+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как найти поставщика для своего магазина

Содержание

Как найти поставщиков обуви для интернет-магазина: советы поиска

Как найти поставщика для своего магазина

› Новости › Как найти поставщиков обуви для интернет-магазина

15 июня 2017

Как начинающим, так и опытным бизнесменам, планирующим расширение деятельности, важно знать, как найти поставщиков обуви для интернет-магазина. От выбора партнера зависит многое – качество обуви, поступающей в ваш каталог, стабильность, имидж и популярность работы магазина, ваша прибыль.

Как найти поставщиков: начинаем работу

Первое, о чем стоит позаботиться – правильный настрой и терпение. Скорее всего, поиск займет много времени: проработать этап закупки продукции нужно детально, без спешки. Типичная ошибка – не изучать все предложения, а остановиться на первом же поставщике, который попадется в Google. Это прямой путь к убыткам и закрытию бизнеса.

Определитесь, какую сумму вы готовы выделить на закупку обуви.

Если бюджет большой, ищите крупных поставщиков или производителей: и те, и другие отпускают товар крупными партиями по низким ценам и работают по системе предоплаты.

Если вы новичок и не можете вложить в дело много денег, поищите потенциального партнера среди мелких поставщиков. Они будут предлагать более высокие цены, но у них можно покупать товар поштучно, с отсрочкой платежа.

Надежные источники поставщиков

Планирование расходов очень важно

Найти хорошего поставщика сложно, потому что самые серьезные и крупные из них заняты своей основной работой и не заинтересованы в гонке за мелкими, недавно открывшимися магазинами. Но источники, в которых можно найти серьезных партнеров, все же есть, и вот самые полезные из них:

  • поисковые системы;
  • сайты ваших конкурентов;
  • официальные производители;
  • тематические конференции, выставки и форумы;
  • онлайн-каталоги поставщиков;
  • иностранные поставщики.

Поисковые системы

Поиск поставщика обуви через поисковые системы – трудоемкий, но действенный способ.

К запросу о поиске поставщика добавляйте слово «оптом», но не спешите останавливаться на Топ-3 выдачи, так как большинство позиций будет принадлежать не производителям и даже не первым посредникам, а цены на товар у них будут сильно завышены.

Те, кто вам нужны редко делают основную работу через Интернет, поэтому сайты они используют, скорее, как визитки, которые не отображаются на первых страницах выдачи.

Поисковые системы найдут поставщиков

Если вы нашли такой сайт, не спешите его закрывать из-за невзрачного дизайна или проблем с функционалом. По большей части такие визитки выглядят непривлекательно, но несмотря на это у их владельцев может быть большая база клиентов и отлично налаженные каналы сбыта. В таком случае им некогда или незачем тратиться на продвижение в Интернете или красивый дизайн.

Отберите несколько кандидатов и начинайте их обзванивать. Именно обзванивать, а не писать письма на электронную почту. Ваше письмо может попасть к человеку, не имеющему отношения к продажам. Звонок – лучший способ связаться с тем, кто отвечает за оптовые поставки.

Поставщики конкурентов

Узнать, кто поставляет обувь вашим конкурентам можно, изучив их сайт. Но сделать это будет непросто, так как подобную информацию в большинстве случаев скрывают. Тем не менее, кое-что узнать можно:

  • посмотрите фотографии с сайта – на них могут быть логотипы поставщиков;
  • можно поискать ссылки на раздел, посвященный гарантийному обслуживанию обуви, которое часто осуществляют дилеры и поставщики;
  • если на сайте размещены сертификаты качества, внимательно рассмотрите их: на них могут быть печати дилеров.

Этот способ поможет вам со временем получить привилегии и бонусы, которыми пользуются конкуренты. К сожалению, даже если вы узнаете, у кого конкуренты закупают товар, сразу добиться от этих компаний таких же цен и условий сотрудничества вам врятли удастся.

Официальные производители

Если вы готовы продавать в своем интернет-магазине обувь отечественного производства, можете напрямую обратиться к заводу-производителю с предложением о сотрудничестве.

Это выгодное предложение, так как товар будет поступать к вам из первых рук и без наценки посредников. Если отечественная продукция вас не интересует, поищите партнера среди зарубежных компаний. В этом случае от вас потребуется хорошее знание иностранного языка.

Также помните, что товар нужно будет везти через границу и уплачивать за это пошлину.

Тематические мероприятия

Отличный вариант – поискать партнеров на соответствующих ярмарках, выставках и других подобных мероприятиях. В одном месте собираются несколько компаний, заинтересованных в поиске покупателей и готовых предложить выгодные условия сделки.

Так вы сможете не только получить всю нужную вам информацию напрямую от представителя организации, но и обсудить с ним возможные условия сотрудничества.

Еще один важный плюс – возможность ознакомиться с ассортиментом потенциальных поставщиков не только по фото, но и вживую.

Тематическое мероприятие бизнесменов

На таком мероприятии вы также сможете узнать много полезной информации о вашем бизнесе. Так, на конференциях полезно послушать доклады специалистов, узнать о чужом опыте работы в вашей сфере. Там же можно завести полезные знакомства и новые связи. Это тройная выгода.

Онлайн-каталоги поставщиков

Это своеобразные базы данных, в которые каждый желающий может беспрепятственно внести свою организацию.

Возможность легкой регистрации привлекает в такие каталоги множество разных компаний, поэтому найти подходящую будет сложно, и на это уйдет много времени. Принцип работы с ними такой же, как с поисковыми системами, о которых мы писали выше.

То есть вам нужно будет просмотреть ссылки, выбрать подходящих кандидатов и обзвонить их, чтобы узнать информацию о ценах и условиях, которые они предлагают.

Иностранные поставщики

Найти нужные компании за рубежом не так сложно, но это вариант для большого бюджета и опыта работы в сфере, поэтому для новичков это не лучший вариант. А вот для расширения бизнеса и пополнения каталога работающего интернет-магазина – хороший вариант.

Чтобы начать сотрудничать с иностранной компанией, недостаточно разместить объявление на каком-нибудь форуме.

За рубежом люди наслышаны о том, что в России некоторые предприниматели ведут бизнес нечестно, поэтому избегают контрактов с ними.

Поэтому если на ваше сообщение придет ответ, не спешите соглашаться на сделку, так как, скорее всего, это будут мошенники или продавцы дешевой китайской обуви. Чтобы добиться желаемого, позаботьтесь о личной встрече с потенциальным партнером.

Если вы собираетесь искать партнеров за рубежом, учтите, что вам придется столкнуться со следующими трудностями:

  • Сложности в общении. Языковой барьер сильно препятствует ведению дел и иностранцами, поэтому хороший английский или профессиональный переводчик обязателен.
  • Особенности международных отношений. К российским предпринимателям относятся настороженно, иногда и с недоверием, потому в качестве страховки иностранные коммерсанты устанавливают для них очень крупные объемы минимальных закупок.
  • Сложности с доставкой. Схема ввоза товаров на территорию РФ может быть очень сложной, возможно придется платить большие пошлины. Часто может изменяться срок доставки, товар может идти месяцами, при этом будут высокие риски его утери по дороге.

Найти иностранных поставщиков можно в тех же онлайн-каталогах.

Примеры поставщиков

Примеров поставщиков обуви, которых можно найти перечисленными выше способами, много. Среди них – интернет-магазин Amorce, где можно оптом и по низким ценам купить одежду и обувь от производителей со всей России.

По популярности от Amorce не отстает торговая площадка Tiu.ru, которая предлагает товары из России и других стран.

Перечисленные компании являются крупными посредниками, которые помимо обуви предлагают широкий ассортимент других товаров.

Отличный вариант – компании, специализирующиеся на продаже обуви. Так, под брендом Woodland индийская компания Aero Group производит и продает обувь премиум-класса для активного отдыха. У Woodland уже налажена дилерская сеть в России, сеть оптовой и розничной торговли, но компания по-прежнему открыта для партнерства и предлагает своим дилерам выгодные условия сотрудничества.

Выбор подходящего поставщика

Теперь вы знаете, как найти надежных поставщиков обуви и других товаров для интернет-магазина. Но как выбрать подходящего партнера? Определить наилучшую кандидатуру можно с помощью ряда вопросов и развернутых ответов на них. Вот список вопросов, который поможет вам собрать минимально требуемый объем информации:

  • как формируется себестоимость единицы товара;
  • предоставят ли вам накопительную скидку;
  • минимальная сумма закупки при постоянном сотрудничестве;
  • минимальная стоимость партии для единичной закупки;
  • как много товаров, представленных в каталоге, есть в наличии;
  • как скоро можно будет забрать товар со склада компании и нужно ли его резервировать;
  • доставка или самовывоз;
  • в какой форме будет оформляться сделка;
  • есть ли у компании сертификаты на продукцию;
  • вопросы гарантийного обслуживания и возврата брака.

Этого будет достаточно для первого знакомства с поставщиками и выбора одного из них в качестве партнера. Но мы сознательно опустили один пункт, который может быть самым важным в выборе подходящего партнера – престижность его продукции. Выбрать в качестве поставщика проверенный и узнаваемый бренд – лучший способ увеличить поток покупателей своего интернет-магазина.

Яркий пример такого бренда – Woodland, которому уже почти 25 лет доверяют как на родине, в Индии, так и в России и других странах. Его дилерами уже стали такие крупные интернет-магазины, как Lamoda, Wildberries, Shoes.ru, Ozon, Ulmart . Чтобы присоединиться к их числу, достаточно заполнить анкету на странице сайта http://woodlandcis.ru/partnership/.

Источник: http://woodlandcis.ru/kak-naiti-postavshikov-obuvi-internet-magazina/

Как найти поставщика одежды для магазина в интернете и не только

Как найти поставщика для своего магазина

Бизнес по продаже одежды всегда был актуален. Не важно, какой год на дворе, и есть кризис или нет, голыми люди ходить не будут. Если хочется заработать именно на продаже одежды, то первое, что надо сделать – это выбрать целевую аудиторию будущих покупателей.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Почему это надо сделать заранее? Чтобы не закупать массу бесполезных вещей, которые вряд ли будут потом востребованы.

Почему прогорает такой бизнес? Из-за неправильного позиционирования своих товаров.

Определение целевой аудитории:

  1. Молодые девушки редко могут себе позволить дорогие товары, разве, что купит мама или парень, поэтому нет смысла затаривать дорогими брендами 36-42 размера, их просто почти не купят. Для молодежи можно выбирать недорогой, но ультрамодный наряд хорошего качества. Они любят часто менять одежду, поэтому сильно дорогие вещи им не нужны.
  2. Женщины, кто уже имеет средства на дорогие покупки, обычно находятся в возрасте от 30 и старше, и редко кто сохранил сильно худую фигуру. Обычно их размерный ряд начинается от 46 и выше, ну никак не 42. Поэтому из такого магазина они уйдут разочарованными. Чем шире модельный ряд одежды, тем больше шансов, что товар станет востребован. Одежда должна быть качественной и модной, не думайте, что после 40 люди одеваются как бабушки, вовсе нет.
  3. Мужчин после 40 мода уже волнует редко, и чаще всего худых в этом возрасте тоже не бывает, поэтому можно ограничиться футболками, толстовками и джинсами, их любят все. Главное, чтобы одежда была надлежащего качества, потому как покупают ее на годы.

После того, как определились с аудиторией, можно начинать поиск товаров. Кстати, не забывайте и о местонахождении магазина, ведь в спальный район за модной одеждой просто не пойдут, и магазин нужен в центре города.

Почему именно модная одежда считается самой выгодным товаром:

  1. Мода всегда считается обновлением, поэтому как бы ни было тяжело в жизни, но одну две модные вещицы люди за сезон себе позволят. Поэтому быстро избавляйтесь от прошлогодних коллекций и покупайте только модные тренды. Один, максимум два размерных ряда одного товара, больше брать не стоит. Люди не любят видеть своих клонов на улице. Это еще одна ошибка продавцов, которые покупают одно и то же.
  2. Всегда подбирайте вещи со вкусом, товар должен дополнять друг друга, а не лежать кучей разрозненных вещей. Мало ли, что понравилось, если продукция не сочетается, и нельзя составить модный комплект, ее покупать будут хуже. Лучшие товары должны быть на манекене, и точка.
  3. Не стоит накручивать безумные цены, работайте за счет оборота товаров. Минимальная наценка и новая коллекция каждые 2 недели, и придет успех. Некоторые ждут обновки и чаще, но лучше приурочить привоз одежды к зарплате и авансу. Люди в этот период более щедры. Выяснить в какое время их выдают в городе не сложно. Обычно это бывает в первых и 15-20-х числах месяца.

Теперь, когда аудитория выбрана и приблизительный ассортимент товара тоже, необходимо решить – какой формат магазина необходим? Это может быть интернет-магазин, бутик, распродажа или сэконд-хэнд. Каждый из них имеет право на существование и будут иметь свою аудиторию покупателей.

Интернет-магазин

Интернет-магазин потребует создание сайта и наличие аудитории в интернете. Можно на первое время организовать группу в социальных сетях, и вести продажи оттуда.

Таких групп очень много «В Контакте», где люди занимаются своим посредническим бизнесом. Чаще всего они приобретают небольшую партию товара в качестве рекламы и выкладывают каталог одежды, которую можно приобрести за 100% предоплату.

Необходимо немного первоначальных вложений и умение общаться и находить друзей.

Полноценный интернет-магазин можно открывать, когда имеется достаточное количество одежды. Тут надо продумать и систему оплаты, а, значит, открыть счет в банке, на webmoney и договориться о доставке грузов, если не хочется бегать каждый раз на почту самостоятельно.

Бутик

Бутик требует шикарного помещения и максимум вложений. Начинаться они должны от миллиона рублей. Такой вид деятельности выгоден только в городах миллионниках, в провинции бутики не будут востребованы еще года два. Представленная одежда и товары должны быть привезены с фабрик. Мастера должны быть с известным именем.

Сэконд-хэнд

Сэконд-хэнд практически отжившая система магазинов, ибо состоятельные покупатели туда не пойдут, а малоимущие порой предпочитают распродажи. Редкие посетители таких магазинов – охотники за редкостями, поэтому хлам возить не стоит однозначно. Товары на вес больше не пользуются спросом. Люди предпочитают хоть и дешевые товары, но новые.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно начать самостоятельно, или поручить фирме-посреднику.

Обычно фирма просит указать, что именно интересует заказчика:

  • каталог товаров;
  • ассортимент желаемой продукции, которую могут искать по списку или фото;
  • фото и координаты поставщика;
  • отзывы о фирме-поставщике;
  • необходимые документы о стоимости товара и правилах перевозки через таможню;

Чем полнее заполнен запрос, тем больше ответов можно получить. Компания порекомендует проверенных поставщиков и источники.

Можно, конечно, поискать самому в интернете, благо сайтов с зарубежной продукцией великое множество. На сайтах www.alibaba.com и www.aliexpress.com можно поговорить с поставщиком товаров на английском языке и самостоятельно заключить сделку. Китайские товары достаточно востребованы и иногда имеют отличное качество. Если необходим товар из Турции, то их также можно найти по ссылкам.

На что обратить внимание при поиске?

Выбирайте компанию, которая имеет наибольший ассортимент товара, тогда всегда будет из чего выбрать.

Поставщики бывают разными. Одни имеют свой товар, другие являются перекупщиками. Иногда попадаются эксклюзивные поставщики от крупных компаний. Все зависит от того, какую партию товара нужно приобрести.

Если она небольшая, то можно взять у перекупщика, если хочется длительных отношений и товар понравился, лучше выходить на фабрику или производителя. Оптом у них получается намного дешевле.

Крупная компания может иметь своих представителей в стране, но такие эксклюзивные хозяева предпочитают работать с крупной компанией или магазином.

Типичные ошибки при выборе поставщика:

  1. Выбирайте компанию, которая сама занимается поставками по приемлемой цене.
  2. Не стоит тратить деньги на большую партию товара, если она не разойдется, берите не больше одной – двух линеек из каждой коллекции.
  3. Не забываем про соотношение цены и качества. Клиенты должны получить отличный товар, чтобы вновь придти за покупкой. Цены лучше подбирать оптимальными, чтобы не остаться в проигрыше, но и не отпугнуть покупателя заоблачными цифрами.
  4. Можете поторговаться, хозяин часто идет на уступки. У многих продавцов на китайских сайтах есть купоны, можно воспользоваться ими при закупке партии товара.
  5. С посредниками иногда работать даже лучше, они знают, кто из поставщиков сорвет поставки, у кого качество подводит, какой поставщик самый лучший. Начните работать через посредников, а потом можете пробовать сами.

Схемы работы с поставщиками

Необходимо узнать многое, прежде, чем начинать свой бизнес. Уточните не только ассортимент, но и гарантии на предлагаемый товар, узнайте график работы поставщика и время пересылки продукции.

Если в магазине все раскупили, а новой партии нет, это вина заказчика.

Не забудьте спросить, принимают ли обратно бракованный товар.

Изучите способы оплаты, выберите наиболее оптимальный вариант для себя.

Можно работать сразу с несколькими продавцами, если поддел один, то выручит другой:

  1. Первый способ закупки – сразу приобрести товар для открытия магазина. На это потребуется около миллиона рублей, а, может и больше.
  2. Второй способ закупки – при заказе товара у продавца. Годится такой способ, если в стране есть оптовый поставщик. Единственно, придется много ездить за товаром.
  3. Если держите интернет-магазин, то можно продавать товар за проценты. Отправкой и всеми остальными вещами занимаются владельцы центрального офиса, у которого скачивается партнерский скрипт. Партнерку труднее раскрутить, ибо аналогичных предложений в интернете много.
  4. Четвертый способ – это дропшипнг. Закупаете у продавца товар по 100% предоплате, но рассылаете сразу клиентам на дом. Такие продажи через интернет популярны, но вызывают много нареканий, что товар идет долго, нужна 100% предоплата и так далее. Однако, если поставщиков в Китае набрано много, то ресурс популярен за счет низких цен.
  5. Товар под заказ очень удобная схема для интернет-магазинов. Самое главное – решить вопрос с логистическими компаниями. Склад тут не нужен, товар выкупается после доставки или вносится небольшая предоплата.
  6. При закупке товара под реализацию необходим свой склад. Рассчитываться с поставщиками можно в оговоренные сроки. Иногда постоянные поставщики дают хорошие сроки на реализацию продукции, что позволяет быстро раскрутиться. Так договориться может только клиент с репутацией, новичку под реализацию товар не дадут, только за наличные.
  7. Ну и наконец классическая схема – на свои деньги закупаете товар, храните на складе и продаете по мере востребованности продукции. Прибыль получите только в конце сделки.

Оформление сделки

При оформлении сделки не забудьте составить договор о купле продаже, если партия большая.

В нем необходимо оговорить:

  • обязательство сторон;
  • порядок отгрузки продукции и расчетов за нее;
  • количество и качество товара;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • рассмотрение споров;
  • не забудьте полное наименование реквизитов компании или частного лица;

При закупке небольшой партии товара договор можно не составлять, но тогда возврат брака придется компенсировать самому.

Все вышеперечисленное нужно предусмотреть, открывая свой магазин. Так что тем, кому все кажется легким и простым придется разочароваться. Однако пройдя один раз все нюансы сделки самостоятельно, потом будет проще.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно!

0,00, (оценок: 0) Загрузка…

Источник: https://hardcorecase.ru/biz/pravo/kak-najti-postavshhika-odezhdy.html

Где и как найти поставщика для розничного или интернет-магазина?

Как найти поставщика для своего магазина

Допустим, вы собрались открыть розничный или интернет-магазин и уже определились с нишей. Первым делом встает вопрос: как найти поставщика? К поиску нужно подойти ответственно, поскольку стратегический просчет в выборе поставщика невозможно потом компенсировать тактическими успехами в работе.

Будем считать, что вы планируете закупаться у компаний, которые являются резидентами РФ (производители или импортеры). В противном случае вам придется заниматься внешней экономической деятельностью, а это имеет смысл лишь при больших объемах закупки (контейнерами). Те, кто уже вышел на этот уровень, я думаю, сами знают, где найти поставщиков.

1. Производители

Компании, которые сами производят товары и работают с вами напрямую.

Плюсы. У производителей постоянный ассортимент и, как правило, стабильная ценовая политика. Это очень удобно, если вы работаете под заказ. Штат сотрудников меняется редко. И, конечно же, низкая цена. Это самый главный плюс.

Минусы. Если производитель крупный, и у него широкий ассортимент, то минимальный объем закупки, скорее всего, будет довольно большой.

Не всегда быстрые сроки отгрузки, бывают проблемы на производстве: перебои с сырьем и т.п. Может быть территориально очень удален от вас, что увеличивает сроки доставки.

При этом транзитные склады отсутствуют. Как правило, у производителя узкий ассортимент.

2. Оптовики

Крупные торговые компании, которые сами не производят товары. Закупаются у производителей большими объемами, за счет чего получают у последних большие скидки. Благодаря этому цены у оптовых компаний сравнимы с базовыми ценами производителя, но не всегда (особенно, если речь идет о мелкооптовой компании)!

Частный случай оптовика — дилер. Это компания, которая заключает с производителем договор на право представлять его в каком-то регионе в обмен на гарантированные широкие каналы сбыта.

Плюсы. Широкий ассортимент. Быстро отгружают. Небольшой минимальный объем закупки. Находятся в крупных городах, откуда есть доставка любой транспортной компанией.

Минусы. Нестабильная ценовая политика. Особенно, по части импортной продукции. Например, сегодня приняли контейнер с товаром по одной цене. Следующая поставка, скорее всего, будет уже дороже.

Из-за этого практически в каждый привоз надо обновлять цены (а это время и деньги). Ассортимент непостоянен. Если товар на остатках закончился, то неизвестно, когда он будет вновь. Поэтому под заказ работать опасно.

Персонал меняется довольно часто.

3. Торгово-производственные компании

Это смесь первого и второго варианта. Получается двумя способами: либо производитель решил расширить свой ассортимент другими товарами, либо оптовая компания выросла, и решила заняться производством, зная рынок и уже имея сбыт.

Плюсы и минусы. Для производимой продукции справедливо все то же самое, что и для производителей. А для закупаемой оптом продукции действуют те же принципы, что и у оптовика.

Единственное отличие, которое можно считать плюсом: если вас интересует, в первую очередь, продукция, производимая самим поставщиком, то за счет дополнительного оптового ассортимента вам легче добрать заказ до минимального объема закупки.

Иногда это очень помогает, поскольку вам же все равно надо «дотянуть» до минимума.

Где и как найти поставщика?

Сейчас я работаю примерно с тридцатью поставщиками детских товаров. Приведу, на мой взгляд, самые эффективные способы поиска поставщика:

1. Отраслевые выставки

Это самый лучший способ найти сразу нескольких поставщиков. Как правило, все самые крупные выставки проходят в столице и устраиваются ежегодно. Туда съезжаются поставщики, чтобы найти себе клиентов.

Участие в выставке для вас бесплатное. Надо только заказать заранее билет на сайте выставки. Однако, если вы живете не в Москве, то придется приехать на два-три дня. Поэтому этот способ поиска поставщика самый дорогой, но он стоит своих вложений. Например, примерно 80% своих поставщиков я нашел именно на выставках. И выручка по этим поставщикам составляет 80-90% от общей.

Компании платят за участие в выставке немалые деньги, поэтому они к ней тщательно готовятся. Это уже говорит о том, что компании там собираются довольно надежные.

Самое главное преимущество выставок состоит в том, что можно посмотреть и потрогать товар, пообщаться с руководством компании и узнать об условиях сотрудничества. На выставках поставщики очень лояльны. Можно получить дополнительные скидки или уступки. Пользуйтесь этим.

Пример выставки в детском сегменте — Мир детства (проходит каждый сентябрь в Москве).

2. Ассортимент конкурентов

Следите за тем, что продают ваши самые сильные конкуренты. Иногда у них можно увидеть что-то интересное, чего нет у вас. Это, конечно, не так просто сделать, поскольку все скрывают своих поставщиков. Именно поэтому никто в интернет-магазинах не выкладывает фотографии с логотипами производителей.

Однако, не увлекайтесь копированием конкурентов. Используйте этот метод лишь иногда, как дополнение.

3. Поиск в интернете

Самый ненадежный способ, поскольку вы не можете оценить качество продукции, уровень компании и т.д. Тут приходится заказывать пробную партию, чтобы проверить.

Советую перед первым заказом позвонить поставщику и пообщаться лично, даже если на сайте и представлена исчерпывающая информация. Попросите их рассказать об условиях сотрудничества. Пускай вышлют прайс для ознакомления.

По телефону можно понять довольно много о компании.

Риск есть, но зато этот способ не требует никаких финансовых затрат, если делать это самому. Если же рутина поиска вас утомляет, то вы можете делегировать его удаленному сотруднику на какой-нибудь фриланс-бирже. Например, тут. Это дешево и быстро.

1. Не ограничивайтесь только своим регионом

Интернет и транспортные компании стирают границы. Ищите поставщиков по всей России. Так вы не будете зависеть от компаний в вашем городе. Помните: вы платите деньги поставщику, поэтому вам должно быть комфортно с ним работать.

Более того, надо не только закупать по всей России, но и продавать на всю Россию. О том, как дешево доставлять товар покупателям в другие города, читайте эту статью.

2. Ваши нервы важнее выгоды

Безусловно, цена закупки имеет первостепенное значение. Но иногда ей уделяют слишком большое значение, забывая обо всем остальном. В работе с поставщиком также важно следующее:

  • Качественная продукция, по которой потом не приходится принимать возвраты;
  • Процент брака — чем меньше, тем лучше;
  • Местонахождение — чем ближе, тем лучше;
  • Минимальный объем закупки — чем ниже, тем лучше;
  • Ассортимент — чем шире, тем лучше;
  • Сроки отгрузки — чем быстрее, тем лучше;
  • Бесплатная доставка до филиала транспортной компании или до вашего региона;
  • Выполнение обещаний;
  • Заблаговременное уведомление о повышении цен, а не тогда, когда вы делаете заказ;
  • Предоставление фотографий товаров (для интернет-магазина);
  • Адекватные менеджеры, которые идут навстречу клиенту.

Бывали случаи, когда мне приходилось прекращать сотрудничество с некоторыми поставщиками, которые портили мне нервы. Например, систематически срывали сроки поставок. При этом у них был замечательный товар и цены. Но я просто ловил себя на мысли: этот поставщик приносит мне 10% прибыли, но отнимает у меня нервов на все 60%.

Зачем мне это надо? Здоровье дороже, чем постоянные переживания. Конечно, идеальных поставщиков не существует. Но если вы хотите построить долгосрочный бизнес, то я советую вам оставлять в обойме только тех, у кого твердая оценка «хорошо» по всем пунктам.

Со временем у вас сформируется основной костяк, на который вы и будете опираться.

3. Увеличивайте ассортимент постепенно

Не спешите набирать сразу много поставщиков. Большой ассортимент — это хорошо, но лучше увеличивать количество поставщиков по мере роста ваших оборотов. Иначе не будет хватать денег на закупку, т.к. у каждого есть минимальная сумма заказа. Да и про дополнительные скидки можно будет забыть, если у каждого закупаться «с миру по нитке».

Особенно это важно при работе под заказ. Например, вам пришла заявка от клиента на 10000 рублей. А в ней разброс продукции по десяти разным поставщикам. У каждого из них нужно заказать минимум на 10000 рублей.

Соответственно, чтобы выполнить заказ, вам нужно закупиться на 100000 рублей. Не очень выгодно, правда? Вкладывать столько дополнительных оборотных средств, чтобы копить излишки на складе, совершенно ни к чему.

Соберите сначала костяк постоянных поставщиков, а потом можете экспериментировать с новыми. Это постоянный процесс, никогда не заканчивающийся. Если вы правильно продвигаетесь на рынке, то впоследствии поставщики будут сами находить вас.

Вывод

Если вы только начинаете, то закупитесь сначала у оптовой компании. Посмотрите, какой будет спрос на различные категории товаров.

Затем, когда увеличите товарный оборот, поинтересуйтесь, кто производит ваши самые ходовые товары. Эта информация всегда есть на упаковке. Свяжитесь с производителем и попросите прайс.

Сравните цены и узнайте условия сотрудничества. Дальше решайте, есть ли смысл закупаться напрямую. И так далее.

Надеюсь, после прочтения вам стало чуть понятнее, как найти поставщика. Желаю удачи в поисках!

На какой платформе лучше создавать интернет-магазин?

Если у вас еще нет интернет-магазина, то вы можете использовать простой и удобный конструктор сайтов Nubex. С ним вы самостоятельно создадите полноценный интернет-магазин без вложений, не будучи при этом программистом. Свой интернет-магазин я делал как раз в этом конструкторе, о чем не пожалел.

Кярня Антон, предприниматель

Источник: http://mrcoach.ru/beginner/gde-i-kak-najti-postavshhika-dlya-roznichnogo-ili-internet-magazina/

Как найти надежного поставщика для бизнеса

Как найти поставщика для своего магазина

На рынке есть 2 вида поставщиков.

  1. Производители – изготовители продукции занимающиеся прямыми оптовыми поставками.
  2. Дистрибьюторы – перекупщики продукции производителя, оптом реализующие ее с наценкой.
  3. Эксклюзивные дистрибьюторы – представители производителя.

Сотрудничать всегда выгодно напрямую с производителями. Они отличаются стабильностью поставок и низкими ценами. Отвечают за качество изготавливаемой и реализуемой продукции. Часто предлагают постоянным оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества: дополнительные скидки, отсрочки платежей и т. д.

Но надо понимать, что не все производители идут на контакт с индивидуальными предпринимателями и небольшими магазина. Для них в приоритете крупные организации. А для ИП и малого бизнеса есть дистрибьюторы.

Недостаток работы с перекупщиками заключается в цене – она выше, чем если бы товар закупался у производителя. Но дистрибьюторы предъявляют меньше требований к сотрудничеству: работают с малым бизнесом и готовы поставлять небольшие партии товара.

Если вы ИП или небольшая компания, то не стоит сразу искать дистрибьютора. Для начала свяжитесь с отделом сбыта производителя интересующей продукции. И только в случае отказа можно прибегнуть к помощи перекупщиков.

Отечественные

Найти отечественных поставщиков просто. Достаточно воспользоваться любой поисковой системой или просмотреть онлайн-каталоги, например «Яндекс.Каталог».

Эта категория выгодна тем, что уточнить условия сотрудничества, встретиться и познакомиться с поставщиком лично можно в любой момент. Это помогает наладить контакт и провести плодотворные переговоры.

Вы всегда сможете найти производителя или посредника, которые работают в нужном регионе.

При работе с отечественными компаниями:

  • увеличивается скорость документооборота;
  • снижаются затраты на транспортировку;
  • отсутствуют проблемы коммуникации;
  • минимизируются риски задержки поставок;
  • есть шанс получить индивидуальные условия сотрудничества.

Более того, можно самому выбрать поставщика, который будет соответствовать вашим требованиям.

Зарубежные

С этой категорией сложнее работать.

Во-первых, трудности начинаются уже в процессе поиска. Например, не многие иностранные поставщики работают с мелким оптом для интернет-магазинов или торговых точек. Они предпочитают сотрудничать с крупными компаниями и поставками в промышленных масштабах.

Во-вторых, почти всегда возникают проблемы с коммуникацией. Либо нужен переводчик для телефонных переговоров. Или приходится долго ждать ответ по электронной почте: пока прочитают, пока переведут письмо, может уйти несколько дней.

Также не стоит забывать, что стоимость сотрудничества с зарубежными компаниями выше, чем с отечественными. Да и платить придется много: за транспортировку, за растаможу и другие обязательные платежи.

Где искать поставщика

Теперь стоит поговорить о том, где можно искать поставщиков в свой бизнес.

В «Яндексе» и Google

Это самый первый, простой, но эффективный способ.

Чтобы найти интересующие компании, достаточно вести в поисковую строку нужный товар и в конце добавить «опт». Поисковик выдаст список сайтов, из которых уже можно будет выбирать.

В первую очередь стоит обратить внимание на первые сайты с пометками «Реклама». Если компании вкладывают деньги в контекстную рекламу, значит велика вероятность, что они готовы к сотрудничеству.

Просматривать надо и различные онлайн-каталоги. В них обычно есть удобный фильтр, который можно настроить по своему усмотрению, и получить список интересующих компаний.

Знакомясь с предложениями в интернете, надо изучать условия сотрудничества, предлагаемый ассортимент и цены. Желательно найти отзывы о конкретном поставщике.

Профильные печатные издания

Часто в тематических бизнес-журналах, газетах и каталогах поставщики или посредники публикуют свои объявления. Стоит найти такие издания и просмотреть все предложения, после чего пообщаться с заинтересовавшими кандидатами.

Обычно в таких изданиях публикуются предложения отечественных компаний. Нередко можно найти и посредников зарубежных.

Профильные мероприятия

Один из самых эффективных способов поиска поставщика – посещение форумов, выставок и семинаров. Это отличная возможность сразу лично пообщаться по поводу интересующих товаров, условий сотрудничества и цен. Также можно обсудить скидки и другие моменты.

Этот способ требует небольших вложений – часто посещение таких мероприятий платное.

Сайты конкурентов

Достаточно найти в интернете сайты своих конкурентов и тщательно проанализировать их.

Иногда, например интернет-магазины указывают на отдельной странице своих поставщиков. Но многие такую информацию открыто не показывают. Однако всегда можно позвонить под видом покупателя и поинтересоваться чью продукцию продает конкурент.

Если конкурент это интернет-магазин, то стоит изучить его каталог. Часто на фото товаров можно увидеть водяные знаки – это значит, что изображение взято с официального сайта производителя.

Письма в вашей электронной почте

Если у вас уже есть сайт или интернет-магазин, то в вашем почтовом ящике вы найдете несколько предложений от поставщиков. Поищите их в папке «Спам» и «Входящие».

Рассмотрев наиболее интересные предложения, можно позвонить заинтересовавшим фирмам для уточнения условий и нюансов сотрудничества.

Как выбрать самого надежного поставщика

Найти поставщика не трудно. Сложности возникают, когда надо выбрать из найденных самого надежного. И тут нужно быть внимательным.

Для начала следует понять, что если вы отправили интересующие вопросы по электронной почте, то на них отвечал менеджер. Эти специалисты не всегда могут дать исчерпывающие ответы. Иногда они вовсе ведут диалог по шаблонным скриптам.

Эффективнее звонить поставщикам самому.

При телефонном разговоре нужно вести себя уверенно. Каждый ответ на вопрос – записывать. На основании списка ответов кандидатов можно будет выбрать самых надежных.

Какие вопросы надо задавать.

  • О качестве продукции: материалы и технология производства.
  • Об условиях сотрудничества: доставка, ее сроки и цена.
  • Об оплате: предоплата, частичная, с отсрочкой платежа.
  • О минимальных объемах партии, которые можно заказывать.
  • О наличии нужного товара.

Чем больше будет вопросов, тем больше информации удастся получить. И возможно, сможете узнать о некоторых подводных камнях сотрудничества. Но обычно они всплывают уже в процессе. Эта тоже надо учитывать.

Желательно лично встретиться с поставщиком, чтобы посмотреть образцы предлагаемой продукции.

Если все устраивает, то можно подписывать договор. Только для этого обязательно надо нанять юриста, чтобы не попасться на уловки недобросовестной фирмы.

На что еще обратить внимание

До подписания договора надо обратить внимание еще на 3 момента.

  1. В документе обязательно должна быть указана ответственность за качество поставляемого товара. А также к нему приложены все необходимые сертификаты.
  2. Если у поставщика есть возможность получить скидку, то стоит воспользоваться этим. Но иногда получить ее можно только после нескольких поставок. У каждой компании свои условия, поэтому их надо обсудить заранее.
  3. В договоре обязательно должны быть четко прописаны периодичность поставок и ответственность поставщика за их просрочку.

Перед подписанием договора потратьте 10-20 минут на его внимательное прочтение. Но лучше доверьте эту задачу юристу, который сможет сразу обнаружить подводные камни и заранее о них предупредить.

Как вести переговоры: о чем надо интересоваться

При переговорах с возможным поставщиком нужно узнать:

  • Готова ли компания заключить с вами договор – например, если вы ИП и вам нужны небольшие поставки товара.
  • Каких сроков поставок и цен придерживается.
  • Есть какие-то условия, при которых можно получить скидку.
  • Какой минимальный объем поставки нужно заказать в первый раз.
  • Имеются ли сертификаты на предлагаемые товары.
  • Как часто обновляется склад и ассортимент.
  • Уведомляет ли поставщик клиентов о получении новой продукции.
  • Какие способы оплаты возможны.
  • На каких условиях производится возврат товара и в какие сроки.

И, конечно же, надо получить полные сведения о товаре.

Вопросы на переговорах надо задавать и формулировать отчетливо. Только после получения интересующей информации можно переходить к подписанию контракта или отказу от сотрудничества.

Дополнительные 5 способов поиска поставщика

В завершение поделимся еще 5 способами, которые сделают поиск поставщика более эффективным.

  1. Найдите оптовые базы в своем городе и пообщайтесь с представителями каждой из них. Получите исчерпывающую информацию о каждой и выберите подходящие.
  2. Исследуйте оптовые базы других городов. Особое внимание стоит уделить столичным – обычно они предлагают выгодные условия и широкий ассортимент.
  3. Поищите поставщика в Китае. Для это нужно лично отправиться на поиски за рубеж, так как это эффективнее, чем слепая переписка по почте или мессенджерах. Не лишним будет сразу найти переводчика.
  4. Найти поставщиков на AliExpress и запросить прайс-листы. После чего выбрать наиболее привлекательные цены и обсудить условия сотрудничества и поставок.
  5. Делегировать поиск поставщика компании-посреднику. То есть отдать эту задачу на аутсорсинг специализированной фирме. Придется заплатить деньги, но это поможет сэкономить время и быстро найти нужного поставщика.

У сотрудничества с Aliexpress есть недостатки. Например сложности в сборке оптового заказа или получении документов. Доставка партии товара может занимать несколько недель. Плюс в некоторых странах есть ограничения на получение товаров с Aliexpress.

Теперь вы знаете, как найти поставщика в свой бизнес. Осталось только воспользоваться приведенными выше советами.

Источник: https://bizbe.biz/base/manuals/129-kak-nayti-npostavschika.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.