+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как разработать рекламную кампанию

Содержание

Разработка рекламной кампании – профессионально и выгодно!

Как разработать рекламную кампанию

Разработка рекламной компании — это очень ответственное мероприятие. Успешно продвинуть ваш продукт поможет эффективная разработка рекламной кампании. Вы долго работали над формированием бренда? Тщательно продумывали упаковку для своего творения? Ломали голову над названием? Осталось только правильно представить продукт перед аудиторией. В этом и поможет организация рекламной кампании.

Рекламная кампания предназначена для тех, кто хочет донести информацию о компании, бренде и новом товаре/услуге до потребителя. Вы считаете свой продукт уникальным, качественным и достойным внимания? Разработка рекламной кампании позволит представить ваше видение клиентам. Представьте себя в выгодном свете.

Услуга организации рекламной кампании от «Creative Call Project» добавляет вам преимуществ. Сражайтесь за своего клиента разумно. А наша команда профессионалов поможет вам в этом.

Разработка рекламной кампании — разумное планирование

Разработка рекламной кампании предусматривает собой разумное планирование информирования целевой аудитории. Как бы так рассказать о своем продукте, чтобы целевая аудитория превратилась в потенциальных клиентов? Организация рекламной кампании как раз направлена на решение этого вопроса.

Разновидностей рекламной кампании можно насчитать уйму. Но сразу и не поймешь, какая будет реально продуктивной и приведет клиента к покупке. А если реклама не сработала, то в чем был промах. Да в чем угодно: содержание, способ подачи, форма, средства распространения. Все это и многое другое определяет эффективность рекламы.

«Creative Call Project» оказывает услуги разработки рекламной кампании, которая выстрелит!

Мы предлагаем вам подойти к организации процесса креативно. Наш способ позволяет завоевать максимальное число клиентов. Хотите знать конкретное число покупателей, которых мы можем привлечь? Свяжитесь с нами и мы все просчитаем с точностью до мелочей.

Особенности разработки рекламной компании

Особенности разработки рекламной стратегии для вашей фирмы зависят от нескольких факторов. Давайте рассмотрим их более подробно и попробуем нарисовать приблизительную схему вашей рекламной кампании.

Что рекламируется?

  • Конкретный товар или услуга. Случаи необходимости? Если вы хотите выдвинуть на рынок новый продукт. Если упал уровень продаж существующего продукта.
  • Сама компания. Случаи необходимости? Продвижение бренда, работа над имиджем компании, разработка стратегии продвижения торговой марки.

С какой целью?

  • Разработка маркетинговой рекламной кампании для предложения на рынке нового продукта.
  • Чтобы повысить уровень продаж существующих товаров или услуг.
  • Для поддержки стабильности продаж на нынешнем уровне.

Для кого?

  • Для целевой аудитории
  • Для противников, с целью повышения конкурентоспособности
  • Для партнеров

Какая территория захвата?

  • Конкретная локация
  • Регион
  • Страна

«Creative Call Project» не знает границ. Благодаря услуге разработки рекламной кампании вы получаете эффективное продвижение продукта с помощью хитростей телемаркетинга.

Мы предлагаем Вам использовать шанс увеличить количество покупателей в разы. Ваши продажи возрастут до невероятных границ. На самом деле, качественное продвижение продукта не требует заоблачного финансирования. Убедитесь в этом сами.

Наши специалисты покажут вам высокопрофессиональную работу с лидами. Мы обзваниваем каждого клиента.

Разработка концепции рекламной кампании от «Creative Call Project»

Наша цель – привлечь как можно больше потребителей и увеличить ваши продажи. Для этого команда настоящих профессионалов трудится над разработкой уникальной рекламной кампании. Концепция эффективной рекламной кампании состоит из таких 4-х этапов:

  1. Планирование. В начальном этапе мы с вами определяем цели разработки рекламной кампании. Составляем главные задачи. Кроме того, на этой стадии мы изучаем все влияющие факторы. Это изучение рынка в целом, анализ основных конкурентов, исследование особенностей целевой аудитории, факторов, влияющих на выбор потребителя. А также особое внимание уделяется финансовой части. Необходимо определить бюджет рекламной кампании. Тогда мы сможем сформировать самые выгодные предложения под ваши возможности.
  2. Организация рекламной кампании. В этом деле главное – уникальность. С помощью креативных профессионалов «Creative Call Project» вы сможете получить оригинальную разработку рекламной кампании. Мы не просто продвигаем ваш продукт с помощью холодных звонков. Мы делаем это тонко и красиво. У вас захочет купить каждый. Такой эффект достигается благодаря хорошо продуманному сценарию продаж. Любой товар или услугу менеджеры «Creative Call Project» способны преподнести как нечто уникальное. На данном этапе полностью продумывается, как стоит преподнести продукт целевой аудитории. Важна правильная расстановка акцентов, подбор продажных фраз. Учитываются стратегические моменты, эмоциональные параметры рекламы. Кроме того, планируется время звонков, определяется целенаправленность рекламной кампании и локации. Это, пожалуй, один из самых важных и сложных процессов. В одиночку вам не справиться. Доверьте это дело команде профессионалов.
  3. Реализация рекламной кампании. Проводится обзвон базы клиентов. Она может быть разработана нашей компанией или предоставлена вами. На этом этапе мы задействуем самые неожиданные для вас источники привлечения покупателей.
  4. Результаты рекламной кампании. Новые клиенты не заставят себя долго ждать. Таких результатов вы еще не видели. Только успевайте удовлетворять потребности новых покупателей.

Отлично! Мы как раз ждём, чтобы связаться с Вами.

Дарим всем обратившимся методичку «Эффективная работа с колл центром от А до Я», повышающую продуктивность совместной работы на 20 %.

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время!

Заявите о себе громко и эффектно. Застаньте клиента врасплох с помощью телефонного звонка. Всего несколько минут – и он ваш потенциальный покупатель. Разработка рекламной кампании от профессионалов «Creative Call Project» поможет вам в этом. Лучшего способа продвижения продукта или компании – не придумать. Проверьте сами.

Каким бы совершенным ни был Ваш продукт и компания, о нем не узнают. Для этого необходимо представить себя целевой аудитории. Поднять продукт на пьедестал в глазах потребителя, представить его преимущества и выгоды. В этом поможет разработка эффективной рекламной кампании.

Телемаркетинговая компания «Creative Call Project» вызывает желание у потребителя завладеть вашим продуктом. От сотрудничества с нами вы получаете преимущества:

  • «Гениальность на заказ». Наши креативные менеджеры представят ваш продукт или компанию из самой выгодной стороны.
  • В разы больше покупателей. Мы привлекаем столько клиентов, сколько вам необходимо. Для «Creative Call Project» нет ничего невозможного.
  • Вас не забудут. Благодаря эффективной методике разработки рекламной кампании, информация о товаре или услуге закрепится в памяти каждого клиента.
  • Умножаем продажи. Это главный результат, свидетельствующий об эффективности разработанной рекламной кампании.

Остались вопросы? Позвоните нам, и мы все разъясним!

Источник: https://creativecallproject.ru/uslugi/kreativniy-telemarketing/razrabotka-reklamnoj-kampanii/

Разработка рекламной кампании. Часть 1

Как разработать рекламную кампанию

Цель этой статьи – помочь вам научиться самостоятельно разрабатывать рекламные кампании или контролировать организацию рекламных кампаний, если вы отдаете это дело на аутсорс.

Для начала давайте разберемся с составляющими рекламной кампании.

Цели рекламной кампании

  • Формирование спроса
  • Увеличение продаж/доли рынка
  • Вывод на рынок нового продукта/компании/проекта
  • Повышение известности торговой марки/компании/персонального бренда

Рынок здесь имеется в виду как продуктовый, так и территориальный, и потребительский. Все остальные цели, которые вы сможете придумать – вытекают из этих четырех и в конечном итоге, так или иначе, сводятся к продажам.

Задачи рекламной кампании формулируются, исходя из годовой стратегии маркетинга предприятия, результатов маркетинговых исследований и тактических планов продвижения рекламируемого продукта. Задачами могут быть:

  • Позиционирование предложения (товара или услуги)
  • Привлечение определенного сегмента целевой аудитории
  • Увеличение процента спонтанной узнаваемости названия (без подсказки)
  • Сбыт определенной категории товара
  • Сообщить о новой опции/функции/сервисе в старой услуге/товаре

И так далее.

При этом надо различать хаотическую, спонтанную рекламу и рекламную кампанию – грамотную и стратегически спланированную на основании рыночных данных.

Первое – это то, что делает практически поголовно весь малый и средний бизнес в России. Второе – делает небольшая часть компаний с продвинутыми руководителями или грамотными маркетологам.

Также полноценные рекламные кампании разрабатывают маркетинг агентства и консультанты.

Виды рекламных кампаний

В Интернете вы можете найти различные классификации и виды рекламных кампаний. И географические, и торговые, и продуктовые, и по рекламным носителям, и каких только вариаций на эту тему нет. Но, по сути, все рекламные кампании делятся на три типа:

  • Онлайн
  • Оффлайн
  • И комбинированные

Вы либо полностью проводите рекламную кампанию в Интернете, если ваша целевая аудитория потребляет информацию только из онлайн источников. Либо используете только оффлайновые методы рекламной кампании, если аудитория вашего продукта использует каналы информации, не связанные с вебом. Либо сочетаете обе эти сферы коммуникаций при проведении рекламных кампаний.

Соответственно, только в зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории вы выбираете средства рекламной кампании, с помощью которых вы будете транслировать свое предложение рынку. Запомните и запишите красной помадой на зеркале (желательно на том, в которое чаще всего смотрится гендиректор вашей компании):

Все. Решения. Маркетинг. Берет. НА РЫНКЕ!

У потребителей. Из аналитики. Из опросов. Из исследований. Там, «на улице»! Вне стен компании.

А НЕ в кабинетах топ-менеджеров, НЕ в головах у руководителей, НЕ на совещаниях, планерках, опросов сотрудников, и иже с ними!

Поэтому ваши инструменты рекламной кампании должны включать в себя только те рекламные носители, которые являются каналами информации именно для ваших целевых сегментов! Чтобы их узнать – потребителям задаются простые вопросы:

  • Каким поиском вы пользуетесь чаще всего? (для планирования контекстной рекламы)
  • Какие газеты / журналы вы читаете? (это два разных вопроса)
  • Какие радиостанции вы слушаете? В какое время чаще всего?
  • Какие передачи смотрите по ТВ?
  • Какие сайты посещаете хотя бы раз в день? Раз в неделю?
  • Какими мобильными приложениями пользуетесь?

Принцип, думаю, понятен.

Также в рекламную кампанию можно включить один или несколько инструментов для тестирования – проверки их  работоспособности в плане привлечения клиентов, но это уже зависит от размера вашего бюджета. Такой тестовый канал может и выстрелить в плане продаж, а может и не привести вам ни одного клиента. Вы должны понимать риски.

Разработка рекламной кампании

Перед тем как приступить к разработке рекламной кампании, вам необходимо  продумать и подготовить концепцию рекламной кампании. Это документ, описывающий ключевые моменты подготовки рекламной кампании:

  • Цели и задачи рекламной кампании – чего мы хотим достичь
  • На кого направлена рекламная кампания – ваша целевая аудитория
  • Их интересы, увлечения, желания – что ляжет в основу рекламных сообщений
  • Где эти люди обитают – где они должны увидеть ваше рекламное сообщение
  • Данные маркетинговых исследований
  • Какие гипотезы (позиционирование) вы будете проверять в ходе рекламной кампании
  • Региональный охват
  • Продолжительность рекламной кампании
  • Какими показателями будете отслеживать эффективность (посетители, подписчики, звонки, заявки, продажи…)
  • Как будете кодировать используемые рекламные носители

Особое внимание при создании рекламной кампании уделите подробному описанию целевых сегментов потребителей. Если вы правильно опишите первые три пункта концепции – это уже половина успеха вашей программы рекламной кампании. Недаром один из отцов-основателей рекламы сказал:

«Есть три слагаемых успеха рекламной кампании – кому, где и когда».

Вы должны четко понимать, кому вы продаете, где именно вы рассказываете о вашем предложении, чтобы его не просто увидели, но еще и восприняли, и когда вы это делаете – очевидно, ваш потребитель должен находиться в это время в том самом месте.

При описании потребителей рекламной кампании недостаточно упомянуть, что это мужчина, или женщина, или подросток, такого-то возраста, образования, семейного положения. Это в прошлом! Сейчас необходимо полностью прописывать подробный аватар целевого клиента.

Как создать рекламную кампанию

Чтобы грамотно разработать рекламную кампанию, которая действительно принесет вам продажи, а не просто сольет ваш бюджет, первым дело, я заклинаю об этом всех своих читателей, студентов и клиентов – проведите маркетинговое исследование! Хотя бы минимальное. Пусть кабинетное. Это бесплатно. Нужно только чуть больше времени. Хотя бы изучите вашего потребителя – будущую целевую аудиторию рекламной кампании. Хотя бы опросите ваших действующих клиентов – ведь они когда-то были потенциальными.

Ведь как у нас обычно – а давайте дадим рекламу? А давайте! Где? Ну, вот там, там, и там. Что в рекламе скажем? Ну, мы на рынке с такого-то года, адрес такой-то, и – мы лучшие! А макет нам сляпает агентство, или типография, или (что еще хуже) издательство газеты. А потом – ой, что-то реклама не работает… Только деньги зря потратили!((

Ни – почему именно здесь размещаем рекламу, ни кто ее увидит, ни сколько раз, ни какую потребность решаем, ни почему будут у нас покупать, ни призыва к действию – ни-че-го! Иногда даже продукт не показывают! Что продают?? Кому?? Кто??? Ничего не понятно!

  • Бесплатный семинар «Топ-30 ошибок в российском малом бизнесе»

Соответственно, если вы не поленитесь провести предварительное исследование и тщательно копнете – у вас будет масса необходимой и важной информации для разработки и настройки рекламной кампании. У вас будут все ответы на вышеупомянутые вопрос для разработки концепции рекламной кампании.

И даже идея рекламной кампании вам придет сама по себе в ходе вашего анализа рынка и данных. Вам НЕ нужен безумный дизайн, или дикий «креатив», или оригинальная подача в ваших медиа!

«Реклама должна быть простой и понятной!» Клод Хопкинс

Вы вполне можете разработать рекламную кампанию на примере ваших успешных конкурентов. Не скопировать точь-в-точь, а использовать какой-то наиболее успешный, конверсионный элемент. Например, изображение товара – почти такой, да не такой же. Или ход с дедлайном («Осталось всего 100 комплектов!»). Или внедрить такой же сервис, который повышает продажи. И так далее.

Планирование рекламной кампании

Собственно, стратегия рекламной кампании включает в себя план рекламной кампании – сколько, какой рекламы и где даем, и бюджет рекламной кампании – сколько нам все это будет стоить вместе с производством, размещением и замерами показателей.

План рекламной кампании

Медиаплан рекламной кампании составить не так сложно, как могут думать те, кто его ни разу не делал. Фактически вы перечисляете все каналы информации ваших потребителей, выявленные на предыдущих этапах разработки рекламной кампании, и проставляете:

  • число и вид рекламных носителей, задействованных в канале
  • формат рекламного сообщения
  • количество повторов
  • даты и длительность размещения
  • количественный показатель для замера эффективности

Получается такая табличка в формате Exsel, удобная для наглядного представления, анализа и контроля данных.

Если у вас нет возможности заниматься этим самостоятельно – профессиональное медиапланирование рекламных кампаний сделает для вас специализированное рекламное агентство. Хотя в этом нет ничего сложного – как и любая обычная работа с таблицами.

Стратегическое планирование рекламных кампаний обычно закладывается в годовой стратегии развития компании или в плане маркетинга. То есть – в какие месяцы и в отношении каких продуктов вы планируете в течение года провести рекламные кампании.

Если у вас планируется выпуск нового продукта, или смена упаковки, или обновление действующей линейки – вы понимаете, когда вам для продвижения понадобится рекламная поддержка. И учитываете в стратегическом плане ресурсы и время на рекламную активность.

Бюджет рекламной кампании

Стоимость рекламной кампании складывается из производства и размещения рекламы согласно медаплану, в отдельных случаях еще из тестирования и подведения результатов.

Расчет рекламной кампании обычно делается после разработки медиаплана. Когда вам наглядно видно, какой охват целевой аудитории вам необходимо осуществить для достижения целей рекламной кампании (читай сначала).

Для того, чтобы понять свои затраты на рекламную кампанию, достаточно просто обзвонить или направить email запросы на прайс в компании, где вы планируете изготавливать рекламные сообщения, в компании, которые владеют рекламными носителями, где вы планируете размещаться, в компании, которые предоставляют людей (если вам нужны аниматоры, модели, интервьюеры и т.д.).

Не забудьте, что комплексные расходы на рекламную кампанию не должны составлять больше 1/10 прогнозируемого валового дохода от ваших продаж в результате проведения рекламной кампании! Иначе она считается заведомо нецелесообразна.

=========================

Продолжение статьи – вторая часть здесь.

Самые свежие статьи всегда здесь: подписывайтесь на мою рассылку.
И здесь: присоединяйтесь ко мне в Инстаграм: @marketing_ru.

Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина

Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)

Источник: https://alenashefina.com/razrabotka-reklamnoj-kampanii/

Как провести рекламную кампанию ВКонтакте

Как разработать рекламную кампанию

Как уже было сказано, тестовая РК – чертовски полезное мероприятие. задача тестовой РК помочь вам в дальнейшем грамотно расходовать основной рекламный бюджет и получить достойный результат: 
 

  • Тестовая РК позволяет подготовить базу рекламных материалов (картинок для объявлений, текстов), оттестированных на целевой аудитории и подтвердивших свою эффективность. Узнать, какие рекламные сегменты работают лучше, рассчитать примерную стоимость основной РК.

Звучит интересно, не так ли? А сейчас мы перейдем к первому этапу любой тестовой РК – поймем, кто наш клиент и где/как его искать. 
 

Наверняка вы не раз слышали про портрет целевого клиента. Если кратко – это организованная в удобной форме информация, которая помогает вам понять, кому и что предлагать с помощью рекламы, чтобы получить необходимое действие (например, подписку на группу или продажу продукта). 

Благодаря наличию портрета вы примерно поймете, кто ваш клиент, чего он хочет, в каких сообществах он «сидит», чем интересуется и чем его можно привлечь. Рассматривайте портрет как инструмент, что поможет вам создать качественную рекламную кампанию. 

Упрощенный портрет ЦА состоит из следующих пунктов:

  1. Пол

  2. Возраст

  3. Гео

  4. Узкие интересы

  5. Широкие интересы

  6. Боли, проблемы, что может решить ваш продукт

Количество пунктов в портрете потребителя должно быть таким, чтобы на их основе вы могли легко понять, кто ваш клиент и где его искать. Чем больше пунктов, тем, соответственно, больше времени потребуется на аналитику. 

Существует много способов аналитики аудитории, остановимся на самых популярных, полезных и простых. 

Способ 1: Аналитика сообществ конкурентов

Допустим, мы продаем муравьиные фермы. Суть данного метода в следующем – мы собираем аудиторию сообществ конкурентов ВК, после чего анализируем данную аудиторию. Сразу предупреждаю, сейчас я покажу метод лишь в общих словах, подробнее о методе вы можете узнать из статьи Александра Чижова: Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичков  

Первое, что мы делаем – заходим в инструмент “Сообщества” и вбиваем ключевые слова. 

  Я буду искать сообщество по ключевику “муравьиная ферма” 

Далее я добавляю в корзину сообщества по моему целевому запросу 
Далее я использую инструмент “Аудитория в 2-х и более”, чтобы найти самых увлеченных муравьями людей 

Далее в задачах нахожу результат и щелкнув на стрелочку справа от “Загрузить в ВК”, выбираю “Аналитика 
 
Инструмент “Аналитика” 
 
После чего у меня открываются результаты аналитики (это пример по другому запросу, но вам главное понять суть) 

Получив информацию о самых увлеченных любителях муравья мы можем сделать какие-то выводы о данной аудитории. Например, понять, кто больше всего интересуется муравьями, сколько им лет и т.д. 

Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам

Здесь все так же довольно просто – мы берем какое-то сообщество из узкой/широкой тематики интересов и смотрим, в каких еще сообществах состоит нужный нам человек. 
 

 
Инструмент “Поиск целевой аудитории”, в который мы загрузили ссылку на одно из сообществ по муравьям

Вообще, можно анализировать и самых активных пользователей сообществ, можно анализировать людей, состоящих в нескольких сообществах по одной теме. Главное поймите логику: мы выделяем какую-то интересную нам аудиторию и смотрим, в каких других сообществах она состоит. 

После того, как мы получили список сообществ, обязательно сортируем данный список по параметру «Вес». Данный параметр анализирует качество аудитории сообществ. 

  Сортируем по параметру “Вес” 

Получаем во такие вот сообщества, в которых еще есть наша ЦА 
И еще пример

В моем примере мы увидели, что у людей, которым интересны муравьи, зачастую есть другой узкий интерес – жуки, пауки, рептилии (к слову, это целых 3 отдельных категории интересов, из которых мы можем выделить 3 сегмента аудитории. Но о сегментации позже). Также нашей аудитории интересна энтомология. 

К чему я это все? А к тому, что проведя такой простейший анализ пересечений сообществ, мы узнали, множество дополнительных интересов нашей аудитории. А если вы дополнительно проанализируете контент выборки сообществ с нашей ЦА, то вы еще лучше поймете, что интересно людям и что они хотят. 

Далее я расскажу, как еще можно использовать полученную информацию, касающуюся интересов. 

Способ 3: Опросить сотрудников, проанализировать текущих клиентов

Отличным методом изучения аудитории является опрос сотрудников, непосредственно занятых работой с клиентами. Эти люди уж точно знают, кто покупает/интересуется, какие проблемы у людей есть и т.д. Если у вас есть возможность – обязательно опросите сотрудников. 

То же самое касается анализа текущих клиентов. Если у вас есть собранная база клиентов – обязательно проанализируйте и ее. Это даст вам ценнейшую информацию. 

Сегментация

Подойдя к данному этапу, вы могли заметить, что люди, которые интересуются муравьиными фермами, дополнительно имеют другие интересы. Исходя из данной информации, мы можем выделить 3 так называемых сегмента аудитории.

 1) непосредственно любители муравьев (аудитория владельцев ферм, подписчики пабликов и сообществ по муравьям, 2) любители насекомых и членистоногих (любители жуков, пауков и прочей живности), 3) любители рептилий. 

Таким образом, мы потенциально понимаем, что наши муравьиные фермы могут быть интересны аж 3-м категориям людей. Это пример сегментации по интересам. Сегментировать аудиторию можно по самым разным характеристикам – полу, возрасту, гео, профессиональной деятельности, проблемам, стилю жизни и т.д. 

 Сегмент – это большая группа потребителей, четко идентифицируемая по какому-либо признаку. Одна из целей сегментации – эффективно использовать ресурсы для маркетингового взаимодействия. 

Думаю, вы поняли, зачем это все нужно. Сначала мы определяем какие-то группы потребителей по определенному признаку, после чего из этих групп выбираем те, с которыми можем взаимодействовать наиболее эффективно, после чего разрабатываем маркетинговые мероприятия для каждого сегмента (в нашем случае, настраиваем рекламу по-разному).  

Также у Александра Чижова есть классная статья про сегментацию – обязательно ознакомьтесь! 

Создаем портрет ЦА по сегментам

Я решил выделить 3 сегмента по интересам. Вы можете выбирать сегменты по другим признакам. Далее мы составляем портрет сегмента, или портрет целевой аудитории. 

Вы можете представить портрет в виде майнд-карты, на основе данных аналитики из Пеппера. Для карт есть удобный сервис mind42.com.  

  Майнд-карта для портрета сегмента 
И еще один пример того, как можно оформить портрет

Либо можете заполнять таблицы excel. Либо можете заполнять такие вот описания каждого сегмента. Словом, нет разницы, как вы представите портрет ЦА, главное чтобы вам было удобно.  
 

Способ 1: Собрать аудиторию из сообществ по интересам, где есть ЦА

Самый простой способ найти нашу аудиторию – собрать участников сообществ, в которых находится наша ЦА. Если вы делали аналитику для составления портрета аудитории, вы знаете, как с помощью Пеппера найти другие сообщества, в которых состоит наша аудитория, после чего вы можете выгрузить аудиторию данных сообществ. 

Если вам непонятно, как это сделать – смотрите пункт данной статьи “Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам”. 

  После того, как вы соберете в корзину сообщества с вашей целевой аудиторией – все что вам остается, это выгрузить ее. Смело кликайте на “запуск” 
 
Далее вы можете выгрузить активных пользователей (если много подписчиков в сообществах), либо выгрузить всех 
 
После чего вам останется загрузить собранную аудиторию в базу ВК

Способ 2: Собрать аудиторию сообществ конкурентов

Здесь порядок действий аналогичный, только вместо сообществ по интересам в корзину добавляем сообщества конкурентов. После чего выгружаем аудитории данных сообществ и добавляем их в базу ретаргетинга ВКонтакте. 

Итого подытожу основной принцип:

  1. Находим какое-то сообщество

  2. С помощью инструментов «Сообщества» или «Поиск целевой аудитории» ищем другие сообщества, где есть наша ЦА

  3. Добавляем из результатов поиска найденные сообщества в корзину

  4. Выгружаем активных, либо всех пользователей данных сообществ.

  5. Загружаем полученный список человек в базу ретаргета ВК.

Вообще, существует великое множество поиска целевой аудитории и выгрузки ее в удобные списки id. В зависимости от ваших целей, вы можете использовать другие инструменты, доступные в Пеппере. А не только выгрузку из сообществ.  
 

 
Разнообразные инструменты Пеппера

В то же время, если вам совсем не хочется заморачиваться, вы всегда можете найти свою целевую аудиторию с помощью настроек рекламного кабинета ВК. Если вам сложно разобраться в настройках – просто наведите мышкой на параметр и ВКонтакте подскажет вам, зачем он нужен. 
 

 
Рекламный кабинет ВКНо на мой взгляд, лучше всего самостоятельно собирать аудиторию через Пеппер, а с помощью ВК настраивать критерии сегментации, например, возраст или гео, работая с одной аудиторией ретаргета. Аудитория ретаргета – это та, которую мы сами загрузили ВК из Пеппера.  
Настройки интересов  

Задача рекламных тизеров – привлечь внимание человека и натолкнуть его на совершение целевого действия. На мой взгляд, самое главное в тизерах – картинка.  На данном этапе вы создаете рекламные объявления под каждый из сегментов. 

Подробнее о рекламных объявлениях вы можете узнать в статье: Как подобрать отличные картинки для рекламных объявлений и Как писать отличные заголовки. В этих статьях мы подробно рассказали какие картинки должны быть, где их искать, какие заголовки писать. 

Количество рекламных объявлений – сколько надо?

Идеально, количество рекламных объявлений на тест каждого сегмента – 10 штук. Из них, если аудитория теплая и небольшая, то 7 объявлений за показы, 3 за клики. Если аудитория большая, широкая, массовая, то 7 объявлений за клики, 3 за показы. Из этих 10 объявлений самостоятельно распределите форматы рекламы. Кстати, о форматах также есть статья: Виды рекламных объявлений. 

Но, честно говоря, зачастую бюджет на тестовую РК очень ограничен и приходится довольствоваться минимум 5-ю объявлениями на сегмент (особенно, если разбивка по возрасту). 

Главное правило теста объявлений – на каждое объявление разная картинка. И второе главное правило – ни в коем случае нельзя смешивать рекламные сегменты, иначе вы не поймете эффективность каждого. 

Если вы впервые будете пользоваться рекламным кабинетом ВК – обязательно прочтите данную статью. В этой статье закрыты многие популярные вопросы, например, какую ставку ставить или как найти рекламный кабинет. 

Для вашего удобства рекомендую создавать под каждый сегмент отдельные рекламные кампании. Либо можете подписывать рекламные объявления. В общем, постарайтесь не запутаться при настройке РК на разные сегменты. 

  
Рекламные кампании для каждого сегмента

Лимиты

Если настраиваете объявления за показы, то ставьте галочку «не более 100 показов на человека». Общий лимит на каждое объявление должен быть 100 руб. Очень желательно, чтобы при запуске рекламы, каждое объявление «открутилось» именно на эту сумму. В дальнейшем вы сможете объективно посмотреть, какие объявления и сегменты работали лучше всего.  
 

После того как вы запустил РК, прошли модерацию и открутили объявления, у вас появилась информация для аналитики. 

CTR по объявлениям и стоимость клика

Сначала обратите внимание на эффективность объявлений, по показателю CTR. CTR (Click Through Rate) – это эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов, измеряется в процентах. 
 

 
Самые кликабельные объявления

Вы сразу сможете понять, на какие объявления лучше всего кликают. В дальнейшем вам останется лишь настроить новую РК используя самые высококликабельные объявления. 

Эффективные сегменты и стоимость целевого действия

Также теперь вы можете понять, какие сегменты лучше всего работают (охотнее кликают) и подписываются. Вы также можете рассчитать среднюю стоимость клика по сегменту (потраченные деньги итого / количество полученных кликов) и рассчитать отдельную стоимость подписки по каждым объявлениям, после чего вывести некоторое среднее значение. 
 

 
Вот тут смотреть количество подписок с объявления 

К слову, можно определить предположительную стоимость подписки в основной рекламной кампании, если посмотреть стоимость подписки у объявлений с лучшим CTR, после вывести среднюю стоимость. 

Если вы ведете трафик на сайт, можете рассчитать примерную конверсию сегмента на целевое действие, с помощью грамотной настройки метрики, установки UTM-меток и целей. 

Заключение

Теперь вы знаете: какие сегменты лучше всего кликают и совершают нужное вам целевое действие (например, подписку или заказ услуги). Вы знаете, какие объявления работают лучше всего. Вы знаете среднюю стоимость целевого действия по каждому из сегментов. На основе полученных данных вы можете приблизительно рассчитать эффективность основной рекламной кампании. 

Савелий Сакун, SMM специалист 

Источник: https://smmplanner.com/blog/kak-provesti-reklamnuyu-kampaniyu-vkontakte/

Как провести рекламную кампанию своими силами

Как разработать рекламную кампанию

Контекстная реклама — один из основных способов продвижения бизнеса в интернете. Это те объявления, которые соответствуют содержанию страницы. Самый простой пример — первые строчки поисковой выдачи в «Яндексе» или Google.

Обычно, чтобы организовать рекламную кампанию, нужно либо идти к специалистам, либо нанимать их. Но работа с рекламными площадками легко поддаётся автоматизации. Настолько легко, что можно запустить рекламу своими силами, а значит, здорово сэкономить и получить большую отдачу при одном и том же бюджете.

Для этого и была придумана система Aori. Это одна из лучших в стране площадок, на которой можно спланировать кампанию и управлять продвижением в поисковиках и соцсетях из одного аккаунта.

Это значит, что все данные для работы с контекстной рекламой в Google, «Яндексе», Mail.ru, Rambler и социальных сетях будут собраны в одном отчёте. Для управления не придётся переключаться между вкладками, открывать новые окна и заводить разные аналитические инструменты. Даже настройки кампаний в «Яндексе» и Google проводятся из личного кабинета (а иногда и одновременно).

Нужно отметить, что Aori предоставляет огромное количество услуг. Вы можете прийти и купить любой пакет — от скромной помощи в составлении рекламных объявлений до полного проведения кампании.

Но если желание разобраться во всём самостоятельно сильнее, то приступайте к настройке своими силами.

В Aori от регистрации до запуска кампании вас отделяет несколько простых шагов. Каждый шаг в системе сопровождается подробными инструкциями, что и как делать. Даже новички, которые понятия не имеют, что такое интернет-маркетинг, смогут всё сделать своими руками.

Стартовая площадка

Итак, у вас имеется: бизнес, сайт и потребность его разрекламировать. Не хватает только регистрации в Aori. Это элементарное дело, на которое уйдёт не больше пары минут.

Затем стоит сразу же обратиться к основным настройкам профиля. Укажите ваши данные и обязательно выберите организационно-правовую форму сотрудничества. Дело в том, что финансирование кампаний в системе ведётся с учётом потребностей вашего бизнеса. Для физических лиц, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей счета и отчёты будут разными.

Дальше определитесь с тем, какой тип кампании вы выберете. Решить просто. Если вы вообще не знаете, что такое контекстная реклама, и для вас объявления, клики и ключевые слова — тёмный лес, выбирайте режим Lite. В нём больше подсказок и минимум настроек. Если же вы уже представляете, что нужно для успешного запуска кампании, выбирайте режим Standard. Social пригодится для работы в соцсетях.

Посмотрим, что же нужно сделать, чтобы кампания оправдалась и привела посетителей и клиентов на ваш сайт.

Где показывать рекламу

Для начала нужно определиться, на каких площадках вы разместите свои объявления. Выбирайте сразу и «Яндекс», и Google. Чем больше сетей вы выберете для показа, тем более широкую аудиторию охватит кампания. Так что не стесняйтесь, отмечайте всё.

В дальнейшем вы сможете указывать общие настройки для обеих площадок или разделять их в рамках одной кампании (например, настроить показ объявлений в Google для Москвы, а в «Яндексе» — для области).

Потом нужно настроить таргетинг. Проще говоря, установить ограничения, чтобы ваши объявления не видели люди, которые точно у вас ничего не купят.

Например, вы работаете в нескольких регионах Центральной России и ваши услуги не нужны пользователям из Сибири. Или наоборот, вы находитесь на Дальнем Востоке и не контактируете с европейской частью страны. Укажите интересующие вас регионы в настройках. Тогда вам не придётся платить за бесполезные клики.

Когда показывать объявления

Необходимо запланировать сроки действия кампании: когда она начнётся и когда завершится. Последнее можно не выбирать, а поставить значение «Когда закончатся средства». Так вы сможете продолжать удачную кампанию, добавляя деньги на её развитие.

Кроме того, нужно определить время, в которое будут показываться ваши объявления. Для того чтобы понять, какие часы выбирать для демонстрации объявлений, нужно хорошо знать аудиторию.

Когда ваши потенциальные клиенты будут искать ваш бизнес? Если вы занимаетесь продажей металла, то, скорее всего, вами будут интересоваться в рабочее время.

А если вы работаете в индустрии отдыха и развлечений, то ваши часы — вечерние.

Что показывать

Когда общие настройки завершены, пора переходить к самому интересному — создавать объявления. То есть конструировать то, что увидят ваши клиенты.

Объявления для контекстной рекламы пишутся по жёсткому стандарту: ограниченное количество знаков, чёткая структура и немного простора для творчества.

В Aori вы не ошибётесь с формой объявления: система подсказывает, что и где нужно написать, какие дополнительные ссылки привязать к объявлению и так далее.

Для тех, кто впервые занялся текстом, существует база примеров. Можете выбрать объявление оттуда или создать своё на готовой основе.

Важный момент: в системе Aori есть функция создания групп объявлений. Зачем это нужно? Чтобы понять, какой из вариантов лучше работает. Даже опытные рекламщики не всегда попадают в цель и пишут объявление, которое не работает.

Чтобы отсеять такие промахи, объявления из группы показываются пользователям по очереди. Постепенно накапливается статистика: по одному объявлению кликают чаще, по другому — реже. Система автоматически определяет эффективное и начинает демонстрировать его больше.

Итог — рост количества переходов пользователей на ваш сайт.

Кстати, группа тоже может быть не одна. Чем больше у вас вариантов, тем выше шанс заинтересовать клиента. А если у вас несколько услуг или продвигаемых товаров, то распределением по группам пользоваться просто необходимо. Правило простое: для каждого товара — своя группа с тремя вариантами объявлений.

Чтобы объявление стало контекстным, к нему нужно привязать ключевые слова. На практике это значит, что если пользователь хочет купить велосипед и пишет в строке поиска «купить велосипед», то он увидит ваш сайт с магазином спорттоваров.

Ключевые слова выбираются на основе списка поисковых запросов. В Aori этот процесс максимально автоматизирован. Чтобы воспользоваться инструментами подбора ключевых слов «Яндекса» и Google, не нужно выходить из личного кабинета.

Всё найдётся на той же странице настроек кампании.

Когда выбраны нужные ключевые слова, пора исключить ненужные. Магазин не интересуют клиенты, которые хотят не купить вещь, а отремонтировать или сделать своими руками.

И наоборот, ведущему мастер-классов ни к чему запросы, в которых пользователи ищут товар с доставкой. В режиме Standard так называемые минус-слова прописываются вручную.

А новичкам в режиме Lite доступны подсказки, какие запросы будут лишними.

Сколько заплатить

Итак, вы составили объявления и объединили их в группы. Пора заняться бюджетом своей кампании, выделить общую сумму на неё и распределить движение финансов.

В системе Aori вы выбираете, где хотите демонстрировать своё объявление: в первой строке поиска, на первой странице поисковой выдачи и так далее. Система показывает, сколько ориентировочно будет стоить один клик по вашей ссылке.

Чтобы объявление оказалось там, где вы хотите, нужно определить ставку чуть выше той, которую предложила система. Это связано с особенностями работы площадок для контекстной рекламы. Когда пользователь вводит запрос и робот решает, какое объявление ему показать, он оценивает качество самого объявления и ставку.

Естественно, чем выше ставка, тем больше шансов показать информацию клиенту.

Aori позволяет установить фиксированную ставку, которая не меняется. Или выбрать стратегию. В этом случае ваша ставка будет плавать в зависимости от прогноза. Это позволяет автоматически регулировать затраты. То есть, если цены растут, вы не потеряете позиции. А если падают, вы сохраните деньги.

Чтобы деньги на рекламу не утекли за пару дней, нужно установить ограничения: сколько система может потратить в день, а сколько — на всю кампанию. Для новичков есть готовые стратегии работы: Aori будет действовать самостоятельно в соответствии с заданными параметрами.

В системе есть ещё ряд полезных настроек:

  • Автоматическое распределение баланса между разными рекламными площадками. Когда Aori видит, что на одной из площадок на ваши объявления кликают чаще, средства автоматически перераспределяются в пользу перспективного направления. Вам не надо отслеживать ежедневную статистику, чтобы получать больше показов, переходов и звонков.
  • Автоматическое пополнение счёта. Когда баланс кампании стремится к нулю, на счёт поступает сумма, которая нужна для продолжения работы. Вы сохраняете все заработанные позиции, а клиенты о вас не забывают.

После закрытия настроек бюджета останется только дать старт своей кампании.

А что в итоге?

В итоге кампания работает. Пользователи видят ваши объявления, кликают по ним и по ссылкам. При правильных настройках результат себя оправдывает почти сразу, что и видно в отчёте.

Центр отчётов собирает сведения по всем кампаниям, а вы можете сравнивать данные и решать, в каком направлении развиваться дальше.

Такие развёрнутые отчёты доступны в любом режиме при работе с контекстной рекламой и соцсетями.

Не слышите шквала звонков и не видите притока посетителей? Значит, вы ещё не запустили кампанию. Потому что сделать ошибку в Aori почти невозможно.

Интерфейс настроек продуман с особенной тщательностью. Пока вы не заполните все поля (и не сделаете это правильно), вы не перейдёте к следующему шагу.

С теми подсказками и механизмами, которые встроены в платформу, сделать что-то неправильно почти нереально. А в режиме Lite отображается индикатор, который показывает предварительную оценку эффективности кампании.

Пока вы не набрали максимум, изучайте настройки и совершенствуйте кампанию.

Правильный план не может не сработать. Вы просто увидите результат. Наглядно его представят в форме отчёта, в котором будут учтены все необходимые для анализа параметры.

Академия Aori

Для всех, кто хочет работать лучше, сильнее и эффективнее, создана база знаний Aori. В ней есть видеозаписи и статьи, которые подробно рассказывают о хитростях рекламы.

Если сомневаетесь, стоит ли запускать кампанию, когда у вас недостаточно опыта, посмотрите несколько роликов академии.

Потратьте буквально час, чтобы понять, что такое ключевые слова и группы объявлений, и вы будете готовы к работе с системой.

Запустить кампанию в Aori

Источник: https://Lifehacker.ru/aori/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.