+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Содержание

Где бесплатно рекламировать свои услуги

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Услуги — отличный бизнес, т.к. чаще всего не требуются вложения, достаточно лишь навыков и знаний.

 Но что делать, если клиентов очень мало (например, вы только начали и сарафанное радио еще не заработало на всю катушку)? Где их найти, где рекламировать свои услуги, куда подать объявление об услугах? Самый быстрый и бесплатный способ прорекламировать свои услуги — это разместить объявление в интернете.

Ниже я рассмотрю несколько мест, где можно успешно разместить объявления о своих услугах, расскажу как искать такие места и какой бесплатный способ привлечения клиентов самый лучший.

1. Фриланс или Где стоит предлагать услуги в последнюю очередь

Если вы намерены строить бизнес, а не заниматься подработкой, то для поиска клиентов я бы избегал всяких фрилансерских сайтов.

 Сейчас почти для любой сферы есть такие площадки, где исполнители могут получить заказ на работу или предложить свои услуги.

Минус таких сервисов в том, что там будет очень много желающих выполнить работу и соответственно оплата очень низкая (либо нужно иметь очень хорошее портфолио и рейтинг).

Такие площадки больше подходят для оттачивания навыков, тренировки и подработки в свободное от работы (или во время работы) время.

Примеры таких сервисов:

https://master.yandex.ru/ — Яндекс.Мастер, совсем новый сервис. Сервис заданий в сфере бытовых услуг (уборка, ремонт, курьерская помощь)

https://youdo.com/ — Популярный сервис поручений. Можно заказать или предложить любые услуги: уборка, грузоперевозки, покупки, доставки, парикмахер, юрист, — вообщем все возможные услуги.

http://freelance.ru/ — наверно самый известный сервис для работы и поиска исполнителей в ИТ-сфере: программисты, дизайнеры и т.п.

http://work-zilla.com/ — любые задания и поручения для удаленной работы. Здесь может заработать любой, т.к. уровень заданий самый разный: от «собрать информацию» до «сделать сайт». Если вы, наоборот, ищите исполнителя, то в данный момент, при регистрации на Воркзилле с моего блога, вам начисляют 100 бонусных рублей на оплату заданий.

Эти сервисы популярны, там легко зарегистрироваться и это первое место, куда идут люди, чтобы подработать. Минус, который я уже озвучил: невысокая оплата и большая конкуренция. Кроме того, обычно от исполнителей с таких сервисов не ждут высокое качество работы, поэтому хорошие заказы там сложно получить.

Ну и наверно главный минус — на таких сервисах вы можете быть представлены только как физическое лицо. Если у вас компания, то придется хитрить. Следует понимать, что клиенты на такие сервисы приходят сэкономить на исполнителе, а кому нужна компания и качество — будут искать в другом месте.

2. Доски объявлений

Это наверно самый очевидный и понятный способ. Только один совет — не тратьте время на непопулярные доски. Вам в помощь:

  • Доски объявлений СПб
  • Доски объявлений Москвы

Я написал инструкцию где и как заказать размещение объявлений по 5 руб/шт. Используйте вместе со списком досок, который можно запросить на почту через форму ниже.

3. Каталоги компаний и услуг

Каталоги товаров и услуг — лучший вариант для размещения объявлений об услугах. На каждом таком сайте вы получаете свою личную страницу с описанием компании и предложений, а иногда и мини-сайт.

Конкуренция здесь не меньше, но большинство компаний относятся к каталогам и досках объявлений спустя рукава: пытаются зарегистрироваться где попало, быстро размещают свои объявления и забывают о них.

Хотя, если выбирать каталоги с умом, смотреть на посещаемость, изучать объявления конкурентов, красиво оформлять свою страницу, то шансы получить клиента значительно увеличиваются (3 секрета работы с каталогами чуть ниже).

Тематические каталоги для вашего бизнеса

Также, в каждой сфере бизнеса есть свои тематически каталоги, порталы и рейтинги, куда обязательно нужно добавиться (при условии, что они популярны в интернете, т.е. посещаются вашими потенциальными клиентами)

А искать их очень просто. Ищите такие каталоги, как будто вы клиент, например: «фирмы по [ваша сфера]», «каталог компаний [ваша сфера]». И регистрируйтесь, регистрируйтесь везде. Вы должны быть там, где ваши клиенты, особенно, если это бесплатно.

3 секрета работы с каталогами:

  • Фишка 1. Почти все рекламодатели при добавлении компании в каталог указывают просто название компании. Хотя, люди ищут компании не по названиям (откуда они знают, как вы можете называться), люди ищут определенные услуги или товары. Например «продвижение сайта». Поэтому в поле название компании лучше написать «Интернет-агентство «Айва» — продвижение сайтов». И вы будете выводится выше конкурентов. А остальные услуги уже можно перечислить в описании.
  • Фишка 2. Иногда достаточно заполнить абсолютно все поля в карточке компании, чтобы выводиться выше конкурентов. Как я сказал, большинство фирм при регистрации указывают самый минимум, на скорую руку и переходят к следующему сайту. Обратите внимание на карточки компаний, которые выводятся выше, что у них есть, а у других нет?
  • Фишка 3. Лучше быть в 10 популярных посещаемых каталогах компаний с полностью и красиво заполненной страницей (логотип, фотографии, история, УТП, успехи и т.п.), чем в 100 неизвестных с шаблонным серым объявлением.

4. Свой сайт

Свой сайт это идеальный вариант, чем бы вы не занимались. Сделать сайт сейчас можно очень дешево (например, мы всего за 15-20 тыс. делаем под ключ оптимизированные сайты, которые быстро попадают в результаты поиска), а затем постоянно развивая его, привлекать всё больше клиентов.

Плюс того, что вы заняты в сфере услуг — это ваши экспертные знания, которыми можно делиться на сайте, тем самым показывая (и рекламируя) свой опыт.

Люди, прежде чем обратиться к кому-то, пытаются решить вопрос самостоятельно и найти предварительную информацию, которая им поможет.

Все они — потенциальные посетители вашего сайта и потенциальные клиенты (далеко за примерами ходить не надо, вы сейчас читаете мой блог).

На вашем сайте нет конкурентов и есть место написать любую информацию. Сайт это ваш менеджер по продажам и консультант.

Источник: https://ilyapronin.ru/prodvizhenie/gde-besplatno-reklamirovat-svoi-uslugi.html

Тексты о юридических услугах: образцы как писать продающую рекламу для сайта объявления для юриста

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Основная проблема сайтов юристов – тамошние тексты о юридических услугах часто тяжелы для понимания рядового обывателя. Если в статье будут встречаться такие образцы, как «исковое производство» или «субъективное право» – можно вспугнуть неподготовленного клиента.

(статья обновлена от 26.02.2019)

Человека интересует лишь 2 вопроса: «Как мне решить эту проблему?» и «Выгодно ли мне тратить деньги на её решение?». Для покупателя ПРОДАЮЩИЙ текст об оказании юридических услуг должен быть написан простым и доступным языком.

Если юридическое объявление сможет понять даже человек с незаконченным средним образованием (да, да, встречаются и такие), то охват аудитории будет намного шире.

Тексты о юридических услугах: зачем нужны?

Как писать продающие тексты о юридических услугах?

Лучшие тексты о юридических услугах состоят из 4-х продающих компонентов:

  • Лид (вступление). Описывать возможные проблемы клиента в бытовом ключе. Употребление профессионализмов допускается лишь в небольшом количестве, с ссылками и разъяснениями.
  • Оффер. Кратко и ёмко описать то, что Вы предлагаете.
  • Обработка возражений. У клиента есть вопросы и сомнения – предугадайте их в тексте. Конкретные примеры можно увидеть в образцах объявлений о юридических услугах далее в статье. Тщательно подбирайте слова. Ведь гораздо честнее и красивее будет не «гарантия результата», а «обоснованный прогноз благополучного исхода дела».
  • Призыв к действию. Хорошие тексты о юридических услугах деликатно намекают, какие ужасы правового ада ждут клиента, если он не обратится вовремя к грамотному юристу. Пока кто-то жуёт сопли, враг не дремлет. Он собирает информацию, избавляется от улик и продаёт имущество. В общем, готовит хитрые пути к отступлению и тщательно прицеливается для правового выстрела наповал.

В тексте листовки об юридических услугах больше сконцентрируйтесь на результате, а не на процессе. Это намекает о готовности растягивать процесс до бесконечности, что порождает поток тяжёлых клиентов. В досудебном решении конфликта тоже нужна оперативная помощь юриста. Грамотно выстроенные аргументы зарубят конфликт на корню и помогут избежать судебных издержек.

В листовке об оказании юридических услуг привлеките заказчика бесплатной юридической консультацией и постоянно повторяйте это в тексте. Гугл буквально разрывается от запросов «бесплатный юрист», «бесплатная юридическая консультация» и т. д. и т. п.

Не скрывайте от клиента время, отведенное на бесплатную консультацию. Главное – профессионально ответить на все вопросы, и благодарный клиент согласится уже на платную консультацию. Ещё и друзьям по беспроводному телефону порекомендует.

Тексты о юридических услугах: образцы

На кого-то действуют страшилки, на кого-то – позитив. По результатам АБ тестирования можно найти самый подходящий вариант. Вот первый вариант:

Образец объявления для юридических услуг в негативном ключе

Снесли перегородку в квартире без согласований с контролирующими органами, чтоб объединить комнаты? Это самовольная перепланировка. Узаконьте самовольную перепланировку, пока квартиру не продали с публичных торгов по решению суда согласно п. 5.1. ст. 29 Жилищного Кодекса РФ. Получите право на комфорт. Обращайтесь для бесплатной консультации!

Во втором случае, можно писать тексты о юридических услугах в полностью позитивном ключе.

Человек получает решение проблем, а наши заботливые специалисты будут высунув язык бегать по всем инстанциям, решать вопросы и показывать результаты.

На какой из вышеперечисленных вариантов клюнет заказчик – зависит от конкретного характера и взглядов на жизнь. Мерять всех под одну гребёнку – это непростительная ошибка.

Образец объявления для юридических услуг в позитивном ключе

Узаконьте перепланировки и самовольные постройки. Создайте идеальное жильё по своему вкусу и наслаждайтесь счастливой жизнью – а мы займёмся утомительными формальностями по оформлению бумажек. Обращайтесь для бесплатной консультации уже сейчас!

Пример текста объявления юридических услуг №1

Сомневаетесь, что юридические услуги Вам по карману? Не знаете, как подготовиться к судебному процессу и защитить свои права? Запутались в законах и не знаете, как грамотно сформулировать претензию?

Обратитесь к нашим правовым специалистам и получите ответы на Ваши вопросы совершенно бесплатно: в онлайн-чате, по телефону или запишитесь на приём.

Наши услуги: юрист по наследству, по недвижимости, по жилищным вопросам, автоюрист, адвокат по уголовным делам, адвокат по семейным спорам и гражданским делам.

То, что для Вас неразрешимая проблема – для нас повседневная ситуация.

Мы гарантируем:

  • Доступность.
  • Оперативность.
  • Конфиденциальность.
  • Комплексноеобслуживание.
  • Прозрачность.

Несвоевременное обращение к юристу может привести к тюремному сроку или потере имущества. Не тяните, обращайтесь уже сейчас.

Контактные данные: адрес, сайт, телефон 

Далее отводите на каждого клиента полчаса, уведомляете его об этом и в течение указанного времени профессионально отвечаете на его вопросы. По истечению указанного времени объявляете ему, что время вышло, и проблема выходит за рамки бесплатной консультации.

Отдаёте ему визитку с контактными данными. Если он получил хотя-бы частичное решение своей проблемы – он обратится в вашу фирму не раз, ещё и друзей позовёт по сарафанному радио. Особенно это хорошо работает на индивидуальных предпринимателях.

Очень эффективный метод привлечения клиентов для новичка.

Также читайте:   Как написать продающий текст рекламы подарков и сувениров?

Эффективные тексты о юридических услугах: хитрости

Только не обманывайте клиента. Рассказывать ему басни деда Щукаря – это заведомо проигрышная ситуация. Даже если и получится заработать один раз, – следующего раза не будет. И других отговорит.

А основной доход юристу приносит не продающие тексты о юридических услугах на сайте, не объявления на заборе, и даже не коммерческие предложения о сотрудничестве, а постоянные клиенты и их круг общения.

Тексты о юридических услугах: как составить?

Со временем, среди клиентов или побеждённых ответчиков появляются «громкие имена». Это может быть известный политик, бизнесмен, фирма или банк.

Нужно называть их в беседе с потенциальным клиентом – они будут Вашим козырем. Если Вы уже смогли справиться с таким громким делом, то уж его проблему точно осилите.

И укажите это в своём юридическом продающем тексте

Чем больше тексты о юридических услугах будут содержать конкретики и узкой специализации – тем более платежеспособные клиенты к Вам будут приходить. Чем больше в объявлении будет написано конкретно о его проблеме – тем больше будет доверия. Если оказываете несколько услуг – старайтесь написать разные объявления для каждой.

Поставьте себя на место клиента. Сначала подумайте о том, ЧТО хочет клиент. И во вторую очередь – КАК конкретно Вы сможете ему помочь. Потом – будет ли это ВЗАИМОВЫГОДНО.

И не бойтесь писать цены. Клиент склонен их преувеличивать, поэтому сразу обозначьте себе целевую аудиторию.

А теперь ещё немного примеров текстов рекламы юридических услуг.

Образец текста рекламы юридических услуг на радио №1 (хронометраж 40 секунд)

(Человек поёт песню под гитару)

Купил квартиру на Тверской,

Без консультации с юристом,

Теперь живу я в поле чистом,

А в доме том живёт другой.

(Далее слышен звук падающей монеты. Поющий тихо говорит «Спасибо» и становится понятно, что это нищий играет в переходе. Потом нищий обращается к прохожим)

Граждане! Учитесь на чужих ошибках. Прежде, чем принять важное для себя решение – консультируйтесь с юристом. (Опять звук падающей монеты и тихое «Спасибо») …только с юристом. Юридическая фирма «Юрист». Тел. 149-36-14, 149-36-14. А консультация всего-то 150 рублей! (Убийственный аргумент)

Вердикт: Один из редких примеров, когда юридическая реклама о сопровождении сделок получилась креативной и продающей одновременно. Отлично играет на психологических страхах потерять квартиру при сделке. К тому же 150 рублей пренебрежительно мало по сравнению с многомиллионными сделками.

Также читайте:   Текст рекламы гостиниц и отелей примеры

Образец юридической рекламы на радио и в ютубе №2 (хронометраж 20 секунд)

Нужно срочно составить договор, иск в суд или другой документ? Сервис быстрый-юрист.рф создаёт документы в 2 клика бесплатно и без регистрации. Подробная информация на сайте быстрый-юрист.рф.

Вердикт: Просто, коротко и понятно. Целевая аудитория сразу же воспользуется сервисом, остальные тоже вспомнят название сайта при случае.

Тексты о юридических услугах: образец рекламы на радио кредитного юриста по банковским долгам №3 (хронометраж 15 секунд)

 (Фоновая мелодия Modern Talking – Win the Race) Кредитный юрист. Законная помощь банковским должникам. Реструктуризация. Кредитные каникулы. Расторжение договора. Списание долга. Представительство в суде. Телефон в Абакане 321-000

Вердикт: Просто, коротко и хорошо запомнится!

Тексты о юридических услугах: пример рекламы на радио №4 (хронометраж 20 секунд)

Вниманию родителей! Вашего сына забирают в армию, несмотря на наличие заболеваний? Срочно обратитесь в «Призывник 18»! «Призывник 18» – экстренная помощь призывникам на законном основании. Даже при повестке на отправку. 100% гарантия результата. Обращайтесь по номеру 907-927, 907-927.

Вердикт: В начале очень чётко обозначена целевая аудитория. Конкретно обозначают проблемы, при которых они могут помочь. Поток клиентов обеспечен!

Пример рекламного текста о юридических услугах автоюриста №5 (хронометраж 1 минута)

(Звук двигателя. Выкрик «Да куда ты?», звук столкновения и возгласы. Звук набора номера. Гудки).

– Алло! Аварийные комиссары? Выручайте!

Источник: http://profitwrite.info/teksty-yuridicheskih-uslug/

Реклама юридических услуг: особенности, сложности и лайфхаки

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

В популярных тематиках на рынке контекстной рекламы присутствует множество рекламодателей, поэтому ставки с легкостью могут превышать 1000 рублей за один клик по объявлению.

Некоторые из таких высококонкурентных ниш: реклама юридических услуг, продажа окон, строительство, грузоперевозки, туризм и др.

Даже по небольшому региону (Иркутск) в поисковой выдаче видим множество рекламных предложений:

А в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, конкуренция еще больше, а ставки гораздо выше.

Итак, делимся секретами, как сделать рекламу доступной в высококонкурентной тематике для компаний с ограниченным бюджетом на примере рекламы юридических услуг.

Качественно составленные объявления

Цена кликов в Яндекс.Директе не фиксирована, а определяется в результате аукциона.

Согласно VCG-аукциону, на поиске списываемая цена за клик определяется по комбинации CTR (кликабельность объявлений: CTR = (число кликов/число показов) * 100%), коэффициента качества и ставки.

В рекламный блок попадают рекламодатели с лучшими сочетаниями показателей. Поэтому важно в совокупности работать с этими параметрами. Установив высокую ставку, но составив некачественное объявление, аукцион не победить и на рекламе не сэкономить.

Чтобы выделяться на фоне конкурентов, объявления следует хорошо проработать.

Сравните 2 рекламных предложения:

Какое из них вы бы выбрали?

Тексты должны содержать максимум конкретной информации и УТП. Не забывайте и о дополнительных инструментах, таких как уточнения, быстрые и отображаемые ссылки, контактная информация:

Объявления, настроенные с использованием расширенных возможностей, более привлекательные и объемные, за счет чего на них чаще кликают. Поэтому со временем цена клика становится у таких объявлений все ниже.

Для каждого ключевого слова составляйте отдельное объявление, которое будет отвечать на запрос пользователя. Так заголовки и тексты можно составить более релевантными и вам станет легче отслеживать статистику.

Еще 2 примера для сравнения:

В первом случае рекламная кампания продумана более грамотно: рекламное сообщение полностью соответствует запросу, потому что разработана по принципу «1 ключевое слово = 1 объявление».

Проанализируйте объявления конкурентов и старайтесь составить лучший вариант. Помните, единого образца текста для рекламы юридических услуг не существует.

Ключевые фразы

В первую очередь, необходимо подобрать подходящие ключевые слова.

В популярных тематиках часто цена клика высока для коммерческих запросов, поэтому отличным выходом будет продвижение по информационным ключам.

Пользователи, которые ищут юридические услуги, как правило, находятся на разных стадиях готовности к покупке.

Здесь все четко по воронке продаж: кто-то размышляет, нужна ли ему помощь юриста, или он сможет самостоятельно решить проблему, а кто-то уже готов оплатить услуги, поняв, что своими силами ему не справиться.

Следовательно, чем ближе посетитель по воронке к совершению сделки, тем выше конкуренция за «готового» клиента, соответственно, и ставки тоже выше.

Конечно, эффективнее использовать «горячие» запросы с уже сформированным спросом, так называемые коммерческие ключевики. Например, «цены на юридические услуги», «прайс юруслуг», «стоимость лицензии на продажу». Но это самые востребованные ключевые фразы с высокими ставками.

Однако с целью экономии бюджета на начальном этапе можно использовать и околотематические ключи.

Конвертируются они дольше, зато конкуренция по ним меньше, а цена за клик гораздо ниже. Например, «что нужно для оформления генеральной доверенности», «что нужно для регистрации фирмы», «как правильно подготовить договор».

Ставки у таких запросов ниже, так как потенциальный клиент только интересуется покупкой. Можно смело собирать такой трафик и работать с ним.

Например, пользователь ищет в поисковике информацию о том, «как подать иск в суд»:

В спецразмещении видим всего одного конкурента по Москве. Запрос информационный и не несет в себе коммерческой выгоды для рекламодателей. Поэтому и конкуренция низкая.

Как же работать с таким трафиком?

Необходимо помочь посетителю решить его вопрос.

Приведите потенциального клиента на информационную статью на вашем сайте. Она может быть о том, как избежать ошибок при подаче иска в суд. Дайте дельные советы, расскажите максимально подробно.

Чем понятнее будет статья, тем больше человек начнет понимать, как это сложно сделать – самостоятельно подать иск в суд, тем больше шансов, что он обратится к вам за помощью.

Важно, чтобы статья была действительно полезна для пользователя и несла в себе призыв к дальнейшему сотрудничеству с вами.

Также хорошо такой метод срабатывает в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Аудитория из рекламных сетей считается более холодной, потому что с ней необходимо работать и вести клиента до конечного этапа покупки. Потому что в РСЯ пользователи не ищут в настоящий момент товар или услугу, как это происходит на поиске.

Зато в большинстве случаев цена клика в РСЯ значительно дешевле, чем на поиске. Попробовать можно. Рекламный баннер будет показан на сайтах-партнерах:

Интерес пользователя привлечет баннер с информацией, которую он недавно искал.

Сопровождение рекламной кампании

Важно своевременно производить необходимые корректировки объявлений, следить за статистикой. Помним, что для качественной рекламы цены за клик – ниже.

Уменьшение цены клика происходит постепенно, в этом мы убеждались не раз, сопровождая кампании. Приведем пример одного из клиентов, который оказывает услуги по лицензированию в Москве и Санкт-Петербурге.

В ходе сопровождения мы отслеживали рекламные площадки, корректировали трафик минус-словами, определяли наиболее эффективные фразы и работали с ними. Средняя цена клика снизилась в 2 раза, а показатель CTR на поиске вырос с 2.82% до 13.85%:

В начале недели показатели были следующие:

К концу недели:

Для снижения ставок советуем использовать стратегию с ручным управлением ставками. Она эффективна, особенно если вы готовы уделять достаточное время для ведения рекламной кампании, ведь потребуется менять ставки несколько раз в день – иначе объявления будут смещаться с позиций. Мы обновляем ставки по кампаниям каждые 15 минут, за счет этого экономим бюджет нашим клиентам.

Уменьшение числа конкурентов

Многие организации показывают рекламу исключительно в рабочее время по будням. Соответственно в этот период сложно занять выгодные рекламные позиции. Попробуйте выбрать другие часы для показа.

Вечернее и ночное время, выходные и праздники. Охват аудитории будет меньше, зато можно значительно сэкономить бюджет, снизив цену клика. Не бойтесь тестировать разное время показов, ведь люди используют Интернет в независимости от времени суток или праздничных событий.

Работа с репутацией

Большую роль в эффективности рекламы играет сайт и предложение на нем. Реклама может быть настроена отлично и приводить целевых посетителей, но конечный результат будет зависеть от того, как сайт встретит ваших потенциальных клиентов.

Рассмотрим два рекламных объявления:

В поисковой выдаче первый рекламодатель выглядит более привлекательно на фоне конкурента. Это объявление вызывает больше доверия, занимает много пространства, что позволит получить максимум кликов. Второе объявление не доработано, написан короткий текст, отсутствует отображаемая и быстрые ссылки, нет контактной информации.

Пользователи моментально сравнивают между собой все рекламные предложения и выбирают лучший вариант. Если посетитель не оценивает качество объявлений, то, перейдя на сайты, начинается оценка от общего впечатления о странице до цен и удобства подачи заявки.

Плохой сайт зачастую является корнем всех бед и не дает шанса окупиться рекламе. Пример сайта, где информация не структурирована, следовательно, пользователю сложно сориентироваться:

Вероятнее всего, у подобного сайта будут большие показатели отказов и низкая эффективность рекламы.

Рассмотрим пример более проработанного сайта:

Сразу видно, в каком регионе работает компания, какие услуги предоставляет, кнопки по заказу услуг расположены на заметных местах, а навигация простая и понятная для пользователя. Такой сайт позволит принести больше клиентов с рекламы.

Перед запуском рекламы трезво оцените свой сайт и ресурсы конкурентов. Если вы не дотягиваете до их уровня или у соседей по рынку более привлекательные условия и УТП, вероятнее всего реклама сработает в минус. Необходимо дорабатывать сайт.

Часто встречаются рекламодатели с плохим сайтом, которые настаивают на запуске рекламы, прежде чем браться за доработку ресурса. Считая, что, пойдя таким путем, они смогут сэкономить средства.

А вдруг реклама сработает и с плохим сайтом или не столь привлекательными условиями, как у конкурентов? Как показывает опыт, хороших результатов не будет, и реклама не окупит себя. Клиенты просто не делают заказ, например, из-за недоработок при оформлении заявки, неудобной навигации по сайту или при необоснованно высоких ценах на услуги.

Лучше вложить бюджет в улучшение качества сайта, формирование доверия и положительного мнения о фирме. Вы действительно сэкономите больше средств, не применяя бездумных попыток рекламы в гонке за легкими клиентами.

Дополнительные источники рекламы

Эффективная реклама юридических услуг может быть не только в контексте. Многие клиенты, перед тем как заказать услугу, хотят лично посетить офис организации, чтобы получить живую консультацию и ознакомиться с ценами.

Для привлечения новых заказчиков воспользуйтесь инструментом Яндекс.Справочник (онлайн-каталог организаций). Ваша организация будет показана в Яндекс.Картах и в результатах поиска:

О том, как добавить компанию в приоритетное размещение справочника, читайте в статье «Яндекс.Справочник: как стать заметнее».

Успех зависит от трех составляющих: хорошая рекламная кампания, достойная, удобная посадочная страница и ваше рекламное предложение. Все три области требуют должного внимания и проработки.

Совершенствуйте свое предложение, улучшайте качество сайта, снижайте цену клика в рекламной кампании и получайте заветные конверсии.

С удовольствием рассмотрим конкретно вашу рекламную кампанию и дадим рекомендации по улучшению показателей. Просто оставьте заявку на Бесплатный аудит.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Источник: https://1ps.ru/blog/promotion/dorogie-tematiki/

Как рекламировать бизнес

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Доброго времени суток! Сегодня я решил написать статью о том, как правильно и эффективно дать рекламу своего бизнеса.

Так как мой бизнес-сайт для новичков, то поговорим с Вами о рекламе в малом бизнесе.

Правильно и эффективно проведенная рекламная компания один из важных моментов при организации своего бизнеса.

Как Вы наверное уже знаете весь малый бизнес можно разделить по следующим категориям:

  • Сфера услуг;
  • Торговля;
  • Производство.

И сегодня я расскажу какая реклама самая эффективная для каждого из категорий бизнеса.

Эффективная реклама бизнеса

В самом начале давайте определим самую эффективную рекламу для сферы услуг, куда стоит вкладывать деньги давая рекламу, а где вложения будут пустой тратой денег:

Эффективная реклама для сферы услуг

Для того чтобы провести рекламную компанию для своего бизнеса в сфере услуг рекламу необходимо давать:

  1. Расклейка объявлений. Не смотря на то что этот вид рекламы считается пережитком прошлого, для сферы услуг расклейка объявлений является одной из самых эффективных видов рекламы. Объявления простые распечатанные на принтере с отрывными листками на которых указан номер телефона. Клеить объявления лучше всего самому, так Вы точно будете уверены, что они не окажутся всей пачкой в мусорном баке. В некоторых городах есть рекламные агентства которые предлагают услуги по расклейке объявлений;
  2. Объявления в местные газеты. Еще один из видов довольно эффективной рекламы сферы услуг является размещение объявлений в местные газеты, где есть рубрика услуги. Я рекомендую приобрести Вам несколько мобильных номеров с городскими короткими номерами и давать рекламу на оба номера сразу. Текст рекламы для каждого номера должен быть разный. Рекламу в газеты с рубрикой услуги необходимо давать постоянно, стоит это не дорого и она с лихвой отработает вложенные в нее деньги;
  3. Глянцевые листовки. Формат листовок А5, количество должно быть по количеству почтовых ящиков в городе. Сразу скажу, что это не дешево. Чтобы уменьшить расходы на этот вид довольно эффективной рекламы рекомендую макет заказать у дизайнера-фрилансера (на сайте fl.ru) и заказать печать напрямую без посредников. Таким образом Вы сможете сэкономить на этом виде рекламы не менее 30% стоимости. Распространить их можно как самому (что предпочтительнее) или через рекламное агентство;
  4. Реклама на телевидении. Данная реклама не столь эффективна для услуг как перечисленные выше, но все же свое количество клиентов Вы получите. Рекламировать услуги на телевидении имеет смысл только в формате: телегазета и бегущая строка. Телегазету я бы выдвинул на первый план, она значительно эффективней для сферы услуг чем бегущая строка. Размещать свою рекламу в телегазете можно через день или раз в 3 дня иначе такой вид рекламы будет довольно дорогим;
  5. Реклама в лифтах. Об эффективности рекламы в лифтах можно говорить долго, но факт таков, что все-таки эта реклама рекомендуется для рекламной компании Вашего бизнеса в сфере услуг. Единственное что хотелось отметить, не надо размещать слишком большой рекламный модуль, максимально – это ¼ от формата А4;
  6. Реклама в интернете. Ситуация такова, что Вы можете размещать свои объявления совершенно бесплатно на интернет-досках объявлений и городских форумах. Только смотрите чтобы это были местные форумы и доски объявлений;
  7. Дисконтные визитки. Обязательно закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому своему клиенту. При условии качественно оказанной услуги это значительно повысит к Вам лояльность клиента и в следующий раз в 80% случаев он обратится именно к Вам;
  8. Сарафанное радио. Эта реклама по моему мнению самая эффективная. Но она начнет работать только через некоторое время и Ваша задача качественно оказывать свои услуги. В этом случае люди сами начнут рекомендовать Вас своим знакомым как профессионала своего дела.


Вот какие виды рекламы будут самыми эффективными для сферы услуг.

Другие варианты рассматривать нет никакого смысла, так как они либо просто не работают, либо не выдерживают соотношения цена-качество.

Теперь поговорим об самой эффективной рекламе для торговли:

Эффективная реклама для торговли

Рекламная компания для торговли будет отличаться от сферы услуг, так что рассмотрим подробнее:

Первое на что хочется обратить внимание – это то, что для торговли много рекламы не бывает.

Но нам надо подобрать самую эффективную рекламу для торговли, чтобы не переплатить лишних денег.

Второе это то что рекламу для торговли можно разделить на две категории:

  • Пассивная разовая реклама;
  • Ежемесячная постоянная реклама.

Пассивная реклама в торговле

  1. Вывеска. Любая торговля требует наличие вывески своего магазина и на сколько она будет интересная, и интригующая будет зависеть эффективность привлечения потенциальных покупателей в Ваш магазин.

    Ждать большого потока покупателей с одной только вывески конечно же не стоит, но один раз заказав качественную вывеску Вы на все время существования магазина обеспечите себя постоянным небольшим потоком посетителей;

  2. Штендер. Так же как и вывеска необходим для рекламы торговли в 100% случаев.

    Хорошо если штендер и вывеска будут сделаны в одной цветовой гамме. Эффективность этого вида пассивной рекламы для торговли приблизительно как и у вывески.

    Несомненным плюсом является то, что реклама работает в пассивном режиме и раз заказав штендер Вы так же получите пусть и не большой но постоянный поток потенциальных покупателей в магазин;

  3. Электронные справочники.

    Во многих городах есть бесплатные электронные справочники Дубль Гис и 4Гео, если Вам повезло и у Вас в городе есть такие справочники, то обязательно разместите информацию о своем торговом бизнесе и в них.

    Большой эффективности такое размещение не даст, но часть людей все равно обратятся к Вам именно найдя информацию о Вашей фирме в таких справочниках;

  4. Объявления в интернете.

    Как и в случае со сферой услуг для торговли подойдет такой вид пассивной рекламы, как размещение информации о Вашем торговом бизнесе на интернет досках-объявлений и городских форумах. Размещение объявлений разрешено на 6 месяцев и данное размещение бесплатно. Один раз в 6 месяцев обновляйте объявления на интернет-досках и форумах.

    Эффективность этой рекламы низкая, но так как это все бесплатно, то не стоит этим пренебрегать;

  5. Сарафанное радио. Это самый эффективный вид пассивной рекламы для торговли. От Вас зависит только чтобы покупатели были довольны Вашей торговой точкой, через 6 месяцев заработает и этот вид рекламы.

    Вам ничего делать не надо, Ваши же покупатели начнут приводить в магазин своих знакомых. И чем дольше будет работать магазин тем эффективней будет сарафанное радио, так как о Вас уже будут знать и будет костяк постоянных покупателей;

  6. Интернет-магазин.

    Для всех представителей торговли я рекомендую в обязательном порядке заказать себе интернет-магазин (стоимость от 30 000 до 50 000 руб.), интернет пространство стало очень развито и наверное уже не найти человека который им не пользуется.

    По эффективности свой интернет-магазин уступает только сарафанному радио и то по причине, что за него не надо платить и нет необходимости продвигать интернет-магазин. Так как сейчас поисковые системы могут устанавливать региональность для сайтов, то при поиске продукции которой Вы торгуете пользователи будут получать в выдаче Ваш сайт. Для этого придется еще немного денег вложить в продвижение и все, считайте что у Вас будут стабильные продажи как через интернет-магазин, так и через саму торговую точку;

  7. Группа в социальной сети. Так же в случае если Вы закажите интернет-магазин, то обязательно создайте группу в социальной сети (это бесплатно). Я рекомендую соц.сеть ВКОНТАКТЕ, на просторах РФ она самая распространенная и в последующем Ваши же подписчики из группы в пассивном режиме начнут приобретать товары как в Вашем интернет-магазине, так и на стационарной торговой точки. Это значительно повысит эффективность продвижения в интернете и как следствие доход.

Как Вы наверное заметили, большинство пассивной рекламы имеет небольшую эффективность, но если собрать всю пассивную рекламу она будет довольно эффективной.

Постоянная реклама в торговле

Если рассматривать со стороны эффективности, то такая реклама имеет наибольший эффект перед пассивной рекламы и основных покупателей Вы получите именно с постоянной ежемесячной рекламы.

Давайте определим какая ежемесячная реклама для торговли будет самая эффективная:

  1. Телевидение. Без сомнения – это самая эффективная реклама для торговли: телегазета, бегущая строка, видеоролики. Ежемесячное размещение рекламы по ТВ даст хороший эффект и приведет к Вам много покупателей. Тут нужно только определиться с какой категорией товара Вы работаете. Бегущая строка и телегазета подойдет для любой торговли, а вот видеоролики давать есть смысл только когда Вы продаете серьезные товар, например шубы и плащи;
  2. Радио. Эффективность по сравнению с телевидением намного ниже, но все зависит от категорий товаров которыми Вы торгуете. Если это связано с автомобилями (мойка, автозапчасти, шиномонтаж, рихтовка, диагностика и т.д.), то реклама на радио сработает неплохо;
  3. Листовки для почтовых ящиков. Эта реклама будет эффективна в торговле если Вы проводите какие-нибудь акции (скидки, распродажи и т.д.);
  4. Реклама в лифтах. Довольно эффективна при торговле, так что ее тоже стоит дать;
  5. Реклама на пакетах. Обязательно закажите рекламу на пакетах (майки) для своего магазина и каждую покупку кладите в бесплатный пакет на котором будет реклама Вашего магазина и покупатели невольно сами будут ее распространять. Большой эффективности именно от этого вида рекламы не будет, но это несомненно повысит статус магазина у покупателя;
  6. Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой от 3% до 10% и в зависимости от размера разовой покупки предоставляйте человеку дисконт на последующие приобретения товаров в Вашем магазине;
  7. Визитки. Закажите 500 простых визиток и вручайте их каждому посетителю Вашей торговой точки.

Вот такие виды рекламы самые эффективные для торговли, напомню, что реклама для торговли разовая + ежемесячная.

Так же не стоит использовать постоянно один и тот же рекламный модуль, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Эффективная реклама производства

Реклама собственных произведенных товаров кардинально отличается от рекламы для сферы услуг и торговли.

Главное отличие в том, что реклама производства является имиджевой и направлена на то, чтобы Ваш товар был узнаваем людьми, только в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков и магазинов розничной торговли.

Так же Вы должны понимать, что лучшей рекламой Ваших товаров является их качество.

Давайте определим какая реклама для производства самая эффективная:

  1. ролики на ТВ. Исконно самой эффективной рекламой для производителей остаются видеоролики по телевидению;
  2. Билборды. Если произведенный Вами товар нацелен на местный рынок (а это в первую очередь так и должно быть), то довольно эффективной рекламой будет размещение на билбордах. По количеству размещаться необходимо не менее чем на 5 билбордах;
  3. Профессиональные журналы. В случае если у Вас в городе есть журналы той же направленности что и производимые Вами товары, то размещать рекламу в них необходимо в обязательном порядке. Так как журналы читают именно люди заинтересованные в таких товарах, то эффективность рекламы будет высокой;
  4. Плазменные панели на площадях города. Так же реклама должна идти и на панелях, это так же даст свой эффект;
  5. Реклама на транспорте. Рекламируйте свою продукцию на автобусах, троллейбусах и т.д. Ее обязательно увидят большое количество людей и часть из них автоматически запомнит Ваш товар, что конечно говорит об эффективности этой рекламы;
  6. Справочники 2Гис и 4Гео. Если есть такие электронные справочнике в городе, то информация о Вашем производстве обязательно должна быть представлена;
  7. Сайт-визитка. Для производства обязательно наличие сайта визитки в интернете, на нем будет рассказано о Вашей компании, условия сотрудничества, контактные данные, дилеры, прайс (по желанию);
  8. Сеть продаж. Этот вид рекламы очень эффективен, предоставляйте свой товар под реализацию соответствующим магазинам и вскоре о Вас узнает большое количество потенциальных партнеров и заказчиков.


Как видите рекламная компания для производителя кардинально отличается от услуг и торговли.

Все как раз от того что реклама производителя носит имиджевый характер, для того чтобы закрепиться на рынке.

Вот такая реклама будет эффективна для производителя товаров.

Есть такой вид довольно эффективной рекламы как СМС рассылка.

На этом пожалуй все, что хотел Вам рассказать о рекламе и ее эффективности я сделал.

Если у Вас еще есть вопросы, то задавайте их в комментарии к статье или в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.

Всем удачного бизнеса! Счастливо!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/reklama-dlya-biznesa/kak-reklamirovat-biznes/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.