+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как найти поставщиков для интернет магазина – практические рекомендации

Содержание

Практические шаги создания Интернет магазина

Как найти поставщиков для интернет магазина - практические рекомендации

Вы должны понимать, что Интернет магазин это не игра, это бизнес. Открывая магазин, вы берете на себя определенные обязательства. Причем это не, только обязательства перед поставщиками, покупателями и своими работниками, это и, вполне конкретные обязательства перед государством, в виде уплаты налогов.

Мы выделили следующие составные части Интернет магазина:

  • Создание сайта магазина, с каталогом товаров, удобной навигацией по сайту и популярными формами оплаты;
  • Налаживание устойчивой связи с поставщиками;
  • Организация надежной и быстрой доставки товаров покупателю;
  • Продвижение магазина в поисковых системах и социальных сетях;
  • Ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Без решения этих задач, Интернет магазин не сможет приносить прибыль и так и останется вашей бизнес игрушкой.

Итак, практические шаги создания Интернет магазина для успешного бизнеса.

8 шагов создания Интернет магазина

  1. Выбор товара;
  2. Поиск поставщика;
  3. Название магазина (домен);
  4. Создание сайта магазина;
  5. Выбор платежного шлюза;
  6. Доставка товара;
  7. Раскрутка магазина;
  8. Учет и налогообложение.

Выбор товара для торговли

Правильное решение, это найти товар для продаж, а потом открывать Интернет магазин.

Давайте подумаем, что продается лучше всего. В идеале, это товар который нужен всем, а купить его негде. Найти редкий товар, повышенного спроса задача не простая.

Решение может придти от личного опыта или опыта ваших родственников и знакомых. Вспомните, свой поиск в Интернет магазинах товара, который был трудным и неудачным. В выдаче товар отсутствовал или вообще никем не продавался.

Именно такие товары и могут стать ассортиментом вашего магазина.

Предположим, вы нашли несколько таких товаров. Вопрос, а каков на них спрос. Спрос на товар в Интернет торговле определяется количествами запросов, которые делают пользователи в поисковиках по этому товару.

Определить спрос на выбранный вами товар, просто. Поисковики создали сервисы статистики делаемых запросов. В лидере российского поиска, Яндекс, это сервис «Яндекс.Вордстат», доступ по аккаунту (http://wordstat.yandex.ru/), в Google это сервис GoogleAdWords (для использования нужен аккаунт Google).

Как работать с сервисами  wordstat

Работать с сервисами просто. Открываете страницу сервиса. Вводите название вашего товара и узнаете, сколько раз этот товар искали пользователи поисковиков. Название товара нужно склонять, спрягать, употреблять в парах со смысловыми словами. Приведу пример:

Предположим, вы выбрали товар: Зимняя обувь Dino Bigioni. Смотрим статистику по запросу: Зимняя обувь Dino Bigioni, в  «Яндекс. Вордстат» и видим, что таких запросов был 1(один) в месяц.

Понятно, что открывать магазин по торговле зимней обувью Dino Bigioni нет никакого смысла. Смотрим вторую статистику по похожему запросу: Зимняя обувь Италия. Это уже 203 запроса.

Расширяем запрос и проверяем запрос: Зимняя обувь, это уже более 91000 запросов.

Это может вас заинтересовать:  Магазин Shop-Script 5, установка

Анализируем полученные результаты. 203 запроса в месяц мало, для торговой точки, торгующей только этим товаром. 91000 запросов это слишком много для начинающего магазина. Поясню почему.

Много запросов в месяц, предположительно много Интернет магазинов, которые продвигают этот запрос. Начинающий магазин быстро не сможет пробиться в ТОП по запросу  «Зимняя обувь», а значит просто торговать зимней обувью, мы не будем (пока не будем).

Но в статистике по запросам, мы видим, неплохой запрос: Зимняя обувь + для детей. Знак плюс в запросе, означает, что эти словосочетания шли вместе в одной более длинной фразе. Смотрим статистику запроса без знака плюс:  «Зимняя обувь для детей» и видим, вполне хорошую статистику запросов, для начинающего магазина: 7350 запросов в месяц.

Это, конечно самый общий анализ по спросу на товар, выбранный вами для торговли. Более тонкие оценки конкурентной способности товара в Интернет вряд ли нужны на этом этапе.

Ведь, в Интернет, по сути, чтобы продать товар, вы должны продвинуть страницу с товаром, по востребованному запросу пользователя. А это уже продвижение Интернет магазина.

Об этом чуть ниже или в статьях сайта: Раскрутка Интернет магазина и Оптимизация Интернет магазина.

Не могу не пояснить смысл продвижения одного и того же товара

Вернемся к зимней обуви для детей. Вы можете создать страницу сайта с этим товаром со следующими названиями:

  • Зимняя обувь для детей (7350/в месяц);
  • Детская зимняя обувь (17365);
  • Обувь для детей на зиму (2187);
  • Дешевая зимняя обувь для детей (11);
  • Недорогая зимняя обувь для детей(34) и т.д.

По каждому названию смотрим статистику запросов (она в скобках). Оставляем названия, которые запрашивали от 1000 до 10000 раз. Их и продвигаем, то есть, как минимум, включаем запросы в название страниц с товаром.

Повторюсь, что продвижение Интернет магазина это отдельная трудоемкая работа, а предложенные методики, лишь позволяют не начинать продавать товар, который некому не нужен.

Но поиск товара для продажи в Интернет магазине нельзя рассматривать, без поиска поставщиков товара.

Поиск поставщиков товара

Если вы не выпускаете собственный товар, то вам придется найти поставщиков выбранного вами товара. Можно сделать по-другому, сначала найти поставщика, а потом проанализировать востребованность этого товара в Интернет. Не важно, что будет первым, важно, чтобы вы нашли надежных поставщиков, выбранного вами товара для торговли. И главное найти надежных поставщиков.

Это может вас заинтересовать:  Раскрутить Интернет магазин с нуля

Определились с товаром, нашли поставщика, придумываем имя магазину.

Название Интернет магазина

Название Интернет магазина это домен сайта Интернет-магазина. Домен прикрепляется к определенным доменным зонам. Для России предпочтительны доменные зоны (.ru или .рф или .su).

Также в домене нужно употребить смысловые слова, определяющие ваш магазин. В нашем примере товар: Зимняя обувь для детей. Подберем домен по этому товару. За основу подбора, возьмем сочетание слов: detskayaobuv. Подбор вы видите на фото.

Вполне неплохие названия: DetskayaobuvShop и  DetskayaobuvOnline. Как видите, эти названия доступны в зонах .ru и .su. Также доступны домены: ObuvdetskayaShop и Obuvdetskayonline, в тех же зонах.

В тематических зонах (.сайт) и (.онлайн) не заняты домены обувьдетская.онлайн и обувьдетская.сайт.

В зоне .РФ доступен домен: Обувьдетская24.рф.

Как видите выбор большой. Так, что же выбрать?

Несколько советов:

  • Старайтесь вместе с товарной тематикой, снизить количество знаков в домене;
  • Лучше зарегистрировать несколько одинаковых доменов, в разных доменных зонах. Потом выбрать один домен, как главный (главное зеркало сайта), а остальные домены склеить с главным зеркалом сайта. В этом случае, если пользователь введет в поиск любой ваш домен, он адресуется на основное зеркало сайта. Лучший вариант если вы сможете зарегистрировать все эти домены, а потом их склеить: Ваш-домен.рф; Vash-domen.ru; Vash-domen.su. Если товар предназначен и для Экспорта:  Vash-domen.com.

Для регистрации советую сервисы: Reg.ru, 2Domains.ru. Для проверки домена на занятость, воспользуйтесь любым сервисом WHOIS.

Домен зарегистрирован, переходим к созданию сайта Интернет магазина.

Практические шаги создания Интернет магазина — Создание сайта

Создании сайта Интернет магазина, есть, где разгуляться вашей творческой фантазии.

  • Лучший, по-нашему,  вариантом создания сайта Интернет магазина, это сайт на платном сервере, с покупкой услуги хостинга, на своем зарегистрированном домене. Популярные компоненты Joomla и плагины WordPress ( WP-shop, Jigoshop, Woocomerce) позволяют создать неплохие магазины.
  • Более простой вариант, это создать Интернет-магазин, на готовой платформе, специально предназначенных для Интернет торговли. Более напоминает аренду Интернет магазина. Перенести такой магазин с платформы на платформу будет затруднительно, у каждой платформы свой скрипт магазина.
  • Совсем простой вариант, скорее это пробный вариант, создать магазин на бесплатном домене третьего уровня, все на тех же готовых платформах. Этот магазин, вообще никуда не перенесешь, да и раскрутка сайта магазина на домене третьего уровня, занятие без будущего.

На создаваемом сайте Вы должны создать удобную навигацию, разнообразную оплату и несколько форм надежной доставки товара.

Навигация по Интернет магазину

На сайте должна быть сделана хорошая навигация, для удобного поиска товара посетителем. Товары должны быть разбиты на разделы и подразделы. На главной странице должно быть создано полное меню, на каждой странице нужно пометить путь до открытой страницы (Хлебные крошки).

Это может вас заинтересовать:  Как показать похожие товары Woocommerce

Над навигацией по Интернет магазина нужно поработать хорошо. Поставьте себя на место покупателя и попробуйте найти нужный товар, сделав не более двух, максимум трех переходов по ссылкам. Если получилось, навигация сделана хорошо.

Формы оплаты в Интернет магазине

Ваш магазин должен предлагать несколько форм оплаты товаров, на выбор. Основные из них:

  • Сбербанк;
  • Карты Visa, Mastercard;
  • Электронные деньги (WebMoney, QiWi, Яндекс-деньги);
  • Наложный платеж за почтовую посылку;
  • И конечно наличные курьеру, при получении товара (требует оформление кассы).

Способы доставки товара в Интернет магазине

У вас в магазине, должно существовать несколько видов надежной доставки товара. Лучший вариант следующие формы доставки:

  • Самовывоз;
  • Доставка курьером;
  • Доставка почтовыми сервисами. И не нужно думать, только о почте России. В стране масса других, добросовестных почтовых сервисов;
  • Экспедиционные службы доставки.

Со всеми сторонними сервисами доставки у вас должны быть договора, и проверенный вами путь доставки. Надежность доставки основа Интернет торговли.

Раскрутка магазина

О «свежем» Интернет магазине еще никто не знает. Его нужно продвигать в поисковой выдаче. Продвижение сайта и его страниц, а страница Интернет магазина, это товар или группа товаров, делается по определенным правилам, диктуемым алгоритмами поисковиков.

В продвижении Интернет магазина (SEO интернет магазина) хороши все законные методы оптимизации:

Нужно понимать, в продвижении сайта не будет моментального результата. Здесь важны последовательность, трудолюбие и терпение. Не помешают деньги на раскрутку, они ускорят процесс продвижения.

Бухгалтерский учет и налогообложение

Для ведения налоговой отчетности вам нужно зарегистрировать индивидуальное предприятие ИП или ООО. При регистрации вы можете выбрать систему налогообложения Интернет магазина.

Пожалуй, все! Надеемся, эти практические шаги создания Интернет магазина помогут начать Вам свой непростой Интернет бизнес.

©Shopiweb.ru

Другие статьи раздела: Практика создания Интернет магазина

(Статью прочитали: 854 раз)Поделись ссылкой с кем хочешь

Источник: https://shopiweb.ru/praktika-sozdaniya-internet-magazina/prakticheskie-shagi-sozdaniya-internet-magazina/

Как найти поставщиков для интернет магазина –

Как найти поставщиков для интернет магазина - практические рекомендации

Сегодня для решения задачи эффективного поиска поставщиков одним из главных источников является интернет. Надежный и гибкий поставщик – это залог успешного бизнеса. От его оперативности, четкости и прозрачности зависит эффективность работы с вашими клиентами.

На рынке есть несколько видов партнеров:

  • производители товаров,
  • дилеры производителя,
  • узкоспециализированные поставщики, продающие определенную категорию товаров,
  •  крупные оптовые компании, реализующие большой ассортимент различных видов товаров.

У каждого из партнеров свои условия сотрудничества с интернет-магазинами.

Подробнее обо всех нюансах в поиске поставщиков для интернет-магазина мы расскажем в этой статье.

Откуда лучше начать поиски поставщиков

Вы решили открыть интернет-магазин и выбрали для него направление деятельности? Для поиска поставщиков рекомендуем использовать следующие информационные каналы.

Поисковые системы для подбора поставщиков

Хорошие поставщики заинтересованы в увеличении списка своих клиентов и сами озабочены их поиском. Поэтому они регистрируются на информационных площадках в интернете и наполняют свои сайты максимальным количеством нужной для партнеров информации. Очевидно, что с таким поставщиком работать будет удобнее.

  • По опыту предпринимателей, не стоит покупать платные каталоги и базы поставщиков – это трата времени. В этих базах тысячи контактов, и только 10–20 % из них актуальны. Чтобы до них добраться, нужно потратить 2–3 дня.
  • Не пренебрегайте поиском поставщиков на 2–5-й странице поисковой выдачи. Выдача по информационным запросам наводнена специальными сайтами, которые созданы для привлечения трафика и заработка на рекламе, а также продавцами «баз поставщиков». Такие сайты лучше оптимизированы и будут занимать первые 2–3 страницы поисковой выдачи.
  • Изменяйте регион поиска в «Яндексе», чтобы найти поставщиков из других городов. Или добавляйте интересующие вас города в поисковый запрос. И сразу получите в выдаче сайты интересных поставщиков, а не информационные сайты.
  • Обращайте внимание на форумы. Особенно отраслевые.
  • Воспользуйтесь разными поисковыми системами.

Наличие хорошего сайта у поставщика со всем представленным в нем ассортиментом значительно упростит задачу поиска нужного партнера.

Советуем обращать внимание на наличие на сайте потенциального партнера сканов сертификатов качества продукции, наличие контактной информации и отзывов клиентов.

Крупные благонадежные компании всегда размещают на своих сайтах раздел «О нас», в котором описывают историю своей компании и зачастую выкладывают фотографии сотрудников отделов, чтобы показать свою организацию «лицом», что всегда повышает лояльность клиентов.

Наличие раздела «Отзывы клиентов» также позволит посмотреть рекомендации или жалобы на данного поставщика и принять решение о работе с ним.

Поиск поставщика на конференциях, выставках и ярмарках

Выставочные центры в крупных городах ежегодно проводят специализированные выставки.

На своих сайтах и в группах в социальных сетях они выкладывают графики выставок на полгода вперед так, чтобы потенциальные партнеры смогли посетить интересующую выставку.

О бизнес идеях для социальной сети ВК читайте подробнее здесь.

Вы всегда сможете найти в интернете сайт выставочного центра или ярмарки в вашем городе, на котором размещен календарь ближайших событий данного комплекса.

Выставки и ярмарки – это отличная возможность посмотреть товар «вживую» и узнать о нем все подробности непосредственно у производителя или официального представителя, а также получить каталоги и образцы товаров.

Некоторые крупные компании организуют для своих потенциальных клиентов конференции, на которых проводят презентации по продукту и отвечают аудитории на все имеющиеся вопросы.

На просторах интернета есть сайты посвященные выставкам и конференциям. На этих ресурсай можно найти ближайшие мероприятия посвященные нужной вам группе товаров:

  • http://terra-expo.com
  • http://www.exponet.ru/

Поиск поставщиков среди региональных производителей и дилеров

В регионах одним из успешных видов бизнеса является реализация товаров местных производителей или дилеров.

При таком виде предпринимательской деятельности затраты на грузоперевозки минимизируются, поскольку, как правило, поставщики на местном уровне осуществляют бесплатную доставку своим партнерам при закупке товара на определенную сумму либо есть возможность самовывоза со склада поставщика.

Местные производители заинтересованы в расширении числа партнеров в регионе, поскольку представленность товара создает продажи – чем в большем количестве точек сбыта представлен товар, тем больше клиентов о нем узнает и тем выше будут продажи.

Закупка товаров у дилеров также очень выгодна, поскольку дилеры, как правило, отгружают товар по ценам производителя.

Узнать о дилере в вашем регионе можно на сайте производителя.

Анализ поставщиков конкурентов

Если вы заинтересованы в продаже такого же товара, как ваш конкурент, то, помимо поиска нужного поставщика данного товара, необходимо четко определить ваши конкурентные преимущества – в чем ваш магазин будет интереснее для покупателя по сравнению с предложением конкурента.

Читайте так же: Как увеличить продажи в вашем интернет-магазине

Для поиска поставщика товаров конкурента рекомендуем воспользоваться поиском в интернете. Введите название товара с артикулом и маркой производителя и добавьте слово «оптом», найдите в результатах поиска поставщиков товара, запросите прайсы и условия сотрудничества.

Сейчас на большинстве сайтов есть окно с формой обратной связи, в котором вы оставляете контактный номер телефона, адрес электронной почты и ваш вопрос. Поставщик в ближайшее время свяжется с вами и ответит на все вопросы.

Онлайн-каталоги (интернет-каталоги) поставщиков

В интернете есть много сервисов, которые помогут вам найти нужных поставщиков по заданным критериям.

Среди наиболее популярных сервисов российских производителей и поставщиков рекомендуем следующие:

  • postavshhiki.ru
  • optom.ru
  • optlist.ru
  • openmarket.ru – производители товаров и услуг стран СНГ и Балтии

Сервисы поиска поставщиков из Азии и Китая:

  • alibaba.com
  • aliexpress.com
  • made-in-china.com

Американские и европейские поставщики зарегистрированы на следующих сайтах:

  • all.biz
  • goolzi.com
  • b2b-zentrum.de
  • europages.co.uk
  • eurolots.com

Подборка поставщиков для популярных ниш интернет-магазинов

Для популярных направлений торговли в интернет-магазинах мы сделали подборку наиболее крупных поставщиков.

Поставщики интимных товаров

erosklad.com

mirorgazma.ru

sex-opt.ru

sexoptovik.ru

Этап договоренностей с поставщиком

Каждый поставщик заинтересован в заключении договора с новым покупателем, поэтому, как правило, в ответ на вашу заявку на сотрудничество (в форме обратной связи на сайте поставщика, запрос по сотрудничеству на электронную почту) с вами свяжется менеджер для разъяснения всех условий взаимодействия с ним.

Рекомендуем сразу договориться с поставщиком, каким образом вы будете взаимодействовать: какой способ связи будет наиболее оперативным для обработки вашей

заявки и скорейшего ответа клиенту по возможности поставки того или иного товара, если на вашем складе его нет в наличии.

Сформулируйте вопросы, которые вы сразу зададите поставщику для прозрачности вашего взаимодействия.

Читайте далее, как выбрать поставщика и какие важные моменты в сотрудничестве необходимо сразу проговорить.

Критерии выброра поставщика

На первоначальном этапе взаимодействия с потенциальным поставщиком необходимо выяснить условия сотрудничества с ним и запросить свежий прайс-лист.

Основные вопросы по сотрудничеству, ответы на которые необходимо получить от поставщика:

  1. минимальная сумма заказа по оптовым ценам для отгрузки (в рублях);
  2. минимальное количество товара для отгрузки по оптовым ценам (в штуках);
  3. система скидок от суммы закупки;
  4. условия доставки до терминала транспортной компании:
    • осуществляет ли поставщик доставку до терминала транспортной компании бесплатно, если да, то от какой суммы;
    • сколько стоит доставка до терминала транспортной компании, если она не бесплатная;
    • до терминала какой транспортной компании доставка поставщиком будет бесплатная (как правило, у поставщиков заключен договор с одной или несколькими транспортными компаниями, которые компенсируют ему транспортные расходы до их терминала);
  5. условия оплаты заказов:
    • предоплата,
    • отсрочка (на сколько дней),
    • товар под реализацию,
    • дропшиппинг,
  6. предоставляет ли поставщик образцы и каталоги по своей продукции;
  7. разместит ли поставщик на своем сайте ваши контакты в разделе «Где купить?»

В поисковых системах существует много сервисов, позволяющих посмотреть отзывы о той или иной компании тех партнеров, которые с ней сотрудничали или продолжают партнерские отношения.

Один из таких сервисов – pravogolosa.net.

Также рекомендуем проверить поставщика на благонадежность

Перед заключением договора запросите у поставщика следующие копии или сканы документов:

  • свидетельство о государственной регистрации,
  • свидетельство о постановке на налоговый учет,
  • устав,
  • выписку из ЕГРЮЛ.

Получить сведения об экономической деятельности поставщика можно на сайтах

  • Единого федерального реестра fedresurs.ru;
  • Федеральной налоговой службы egrul.nalog.ru

Также рекомендуем сервисы проверки фирм на благонадежность https://focus.kontur.ru/ или https://sbis.ru/contragents. Такие сервисы покажут вам подноготную компании-поставщика, вплоть до судебных исков. И «Сбис», и «Контур-фокус» можно попробовать бесплатно. Тестового периода хватит, чтобы оценить благонадежность поставщика.

Дропшиппинг – поставщики для интернет-магазина

Дропшиппинг в переводе с английского – прямая поставка.

Дропшиппинг заключается в том, что интернет-магазин выкладывает на своем сайте товар поставщика и, когда поступает заказ на него, отгрузка покупателю осуществляется напрямую от поставщика. По договоренности доставка может производиться от имени интернет-магазина.

При этом прибыль интернет-магазина равна розничной цене, по которой совершена покупка, за минусом оптовой цены поставщика.

При таком виде бизнеса затраты на его открытие и ведение минимальные и равны расходам на создание и продвижение интернет-магазина.

Риски также сведены к минимуму, поскольку интернет-магазин не вкладывает средства в товар и производит оплату за него только после того, как получена оплата от покупателя.

Наиболее выгодным с точки зрения расширения клиентской базы является сотрудничество сразу с несколькими дропшиппинг-поставщиками.

Примеры дропшиппинг-поставщиков:

  • triya-tm.ru
  • Master-shop.biz
  • Mega-mania.ru
  • bazaroptom.ru

Источник: https://www.business.ru/article/819-postavshchiki-dlya-internet-magazina

Как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина

Как найти поставщиков для интернет магазина - практические рекомендации

Даже до принятия решения о типе продукта для продажи на вашем веб-сайте неплохо понять, как работает система оптовых поставщиков.

Но вот что:

Это не хорошо структурированная система. Это большая коллекция случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Некоторые из них велики, а другие – не так много.

Не так давно практически не было сайтов, организующих списки поставщиков, что мешало розничным торговцам найти лучшие из них.

Однако появление eBay получило мяч, и теперь мы видим замечательные рынки, такие как AliExpress or Алибаба.

Как в AliExpress, так и в Alibaba, вы можете искать, какие типы продуктов пользуются популярностью, прежде чем принимать решение о что продать, Кроме того, он позволяет фильтровать продукты, видеть, как они выглядят, находить фотографии и искать подробную информацию о поставщике.

После того, как вы решите заняться нишей, пришло время посмотреть, какие типы поставщиков доступны. Опытные специалисты по электронной коммерции расскажут вам ужасные истории, с которыми они столкнулись с оптовыми поставщиками, поэтому это очень важная тема для обсуждения.

В целом вы пытаетесь сотрудничать с уважаемыми поставщиками, которые своевременно поставляют, обеспечивают надежный контакт и дают вам некоторые льготы для работы с ними.

Некоторые магазины электронной коммерции могут выбирать крупных поставщиков в таких местах, как Китай, но иногда уникальный бренд (например, тот, который продает винтажную одежду или мебель) должен был выбрать нишу местного поставщика.

Независимо от того, ваша цель – найти лучшее из лучших, и об этом мы поговорим сегодня.

Поиск и работа с лучшими оптовыми поставщиками

Ваш первый шаг – записать, как вы хотели бы выполнять заказы, Некоторые компании пытаются дропшиппинг, что означает, что поставщик заботится обо всем, включая хранение, упаковку и доставку клиенту.

Другим вариантом может быть самореализация или частичное самоисполнение, когда ваша компания хранит продукты на складе и отправляет их клиентам. Это намного дороже, но вы больше контролируете процесс доставки.

Наконец, у нас есть один из самых популярных методов исполнения, доступных сегодня, и это включает в себя работу с сторонней компанией-исполнителем. Наиболее подходящим примером этого может быть выполнение Amazon, где вы можете отправить все продукты в компанию Amazon, и они будут хранить и отправлять их.

Причина, по которой так важно принять решение о вашем процессе выполнения, заключается в том, что вам нужно понять, могут ли поставщики предоставить такой тип выполнения.

Например, многие поставщики более чем рады продать вам продукцию по оптовым ценам и отправить их прямо в вашу компанию.

Но это может быть небольшая хитрость, определяющая поставщиков, которые также предлагают предложения для доставки.

Поэтому мы рекомендуем держать это в своем уме в любое время.

И теперь я расскажу о поэтапном процессе, который вы можете использовать для поиска и выбора лучших поставщиков:

Обратитесь к поставщикам в первую очередь и вырежьте средних людей

Если вы обратитесь к поставщику по электронной почте или телефону, основная цель – связаться с кем-то, кто может принимать решения.

Проблема в том, что в некоторых отраслях есть разные типы систем распределения и поставок. Поэтому вы можете найти некоторых посредников в этом процессе, если сначала не поговорите с поставщиком.

Кроме того, поставщик должен быть честным с вами, с точки зрения которого другие компании участвуют в этом процессе.

Если вы работаете напрямую с поставщиком, это самый простой способ сократить расходы и получить большую прибыль.

Другое дело, что поставщики не являются конкурентами со всеми поставщиками. Например, если вы называете поставщика мобильных телефонов, и они говорят, что ваш бизнес слишком мал для них прямо сейчас, вы всегда можете попросить их дать некоторые рекомендации.

Они могут даже предоставить вам полный список других авторитетных поставщиков, которые обслуживают более мелкие бренды. Взамен вы можете дать им бизнес после того, как вы выросли.

Уверен, что первый контакт является продуктивным

Вы, очевидно, хотите установить профессиональный контакт с компанией-поставщиком. Однако это не всегда так просто, как вы думаете. Иногда вы разговариваете с другим человеком каждый раз, когда вы звоните им.

В идеале один или два человека знают вас по имени и запоминают некоторые подробности о ваших отношениях. Это не только ускоряет разговор, но вы можете больше узнать о поставщике и доверять им, поскольку партнерство растет.

Поэтому для первого телефонного звонка необходимо установить контакт с компанией. Если они не могут предоставить вам это, возможно, пришло время продолжить поиск в другом месте. Конечно, по мере того, как ваши деловые переговоры становятся более серьезными, вы можете быть назначены для того, чтобы говорить с другим человеком в будущем, но это первый человек, к которому вы сейчас смотрите.

Кроме того, часть производительности этого первого вызова получает от них приличную информацию.

Ваша начальная строка должна звучать примерно так:

«Привет, я запускаю небольшой магазин . Мне было интересно, могу ли я получить некоторую информацию о ваших требованиях к минимальному заказу и оптовых ценах. Благодаря!”

Также важно следить за письмами или звонками. Поставщики заняты компаниями с занятыми людьми. Если вы не получите ответа, попробуйте еще раз и скрестите пальцы.

Попросить образцы

Не все поставщики предоставляют образцы, но они становятся все более распространенными. Это особенно верно для более дешевых продуктов. Причина, по которой вы хотите получить образец, заключается в том, что вы никогда не должны начинать продавать продукт, если вы его не видели, не трогали его и не тестировали.

Таким образом, вы можете даже сказать об этом своим клиентам и создать доверие между вами двумя.

Поскольку там так много поставщиков, имеет смысл пропустить те, которые не дают вам образцов.

Просто напишите им этот простой шаблон:

«Мне нравится, как смотрит в Интернете, но я надеялся увидеть образец, прежде чем мы начнем продавать. Это будет возможно?

Если вы покупаете несколько продуктов у поставщика, спросите о получении партии, возможно, 20 или 30 продуктов. Они могут попросить какую-то оплату, но большую часть времени это только для доставки. Затем, когда вы тестируете продукты и выбираете те, которые вам нравятся, вы можете продолжать запрашивать образцы, пока не проверите все продукты на своем веб-сайте.

Сделка за лучшие цены

Единственный способ заставить поставщика отказаться от цены – это иметь какой-то козырек или рычаги. Вы не можете запросить скидку только потому, что у вас есть импульс.

Таким образом, это некоторые вещи, которые вы можете использовать для заключения сделок:

  • Покажите, что вы можете представить поставщика на новые рынки.
  • Уменьшите риск для поставщика.
  • Консолидируйте свои заказы на покупку.
  • Попробуйте объединить разные типы продуктов, а не покупать одни и те же продукты оптом.
  • Упомяните цены, предлагаемые конкурентом.
  • Спросите о стимулах, кроме снижения цен.

Избегайте положений Dropshipping на старте

Да, ошибка Dropshipping, кажется, подметает мир электронной торговли, но это не значит, что это хорошо для каждого бизнеса.

Фактически, мы настоятельно рекомендуем избегать его в качестве стартапа, так как сложно поддерживать низкие цены и своевременно доставлять продукцию.

И вот почему:

Большую часть времени вы отправляетесь из такого места, как Китай. Поэтому доставка займет очень много времени, и у вас нет большого контроля над этим. Кроме того, небольшие магазины обычно не получают более высокие ставки.

Тем не менее, установленный розничный торговец (физический или онлайн) имеет рычаги в процессе переговоров. Эти компании могут расширить свои продажи с Dropshipping и, как правило, не придется платить слишком много. Кроме того, dropshipped продукты только часть инвентаря, поэтому не каждый элемент занимает много времени, чтобы отправить.

Поэтому сначала найдите отличного поставщика, который также выполняет дропшиппинг. Вы можете установить соглашение о дропшиппинге, как только вы начнете тянуть.

Лучшие платформы для поиска поставщиков для вашего интернет-магазина

Хотя мы также рекомендуем идти на выставки и делать ваши собственные исследования в Google, это лучшие места в Интернете, чтобы найти и пообщаться с уважаемыми поставщиками.

Оба AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании, но AliExpress более полезен для небольших интернет-магазинов, поскольку вы получаете оптовые цены, и большую часть времени вы можете купить любое количество, которое вы хотите.

  • 1. AliExpress
  • 2. Алибаба
  • 3. Глобальные источники
  • 4. Свет в коробке

Если вы ищете Оптовые поставщики Dropshipping, мы предлагаем вам начать проверку

  • 1. Salehoo
  • 2. AliDropship
  • 3. Во всем мире Бренды

Посетите нашу статью Лучшие компании Dropshipping для расширенного списка и больше информации!

Готовы ли вы найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина?

Не каждый поставщик собирается перезвонить вам или быть с вами добрым, но многие из них очень профессиональны и учтивы. В конце концов, каждая успешная компания начинала как стартап, а поставщики всегда искали следующую большую рыбу.

Источник: https://ecommerce-platforms.com/ru/articles/wholesale-suppliers

Где и как найти поставщиков для интернет-магазина

Как найти поставщиков для интернет магазина - практические рекомендации

Вы собираетесь начать свой оптовый бизнес в интернете? Хотите заняться электронной коммерцией? И, конечно, стоит резонный вопрос, где найти надежных производителей и оптовых поставщиков для своего оптового интернет-магазина? При этом этот вопрос не решается раз и навсегда, поиском поставщиков необходимо заниматься постоянно, потому что рынок динамичен, появляются новые компании с более лучшими условиями, меняются цены и многие другие факторы.

Существует множество вариантов поиска оптовых поставщиков (производителей), вот некоторые более эффективные из них:

  • Электронные торговые площадки
  • Поисковики
  • Выставки

Электронные торговые площадки

Один из действенных способов найти поставщиков для интернет магазина это единые электронные торговые площадки.

Основное преимущество электронных торговых площадок в том, что, как правило, есть большой выбор товаров и поставщиков, они сконцентрированы в одном месте и это упрощает поиск. Можно по фильтрам отобрать наиболее подходящих поставщиков и товары по цене, объемам поставки, географическому расположению и т.д.

Одной из таких площадок является Qoovee.com — единая оптовая площадка России, СНГ и других стран мира. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 14 000 компаний из 70 стран.

Ежедневно добавляются десятки поставщиков. Это одна из самых крупных торговых оптовых площадок в русскоязычной зоне.

При этом сама площадка не является посредником, все контакты поставщиков доступны и с ними можно связаться напрямую.

На площадке есть несколько крупных разделов:

Товары — это каталог оптовых товаров всех поставщиков, размещенных на площадке, по сути это оптовый гипермаркет.

Поставщики — это актуальный каталог оптовых производителей и поставщиков, своеобразная интернет выставка, где можно найти нужных вам поставщиков.

Закупки — здесь вы можете создать тендер (закупку, запрос цен) без бюрократии. Просто опишите что вы ищите, поставщикам придет уведомление и они предложат вам свои цены и условия поставки. Вам останется выбрать лучшее предложение. Эта функция позволяет сэкономить время поиска и подобрать наиболее выгодные условия поставки.

Поисковики. Как искать поставщиков в поисковиках Google и Yandex?

Набирайте в поиске ключевые слова необходимой вам продукции, при этом добавляйте слова «оптом», «от производителя», «поставщик», «дилер» и т.п.

Помните, не все производители занимаются активным маркетингом, тем более в интернете, они умеют производить, а продвигать не особо, поэтому наберитесь терпения и ищите до 10 страницы поиска минимум.

Активный интернет маркетинг, удобный и эстетичный сайт говорят о том, что производитель серьезно настроен на успех и готов вкладываться в свое развитие, с такими, как правило и дело легче иметь.

Но бывает, что сайт и маркетинг не ахти, а продукт качественный и по цене выгодный. Так что лучше общаться и с теми, и этими. Пишите им, звоните, запрашивайте каталоги и прайсы, узнавайте условия поставки.

В процессе личного общения вам уже будет более ясно, кто из них вам больше подойдет.

Выставки, ярмарки и конференции

Участвуйте на выставках, ярмарках, тематических конференциях. Этот способ позволит вам вживую пообщаться с поставщиками, пощупать товар и наладить деловое сотрудничество.

На таких мероприятиях собираются опытные игроки рынка и активные новички, которые готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Во время переговоров с поставщиками не стесняйтесь просить скидки, привилегии или дополнительные выгоды для вас, рассказывайте им свое видение развитие бизнеса и покажите, что вы можете стать для них постоянным оптовым клиентом и вы получите отличные предложения.

Вот несколько сайтов, где вы можете найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:

expomap.ru — календарь российских выставок.

expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.

expo.vdnh.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов в ВДНХ.

crocus-expo.ru— календарь выставок в Крокус Экспо

exponet.ru — поиск выставок по городам России.

expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Как выбрать поставщика

После того, как вы собрали каталоги товаров, прайсы и условия поставки вам необходимо отобрать наиболее подходящих поставщиков, как это сделать? Вы можете провести анализ надежности поставщика, для этого получите их данные:

  • Данные юр. лица (Название, ИНН, реквизиты и т.д.) по ним можно узнать существует ли данная компания, может ли она заниматься этой деятельностью и нет ли у нее проблем с законами.
  • Адрес офиса и производства
  • Отзывы в сети
  • Попросите образцы товаров, если собираетесь заказывать через интернет

Также вам надо уточнить у них наиболее важные вопросы:

  1. Может ли отгрузить поставщик образцы товаров? За ваш счет или за свой?
  2. Может ли поставщик брендировать товар под ваш фирменный стиль, используя в том числе ваш логотип на товаре, если вам это необходимо?
  3. Каков минимальный объем для закупки и поставки?
  4. Сколько необходимо заказать каждого вида товара минимум или заказ формируется за счет общего количество товара и суммы?
  5. Сколько необходимо заказывать минимум за конкретный период, например, сколько минимально нужно заказать в месяц?
  6. Где находятся оптовые склады поставщика с товаром?
  7. Каковы условия доставки? Какая логистическая компания будет осуществлять доставку? Необходимо выяснить каким образом совершается отгрузка товара.
  8. Какие гарантии предоставляет поставщик, какие гарантии предоставляет логистическая компания?
  9. Имеются ли сертификаты и лицензии на продукцию?
  10. Какие есть способы оплаты заказа?
  11. Каковы условия оплаты?
  12. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа или необходима 100% предоплата?
  13. Есть ли возможность использовать в оплате систему аккредитива?
  14. Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
  15. Присылает ли поставщик уведомления о новых продуктах, изменении цен на товары или условия поставки?
  16. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  17. Каковы условия возврата и обмена товара, если партия не соответствует описанию товара?
  18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?
  19. Все ответы соберите в таблицу, для сравнения всех условий между поставщиками.

Несколько рекомендаций:

  • Выбирайте как можно больше поставщиков, не менее 3-4, чтобы не зависеть от одного источника поставок.
  • Выбирайте тех поставщиков, которые быстро обслуживают вас и компетентно отвечают на ваши вопросы. А также тех, кто выполняет свои обещания еще до начала оформления заказа, те, кто уже на этапе переговоров задерживает вам в ответе, не присылает например, прайс и каталог в оговоренный срок, уже плохой сигнал. Возможно, во время доставки такие поставщики создадут дополнительные проблемы.
  • Если поставщики товара есть в вашей стране, проще начать с них. Вы быстрее получите товар и сможете раньше начать продажи. Для бизнеса важны скорости.

Удачи в поиске надежного поставщика для вашего бизнеса и успехов в начинании!

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Продам оптом. Где и куда продавать оптом в интернете. Инструкция.

Источник: https://blog.qoovee.com/kak-naiti-postavshikov-dlya-it-magazina/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.