+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

Содержание

Ошибки начинающих предпринимателей: 7 ошибок малого бизнеса

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

13.01.2021

Просмотры: 4 670

Книжные магазины просто завалены всевозможной литературой на тему построения успешного бизнеса. Разные полезные «фишки», эффективные инструменты, необходимые мелочи, важные детали и так далее, и тому подобное. Не спорю, есть и качественные издания. Нопочему никто не пишет про ошибки начинающих предпринимателей? И не только начинающих, чего греха таить…

Все знают, что нужно делать, но никто не говорит о том, чего в бизнесе делать нельзя ни в коем случае. Я решил исправить это недоработку. В процессе своей деятельности выделил 7 ключевых ошибок, совершая которые, предприниматели терпят фиаско.

Итак, 7 фатальных ошибок российских предпринимателей. Можно ли избежать? И как это сделать?

Фатальная ошибка № 1. смешанные финансы

Многие бизнесмены не разделяют финансы компании и свои личные финансы. Существует заблуждение: «Мои деньги, и неважно –  личные или деньги бизнеса».

Разница колоссальная! Да, в целом это Ваши деньги, спору нет. Но это с внешней точки зрения. А с позиции внутренней финансовой политики – это деньги двух разных областей Вашей жизнедеятельности.

В данном аспекте убеждение «это все мое, потому все в одной корзине» приводит к невозможности учета денежных средств, а как следствие – к финансовому беспорядку, который неизбежно влечет за собой финансовый крах.

Рано или поздно смешивание финансов вызовет просадку в личной финансовой жизни или в бизнесе. За просадкой последует еще одна, а потом следующая и так далее, до полного попадания в долговую яму и финансовый тупик. А это в большинстве случаев полное разорение. А «бонусом» к этой ситуации нередко идут долги и кредиты.

Смешивание денег бизнеса и личных не позволяет видеть и понимать финансовую картину ни в той, ни в другой сфере.

  • Можно ли избежать этой ошибки малого бизнеса? Да.
  • Как это сделать? Деньги бизнеса и Ваши личные деньги должны учитываться строго отдельно.

Фатальная ошибка № 2.  бесконтрольные расходы, отсутствие учета входящих и исходящих денег

В такой ситуации неизбежны постоянные перерасходы денежных средств. Денежные массы входят и уходят беспорядочно, возникают неоправданные траты, совершаются покупки вне плана, вне бюджета.

В виду этого Вы живете в состоянии постоянной нехватки денег. Казалось бы, входящий поток есть, и не так уж и мал, но по причине отсутствия учета этого движения Вы снова и снова испытываете дефицит денежных средств.

В итоге даже концы с концами свести не удается. И чем дальше, тем острее это явление.

Деньги приходят и уходят, приходят и уходят, приходят и уходят,…Вы делаете закупку, оплачиваете обязательные счета – деньги в дефиците.

Деньги приходят и уходят, приходят и уходят, приходят и уходят,…резерва нет, и не предвидится, Вы с трудом справляетесь с ситуацией.

Поступления, расходы, поступления, расходы, поступления, расходы,…непредвиденные покупки, форс-мажор, предложение на миллион – денег нет.

Почему это происходит? Из-за отсутствия контроля за денежными потоками, отраженного в цифрах. Деньги не учтены, не распланированы, не зарезервированы.

  • Можно ли этого избежать? Да.
  • Как это сделать? Основные, а еще лучше все денежные потоки, входящие и исходящие, должны быть зафиксированы и строго распланированы.

Фатальная ошибка № 3. зарплата собственника – «берет, сколько хочет»

Почему-то у многих предпринимателей фанатично собственнический подход к своему делу. «Мой бизнес, беру из него, сколько хочу, все мое!».

Такое отношение приводит к разорению компании. Бизнес Ваш, бесспорно, но при этом он в своем роде «живой организм» с целым перечнем постоянных потребностей. Недостаточно однажды вложить в создание компании. Необходимо постоянно иметь оборотные денежные средства, деньги на обязательные платежи, резервы на непредвиденные нужды и, в конце концов, средства на развитие бизнеса.

Если постоянно «отщипывать» от бизнеса беспорядочные большие, да и малые, деньги, сначала возникнет дефицит средств, потом долговые обязательства, а в итоге – бизнес просто разоряется.

Более того, предприниматели входят во вкус, аппетиты растут из месяца в месяц, и крах компании приближается семимильными шагами.

Беспорядочно вытягивая деньги из компании, часто бизнесмены пропускают момент, когда их дело перестает быть таким уж и прибыльным, или вовсе становится убыточным.

Здесь надо бы что-то внедрять новое, реанимировать дело, а это не представляется возможным, потому что Вы даже не в курсе происходящего.

Бизнес лопнул, оставив от себя в лучшем случае воспоминания, а в худшем – долги.

  • Можно ли избежать этой ошибки малого бизнеса? Да.
  • Как это сделать? «Зарплата» хозяина бизнеса должна быть фиксированной и учтенной в планировании расходов.

*Внимание. Не путать ежемесячную «зарплату» с выплатой дохода от бизнеса.

Фатальная ошибка № 4. трачу деньги компании, как хочу!

Когда Вы создали и запустили собственный проект, когда он стал успешным  и прибыльным, Вы попадаете в эмоциональную ловушку собственного эго. Действительно, все так круто, что самые смелые мечты аплодируют Вам стоя.

Главное, чтобы этот момент не стал периодом, или вовсе – привычкой.

Будучи заложником собственной победы, предприниматели нередко теряют бдительность, увлекаясь появившимися возможностями, начинают отчаянно покупать себе все мечты и хотелки – квартиры одну за другой, менять машины, как перчатки, бесконечно путешествовать и отдыхать на широкую ногу.

Успешный бизнес – это не результат, это процесс. Причем, постоянный.

Зачастую на волне успеха и текущих рекой денег, предприниматели не ограничивают свои траты прибылью, потом в расход идут оборотные средства, потом долговые и так далее. По классическому негативному сценарию. И в итоге – от некогда успешного бизнеса снова остаются только обязательства и долги.

Компания уходит на дно, а вместе с ней и ее владелец  с семьей. Всплывать очень сложно, если Вы – не акула. Хотя, надо сказать, в долговых морях и кредитных океанах навсегда сгинула не одна акула бизнеса.

  • Можно ли этого избежать? Да.
  • Как это сделать? Деньги, работающие в бизнесе и для бизнеса (финансовые резервы, оборотные средства, деньги на развитие  и т.д.) неприкосновенны при любом развитии ситуации.

Фатальная ошибка № 5. отсутствие финансовых резервов

Данная ошибка обычно совершается по сценарию двух типов. Когда резервов нет в принципе. И второй вариант, когда собственный резерв и финансовый резерв компании един.

В первом случае обсуждать и нечего. Резерв, как Родина – должен быть, и все.

Вторая ошибка менее очевидна. Бизнесмен уверен, что резерв есть, и беспокоиться не о чем. Вот с этого момента и возникает проблема, а точнее – проблемы.

Нужно просто уяснить, что любой вид денежных средств должен существовать исключительно для того аспекта жизнедеятельности, для которого предназначен.

Неважно, сколько денег всего, важно – какая сумма предусмотрела для себя и для бизнеса, и по каким статьям расходов распределена.

В противном случае возникает непонимание ситуации в деталях, а как следствие – где-то перерасходы, где-то дефицит и все. Далее следует просадка, общий дефицит, крах, банкротство, долги.

  • Можно ли этого избежать? Да.
  • Как это сделать? Во-первых, денежный резерв должен быть. Резерв личный и резерв бизнеса – это две отдельные статьи бюджета, как в системе учета, так и в реальном денежном эквиваленте.

Фатальная ошибка № 6. «манна небесная»

Когда бизнес приносит хорошие, очень хорошие доходы, то в какой-то момент времени начинает казаться, что так будет всегда. Появляется неоправданная уверенность, что все происходящее будет само плыть в руки, в кошельки и на банковские счета, как в библейской истории про «манну небесную».

Конечно, понятие «хорошие доходы» у каждого свое. Кто-то рад миллиону рублей в месяц, а для кого-то и миллион долларов – «копейки». Но дела это не меняет.

Даже если Вам хватает «на все» (хотя, желания человека безграничны), это вовсе не значит, что можно расслабляться. Бизнес – это динамика! Выпал из процесса, все, возврата не будет.

Такое послабление, лень и «хорошая жизнь» приводят к тому, что компания медленно (и то не факт), но уверенно угасает, изживает себя. В любом деле требуется постоянное движение и непрекращающийся рост. Иначе все пойдет по сценарию печального кино – сначала дефицит денег, потом полное отсутствие, развал дела и в довесок банкротство и долги.

  • Можно ли этого избежать? Да.
  • Как это сделать? «Манны небесной» в реальном мире не существует. Ваши основные доходы зависят только от Вас, от Вашей стратегии, и ее воплощения, не единовременно, а поступательно. Действуйте, развивайтесь, не останавливайтесь.

Фатальная ошибка № 7. все, что есть – в бизнес!

Когда дело идет в гору, бизнесмены «от счастья» начинают инвестировать в него ВСЕ! Изо дня в день, из года в год, иногда даже ущемляя и ограничивая себя, вливают новые и новые потоки в дело, направляют туда даже доходы и прибыль. Снова и снова.

Все яйца в одной корзине держать нельзя! Вы же слышали это правило тысячу раз! Так почему не используете на практике?

Даже если Вы на пике успеха, даже если Вы уверены в перспективности своего дела, не увлекайтесь. Бизнес – это отчасти лотерея. Особенно, в России.

Да, свою сферу Вы знаете отлично. Но повлиять на внешние факторы Вы не в состоянии. Ухудшение общей политической и экономической ситуации, санкции, катаклизмы, другие непредвиденные обстоятельства за пределами Вашей деятельности способны в мгновении ока превратить процветающее дело в воспоминание.

Никому не под силу контролировать все, всегда и везде

История знает много случаев, когда крупные предприятия с оборотами в сотни миллионов долларов в год обанкротились в считанные дни под влиянием внешних факторов.

Поэтому в Европе успешные бизнесмены делают диверсификацию. В период, когда их дело наиболее прибыльно и успешно, они создают личный гарантированный капитал вне бизнеса. Это гарантия не остаться у «разбитого корыта».

Этого можно избежать. Как?

  • Не держите все яйца в одной корзине, особенно, если эта корзина — бизнес, который несет золотые яйца.
  • Часть денежных средств инвестируйте строго консервативно. Выбирайте гарантированные и надежные финансовые инструменты.

Я перечислил все типичные ошибки начинающих и даже бывалых российских предпринимателей. А предупрежден, значит вооружен. Пользуйтесь на здоровье… На ваше крепкое финансовое здоровье.

Помимо перечисленных ошибок я постоянно встречаю и другие. Они вредят бизнесу постепенно, и в итоге больно бьют по всем финансовым фронтам. Обычный человек их замечает только, когда уже слишком поздно. Моя задача, как финансового консультанта, найти проблемы и помочь их решить.

Я помогу вам разобраться с финансовыми резервами, с личными, семейными финансами, разделить финансы бизнеса и личные финансы, начать инвестировать и создавать личный капитал. Свяжитесь со мной и я помогу.

Звоните: +7 (499) 341-09-87
Пишите: info@ilyafinance.ru

С уважением,
Илья Пантелеймонов.

Источник: //ilyafinance.ru/blog/7-fatal-ny-h-oshibok-rossijskih-predprinimatelej/

Как избежать типичных финансовых ошибок, открывая свое дело

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

Рано или поздно каждый предприниматель вынужден решать проблему управления финансами, поскольку большинство банкротств связанно с деньгами, если человек, к примеру, не может отдать кредит в Совкомбанк. Что можно сделать, чтобы избежать этого? Вести продуманную финансовую политику, тогда возникшая рано или поздно проблема дефицита средств не приведет к краху предприятия.

Шесть важных моментов

1.Прежде всего определите максимально точно время, необходимое чтобы новое дело окрепло. Конечно, здесь придется столкнуться с конкуренцией и поработать в направлении создания базы постоянных клиентов, прежде чем брать кредит и оформлять кредитные карты. Как правило, на данном этапе требуются значительные финансовые вложения, но в конечном итоге это даст свои плоды.

Важно! Продуманная финансовая плитка принесет новый доход.

Проанализируйте также состояние рынка. Будет ли востребовано то количество продукта и по тем ценам, которые вы намереваетесь предложить. Как правило, на этом этапе возникает проблема исследования емкости рынка вашей продукции или услуги, поскольку далеко не у всех есть возможность его планомерного проведения.

2.Правильная рекламная политика — это одна из составляющих финансового успеха предприятия.

Назначение рекламы — продавать, поэтому использовать так называемую имиджевую рекламу для поднятия собственного престижа, конечно, хорошо, но в конечном итоге это не ведет вас к вашей цели — продаже ваших товаров или услуг, для которых вы берете кредит для малого бизнеса. Имиджевая реклама служит лишь поднятию личного престижа, тогда как в результате продуманной рекламы потребитель должен приобрести ваш продукт и как можно больше.

3.Продукт должен быть качественным и доступным. Не стоит дразнить потребителя, предлагая товары или услуги, которыми он не сможет воспользоваться, поскольку может случиться так, что он не захочет приобретать ваш продукт по завышенной цене, когда тот наконец появится на рынке. Кроме всего прочего, в рекламе должна содержаться информация о том, где можно приобрести вашу продукцию.

4.Довольно частая причина краха предприятия – проблемы с кредитом. В отличие от Запада, система кредитования приживается у нас довольно трудно. В случае если вы все-таки планируете взять кредит на бизнес, подумайте не только о том, где его взять, какие банки кредиты бизнесу предоставляют, на сколько и под какой процент, но и о том, для чего вам дают этот кредит.

Важно! Наши отечественные банки зачастую являются теми структурами, которые стремятся отобрать деньги, а не дать их.

Велика вероятность того, что готовность банка выдать вам кредит на развитие бизнеса с нуля продиктована желанием отобрать залог, то есть то дело, ради которого и берется ссуда. Для этого существуют различные способы: от пожара на фабрике вашего поставщика, до не поступления финансов в течение пары месяцев от того, кто берет у вас товар без предоплаты.

5.Тщательно продумывайте свои финансовые вложения, прежде взять кредит на бизнес. Определитесь, есть ли смысл покупать цех или лучше для начала арендовать его.

Может, стоит взять за полцены бывшее в использовании, но пригодное оборудование, чем тратить более крупную сумму на приобретение нового. Ведь если вы решите его продать, то уже не сможете вернуть его полную стоимость.

Это относится ко всему, кроме недвижимости, хотя и здесь стоит задуматься.

6. Не допускайте финансового авантюризма. Когда вам пообещают триста процентов прибыли в месяц, то даже вполне рассудительным человеком могут овладеть жадность и глупость. Здесь имеются ввиду хорошо продуманные проекты.

Они рассчитаны на обеспеченного и слегка скуповатого бизнесмена, знающего, как получить кредит на бизнес.

Очень многие попадаются на подобного рода авантюры, когда берут кредиты на раскрутку того или иного предприятия.

СУММА
Сумма: до 1 500 000р.

ПРОЦЕНТ
Процентная ставка от 12,9% годовых

ВОЗРАСТ
Возраст: 18 до 65 лет

СУММА
до 30 000 000 рублей

СУММА
от 5 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
0% комиссии за перевод задолженности

СРОК
100 дней без процентов

ПРОЦЕНТ
от 23,99% годовых

СРОК
до 60 дней без процентов

СУММА
от 30 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
от 26,99% годовых

СУММА
Сумма: до 1 500 000р.

ПРОЦЕНТ
Процентная ставка от 12,9% годовых

ВОЗРАСТ
Возраст: 18 до 65 лет

СУММА
до 30 000 000 рублей

СУММА
от 5 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
0% комиссии за перевод задолженности

СРОК
100 дней без процентов

ПРОЦЕНТ
от 23,99% годовых

СРОК
до 60 дней без процентов

СУММА
от 30 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
от 26,99% годовых

СУММА
Сумма: до 1 500 000р.

ПРОЦЕНТ
Процентная ставка от 12,9% годовых

ВОЗРАСТ
Возраст: 18 до 65 лет

СУММА
до 30 000 000 рублей

СУММА
от 5 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
0% комиссии за перевод задолженности

СРОК
100 дней без процентов

ПРОЦЕНТ
от 23,99% годовых

СРОК
до 60 дней без процентов

СУММА
от 30 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
от 26,99% годовых

СУММА
Сумма: до 1 500 000р.

ПРОЦЕНТ
Процентная ставка от 12,9% годовых

ВОЗРАСТ
Возраст: 18 до 65 лет

СУММА
до 30 000 000 рублей

СУММА
от 5 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
0% комиссии за перевод задолженности

СРОК
100 дней без процентов

ПРОЦЕНТ
от 23,99% годовых

СРОК
до 60 дней без процентов

СУММА
от 30 000 до 300 000 рублей

ПРОЦЕНТ
от 26,99% годовых

Источник: //crb-gc.ru/kak-izbezhat-tipichnyx-finansovyx-oshibok-otkryvaya-svoe-delo/

Топ – 6 финансовых ошибок предпринимателей и как их избежать — агентство личных финансов

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

Ольга Мигачева:

Какие основные ошибки совершают предприниматели в управлении финансами,  и как их избежать?

Нина Поляничева:

Здесь я назову топ-6 ошибок, с которыми обычно сталкиваюсь.

1. Первое — личные деньги и деньги бизнеса смешаны.

Это очень часто встречается у индивидуальных предпринимателей (ИП). Как этого избежать?

Просто поделить потоки бизнеса и личные деньги.

2. Вторая ошибка:  предприниматели забывают, что зарплата — это обязательный расход бизнеса.

Очень часто при открытии своего дела собственник заменяет и  маркетолога, и менеджера, но не платит себе зарплату. Он просто довольствуется какой-то прибылью. И это продолжается до тех пор, пока предприниматель не решает нанять специалистов, которых он раньше заменял.

И бизнес тут же становится нерентабельным. Поэтому все должности, которые вы совмещаете нужно обязательно заложить в стоимость услуги или товара.

3. Третья ошибка: отсутствие денежных резервов отдельно для бизнеса, отдельно — для личного бюджета.

Это приводит к тому, что предприниматель начинает изымать деньги из бизнеса на личные нужды или наоборот — забирает деньги из семьи для развития своего дела, ухудшая этим качество жизни своих близких.

Однако, и в бизнесе, и в личных финансах всегда нужно иметь необходимый размер резерва.

4. Четвертая ошибка: очень часто сталкиваюсь с тем, что люди достают из бизнеса столько денег, сколько им хочется, и не видят, что это прямой путь к долгам или банкротству.

Что делать?

Считать не только доходы/расходы, но и делать так называемый отчет «кеш-фло», который отражает движение денежных потоков.

То есть смотреть, когда приходят деньги от клиентов, а когда нужно платить за товар. И чтобы не было кассовых разрывов, правильно планировать движение денег.

5. Пятая ошибка — это беспорядочные расходы.

Многие просто не считают, сколько они потратили в своем бизнесе.

И, конечно, расходы нужно не только считать, но и анализировать, улучшать, сокращать. Без этого эффективный бизнес построить невозможно!

6. Шестая ошибка: «Верю в светлое будущее или все деньги держу в своем бизнесе».

Такой предприниматель имеет только один источник дохода в виде своего дела и не имеет других активов, хотя бы процента с депозита. И в случае закрытия бизнеса ему придется начинать все с нуля.

Это проще, когда тебе тридцать лет, но когда тебе пятьдесят — это уже не так весело, а может быть даже опасно.


Ольга Мигачева
:

Да, важно думать о будущем сегодня. А если говорить о структуре активов предпринимателя, как она выглядит?


Нина Поляничева:

Очень часто я вижу, что актив предпринимателя состоит либо из одного бизнеса, либо из нескольких его бизнесов и никаких других активов туда не входит.

Очень редко я встречаю предпринимателя, который имеет хотя бы одну недвижимость, приносящую доход.

Здесь я призываю наших предпринимателей  ориентироваться на более развитые страны и пересмотреть свои активы в сторону большей «диверсификации».  Чтобы кроме бизнеса у них появились дополнительные активы, которые могут быть фондами акций, фондами облигаций, фондами зарубежной недвижимости.

Даже у Билла Гейтса, владельца Microsoft, бизнес в структуре активов занимает только 20%. Ориентируясь на западную практику, портфель активов может быть таким:

20% — собственный бизнес,

30% — недвижимость (как реальная недвижимость — жилая, так и в виде фондов недвижимости),

20% — страховые накопительные планы,
20% — фонды акций и облигаций,

10% — это стандартно фонд золота и деньги на счетах — защитные инструменты на все времена.

Ольга Мигачева:

А какие качества, на твой взгляд, нужно развивать в себе предпринимателю, чтобы перестроить свою модель инвестирования и успешно развивать свой бизнес?


Нина Поляничева:

Назову самые важные для меня.

Первое качество — любовь к делу.

Если у вас не горят глаза при мысли о том, чем вы занимаетесь, не ждите, что вы сможете зажечь своей идеей других.

Второе — это честность. Нужно быть честным со своими клиентами, партнерами, сотрудниками. Но главное — быть честным с самим собой. Не ставьте те цели и сроки, которые вы не сможете выполнить. Цель должна быть достижима.

Я также считаю, что нужно изучать «интернет-маркетинг». Там огромный потенциал практически для любого бизнеса. Это то, что может позволить вырасти Вашему бизнесу просто «в разы».

Еще для современного предпринимателя важен «нетворкинг» —  чтобы развивать бизнес надо учиться знакомиться, учиться создавать связи.

И последнее, немаловажное — это умение предугадывать.

Вы не можете позволить себе жить одним днем, если уже встали на путь предпринимательства. Вам следует продумывать свои действия на несколько ходов вперед.

И если при этом не все деньги держать в своем бизнесе, а еще создавать какие-то активы, то я думаю, что мы все будем спокойнее, увереннее и счастливее.

Ольга Мигачева:

Порекомендуй от себя какой-то полезный ресурс, может быть, книгу начинающим предпринимателям для улучшения своего благосостояния.


Нина Поляничева:

Порекомендую книгу финансового консультанта Исаака Беккера  «Не потеряй! О чем умолчал «папа» Кийосаки?». Она написана, исходя из российских реалий, с жизненными примерами и очень простым языком.

Если вы еще не слышали полное интервью Нины Поляничевой на тему «Как управлять личными финансами, чтобы всегда быть при деньгах», вы можете послушать его ТУТ.

Источник: //www.gofortune.ru/2021/07/top-6-finansovyh-oshibok-predprinimatelej-i-kak-ih-izbezhat/

Ошибки малого бизнеса – 10 самых типичных ошибок в малом бизнесе

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

Тема сегодняшнего материала – ошибки малого бизнеса. Пару дней назад я стал задумываться, а в чем чаще всего ошибаемся? Я имею в виду нас — мелких предпринимателей.

Какие наши самые типичные ошибки? Думал, честно говоря, дня два. Ну, по крайней мере, через дня два появился тот самый список типичных ошибок малого бизнеса. Я им с вами поделюсь.

Не знаю, согласитесь ли вы или нет, но я его вижу таким.

Поговорим о типичных ошибках малого бизнеса

Подчеркиваю, я не проводил никакие исследования и не занимался статистикой. Этот список из 10 — ти типичных ошибок в малом бизнесе – всего лишь плод моих личных рассуждений на эту тему. Но при этом, я уверен, если честно, что многие предприниматели делают большинство этих ошибок и не редко. Итак, встречайте:

1. Нет бизнес-плана

Не идет речь о создании бизнес-плана формального и официального, как я его называю (который обычно делают для подачи в разные учреждения или инвестору для получения кредита или инвестиций), но когда не существует вообще никакого плана, как знать, с чего начать свое дело и что вообще нужно сделать? А этого не делают многие, реально.

Еще раз подчеркну, я сам не сторонник больших «официальных» бизнес-планов, большинство из которых, кстати, только для галочки и делаются. Но надо понимать это просто, как инструкцию по открытию и ведению собственного дела. А инструкции ведь даже для игрушек из киндер-сюрпризов выпускают.

Что, открыть и вести бизнес проще, хотите сказать?

2. Не проводится исследование рынка

То же самое – не говорю, что надо у РБК заказать исследование, но вообще не знать ничего про свою нишу – нонсенс! Ну хотя бы посмотрите 20 сайтов конкурентов и прозвоните 10 поставщиков. Такие ошибки в малом бизнесе обычно не прощаются.

 3. Принятие решений, обоснованных на предположениях

Это следствие двух факторов выше. Вы ничего не исследовали, ничего не планировали и, основываясь на каких-то предположениях, принимаете очень серьезные решения. А в бизнесе решения несерьезными не бывают, между прочим. Допустим, вам так кажется, думаете, что вы это знаете. И принимаете то или иное решение.

А почему вы думаете, что еще 100 (ну, не сто, это абстрактная цифра, конечно) потенциальных клиентов думают также? Вы их спросили? Или решили, раз вам так кажется, так оно и есть… А как бы не получилось, что сами у себя и покупать будете. Ведь в бизнесе важнее то, что покупателю кажется верным, не предпринимателю.

4. Нет Upsale и Cross sale

Часто не предлагают клиентам дополнительные услуги и товары. Да, что тут часто, большинство этого не делает. Проще говоря, им не до того, чтобы продать больше или дороже. Купили рубашку, галстук предложить некому. Наверное, не надо ему, да? Иначе бы он сам попросил… Ну да, конечно. Вернитесь к предыдущему пункту.

5. Недостаточная работа с базой клиентов

Так заняты поисками новых клиентов, что не уделяют внимания старым. А они, между прочим, всегда охотнее у вас купят, чем те, которых вы пытаетесь завербовать. Потому что они у своих продавцов покупают, пока вы теряете своих покупателей. Уделите им внимание – продать дважды одному по-любому лучше, чем по разу двоим. Это самая основная ошибка малого бизнеса.

6. Воронка продаж – это что такое?

Ну вот, приехали. Об этом я писал — здесь и здесь. Займитесь этим, это срочно.

7. ВКонтакте сидим с друзьями

А продавать не надо? Это в магазине только и в офисе делается, да? Неиспользование социальных сетей в  своем бизнесе – бизнес-преступление. Это огромнейший шанс развить свой бизнес.

8. Технологии – зло

А почему, можно спросить? Вы тоже все еще в тетрадь записываете? А потом, как что-нибудь найти надо будет, часа 4 потратите. Нет, реально, ребят, так много людей все еще где-то там сидит. Привыкли они так… Мы с вами в информационном веке живем, хотели мы или нет – нас не спрашивали. Так, что придется технологиям учиться или позади оставаться – кому как.

9. Стоим на месте

Кто реально хочет развивать бизнес, должен реально улучшать его каждый день. Каждый день. Стабильность – показатель мастерства, только это в спорте, не в бизнесе. В бизнесе только постоянный рост – показатель мастерства.

10. Боимся изменений

Вася стал работать сильно хуже, но он же у нас три года уже. А то, что за те же деньги Леня сделает и больше, и лучше, ничего? Кто платит-то? И это не только сотрудников касается, к сожалению. Мы привыкли к каким- то вещам, и они по умолчанию нас устраивают. Так ведь? Зачем что-то менять?

Итак, перечислил основные ошибки малого бизнеса. Друзья, я извиняюсь, возможно немного в агрессивной манере была написана статья. Хотелось добавить жесткости намеренно. Чтобы вы испугались и не делали такие ошибки в своем бизнесе :-). Кстати, прочитайте еще статью о самых важных бизнес-факторах и о том, как добиться успеха в бизнесе :-).

Источник: //predprinimatel-pro.ru/stati/vedenie-biznesa/oshibki-malogo-biznesa/

Ошибки начинающих предпринимателей – ТОП 5 фатальных ошибок

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

Итак, начнем с ошибок, а затем перейдем к тому, как же их избежать начинающим предпринимателям и довести свой проект до финансового результата…

Приветствуем всех читателей нашего блога, на связи Александр и Виталий!

В этой статье мы расскажем вам об ошибках начинающих предпринимателей, которые сгубили самые большие и перспективные идеи великих энтузиастов.

Обобщив свой предпринимательский опыт и опыт своих друзей, мы поняли, что нужно делать, а что категорически противопоказано начинающим предпринимателям.

И сейчас обо всем этом расскажем вам!

Когда новички задаются вопросом «Как начать свой бизнес», тут же в голове начинается каша. Что делать сначала? Зарегистрироваться? Открыть ИП? Взять кредит? Найти партнеров, клиентов, офис? Давайте обо всем по-порядку.

Ваша главная задача на этапе старта – не заработать миллион, а остаться при «своих».

Рассмотрим типичные ошибки начинающих предпринимателей.

Считаем, что эта одна из самых грубых ошибок. Смотрите, друзья… Все начинания, когда вы сразу занимаете большие деньги (если у вас нет стартового капитала), арендуете офис, даете дорогую рекламу, набираете штат сотрудников – это все ненужные издержки на этапе старта, просто поверьте!

Мировая статистика говорит, что в течение первого года разоряется 90% начинающих предпринимателей. Это, включая те проекты, которым нет и нескольких месяцев. В следующий год из «выживших» разоряется еще 50 процентов. До 5 лет существования доживает всего 3-5 из 100!

Насчет необходимости и эффективности больших начальных вложений читайте в нашей статье «Как открыть бизнес без вложений?». Просто спросите у себя: «Что будет, если я потеряю вложенные средства?». Ладно, если они у вас свои, а  если они у вас еще и заемные и на них «капает» процент — это очень страшно! Возможно, тогда вы будете подходить более осмотрительно к вложению каждого рубля.

Многие люди, открывая свой бизнес, сразу начинают считать, а сколько же они заработают через месяц, год и т.д. И почему-то меньшинство думает иначе, а именно: «Сколько я могу потерять через месяц, год…?» А статистика – наука точная… Дорогие читатели, мы вас вовсе не пугаем, просто хотим предостеречь от ошибок, через которые сам прошли и видели не раз такие ситуации.

Недавно мы провели опрос среди своих друзей и знакомых, которые не являются предпринимателями и никогда не занимались бизнесом. Задали им всего два вопроса:

  1. С чего бы вы начали свой бизнес?
  2. Возможно ли начать бизнес без стартового капитала или с его минимальным наличием (до тысячи долларов)?

Не будем приводить все ответы, а просто тезисно обобщим их:

  • я бы купил вот такой товар оптом и стал его продавать в розницу;
  • стал бы изготавливать дома такой-то товар и продавать его;
  • зарегистрировал бы фирму, потом купил товар и дал рекламу;
  • снял бы офис, нашел оптовых поставщиков и стал продавать товар;
  • снял бы торговую точку (площадь), повесил дорогую светящуюся рекламу (для того, чтобы привлечь больше внимания), нанял бы персонал, купил торговое оборудование и стал бы заниматься продажей комплектующих для компьютеров.

Еще раз напомню, что это были люди, никогда не занимавшиеся бизнесом.

Друзья, запомните! Это очень важно!

Все предпринимательские проекты, начинающиеся с подхода: «где купить?», «у кого занять деньги?», «во что вложить?» (офис, мебель, склад, прилавки, кассовый аппарат, товар), «кого нанять?» и т.п. в большинстве случаев заканчиваются плачевно. Такие бизнесы обычно не доживают до своей первой годовщины.

А как же тогда правильно начать свой бизнес? – спрашивает большинство людей. И здесь мы полностью согласны с тем, что говорит по этому поводу Владимир Довгань – знаменитый российский предприниматель, тренер успеха:

 «Подумайте, что у вас есть такое, что вы можете дать людям, чтобы они за это заплатили вам деньги? Какой ваш талант, какое ваше умение, опыт, какой ваш навык, знание и так далее?»

Владимир Довгань

Не допускайте больших рисков, особенно на начальном этапе, когда все работает нестабильно. Начните с малого и постепенно эволюционируйте.

Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело.

Кстати, как это произошло у нашего знакомого предпринимателя и партнера Евгения Коробко читайте в статье: «Как работа помогла мне начать свой бизнес или как открыть рекламное агентство с нуля»

Как правильно начать бизнес.

Когда вы стартуете – делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте рынок, попытайтесь понять потребности вашего окружения. Постоянно задавайте себе вопрос: «А чего не хватает моим друзьям, знакомым или родственникам? Какой товар, услугу, умение я могу им предложить, какую их потребность я могу удовлетворить?»

Следующий совет:  когда работаете над маркетинговой частью своего проекта – планируйте и размышляйте письменно! Это поможет вам логически структурировать свои идеи. Составляйте план на день и старайтесь как можно точнее следовать ему не отвлекаясь.

Уверяем, если вы будете придерживаться этих советов, то шансы на успех у вас резко повысятся.

Ошибка №2. «Где больше денег?» или спонтанный выбор направления коммерческой деятельности

Поясню на примере: «Сосед держит автосервис, у него получается, а чем я хуже?» И вы начинаете копировать схему его бизнеса, консультируясь с ним.

И вроде бы вы все делаете как он – сняли хорошее место, наняли пару специалистов-автослесарей, купили расходные материалы и оборудование. Затем дали рекламу. И вот уже несколько месяцев прошло, а результата все нет и нет. Ваше дело работает в лучшем случае в «ноль», едва отбивая периодические затраты на его содержание.

В чем же причина? Оказывается, ваш сосед до открытия своего дела работал 4 года слесарем в автосервисе, а соответственно имеет хороший опыт как специалист. Также выясняется, что это ему интересно и соответствует его способностям.

А главное, он сам принимает непосредственное участие в ремонте автомобилей на своем сервисе и поэтому зарабатывает основную часть денег от своей деятельности. У вас же большая часть прибыли уходит на зарплату наемным работникам.

Здесь очень показательным будет наш любимый пример про великого ученого-химика Д.И. Менделеева  о его открытии периодической системы. Многие говорят, что мол вот молодец, свою периодическую систему химических элементов придумал за одну ночь, а есть даже такие люди, которые говорят, что ему повезло.

Ребята, а при этом никто не забыл упомянуть, что он до этой ночи химией занимался годами?

Запомните: количество на определенном этапе всегда переходит в качество!

Возвращаясь к соседу с автосервисом и проводя параллель с Менделеевым можно точно сказать, что бизнес нужно начинать не спонтанно, а осознанно, перед этим все осмыслив и проанализировав.

А перед тем, как открываться — обязательно изучите сферу деятельности, в которой планируете начать свой предпринимательский проект. А чтобы это планирование действительно работало и было выполнено на уровне, читайте нашу статью  «Как составить бизнес-план».

Ошибка №3. Попытка делать все в одиночку, быстро и глобально или идея – это еще не все

Даже если у вас потрясающая идея, море энтузиазма и есть некоторые ресурсы, не беритесь сразу за глобальные проекты в надежде заработать миллион рублей или долларов уже через месяц.

Представьте, вы начинающий тяжелоатлет и уже на первом занятии хотите поднять штангу 150 кг. Что произойдет в этом случае? Да вы просто надорветесь и потеряете всякий интерес к этому виду спорта.

Так и в бизнесе.

Осмотритесь, проведите несколько встреч со знакомыми деловыми людьми, которые уже имеют положительный опыт ведения предпринимательской деятельности. Побеседуйте с ними. На этом этапе часто бывает, что вы боитесь кражи своей идеи со стороны знакомых.

Поверьте, ваша идея совсем не интересна большинству людей из вашего окружения. Идея – это далеко не все. Каждый человек рождает их каждый день великое множество. Идея ценна только тогда, когда она претворена в жизнь.

А это очень сложно сделать, поверьте!

Есть замечательное выражение:

«Быстро только кошки родятся»

А бизнес – это не просто гораздо сложнее, а еще и не так быстро, как многие думают. Вот почему лишь у нескольких человек из ста получается стать успешными предпринимателями.

Кто владеет информацией, тот владеет миром!

Все знают это знаменитое выражение, но далеко не все умеют его применять.

А это значит, что нужно всесторонне знать, что представляет из себя сфера предполагаемой деятельности.

Прочтите пару десятков книг по ней, просмотрите видеокурсы и семинары, сходите на тренинги и мастер-классы практиков, которые уже имеют достаточный опыт в этом бизнесе.

А если надо, устройтесь в компанию потенциальных конкурентов работником и посмотрите этот бизнес изнутри. Все эти шаги многократно повысят ваши шансы на успех при открытии своего дела.

Ошибка №4. Безответственное отношение к бизнесу

Успешные предприниматели не перестают говорить, что начать бизнес и удержать его в начальной стадии гораздо сложнее, чем управлять большой компанией с сотнями работников и большими объемами.

Так как, открывая свой проект, у вас все происходит спонтанно — «клиент отказался от покупки», «позвонили из налоговой» — срочно нужно бежать туда, поставщики подвели со сроками, нужно оплачивать счета и т.д.

Многие думают, как открыть бизнес, но не все понимают, какую ответственность он накладывает на предпринимателя…

От всего этого у вас происходит «взрыв мозга», появляется много стрессов, пропадает вера в себя и свой проект. Вы начинаете отлынивать от текущих дел, так как испытываете большие эмоциональные перегрузки.

Друзья, в этом случае многие предприниматели говорят, что бизнес «не идет» и закрывают его. Если вы оказались в такой «жесткой» ситуации, вам необходимо с одной стороны немного отдохнуть, а с другой — работать еще усерднее, чтобы бизнес не разорился.

В этот случае возьмите небольшой перерыв. Сделайте прогулку, поразмышляйте, лучше всего отправьтесь с хорошими друзьями на природу. Это может быть парк или лес, поговорите с ними на позитивные темы. Крайне не рекомендуем в таких случаях отдыхать очень бурно — с алкоголем, поздними мероприятиями и т.д. Это только отнимет силы.

После отдыха и возвращению к своему проекту постарайтесь делегировать часть непрофильных функций своим друзьям или знакомым, а при наличии денежных ресурсов – специалистам именно в данной области.

Например: вы хотите провести рекламную кампанию своего проекта и начинаете сами писать рекламный текст, печатать объявления, ходить их расклеивать, публиковать в Интернете. Это не совсем правильно, так как в таком случае самый ценный ресурс – время будет безвозвратно утерян.

Деньги можно заработать. Цените время — это невосполнимый ресурс!

Всегда старайтесь выполнять данные людям обещания. В вашем случае это будут клиенты и партнеры. Если заведомо знаете, что сдержать слово не получится, не обещайте. Будьте ответственны! Это главное качество настоящего предпринимателя.

Идите по жизни с девизом:

«Никто не может сказать, что я проиграл, если я сам не признаю себя побежденным!»

Бизнес – это большие трудности. Такое качество настоящего предпринимателя, как стрессоустойчивость стоит в одном ряду с ответственностью, предприимчивостью и способностью нестандартно мыслить. Хотя, знаем из своего опыта, в большинстве случаев стрессоустойчивость выходит на первый план.

Трудности будут всегда, а говоря о сфере бизнеса, где речь идет о деньгах и обязательствах, их точно не избежать. Все перечисленные выше ошибки начинающих предпринимателей встретятся на вашем пути при отсутствии опыта в бизнесе. Как при занятиях спортом наши мышцы растут через боль, в бизнесе происходит точно также. Только испытав лишения и неудачи, можно вырасти.

Если у вас наступили не лучшие времена – свяжитесь со знакомыми предпринимателями и узнайте, как они выходили из подобных ситуаций.

Ваши единомышленники – это ваша опора!

Подводя итоги

Дорогие читатели, мы надеемся, что изучив эту статью, вы не совершите фатальных ошибок при открытии своего дела и у вас все получится.

В любом случае пробуйте и не останавливайтесь на достигнутом!

  • Александр Бережнов
  • Распечатать

Источник: //hiterbober.ru/beginners/oshibki-nachinayushhih-predprinimatelej.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.