+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Франшиза барбершопа «Топ Ган»

Содержание

Барбершоп: стильный выбор. Обзор заведений — PORUSSKI.me

Франшиза барбершопа «Топ Ган»

Барбершоп, брадобрейня, цирюльня – слова, понятные большинству москвичей и петербуржцев, а сейчас – активно развивающееся направление в регионах. Чем же барбершопы отличаются от простой парикмахерской или салона красоты. Почему мужчины все чаще предпочитают уход за собой на отдельной территории?

Понятие “барбершоп” (от исп. barbа – борода) пришло к нам из английской и американской культур. В таких местах царила своя неповторимая атмосфера. Сюда был запрещен вход женщинам. Мастера были исключительно мужского пола.

Брадобреи были не только парикмахерами, но и врачами. Недаром классические цвета Barber Pole – красный, синий и белый, что символизирует кровь, бинты и вены.

Таким образом, барбершоп стал не просто парикмахерской, а настоящим мужским клубом.

Давид Шевченко, сооснователь бренда “Borodist” (первый магазин средств по уходу за бородой и усами в СНГ): “ Если рассуждать абстрактно – то фишка в том, что мужчина приходит в такое место, чтобы стильно, может, даже модно подстричься и приобрести ухоженный вид бороды, усов и стрижки на голове, – это основной функционал, может, даже какая-то аудитория вовсе приходит только за этим. Но к этому основному функционалу идёт как раз атмосфера, разговоры, люди, из-за чего туда и ходить становится интересно. Вряд ли какой-то клиент будет получать одинаковое удовольствие от похождений во все барбершопы – нет, обычно клиент находит своего барбера (мастера), свой барбершоп, бывает, что эти варианты не совпадают, но в идеале человек приходит стабильно, например, раз в 1-2 недели в любимое место, где он уже бОльшую часть людей знает. Подстригается, общается, выпивает что-нибудь, планирует выходные, может поиграть в приставку, посмотреть тв, послушать музыку. В общем, своего рода отдых в сугубо мужском месте от суеты, забот, дел, работы, может даже девушки/жены или семьи в целом. В общем, если мужик пропал, ищи либо в бане, либо в барбершопе”.

В барбершопе предлагают такие услуги, как стрижка и моделирование бороды и усов, стрижка машинкой, королевское бритье, бритье опасным лезвием, мужская и детская стрижка (в некоторых барбершопах это звучит как “стрижка мужика” и “стрижка сына мужика”). Вас обязательно угостят кофе, а если вы не за рулем, то предложат что-нибудь покрепче. Все сети ведут записи он-лайн и имеют свои приложения для смартфонов, что сильно облегчает и ускоряет процесс бронирования.

Chop-chop

Крупнейшая сеть барбершопов в России и СНГ – более 60 салонов. Выпускает свою линию косметики, производимую в Москве. Помимо парикмахерских услуг предлагает обучение в Академии “Chop-chop”. Компания выпускает коллекцию свитшотов и сотрудничает с известными брендами.

 chopchop.me

Firma

Интерьер в классических для барбершопа черно-белых тонах с добавлением красного цвета. Потрясающая деревянная стена с символикой Firma, на фоне которой получаются отличные сэлфи.

Молодежный  коллектив, звездой которого является харизматичная девушка-барбер Лера. Помимо уходовой косметики есть и подарочные сертификаты. Первая Firma открылась во Владивостоке.

Более 30 заведений в  городах России и СНГ.

 barberfirma.ru

Франт

Классический барбершоп, рассчитанный на зрелого респектабельного клиента. Исключительно мужское заведение, все мастера и администраторы – представители сильного пола. Интернациональный коллектив, постоянно участвующий в различных профессиональных конкурсах и повышениях квалификации за рубежом.

Огромный выбор уходовой косметики – более 13 брендов по уходу за бородой и усами. Во Франте мастера работают также с огнем, воском и нитями, что встретишь далеко не в каждом барбершопе. Представлен в 8 городах России.

Сейчас Франт выпускает коллекцию свитшотов и футболок совместно с компанией LubiMenya Clothing.

 b-frant.ru

Top Gun

Классический барбершоп с  характерным  брутальным интерьером. Брадобреи – исключительно мужчины. Большой выбор уходовой косметики, в том числе разрабатываемой компанией. Помимо услуг здесь можно приобрести дизайнерские бабочки и мужские очки. В салоне предлагают услуги маникюра. Представлены в более чем 16 городах России и СНГ.

 topgunbarbershop.ru

Mr.Right

Барбершоп существует с 2012 года, стал флагманом в возрождении традиции бритья опасной бритвой с пеной в России. Классический спокойный интерьер, где главным акцентом являются винтажные барберские кресла 60-х годов ХХ века в сочетании с традиционными гримерными зеркалами. Мастера не только мужчины, но и девушки.

Большой выбор косметики по уходу не только за бородой и усами, но и восстановлению волос. Приятным бонусом для спутниц клиентов является находящаяся по соседству студия Mrs.Right (Чистопрудный бульвар), где в ожидании мужчины можно сделать маникюр, педикюр, стрижку или окрашивание.

Сеть представлена в Москве, Воронеже, Краснодаре, Нижнем Новгороде и Саранске.

 mr-right.ru

Усачи

Не барбершоп, а мужская парикмахерская – цирюльня, вдохновением для которой служит имперское прошлое нашей страны. Интерьер в соответствующем той эпохе классическом стиле. Знаковыми деталями интерьера служат самые настоящие реликвии прошлого – военная шинель 1812 года, старинная карта Москвы и ретро-проигрыватель.

Все мастера одеты в униформу, соответствующую стилю салона, со всеми клиентами разговор исключительно на “Вы”.  В основном, клиент этого заведения – взрослый респектабельный мужчина, для которого в приоритете не мода, а стиль. Помимо стрижек и ухода за бородой здесь предложат услугу профессиональной чистки обуви.

На сегодняшний день представлены в Москве и Санкт-Петербурге, а в ближайшее время еще и в Смоленске.

 usachi.ru

Таким образом, рутинный и обыденный поход в парикмахерскую  может превратиться в интересный формат ухода за собой. Открывайте для себя новые места и делитесь адресами тех, что стали для вас особенными.

Автор фото: Евгения Южная

Источник: https://porusski.me/2016/04/04/03-barbershops/

Как купить франшизу барбершопа

Франшиза барбершопа «Топ Ган»

Если набрать в поисковой строке «франшиза барбершоп», можно увидеть не менее десятка разнообразных предложений. Однако несмотря на обилие возможностей, это направление остаётся довольно рискованным. Нет никакой гарантии, что чисто мужская парикмахерская начнёт приносить прибыль. Стоит ли покупать франшизу барбершопа — читайте в нашей статье.

Что такое «барбершопы», и кто их посещает

Открыть барбершоп по франшизе — весьма опасное вложение средств. Дело в том, что барбершоп — это исключительно мужская парикмахерская, где стригут и бреют только мужчин (и преимущественно только мужчины). Такие заведения в моде уже несколько лет, но всё ещё удивляют многих людей и даже кажутся излишними. Кто основные клиенты таких парикмахерских?

  1. Молодые люди, увлечённые модой и желающие быть «в тренде». Им неинтересны стандартные стрижки из мужского зала универсальной парикмахерской. Многие из них сейчас носят бороду, которой также требуется особенный уход. Они хотят выглядеть необычно и готовы за это хорошо и регулярно платить.
  2. Мужчины зрелого возраста, уставшие от стандартных причёсок и обыкновенных парикмахерских с одинаковыми стрижками. Они хотят попробовать что-то необычное, увидеть себя с новой стороны и изменить имидж. Такие клиенты часто приходят из любопытства, но потом становятся постоянными посетителями.
    Кроме того, их интересует чистое бритьё опасной бритвой — гладко выбритое лицо нужно по дресс-коду на службе. Многих привлекает уютная атмосфера стильного мужского заведения, где можно пообщаться, выпить кофе (или даже что-то из алкоголя) или поиграть в приставку.
  3. Состоятельные мужчины, которым обычные парикмахерские не подходят «по статусу». Большинство современных салонов красоты ориентированы исключительно на женщин, а парикмахеры не уделяют мужским стрижкам особенного внимания. Богатым и успешным мужчинам положение не позволяет посещать обычные парикмахерские и стричься за 150 рублей. А в салонах красоты за большие деньги они получают примерно такой же посредственный результат. Выходом становится барбершоп — сочетание индивидуального подхода, стиля и качества.
  4. Мальчики, которых приводят современные родители — чтобы дети модно выглядели. Детские стрижки обычно стоят чуть дешевле, а некоторые салоны продают специальную услугу «семейная стрижка» — для папы и сына по одной фиксированной цене.

Практика показывает, что мужские парикмахерские очень востребованы

Кто сейчас лидирует на рынке мужских причёсок

Несмотря на спорный статус барбершопов, на рынке уже есть несколько сильных игроков, продающих франшизы. Москва — родина большинства из них. В столице число барбершопов уже подходит к сотне. Однако количество мужских парикмахерских увеличивается не только в этом городе. За последний год десятки особых мужских заведений открывались по всей России.

  1. Одним из самых популярных в настоящее время является барбершоп «Бородач». Заведение в говорящим названием открыло уже более 80 представительств в 60 городах России. Салоны парикмахерских выполнены в духе английских интерьеров начала ХХ века. Купить франшизу «Бородач» вместе с инвестициями в открытие можно примерно за 1 миллион рублей (вступительный взнос варьируется от 180 до 330 тысяч рублей, ежемесячный взнос — 12 тысяч рублей).
  2. «Top gun» барбершоп — фирма продвинутая и быстро развивающаяся. Компания позиционирует себя как центр развития стиля и индивидуального подхода. Это заведение не только стрижёт и бреет, но и продаёт редкую мужскую косметику, а также средства для волос. Компания ориентирована на расширение, продаже франшиз посвящён целый раздел на официСколько нужно вложить в открытие барбершопа по франшизеальном сайте. Покупка прав на бренд «Топ ган барбершоп» обойдётся в среднем в 1 миллион рублей для регионов России.
  3. «OldBoy» тоже весьма известное заведение с международной сетью (кроме России компания работает в Сербии, на Кипре и готовит открытие в Польше). Стоимость работы под этим брендом подбирается индивидуально для каждого города и страны. «OldBoy» также нацелены на расширение своей сети, позиционируют себя как честного и прозрачного партнёра, готового во всём помогать своим франчайзи. Насколько выгодна франшиза «барбершоп Олдбой»? Отзывы и множество открытый парикмахерских по всей стране гласят, что это очень хороший вариант.
  4. «Франт» — это сеть барбершопов в 11 городах. Делают современные и классические стрижки в чисто мужской атмосфере. Компания предлагает индивидуальные условия франчайзинга, бизнес-планирование и консультирование и даже продвижение в социальных сетях.
  5. Мужская цирюльня «Бритва» обещает своим франчайзи готовый бизнес за 30 дней и окупаемость за 7 месяцев. Особенность этого заведения в сниженных ценах, конкурирующих с обычными парикмахерскими.
  6. «Блэк стар» барбершоп, а точнее «13 by Black Star» — парикмахерская от звезды российского хип-хопа Тимати. Заведение открыто в Москве, практически в центре города, однако в других городах представительств «13 by Black Star» пока нет. Планируется ли создание франчайзинговой сети — неизвестно.

За последний год десятки особых мужских заведений открывались по всей России

Сколько нужно вложить в открытие барбершопа по франшизе

Компании предлагают очень разные условия сотрудничества. В среднем, величина первоначального взноса за покупку бренда и начало работы варьируется от 180 до 500 тысяч рублей. Большинство франчайзеров подходят к развитию сети индивидуально, и разрабатывают персональный бизнес-план барбершопа с расчетами.

Сколько стоит в среднем открытие такой парикмахерской? Обычно сумма вложений начинается от 800 тысяч рублей. Практика показывает, что оптимально будет подготовить для открытия 2 миллиона рублей. Назвать этот бизнес быстроокупаемым нельзя. При грамотном подходе вернуть все затраты и выйти на чистую прибыль получится через 1 год.

На рынке есть предложения разных франшиз компаний, рассказывающих, как открыть барбершоп с нуля. Прежде чем остановить выбор на одной из них, предпринимателю следует внимательно исследовать и сравнить все доступные варианты.

Какой ожидать прибыли

Большинство барбершопов схожи по атмосфере, цене и подходу к работе. Это стильные мужские заведения, в которых приятно находиться большинству мужчин. Это во многом обеспечивает лояльность клиентов и повторные визиты. Многочисленные отзывы гласят, что люди готовы платить за качество, статус и атмосферу понравившегося заведения.

Цены в барбершопах обычно значительно выше, чем в обычных парикмахерских. Средняя стоимость мужской стрижки в крупном городе варьируется в районе 1800 рублей, в маленьком городе — около 1000 рублей. Это в 2-3 раза выше, чем стрижка в стандартной парикмахерской.

При режиме работы с 11 до 21 часа и наличие в штате двух барберов можно обслуживать в день 15-20 человек по средней цене в 1000 рублей, то есть зарабатывать в день около 20 тысяч рублей. Это хороший результат, но ожидать такого потока каждый день не стоит.

Уже в первый месяц работы можно заработать 300-400 тысяч рублей, который обеспечат любопытные посетители, которые не станут постоянными клиентами.

Чтобы франшиза парикмахерской мужской приносила стабильный доход, нужно много и упорно работать над привлечением именно постоянных клиентов.

Люди готовы платить за качество, статус и атмосферу понравившегося заведения

Как не закрыться через несколько месяцев

Несмотря на то, что интерес к барбершопам стабильно растёт, есть риск не привлечь к себе внимания, получить убытки и закрыться. Чтобы избежать этого, нужно заранее продумать, как решать основные проблемы:

  1. Мало клиентов. Многие мужчины привыкли годами ходить в одну и ту же парикмахерскую или вовсе стричься дома. Чтобы потенциальные клиенты заинтересовались вами, нужно провести грамотную маркетинговую кампанию.
  2. Высокие цены. Стрижка в барбершопе стоит в 3 раза дороже. Необходимо постоянно обосновывать дорогую стоимость посещения вашего салона, указывая на качество, индивидуальный подход, особый уход и мужскую атмосферу. Напоминайте, что помимо оформления причёски, в мужской парикмахерской можно выпить кофе, поиграть в приставку или настольные игры, завести деловые контакты и просто спокойно пообщаться.

Как продвигать своё заведение

Реклама мужской парикмахерской, особенно в первые месяцы работы, имеет решающее значение для прибыльности бизнеса. Во многом рекомендации по продвижению даст франчайзер.

Большинство компаний помогают своим франчайзи в продвижении: публикуют информацию об открытии на главном сайте и в социальных сетях, дают полезные советы по самостоятельному ведению рекламной кампании и публикациям в интернете, обучают фирменной обработке фотографии и другим маркетинговым приёмам.

Барбершопу обязательно нужен отдельный профиль в сети, лучше, если это будет Instagram.

Регулярно публикуйте свежие фотографии и видео работ ваших мастеров (с разрешения клиентов), рассказывайте о видах причесок, средствах ухода.

К каждой публикации расставляйте несколько хэштегов, в том числе с названием города, в котором вы работаете и геометкой. Следите за потоком комментариев, отвечайте на все вопросы и предложения.

Чтобы набрать достаточно подписчиков, среди которых будут и потенциальные клиенты, активно подписывайтесь и ставьте отметки «мне нравится» мужчинам из города, в котором вы работаете. В Instagram не ограничено число подписок и «лайков» в день, что позволяет в день наращивать несколько сотен подписчиков.

Также попросите своих клиентов активно рассказывать и делиться фотографиями из вашей парикмахерской на личных страницах. Опыт показывает, что люди охотно следуют рекомендациям своих знакомых и идут в «проверенные» места.

Регулярно публикуйте свежие фотографии и видео работ ваших мастеров

Как найти профессиональных мастеров

Мужской парикмахер, стригущий волосы и оформляющий бороды особенным способом, называется барбер.

В хорошем салоне должны работать минимум два мастера, один человек не в состоянии обеспечивать полноценную работу заведения.

Если с поиском женщин-парикмахеров нет проблем, ведь рынок ими перенасыщен, то хорошего свободного мастера-мужчину в маленьком городе найти почти невозможно.

Но если его нельзя найти, его можно «сделать» самостоятельно. Для этого обычно франчайзеры проводят обучение и постоянное повышение квалификации барберов.

Если вы открываетесь по франшизе, вам достаточно направить несколько человек на обучение в главный салон (часто это даже входит в стоимость франшизы).

То есть, главное — найти 2-3 мужчин, желающих освоить модную и хорошо оплачиваемую профессию.

Заключительные рекомендации

Открытие барбершопа по франшизе — это достаточно рискованное вложение средств. Насколько будет успешным этот бизнес — зависит во многом от франчайзи. Сумеет ли он заинтересовать жителей своего города новым видом услуг и сформировать базу постоянных клиентов — зависит только от него.

Практика показывает, что мужские парикмахерские очень востребованы. Даже в небольших городах прибыльно работают сразу несколько аналогичных заведений. Перед покупкой прав на бренд важно изучить все условия сотрудничества, прочитать отзывы о работе фирмы и её историю. Предложений франшиз достаточно много, а значит, можно подобрать наиболее выгодный вариант.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/franshizy/kak-kupit-franshizu-barbershopa.html

Франшиза барбершопа Топ-ган (Top Gun): стоимость и отзывы

Франшиза барбершопа «Топ Ган»

С модой на ношение бороды в страну пришли барбершопы – мужские салоны красоты, где делают стрижки, бреют и оформляют бороду. “Top Gun” – самая крупная и быстрорастущая сеть барбершопов в России.

О компании

Первый “Top Gun” открылся в 2014 году в Туле. Основатель и владелец бренда – Алексей Локонцев. Продавать франшизу он начал в 2014 году, а в 2015 открылся первый “Топ Ган” в столице. Сейчас в Москве и Подмосковье работают порядка 150 барбершопов и еще 100 в регионах.

“Топ Ган” – это не только мужская парикмахерская, но и сеть партнерских программ: косметика для мужчин, одежда, кофейня, бургерная, а также собственная академия по обучению барберов.

В сети “Top Gun” применяется уникальная разработка – система видеоконтроля “Ikey”. Любое некорректное действие сотрудника фиксируется автоматически. Это убережет франчайзи от недобросовестных работников.

Франчайзер следит за престижем бренда. Если в каком-то барбершопе нарушат имидж компании или окажут услуги, не предусмотренные политикой “Топ Ган”, франчайзи ждет штраф в размере до 30 000 рублей.

Описание франшизы

Локонцев считает свой бренд уникальным. По его словам, франшиза “Топ Ган” упакована настолько, что знания и опыт в бизнесе не обязательны для франчайзи. Спрос стабилен, количество желающих открыть свой барбершоп растет.

Преимущества и недостатки

К преимуществам франшизы “Топ Ган” можно отнести:

  • готовая бизнес-модель;
  • персональный куратор и постоянная поддержка всей команды “Top Gun”;
  • разработка индивидуального дизайн-проекта барбершопа;
  • Brandbook на 250 страниц;
  • Openbook;
  • подбор и обучение персонала;
  • скидки от поставщиков оборудования, материалов и косметики

Недостатки:

  • самая высокая цена на франшизу среди конкурентов;
  • необходимо тщательно подбирать место, есть риск нерентабельности.

Конкурентоспособность и развитие франшизы “Top Gun” в России

Основной конкурент “Top Gun” – сеть барбершопов “Chop-Chop”. Они вышли на рынок раньше, но их сеть развивается медленнее, чем “Top Gun”. Остальных мужских парикмахерских, которые продают свои франшизы гораздо меньше, чем барбершопов “Топ Ган”.

В планах Алексея Локонцева открыть больше тысячи барбершопов в Москве и регионах и стать абсолютным лидером на рынке мужских парикмахерских в стране.

Стоимость и цена владения

Паушальный взнос для регионов составляет 1 000 000 рублей. На январь 2019 года франшиза для Москвы и Санкт-Петербурга не продается.

Стартовые инвестиции в районе 3 500 000 рублей. Сюда входит аренда помещения, ремонт, мебель, стартовый заказ косметики, материалов и оборудования.

Роялти выплачиваются раз в месяц по схеме:

  • 1-3 месяц – 10 000 рублей;
  • 4-5 месяц – 20 000 рублей;
  • 6-9 месяц – 30 000 рублей;
  • 10 и далее – 40 000 рублей.

Барбершоп “Топ Ган” окупается за 12-16 месяцев.

Владелец компании обещает своим франчайзи прибыль от 500 000 рублей в месяц и выше. Оборот приблизительно 1 000 000 рублей через 1 год работы. Цифры приблизительные и зависят от места нахождения барбершопа.

Средний чек – 2000 рублей.

С начала 2019 года появились 2 новых формата франшизы “Топ Ган”: “Top Gun Lowcoster” и “Top Gun One”. Обе обойдутся дешевле полноценного варианта барбершопа.

“Top Gun Lowcoster “- новый формат “без обвеса”. Самое главное – качество стрижки, никаких дополнительных “плюшек” в виде бесплатного кофе, алкоголя. Администратора тоже нет. Только барберы. Цена услуг ниже, чем в классических барбершопах.

Паушальный взнос здесь составляет 500 000 рублей. На открытие бюджетного “Топ Ган” понадобится около 2 500 000 рублей. Отличный вариант для небольших городов.

“Top Gun One” – новый для страны формат. Мини-барбершоп на одно кресло. Открывается в гостиницах, на автомойках и в автосервисах. Для тех, кто хочет провести время ожидания автомобиля или гостиничного номера с пользой и подстричься или оформить бороду.

Этот вариант барбершопа с минимальными затратами. Паушальный взнос 300 000 рублей. Вместе с расходами на аренду, ремонт, оборудование и косметику, открытие обойдется примерно в 1 000 000 рублей.

Места присутствия франшизы

В России: Москва, Санкт-Петербург, Армавир, Белгород, Владимир, Волгоград, Дзержинск, Долгопрудный, Егорьевск, Екатеринбург, Жуковский, Зеленоград, Иркутск, Казань, Калуга, Краснодар, Красная Поляна, Красноярск, Липецк, Магадан, Новосибирск, Новый Уренгой, Нижний Новгород, Омск, Орел, Пермь, Петрозаводск, Пятигорск, Рязань, Саратов, Самара, Сочи, Ставрополь, Сургут, Томск, Тула, Тюмень, Уфа, Хабаровск, Челябинск, Южно-Сахалинск, Якутск, Ярославль.

В Республике Казахстан – Астана, Атырау.

В Республике Беларусь – Брест, Минск.

В Абхазии – Сухум.

Условия приобретения

Чтобы открыть свой барбершоп “Топ Ган” необходимо выполнить условия франчайзера.

Требования к покупателям франшизы

Главное требование Алексея Локонцева – личная встреча. Специальное образование или опыт значения не имеют.

Требования к помещению

Помещение под барбершоп должно отвечать требованиям:

  • минимальная площадь – 40 м2;
  • высота потолка – минимум 3 м;
  • электричество – от 15 кВт;
  • холодное и горячее водоснабжение.

Обучение и поддержка

Все барберы проходят обучение в академии “Топ Ган”. Периодически там проводят закрытые мастер-классы мировые звезды барберинга.

Раз в год проводятся съезды франчайзи. Существует общий чат, где франчайзи могут задавать друг другу вопросы, спрашивать совета.

В офисе “Топ Ган” в Москве работают отделы: IT, HR, маркетинга и SMM, все они обеспечивают поддержку франчайзи, если это необходимо.

Расчет стоимости открытия барбершопа “Топ Ган” на примере г. Воронежа

Статья расходовСтоимость, руб.

Паушальный взнос1 000 000
Аренда на 3 месяца450 000
Ремонт600 000
Кресла400 000
Косметика500 000
Инструменты и расходные материалы500 000
Итого3 450 000

Расчет произведен приблизительно. Цены меняются в зависимости от региона.

Риски покупки

В регионах посещаемость может быть ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге. Это связано с высокой ценой на услуги. В “Топ Ган” работают высококвалифицированные барберы, администраторы подают бесплатный кофе и алкоголь.

Основные клиенты – обеспеченные молодые мужчины, которые следят за собой.

В столице и больших городах представителей этой аудитории больше, чем в маленьких населенных пунктах, поэтому необходимо проводить маркетинговое исследование в своем регионе, прежде чем открывать барбершоп “Топ Ган”.

Руководитель “Top Gun” заинтересован в росте своей сети. В качестве гарантии Алексей Локонцев обещает выкупить барбершоп франчайзи, если он не выполняет обещанные показатели в течение полугода.

Источник: https://franchiseme.ru/top-gun/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.