+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть магазин детской одежды: 10 главных шагов

Содержание

Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля

Как открыть магазин детской одежды: 10 главных шагов

Детская одежда – отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов – читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде – самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

  1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей – на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И тем не менее это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
  2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды – простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет – понятно, что без заказов вы не останетесь.
  3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории – например, зимнюю одежду – до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь – тем меньше наценка.

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

  1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
  2. Дропшиппинг. Вы – не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом – производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
  3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей – можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка.

Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах – изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее.

Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная – понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться.

Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов – многие довольствуются ивановским трикотажем.

Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс – на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

  1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное – комфорт и качество.
  2. Одежда для младшего возраста и дошкольников – здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать – ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).
  3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент – в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку – все окупится.
  4. Одежда для подростков – 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И тем не менее направление подростковой моды – одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае – молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки – вот такая она, современная мода.

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

  • праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
  • спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
  • карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном – дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого – например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много – точно найдете подходящего.

Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то – на джинсовой моде, кто-то – на подростковой.

Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте – например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков – так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

  1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды – как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
  2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары – например, зимняя одежда – были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

  • Почтой России;
  • самовывозом;
  • транспортными компаниями;
  • курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

  1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь – ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
  2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось – это будет просто бесценно.

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает – и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы – придется вкладываться в рекламу – это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее – когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика – “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт – вот это и оплачивается.

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах – огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант – агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях – там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин.

Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное – давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять.

А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы.

И все – ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом.

Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине – многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram и как ее заказать.

Если расценки пока дороговаты – свяжитесь с менее раскрученным блогером, у которого уже есть постоянная аудитория – сейчас таких очень много.

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами – работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей – и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-detskoy-odezhdy

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами: Как открыть магазин с нуля

Как открыть магазин детской одежды: 10 главных шагов

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб.

Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции.

Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее.

Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей.

Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории.

Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?».

Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики.

Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители.

Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы.

Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов.

Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников.

Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса.

Кроме того, можно подумать, как открыть комиссионный магазин детских товаров при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

  • Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
  • Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
  • Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
  • Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках.

Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно.

Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности.

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Документ из налоговой о постановке на учет;
  • Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
  • Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

  • Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
  • Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
  • Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки».

Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты.

Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера.

Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной.

Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

  • Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
  • Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
  • Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
  • Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
  • Закупка товара (500 000 руб.);
  • Реклама (30 000 руб.);
  • Заработная плата (60 000 руб.);
  • Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц.

Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании.

Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Выводы и советы

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише.

Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход.

Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход.

Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес.

Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, как открыть магазин детских игрушек с нуля. Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdyi-s-raschetami-kak-otkryit-magazin-s-nulya.html

Как открыть детский магазин с нуля. Подробная инструкция, советы, опыт

Как открыть магазин детской одежды: 10 главных шагов

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина.

Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду).

Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

https://www.youtube.com/watch?v=eZ1GmZihlNs

Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.

Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев).

Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

оборудование для детского магазина

Помните простую истину:

Вашими клиентами являются родители. Чем удобнее и комфортнее им будет совершать покупки в Вашем магазине — тем лучше.

Витрины желательно украсить красивыми нарядно одетыми манекенами, красиво оформить фасад, заказать привлекательную вывеску.

В самом магазине должны быть:
— полки для детского питания (если вы планируете его продавать);
— полки для размещения игрушек, одежды или обуви;
— примерочные;
— касса;
— большие зеркала.

Желательно для размещения одежды выбрать островное оборудование, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему покупатели-родители могут подходить со всех сторон к вешалкам и полкам.

Чтобы объемы продаж были больше — вещи, которые дополняют друг друга необходимо размещать по соседству(соблюдать товарное соседство) и на уровне глаз покупателей.

4. Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина

В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в данный бизнес, можно рассматривать как минимум три варианта развития событий:

1. Открыть небольшой отдел в торговом – центре, где вы будете реализовывать только одежду и обувь, либо игрушки, питание и одежду и т.д.

2. Можно открыть средний магазин, где ассортимент продукции также будет небольшим, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет представлено много продукции от различных производителей, чтобы каждый покупатель смог найти у вас товар по приемлемой для него стоимости.

3. Открыть большой детский магазин, где будет все. Начиная от подгузников, питания и одежды для новорождённых, заканчивая обувью и школьными принадлежностями для детей школьного возраста.

Если же вы вовсе не желаете тратиться на аренду, можно сделать еще проще и открыть интернет – магазин. Так вы не будете, не только тратить деньги и время на поиск места для магазина и оформление соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплатах сотрудникам. Таким образом, можно реализовывать продукцию другого магазина по партнерской программе.

Еще один вариант, которым можно воспользоваться – открыть бизнес посредством франшизы.

Компания-франчайзер сможет вам предложить выгодную и обкатанную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет рентабельной. Все благодаря тому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваша предпринимательская деятельность процветала, а также приносила ему дополнительную прибыль с вашего товарооборота.

ассортимент детского магазина

5. Какая документация потребуется для открытия?

Владельцы небольших магазинов зачастую оформляются индивидуальными предпринимателями. Это удобно, ведь не нужно будет предоставлять сложную форму отчетности. Систему налогообложения можно выбрать ЕНВД, она подойдет для данного вида деятельности и ваших характеристик магазина:— количества сотрудников;

— размера занимаемой площади;

Итак, полный список необходимых действий для открытия собственного детского магазина:

— регистрация юридического лица или ИП(здесь необходимо указать название магазина, количество учредителей, род занятий, кто являться директором).

Также вы сможете выбрать вариант налогообложения и тип уставного капитала (наличные или имущество);— найти поставщиков, взять соответствующие сертификаты на товар;(об этом пойдет речь далее)— завести бухгалтерскую документацию, принять на работу бухгалтера, либо воспользоваться услугами бухгалтерского бюро;— получить свидетельства о: присвоении ИНН, поставке на учет, регистрации юридического лица;— заключить договора с пожарной службой, СЭС;

— получить разрешение на кассовый аппарат. Потребуется предоставить заявление, договор аренды помещения, где будет установлен ККМ, паспорт ККМ, голограммы техобслуживания и Госреестр, копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе, отметка ЦТО (обязательно заверенная мастером).

Отдельно нужно сказать о вывеске для магазина. Чтобы получить разрешение на вывеску, нужно предоставить: заявление и регистрационную карточку; нотариальное заявленные копии об открытии магазина; заверенный нотариусом договор об аренде; эскиз вашего магазина, заверенный печатью; согласование места с собственником здания; цветные фото будущего места расположения вывески.

6. Выбор поставщиков продукции для магазина

Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не возникли ошибки, лучше сразу начать сотрудничать с 3- 5 компаниями, а далее постепенно расширять ассортимент.

Чтобы количество продаж не уменьшалось, желательно предлагать покупателю постоянно разнообразную, не повторяющуюся продукцию, особенно это относится к магазинам, располагающимся в спальных районах города.Также следует выбирать поставщиков, находящихся в одном ценовом сегменте.

Не следует смешивать товар от производителей из разных стран, так как это может негативно сказаться на авторитете магазина.

7. Маркетинговая политика и подбор персонала

Правильно разработанная маркетинговая стратегия и грамотно подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.

Относительно количества сотрудников. Для небольшого магазина достаточно будет одного продавца. Как вариант, можно самостоятельно работать в магазине.

Если же магазин большой, лучше выбрать штат квалифицированных сотрудников: несколько продавцов — консультантов (1 – 2 или 2 – 4, которые будут работать посменно), управляющего и уборщицу.
Обслуживание продавцами – консультантами должно быть доброжелательным, вежливым и ненавязчивым.

Важно выбрать на работу людей коммуникативных, неконфликтных, терпеливых (дети могут расплакаться, капризничать, а продавец должен всегда уметь найти с ними общий язык), хорошо разбирающихся в брендах, продукции, детских размерах.

Что касается рекламы, о ней стоит задуматься еще на стадии планирования бизнеса. Можно изготовить рекламу с ярким изображением и звучным слоганом.После открытия, желательно периодически делать смс – рассылку по базе клиентов, благодаря которой ваши клиенты смогут узнать о распродажах, новых поступлениях, акциях.

Чтобы покупатель захотел еще не раз вернуться к вам, необходимо чтобы качество вашего товара было на высоком уровне, продавцы – приветливыми, цены — конкурентоспособными.

8. Ценообразование, акции и скидки в детском магазине

Перед тем как товар попадет на прилавок магазина по определенной цене, важно проанализировать многие факторы ценообразования. Например, стоит учесть такие ежемесячные расходы:— аренда помещения и коммунальные платежи;— обслуживание кассового аппарата;— налоги и фонд оплаты труда сотрудникам;

— и т.д.

Необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем продаж максимального количества товарных позиций, понять какой минимальный оборот они могут принести, и отталкиваясь от этих данных рассчитать наценку. Далее полученные цены сравнить с ценами ближайших конкурентов.

Также, неплохим вариантом определения ценовой политики будет прямой диалог с поставщиками. Они смогут подсказать на основе своего опыта какие цены можно поставить на те или иные товары.

Желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а далее предоставлять покупателям возможность приобрести товар по акции или скидкам.

Постоянным клиентам можно предложить воспользоваться дисконтными картами. Их можно раздавать как в вашем магазине так и торговых центрах и других общественных местах.
Можно предлагать скидки в день рождения ребенка. Устраивать распродажи старых коллекций.

В дни больших праздников, например: день знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров, или же презентовать клиентам небольшие сюрпризы, организовывать беспроигрышные лотереи.

9. Возможные риски данного бизнеса

1. Неправильное ценообразование, выкладка товара и стоимость продукции на полках.

Очень часто тяжело угодить и родителям и деткам, так как родители больше ориентированы на стоимость и качество, а дети – внешний вид изделий (игрушек, одежды…). Именно по этому многим предпринимателям тяжело согласовать стоимость и ассортимент.

2. Количество покупателей. Периодические изменения количества клиентов часто пугает владельцев магазинов, а полная их утрата приводит к закрытию бизнеса.

3. Розничная торговля всегда характеризуется большими рисками падения спроса и уменьшении среднего чека.

Также на развитие такого бизнеса влияет сезонность (зимняя/демисезонная одежда стоит дороже, поэтому в этот период прибыль может быть больше, а летом — немного меньше), количество платежеспособного населения.

10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

Открытие магазина по франшизе весьма выгодное дело, ведь предпринимателю предоставляется готовый бизнес вместе с популярным на рынке брендом.

Основные преимущества такого сотрудничества:

1. Право воспользоваться именем популярной торговой марки, которая уже завоевала доверие у детей и их родителей. Предоставление уже разработанной стратегии ведения бизнеса, вывески, дизайна здания, подрядчиков и поставщиков.
2. Минимальные риски и капиталовложения.
3. Быстрое продвижение бизнеса.

4. Возможность взять кредит. Многие банки предоставляют франчайзинговым фирмам кредиты, так как считают такую форму бизнеса надежной.
5. Минимальные затраты на рекламу, так как компания самостоятельно проводит маркетинговые исследования и подбирает оптимальные варианты продвижения.
6.

Специально разработанная программа обучения для персонала позволит приобрести необходимые навыки, отыскать партнеров, организовать поставки товара.
7. Возможность избежать многих ошибок, которые часто возникают у неопытных бизнесменов.
8.

Быстрая окупаемость, гарантированный объем продаж, получение стабильной прибыли.

Хотя открытие детского магазина дело экономически затратное и немного сложное, но применив правильный подход, оно станет для вас не только выгодным, но и весьма интересным. Главное хорошо подготовиться к данному виду деятельности, продумать наперед все возможные нюансы и награда за старания не заставит себя ждать!

Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже. 

Источник: https://bizid.ru/kak-otkryt-detskij-magazin-s-nulja-podrobnaja-instrukcija-sovety-opyt/

Как открыть детский магазин одежды с нуля: основные шаги и бизнес-план

Как открыть магазин детской одежды: 10 главных шагов

Спрос на одежду для детей остается стабильным из года в год. Каждая семья неизменно тратит на малышей часть бюджета, ведь они растут и нужно постоянно обновлять их гардероб.

Поэтому бизнес-проект открытия небольшого магазинчика с ассортиментом костюмчиков, платьиц и штанишек будет выгодным и прибыльным. Такой бизнес можно открыть в маленьком городе или мегаполисе – хороший спрос будет везде.

Вы не знаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, и возникает много неразрешимых вопросов?

  • Сколько денег нужно вложить в это предприятие?
  • Какие трудности могут возникнуть при оформлении?
  • С какими поставщиками лучше работать?
  • Как самостоятельно подготовить оптимальный бизнес-план?

Тогда эта статья будет для вас полезна. Но обо всем по-порядку.

Сбор и анализ информации

Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.

По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.

На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:

  • количество подобных торговых точек;
  • их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
  • удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
  • уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.

Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала.

Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это.

Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.

Чем привлечь покупателей

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно четко понять, что конкуренция в этой отрасли большая. Чтобы к вам пришли клиенты и захотели купить, их нужно заинтересовать, удивить, поощрить. Найдите изюминку своего магазина:

  1. Большой ассортимент сезонной одежды по низким ценам, который вы можете обеспечить за счет иностранных или отечественных поставщиков.
  2. Наличие дорогих качественных вещей известных производителей, которые не найдешь у конкурентов.
  3. Яркая запоминающаяся обстановка, которая нравится детям, наличие игровой зоны или площадки.
  4. Постоянное поступление новинок, модных и красивых аксессуаров, пользующихся спросом в конкретный период.

Определение узкой специализации

Все торговые точки, которые занимаются продажей вещей для детей от рождения до 15 лет, называются детскими. При этом, некоторые имеют широкую линию продукции для разных возрастов, а другие – специализируются на определенной возрастной группе.

Например:

  • одежда для особых случаев и праздников;
  • аксессуары и вещи для новорожденных;
  • все для дошкольников;
  • школьная форма и другие вещи для школьников;
  • модный гардероб для подростков;
  • магазин одежды для любого возраста.

Для начинающего предпринимателя более простой и понятной будет продажа вещей для одной группы. Потом можно расширить ассортимент, и добавить новые линейки продукции по мере развития дела.

Разнообразие предложений

Для начала вы можете попробовать свои силы, предложив клиентам одежду для самых маленьких деток.

Специалисты отмечают, что подобрать широкий ассортимент для новорожденных проще всего, так как мода не сильно влияет на крохотные ползунки или распашонки.

Мамы обращают внимание главным образом на качество материала, его натуральность, цвет, цену, а потом на дизайн. Шапочки и носочки для грудничков не выходят из моды, и вы всегда сможете реализовать эту продукцию.

По последним статистическим данным, начальные расходы на покупку всего самого необходимого при рождении младенца (коляски, кроватки, распашонки, пеленки и пр.) составляют от $500 до $1500.

Предлагая новый гардероб дошкольникам, постарайтесь акцентировать внимание на прочности и долговечности. Мальчики любят удобную одежду, а для девочек значение имеет еще и красота. Они, подражая мамам и воспитателям, хотят выглядеть стильно и оригинально. Поэтому для них в ассортименте магазина развесьте платьица, яркие кофты и пышные юбки.

Одежда для школьников похожа на взрослую деталями, кроем. Она должна быть стильной, так как в этом возрасте внешний вид играет большую роль в самооценке ребенка. Нужно насыщать полки только современными новинками, самыми популярными. Однако не стоит забывать о качестве и удобстве вещей.

Выбор помещения

Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.

В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.

Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.

Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.

В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.

Экстерьер и обстановка помещения

  1. Фасад. Детвору привлекает все яркое, интересное, неповторимое. Поэтому внешний облик магазина не должен быть скучным и серым, в такой маленькие покупатели даже не захотят зайти. Превратите фасад и витрины в жилище мультипликационных героев. Пусть они смеются сами и заражают счастьем других. Добавьте в обстановку ощущение волшебства.

    Если у вас есть дети и вы знаете, какие герои им больше нравятся, воспользуйтесь этим. Если не доверяете собственному выбору – обратитесь к дизайнеру. Он предложит вам профессиональный дизайн-проект.

  2. Интерьер. Если малыш с родителями зашел к вам – постарайтесь его удержать.

    Разместите на одной из стен плазменную панель, где будут транслироваться сказки, детские фильмы и мультики. Пока взрослые ознакомятся с ассортиментом и выберут необходимые вещи, ребенок будет занят просмотром и не станет капризничать. Сделайте игровую зону. Пусть маленький диванчик, стульчики и столик для рисования приветливо встретят кроху.

    Может там будет грифельная доска и мелок, может восковые карандаши и картон – найдите оптимальный и неубыточный вариант. Взрослые оценят возможность спокойно выбрать вещи, пока ребенок занят. И с удовольствием будут к вам возвращаться.

  3. Освещение. В светлом и уютном магазине приятнее совершать покупки, лучше видно товар и цены.

    Продумайте многоуровневую подсветку витрин, стеллажей и всей площади. Яркое освещение – это еще один из способов привлечения внимания.

  4. Оформление витрин. Замечено, что обновление гардероба манекенов в витринах, увеличивает число клиентов.

    Поработайте над видом вашей витрины, расположите на ней востребованные или новые модели вещей и аксессуаров, не забывайте их часто обновлять.

  5. Примерочные. В детском магазине размер примерочной должен быть рассчитан на взрослого и ребенка. Удобно, если в ней будет много крючков, зеркало, а также стульчик или пуфик для малыша.

    Наличие всего одной примерочной создаст неудобства, очередь и негативно повлияет на настроение покупателей. Лучше, если их будет две или три.

По теме: Правила выкладки детских товаров в магазине

Выбор поставщиков

Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.

К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим.

В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции.

Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.

Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.

Персонал

Репутацию вашему магазинчику создадут внимательные, отзывчивые продавцы. Поэтому постарайтесь потратить время не только на поиск соответствующего состава, но и на периодическое обучение. Хорошо, если у работников будет опыт общения с детьми. Ведь это особые покупатели, которые потребуют терпения, и почувствуют неискренность.

Вы можете нанять для посменной работы двух или четырех продавцов, которые будут выходить по одному или по двое соответственно. Также в зале нужен администратор. Эту роль вы можете взять на себя или поручить ее опытному сотруднику.

Нюансы юридического оформления

Наиболее удобная форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. Вам, как владельцу небольшого магазинчика, будет несложно справиться с системой налоговых обязательств. Вы сможете выбрать особый вид налогообложения, на который не влияет размер доходов и товарооборот, — вмененный налог. Он зависит от размера площади, численности штата и оснащения магазина.

В торговом отделе вам предстоит получить свидетельство о занесении в единый торговый реестр. Но учтите, если вы оформляете помещение, которое раньше не использовалось, как торговая площадь, придется позаботиться и об этом.

Сразу обратитесь в торговый отдел за разрешением, а также в Роспотребнадзор, и Пожарную охрану. Немного проще будет, если арендовать площадь в гипермаркете, там вопросом получения нормативных документов занимается администрация.

Примерный объем вложений

Чтобы составить бизнес-план магазина детской одежды, нужно внести в него все предстоящие траты по закупке, а также месячные расходы. Для магазина школьных вещей, находящегося в большом торговом центре, площадью 50 м2 бизнес-план будет иметь такие пункты:

Приобретение продукцииВ ассортименте500 000

Наименование услугиКоличество (шт.)Стоимость (руб.)
Аренда помещения за месяц50 000
Кассовый аппарат130 000
Манекен410 000
Вешалки, панели с крючкамиВ ассортименте40 000
Примерочная с зеркалом220 000
Оборудование3 секции30 000
Вывеска15 000
Автонасадка127
Монтажные работы по освещению50 000
Уголок для детей15 000
Транспортные расходы10 000
Всего750 000

Сумма первоначального вложения примерно составит 750 000 рублей. При этом средняя прибыль за 1 месяц составит от 100 000 до 150 000 рублей. Окупится проект за 12 – 14 месяцев.

Вкладывая силы в осуществление бизнес идеи, не забудьте о рекламе. Иначе о большом выборе товаров, красивом оформлении, вежливом персонале, доступных ценах узнает маленький круг потенциальных покупателей.

с советами и рекомендациями, как избежать основных рисков в бизнесе розничной торговли детскими товарами.Часть 1.

Продолжение видео. Часть 2.

Источник: https://bizmagazine.ru/detskaya-odezhda

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.