного «воздуха».

Выгоды для рекламодателя

Задача рекламы – контакты с целевым потоком. Блок выгод должен быть построен вокруг этого постулата.

То есть, важно доносить информацию не о «достоинствах наружной рекламы», не о том, как она «действует круглые сутки», а о том, как «на этом потоке находится рекламный билборд, что это готовый поток ваших потенциальных клиентов, и именно поэтому мы вам позвонили».

Важно как можно более точно охарактеризовать целевую аудиторию: не только по полу, возрасту и покупательской способности, но и по стереотипам мышления.

К сожалению, рекламщик редко может пообещать компании определенное количество продаж. Эффект от рекламы вообще высчитать сложно. Но в числе прочих выгод можно напомнить компании (особенно если это крупный рекламодатель), что с вами она может рассчитывать и на быстрые, и на дальние продажи (крупные компании этот факт учитывают).

Информация для снятия возражений

При составлении коммерческого предложения о размещении рекламы стоит задуматься, что скорей всего вызовет возражения у компании. Возражения могут быть неожиданным, поэтому не все их можно учесть.

Основные возражения касаются выгод компании. Здесь должен сработать репутация агентства, цифры, информация об опыте, отзывы. Хорошо, если последние содержат хотя бы общие сведения о росте лояльности клиентов или продажах.

Можно перечислить компании, которые практикуют размещение рекламы на предлагаемых вами носителях.

Много возражений может возникнуть относительно мест размещения рекламы (особенно если это наружная реклама), сегментирования аудитории.

К возражениям нужно подготовиться.

Еще один способ их снятия – это гарантии. В нашем случае тоже вопрос сложный.

Гарантировать взлет продаж в результате размещения рекламы в компредложении нельзя, однако можно гарантировать, что «информация о компании будет размещена там, где есть поток потенциальных клиентов компании».

При возникновении вопросов при расчете финансовых показателей и эффективности того или иного предложения лучше обратиться в специализированную аутсорсинговую компанию, специалисты которой помогут вам решить все необходимые вопросы, к примеру, сервис Главбух Ассистент.

Призыв к действию

Итак, предположим, что директор по маркетингу ознакомился с очень четким, конкретным, доказательным, оригинальным и, возможно, ограниченным во времени коммерческим предложением рекламного агентства, которое обещает тесное знакомство нужной аудитории с товаром или услугой компании. Следующий момент – контакт с вами. Какое действие более подходящее в качестве call-to-action?

В большинстве случаев это звонок, предложение позвонить «прямо сейчас». Эксперты считают, что этого вполне достаточно.

Некоторые рекламщики высылают вместе с коммерческим предложением о рекламе сразу же договор. Это не обязательно делать в первом письме. Иногда такое предложение может вызвать недоверие.

Лучше, когда от потенциального клиента ожидают несложных первоначальных действий в ответ.

Также, вспоминая о том, что принимающая письмо сторона все равно будет читать его рассеянно, не стоит забывать и о постскриптуме.

Постскриптум (P.S.) – та часть письма, на которую часто обращают внимание. Поэтому некоторую важную информацию при составлении коммерческого предложения на размещение рекламы можно поместить именно в конце.

Какие еще элементы стоит включить в коммерческое предложение

В коммерческое предложение по рекламе можно добавить яркие изображения рекламного места, фото щитов или сканы баннеров – всего, что скажет о большой привлекательности или незабываемости рекламы именно вашего агентства.

Важность визуального ряда велика, особенно если описывается непопулярный рекламоноситель, который может находиться в местах с небольшим или нецелевым потоком.

Такой рекламоноситель можно представить как «яркий и очень заметный» и поместить его фото.

Есть смысл подчеркнуть вашу аналитическую работу, то, как вы разбираетесь в особенностях аудитории, предоставив какую-то информацию о клиентских потоках в качестве диаграмм и таблиц. Можно дать список мест расположения щитов с уточнениями, что за объекты находятся рядом.

В некоторых случаях (например, если коммерческое предложение и без того переполнено интересной фактической информацией с цифрами, вариантами скидок, временными ограничениями) прейскурант можно высылать во втором письме, уже после контакта с компанией.

Типичные ошибки в коммерческом предложении по рекламе

ОшибкаК чему она приведетКак избежать
1Отправлять письма без предварительного звонкаПисьмо с КП будет рассмотрено как спамОтправлять «по-теплому»: предварительно позвонить, кратко описать суть предложения отделу маркетинга или директору и тут же отправлять
2Использовать общие фразы в описании (как в письме, так и в файле КП)Получатель не будет тратить время на домыслы о своей выгоде от КПКонкретизировать выгоды сразу же в письме и в файле КП уже с подробностями
3Предлагать в сall-to-action сразу подписать договорКП может вызвать подозренияПредложить созвониться
4Говорить в начале КП о своих задачах, а не о возможностях решения проблем рекламодателяКП не «схватит» внимание читателя сразуПисать с пониманием задач и потребностей компании
5Плохо сегментировать аудиториюКомпания не увидит в ней своего потребителяКонкретизировать поток потенциальных клиентов ( с указателями, почему они в него попадают)

Образец коммерческого предложения на размещение рекламы

коммерческого предложения о рекламе может укладываться в некий шаблон. Компредложение создается по правилам продающих писем, с учетом болезненных моментов и выгод рекламодателя. При этом, конечно, важен факт оригинальности, но важнее прозрачность информации.

Алина Кудрявцева

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь оставить заявку, предложение ограничено.

Источник: https://www.business.ru/article/1343-kommercheskoe-predlojenie-po-reklame

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.