+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как организовать оптовый бизнес

Содержание

Бизнес-план организации оптовых продаж

Как организовать оптовый бизнес

На сей раз мы попытаемся с Вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела.

Данная бизнес-идея весьма перспективна и о ней знают не многие.

Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут Вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.

Думаете что я несу чушь и мне нельзя верить?… Тогда открывайте статью и читайте. Мы постарались разложить все по полочкам и даже добавить приблизительный бизнес-план всей затеи.

Чем интересен бизнес на оптовых продажах

Данный заголовок с горечью на сердце советую пропустить тем, кто знает что такое оптовые продажи и покупки.

Эта графа у нас будет для тех, кто догадывается или просто не знает об этом. К слову сказать до написания статьи я и сам относился к этим людям, так что тут ничего постыдного нет.

Иначе можно сказать, это когда вместо одного килограмма редиски, покупают сразу 100 килограмм.

Таким образом эта самая оптовая торговля вносит неоценимый вклад в круговерть всех мировых продаж и является звеном между розничной торговлей и производителями товаров.

От нудной информации давайте отвлечемся. Впрочем я так и не сказал чем интересна продажа оптом.

Подумайте сами. Когда продавец покупает на оптовых складах эти самые товары он берет их за одну цену и затем прикручивая не малые проценты (самое малое я видел это около 70% от первоначальной цены), продает свой товар на рынках, в магазинах и т.д.

Случай из жизни. Одним предновогодним выходным я решил пойти на рынок и купить искусственную елку. Просто с живой больше проблем и потом еще ковер от иголок пылесосить, а неживая будет вечно стоять.

Ну так вот. Прихожу, а цены и впрямь таки кусачие. За 2 метра искусственного пластмасса у меня попросили 3000-5 000 рублей.

Не то чтобы я был жадным на деньги. На такую сумму лучше подарки купить. К счастью моему подвернулся знакомый, который занимался аналогичной продажей елок и рассказал от чего такие наценки.

В общем все местные продавцы возят эти ели из Белоруссии и покупают их оптом, отдавая около 900-1000 р за аналогичную елку 2 метра длинной. Затем они делают наценку в 200% и втюхивают добропорядочным гражданам.

Девизом такой торговли становится- Новый год на носу, все равно купят, без елки никуда. В итоге пришлось все таки купить эти 2 метра елки за 3 000 рублей. Вот такой пример колоссальный наценок.

Перейдем далее, иначе случаи из жизни у меня займут кучу времени.

Как стартовать в оптовом бизнесе

Если Вы дошли все таки до данного пункта, то думаю не зря.

Наш бизнес на оптовых продажах будет носить роль неординарного что ли или не почитающего правил и условий рынка.

Мы не будем открывать гигантские склады или бегать с огромными сумками, где будут лежать вещи, которые Вы возможно так и не продадите.

У нас будет что-то вроде агентства или ларька, куда будут поступать заявки от покупателей на покупку той или иной вещи.

Когда заявок станет много и количество заказанных товаров станет достойно оптовых закупок, от Вас потребуется только что купить эти товары на оптовых складах и с маломальской наценкой раздать их заказчикам.

Поверьте мне данная схема весьма интересна. Сами подумайте. Вот Вы продавец вещей. Покупаете на определенную сумму вещи оптом.

Будет ли у Вас уверенность, что все это вы сможете продать?..Конечно нет. Тут Вы несете определенный риск остаться в минусе, а в нашем случае покупатели уже известны, они сами заказали у Вас покупку товара.

Иными словами у Вас будет что-то вроде интернет магазина только на земле, а не в виртуальном пространстве.

Как организовать бизнес на оптовых продажах

И так я рассказал Вам о той самой успешной идее, что поможет нам вырваться в лидеры и получить клиентов в первые же дни и месяцы.

Для начала давайте займемся таким неприятным, но очень важным делом как взвешивание сил.

Я не заставляю Вас быть всевидящим или экстрасенсом, просто необходимо описать все то, что у Вас есть для успешного старта.

Для начала нам потребуется площадь, куда Вы будете все товары складывать, а затем раздавать довольным заказчикам.

Для площади Вам вполне подойдет и гараж или какой-либо сарайчик. Главное сохранность исходного качества.

Ведь если Вы например будете покупать те же самые вещи или продукцию для лавки детских мягких игрушек и хранить это все в помещении с большой влажностью, то товар просто испортится и вам придется объясняться потом с заказчиками, а это влечет потерю клиентов и опять же колоссальные долги Вашего бизнеса.

Так что к выбору помещения подойдите с особой настороженностью. От выбора площади перейдем дальше.

Особое внимание Вам нужно будет уделить конечно пунктам, а точнее сказать оптовым складам где Вы будете покупать эту самую продукцию.

Тут все зависит от места проживания и вообще округа в котором Вы живете. Впрочем найти оптовые склады Вам поможет все тоже всезнающий гугл. Тут я думаю проблем вы не испытаете.

Самым важным для Вас будет найти заказчиков продукции, на них будет строиться фундамент дальнейшей успешности и состояния Вашего бизнеса.

Тут все очень просто. Львиную долю Вашего стартового капитала Вам потребуется вложить в раскрутку, а точнее сказать в рекламу Вашей затеи.

Постарайтесь преподнести для слушателей такую информацию, которая будет им не только интересна, но и будет носить дольку таинственности.

Ведь люди такие существа, которым интересно все новое, это новое и должно Вам помочь вначале.

Советую Вам хотя бы вначале не завышать наценки на товары и оставаться всегда дешевле того, что предлагают на рынках и магазинах этот факт немаловажен и он позволит Вашему делу всегда быть на слуху.

С увеличением заказов, советую не тратить прибыль, а позаботиться о налаживании сети Ваших заведений вначале по всему городу, а потом уже и области.

Таким образом я вроде как рассказал вам о старте оптовых продаж и думаю вопросов возникнуть не должно. В любом случае вы можете меня всегда здесь найти.

Составляем бизнес-план оптовых продаж

Хочу сказать сразу, что составлялся бизнес-план на приблизительных затратах и говорить о том, что в жизни все выйдет именно так мы не можем.

В любом случае затраты на те или иные составляющие бизнеса в вашем регионе будут отличны от моих.

Бизнес план фирмы оптовых продаж:Цель: покупка и реализация различных товаров покупателям.Бюджет: 300 000 рублей.Оборот капитала: 1-3 месяца.Площадь: своя.Зарплата сотрудникам: на первых порах Вы сам себе сотрудник.Реклама: 3 рекламных щита в оживленных местах города +составление рекламного слогана *3месяца=15 000*3*3=135 000р.Аренда авто: в случае услуги доставки на дом 100 000 рублей.

Риски: 65 000р.

Источник: https://busideasto.ru/biznes-plany/delaem-biznes-na-optovyx-prodazhax-ili-sekret-uspeshnosti-vnutri.html

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать?

Как организовать оптовый бизнес

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

Минусы:

  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров.

Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи.

В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы.

Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество.

Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

РасходыСумма
1Начальные инвестиции350 тыс. р.
2Стоимость работ250 т. р.
3Средний оборотный капитал3 млн р.
4Совокупные вложения в проект3,6 млн р.
5Затраты на рекламу50 т. р.
6Затраты на аренду и заработные платы400 т. р.
Итого: 7650 тысяч рублей

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

: Loading…

Источник: https://biznesask.ru/idei/torgovlya/optovyy-biznes-s-nulya.html

Как открыть оптовый бизнес с нуля

Как организовать оптовый бизнес

При оптовой торговле предприниматель совершает закупки товара у поставщика в большом количестве, а продажи его производит уже малыми партиями.

Получается, что игрок на оптовом рынке сам не является конечным потребителем товара, а покупает его для перепродажи другим бизнесменам.

Учитывая большую роль таких  предприятий в экономике целых регионов и производственных отраслей, оптовая торговля как бизнес сулит предпринимателю большую прибыль.

Не редко предприниматели с высокими амбициями испытывают проблемы с выбором формы торговли – в розницу или оптом, что прибыльнее? Ответ прост: обе сферы торговли имеют как недостатки, так и преимущества. Сделать же правильный выбор можно лишь, сравнивая одно с другим.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 3 000 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 600 000рублей.

Прибыль – 400 000 рублей.

Окупаемость – 18  месяцев.

Чтобы организовать розничную торговлю, понадобится:

  • аренда помещения в том районе города, где ниже конкуренция;
  • готовность вложить в предпринимательство значительные средства как для арендной платы или покупки здания под склад, так и на оборудование, на заработную плату обслуживающего персонала;
  • затратить часть средств на продвижение торговли, на её рекламу.

Для начала бизнеса на оптовых продажах потребуется уже несколько другие шаги:

  • сделать выбор поставщиков товаров;
  • выбрать несколько торговых розничных центров для перепродажи товаров;
  • купить или арендовать средства перевозки товаров в виде автомобилей различной модификации в требуемом количестве;
  • подобрать персонал работников торговой базы.

При всём перечисленном у оптовой базы есть и определённые преимущества:

  • в этом деле нет острой необходимости в рекламе своих услуг;
  • расположение оптового склада не играет определяющей роли в успехе работы;
  • закупаемые партии товара значительно превосходят этот показатель в розничной торговле;
  • более широкими являются зоны охвата торговой деятельностью;
  • для крупных производителей товара оптовики предпочтительнее розничных клиентов;
  • в выборе товара имеются большая свобода, так как в розничной торговле требуется очень большой ассортимент товаров;
  • в установке цен на товары в торговле есть большая свобода действий;
  • на всю сферу отношений оптовой базы с поставщиками обычно заключены договора, которые обязуют обе стороны действовать предсказуемо.

Есть ряд преимуществ и у розничной торговли:

  • эта сфера деятельности предполагает много сделок и несколько точек продажи товаров;
  • нет необходимости содержать крупные складские территории;
  • цена при продаже в розницу может значительно превышать оптовые цены.

Тем не менее, из всего перечисленного явно преобладают преимущества в экономической деятельности именно оптовой работы на современном товарном рынке.

Планирование оптовой торговли

В начале оптового бизнеса нужно определиться с товарами, которые будут входить в ассортимент и бизнес-план оптовой торговли. Это, например, может быть оптовый бизнес на овощах, как российского производства, так и поставляемых в страну по импорту. Также в настоящий строительный бум хорошей идеей будет торговля стройматериалами.

Ещё до регистрации предпринимательства или сразу после неё следует найти надёжных поставщиков товара, взять в аренду складское помещение или построить его на арендуемом или выкупленном участке земли.

Если начать организацию оптового бизнеса без вложений, то придётся хорошо спланировать работу без склада продукции. Сразу же при получении товара от поставщика нужно сдать его в розничную торговлю.

Этот механизм должен быть чётко спланирован, отлажен и подкреплён соответствующими договорами.

Очень важно для установления тесных взаимодействий с предприятиями розничной торговли иметь торговых представителей. Эти специалисты должны составить договора с большим количеством розничных торговых точек, готовых брать товар на реализацию. Оплату лучше выбрать по факту поступления товара в магазин.

Нельзя отрицать и такие непростые сферы торговой деятельности, как торговля мясом, цветами. Торговый представитель может взять на себя функции и экспедитора, развозить скоропортящиеся товары по магазинам и оформлять нужную документацию.

Можно полностью торговлю завязать на своих представителях, поручить им не только находить контактёров в розничной сети, но и составлять с ними договорённости на поставки, налаживать знакомство и сотрудничество.

Кроме представителей фирмы в штат нужно ввести и бухгалтера со знанием ПК, кладовщика с водителями и грузчиками. Автотранспорт лучше иметь свой, чем брать его в аренду.

Хотя, на первом этапе организации оптового бизнеса можно воспользоваться услугами транспортных предприятий или мелких представителей этого бизнеса. Если объём перевозимой продукции планируется большой, то понадобится и собственный погрузчик.

Это значительно ускорит процесс работы с грузами, а значит и реализацию товаров.

На складе нужно установить хорошие осветительные приборы, сигнализацию. Кроме того должно быть офисное помещение с компьютерами для учёта движения товаров. В бизнес-план оптового склада необходимо включить установку программного обеспечения на складские компьютеры, лучше CRM-систему для торговли оптом. Без автоматизации торговля просто не мыслима в настоящее время.

Ведь эта программа соединяет все отделы предприятия в одну базу данных, даёт возможность без труда отследить стадии доставки оптовых закупок клиентам. В программах можно составлять акты на выполненные работы, вести договора и производить каталогизацию товаров.

Также с помощью компьютерной сети предприятия легко организовать управление фирмой, осуществлять контроль за всеми производимыми операциями.

Планируя и решая, как открыть оптовый бизнес с нуля, нужно учитывать возможные риски в этом предпринимательстве. К ним следует в первую очередь отнести:

  • существующую конкурентную среду в торговле выбранными товарами;
  • политическую, а значит и финансовую неопределённость данного момента;
  • высокую капитализацию требуемых инвестиций по проекту.

Сами идеи оптового бизнеса всегда основаны на привлечении инвестиций в свою деятельность. Но банковский кредит можно получить, отстояв эти идеи перед руководителями банковской структуры с готовым бизнес-планом работы.

Самое читаемое:

Как составить бизнес план детского магазина?

Составляем бизнес план открытия ателье с нуля.

Как написать бизнес план открытия пекарни с нуля?

Финансовый план

Подсчёт рентабельности будущего предпринимательства должен быть сделан ещё в стадии планирования работы. Начальные затраты следует соотнести с выручкой от движения товаров и прибылью, получаемой каждый месяц работы. Сюда неплохо бы внести и план развития оптового бизнеса. Но это будет востребовано лишь при успешной деятельности в торговле на первом этапе, этапе становления бизнеса.

Для реализации проекта торговли оптом средних масштабов потребуется кредит минимум в 3000 000 рублей.  Этот кредит лучше взять на два года с дисконтной нормой в 14%.

Обычно точка безубыточной работы начинается уже с пятого месяца работы. При ежемесячной прибыли в 400 000 рублей срок окупаемости начальных вложения обычно составляет не более одного-полутора лет работы.

Последние исследования показывают, что оптовый бизнес является сверхприбыльным, перспективным, но высоко рискованным.

Залогом его успешности является выгодное место расположения по отношению к торговой структуре региона, самоотдача руководителя предприятия и высокого напряжения его знаний, усилий и тактических навыков при манипуляциях с учредительскими документами в самом начале деятельности. Необходимо полное осознание того, что требуется предварительная тщательная проработка всего бизнеса и привлечение немалых капитальных вложений.

Источник: https://namillion.com/kak-otkryt-optovyj-biznes.html

Оптовый бизнес с нуля или как открыть оптовую базу

Как организовать оптовый бизнес

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже.

Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

  1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
  1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
  1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
  1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

  1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
  1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
  1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
  1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
  1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

  • размещать объявления на одних и тех же досках;
  • вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее.

Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин.

Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя.

Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

  • Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
  • Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-optovyj-biznes.html

Оптовый бизнес с нуля и без вложений

Как организовать оптовый бизнес

Купить дешевле, продать дороже. Так выглядит оптовый бизнес со стороны. Его часто называют самым легким и выгодным.

Однако не всегда поверхностный взгляд может дать верное представление о действительности и очень часто, начиная оптовый бизнес с нуля, бизнесмены теряют большие средства и попадают в финансовую зависимость.

Чтобы этого не случилось, нужно быть осмотрительным и постепенно осваивать премудрости оптовой торговли.

Оптовые продажи – вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем (или розничной сетью), в худшем для всех варианте – оптовик покупает товар перекупщика.

Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника. Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев.

Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется:

Этот необходимый минимум понадобится оптовику, который не собирается брать на себя заботу о доставке груза, его складировании и хранении.

Если оптовик планирует оказывать своим клиентам услуги транспортирования и хранения в рамках оптовой торговли, ему понадобится заключить договор с транспортной компанией и арендовать подходящий для определенного товара склад.

Есть мнение, что начинать оптовый бизнес без вложений – более верное решение, чем сразу делать крупные ставки на определенный товар. Ведь пока оптовик не изучил досконально рынок на собственном опыте, он не в состоянии правильно вычислить экономический результат той или иной посреднической операции.

Источники финансирования

Тем предпринимателям, которые думают, как открыть оптовый бизнес и быстро на нем заработать, в первую очередь необходимо решить вопросы финансирования – где брать деньги на закупку больших партий товара.

В поиске средств под такие проекты есть определенная сложность:

  1. Банки финансируют проекты, связанные исключительно с посреднической деятельностью, на невыгодных предпринимателю условиях.
  2. На государственную поддержку малого и среднего бизнеса тоже нельзя рассчитывать, поскольку, согласно действующей программе поддержки МСБ, приоритетными являются сельское хозяйство, инновационная деятельность, деятельность социальных структур. Оптовая торговля не может рассматриваться как приоритетное направление хозяйствования.
  3. Поиск частных инвесторов может дать необходимый для сделки капитал, но чаще всего такие инвесторы требуют баснословный процент выручки, и не каждый предприниматель в состоянии осилить такую финансовую нагрузку.

Такое отношение финансовых структур объясняется тем, что бизнес, связанный с оптовой торговлей, очень рискован сам по себе:

  • Начиная реализовывать такой посреднический проект, оптовик не имеет полного представления о том, какой товар поступит от производителя или от перекупщика.
  • На начальном этапе отсутствует достаточная информация о том, будет ли спрос покупателей на завезенные оптовиком товары.
  • Неизвестно, рассчитаются ли с оптовиком его покупатели-контрагенты.

Как видим, риски достаточно высоки и их очень сложно нивелировать на этапе предварительной подготовки сделки.

Для получения финансов на реализацию своих бизнес-идей в оптовой торговле предпринимателю нужно будет убедить кредиторов, что перечисленные риски контролируются и не смогут сильно повлиять на рентабельность всей сделки.

С чем работать

одним из наиболее выгодных направлений в оптовой торговле является оптовая закупка у производителя продуктов питания и дальнейшая их реализация либо напрямую розничным сетям, либо мелкооптовым предприятиям.

многие предприниматели боятся связываться с продуктами питания, поскольку этот предмет закупки усложняет бизнес-процесс оптовой торговли ввиду того, что:

  • является скоропортящимся;
  • проверяющие органы предъявляют повышенные требования к условиям хранения и перевозки продуктов питания;
  • на оптовике, как на одном из цепи торговцев, лежит ответственность за возможное причинение вреда потребителю из-за употребления некачественных продуктов.

однако страхи проходят после первых удачных сделок и получения опыта работы с продуктами питания.

одной из действующих схем работы оптовика, торгующего продуктами питания, является следующий алгоритм:

  1. проводится маркетинговое исследование на предмет присутствия на рынке того или иного продукта и уровня спроса на такой продукт.
  2. проводятся переговоры с производителями данного продукта на предмет возможных партий и действующей ценовой политики с учетом скидок для оптовика.
  3. проводятся переговоры с местными торговыми сетями с предложением обеспечить завоз продукции на выгодных для сети условиях.
  4. согласовываются сроки возможной поставки от производителя и возможного завоза в розничную сеть.
  5. с использованием услуг транспортной компании товар доставляется по месту назначения.

нужно сказать, что многие производители не требуют сразу от оптовика полную оплату стоимости товара. для увеличения объемов продаж производители готовы давать отсрочку платежа, вплоть до одного календарного месяца. однако, чтобы получить такую отсрочку, оптовик должен вызвать доверие к своему бизнесу у производителя.

оптовая торговля с нуля, как начать оптовый бизнес:

Как запустить оптовый бизнес без вложений с нуля

Оптовый бизнес с нуля без вложений Пошаговый план запуска

Бизнес без вложений 2018 | С нуля 60 К за 1 сделку !

БИЗНЕС ПЛАН В 2019 для Оптового Бизнеса / Андрей Гук

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/optovaya-torgovlya.html

Оптовый бизнес с нуля: стоит ли заниматься оптовыми продажами

Как организовать оптовый бизнес

Манящее многих предпринимателей слово «опт». Оптовый бизнес в сознании некоторых ассоциируется с баснословными объемами прибыли, миллионами зеленых бумажек, которые спешит у нас оставить практически каждый клиент. Но так ли это на самом деле, ведь теория теорией, а реальная картинка может быть совершенно иной.

Оптовый бизнес с нуля: к чему нужно готовиться?

Оптовый бизнес подразумевает, что вам придется иметь дело с весьма специфическим потребителем. Мы их называем голодными акулами. Доминирующим фактором, влияющем на решение вашего клиента работать именно с вами, является цена. Как только у конкурента немного дешевле, все, вы потеряли клиента.

Конечно, просчитывая бизнес план оптовой торговли, вы можете выбрать стратегию работы с пост оплатой, что даст возможность вашим клиентам работать на ваших деньгах. В таком случае, уверены, что незначительное увеличение цены не будет таким сильным аргументом, чтобы клиент перешел к конкуренту.

Оптовый бизнес требует наличия достаточно больших ресурсов, особенно учитывая, что вам необходимо держать широкую линейку товарных предложений, ведь лишь 20% всего ассортимента будут давать 80% всей прибыли, плюс ко всему, вам нужен складской запас, чтобы удовлетворить спрос. Оптовый бизнес с нуля без денег — это миф, если вы не планируете работать под заказ, по поной оплате, сведя в такой стратегии количество заказов до минимума.

Бизнес на оптовых продажа: преимущества и недостатки

За 5-ти летний опыт работы в оптовых продажах, мы, по крайней мере, для себя, выделили следующие ряд преимуществ и недостатков, о которых подробнее и поговорим ниже.

Преимущества:

1)Более крупные заказы. Оптовики оптовикам рознь. Обращаются как мелкие предприниматели, которым для бизнеса нужно лишь минимальная партия, а существуют и крупняки, которые забирают все, что есть на складе. Один заказ может дать больше прибыли, чем месяц работы в розницу.

2)Меньше бизнес-процессов. Оптовый бизнес не требует каждодневного прозвона клиентов, обработке множества входящих заказов, не нужно активно заниматься рекламой, как при розничной торговле, нет необходимости в колл-центре, тк вы сами можете ответить на 20-50 звонков в месяц. Заниматься оптовым бизнесом немного проще, чем строить сильную розницу.

3) Постоянные клиенты. Клиенты, которых вы заполучили, как правило, являются постоянными, те у вас нет необходимости постоянно прогонять огромный трафик новой клиентуру.

Ваш потребитель накапливается: в этом месяце у вас 10 оптовиков, в следующем — те же 10 и еще 5 новых, через месяц — 13 старых, тк 2-ое ушли из бизнеса и еще 10 новых.

В конечном итоге, наработав определенное количество оптовых заказов, по сути, можно свести все маркетинговые расходы к минимуму, чего нельзя сделать в розничной торговле, тк очень важны новые клиенты.

На этом, пожалуй, преимущества ведения оптового бизнеса заканчиваются. Теперь перейдем к самому интересному: недостаткам.

Недостатки:

1) Большой объем денежных средств в товаре. В зависимости от товара, вам удасться выйти на достаточно неплохой, по сегодняшним меркам, показатель рентабельности бизнеса в 20%. Это означает, что ваш бизнес на каждый вложенный руль дает 20 рублей прибыли. В мировой экономике, бизнес считается успешным, если его рентабельность составляет от 15%.

А теперь представим, что вы хотите, чтобы оптовый бизнес приносил вам минимум 5000 USD в месяц чистыми. Ели 5000 USD — это 20%, то проведя простые вычисления, мы увидим, на какую сумму у нас должен быть товар: 5000/0.2 = 25000 USD. При этом, столько должно хранится на вашем складе, а еще столько же должно быть в пути на ваш склад, чтобы торговля шла без перебоев.

Итого, чтобы заработать 5000 USD в обороте должны быть в 10 раз большие деньги.

2) Клиенты — голодные акулы. Ваш клиент очень требователен, он всегда готов вас променять на конкурента, при отсутствии отсрочек платежа, бесплатной доставки, широкого ассортимента в наличии.

Как только ваш оптовый бизнес дал хоть малейшую слабину, все, вы рискуете потерять клиента: партия немного задержалась — ваш клиент уже закупился у конкурента. Эта ситуация естественна, ведь в сегменте b2b серьезная конкуренция, вы зарабатываете деньги, ваши клиенты зарабатывают деньги.

Задержки, отсутствие товара на складе и прочие ваши проблемы — это потери денег для вашего клиента. А деньги терять не хочется никому.

3)  Высокие риски. Ввиду необходимости держать в товаре большой объем денег, возрастают и риски.

Если в розничном бизнесе мы можем, скажем, столкнуться с ситуацией, когда у нас недобросовестный курьер опоздает на заказ и мы не заработаем свои кровные, а в оптовом бизнесе, на таможне могут конфисковать всю нашу партию, тк перевозчик не подготовил всю документацию. Попасть на 100 USD или на 10000 USD, уверены, что разница колоссальная.

4) Дорогая реклама.

У нас специфический клиент, которого нужно активнее искать, потратить больше средств, чтобы его расположить к нашему оптовому бизнесу, чтобы он доверился нам, изучил ассортимент, понял, что у нас хорошие предложения, условия, цены. Крупные клиенты, как правило, весьма неохотно меняют поставщиков, тк есть эффект привыкания и стабильности. Стабильность в бизнесе играет огромное значение.

5) Долгий срок «готовности» клиента. Если розничный клиент попал в магазин или на сайт, увидел то, что ему нужно и приобрел, то оптовый клиент выбирает иную тактику. Оптовик, присматривается или ищет заранее, у него уже есть поставщик, но много поставщиков не бывает, поэтому обратили внимание на ваш оптовый бизнес.

После того, как он изучил предложения, рассмотрел условия, обсудил, задал множество вопросов, он думает. Как только он подумал, он пробует, делает пробный заказ. Снова думает.

Потом, предположим, дела у вашего клиента пошли не очень хорошо и он вернулся к вам лишь через 5 месяцев.

С момента первого контакта и до оформленного заказа может пройти 1-4 месяца, а в розничном бизнесе этот процесс занимает максимум день.

Бизнес на оптовых продажах: стоит им заниматься или нет?

Любой бизнес может быть как прибыльным, так и убыточным. Оптовый бизнес не является исключением. Как таковой, оптовый бизнес значительно проще, ввиду наименьшего количества бизнес процессов.

Нужен лишь хороший товар, желательно какие-то долгоиграющие позиции, чтобы вы год за годом наращивали объемы, получали новых клиентов, росли.

Если вы будете завозить розовые трендовые товары, на которых есть короткий спрос, то постоянными клиентами вы не обрастете.

Нашим ключевым фактором за выбор оптового бизнеса было несколько причин: во первых, мы располагали свободными ресурсами, которые могли держать в товаре, во-вторых, мы планировали заняться развитием своей розницы, а для это все равно нужно держать в наличии товар.

Оптовый бизнес с нуля был выстроен практически за полгода, ведь у нас были ресурсы и опыт, плюс ко всему мы сами занимались seo продвижением, что позволяло нам быстрыми темпами вырываться вперед.

Для основного канала рекламы был выбран интернет, ведь именно сегодня, это должен быть обязательный рынок сбыта. Интернет открывает колоссальные возможности, при правильном использовании данного инструмента. Наличие точки сбыта, павильона на рынке или в ТЦ — рудимент.

Социальные сети тоже дают неплохую конверсию, если вы знаете, как себя преподнести, делаете качественный контент и умеете продавать.

Бизнес на оптовых продажа не панацея. Ничего не будет, как в сказке, по щучьему велению клиентов не найти. В любом случае вам придется работать над продажами, искать клиентов, решать массу вопросов с ассортиментом, анализировать рынок, дорабатывать предложения, формировать выгодные цены.

Надеемся, что, осознав преимущества и недостатки, которыми наградит вас оптовый бизнес, вы сделаете правильный выбор.

Источник: http://bizopener.ru/biznes-soveti/optovyj-biznes-s-nulya-preimushhestva-i-nedostatki/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.