+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

Содержание

Франшиза без вложений – мифическое сказание или яркая возможность для стартаперов?

Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей.

Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства.

Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще».

Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой.

Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову.

Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру.

Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

В статье рассказываю о франшизе без вложений. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

  1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
  2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку;
  3. паушальный взнос символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

  • поиск помещения;
  • заключение договора аренды;
  • ремонтные и отделочные работы в помещении;
  • оборудование;
  • закупка товаров;
  • оформление необходимых лицензий;
  • подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

  1. Инвестиции – наше все.

    Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

    Что потребуется? Просто толковый бизнес-план. Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

  2. Завоевывайте доверие.

    Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом.

    Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

  3. Станьте реализатором.

    Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

    Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

    • ALBA;
    • Gelateria «Plombir»;
    • «Medicine»;
    • Jevani;
    • Бегемотик.

    Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

  4. Нырните в сетевой бизнес.

    Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать. Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свои услуги. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас.

  5. Отсутствие паушальных взносов.

    Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

  1. «Красный куб». Вас всегда привлекали уютные лавки с многочисленными сувенирами и подарками? Тогда для вас открывается чудесная возможность стать бизнесменом – это прекрасная франшиза для маленьких городов без вложений.

    Московская компания, открывая филиал в новом городе, берет на себя поиск, аренду и оформление помещений под магазин, также обучает сотрудников и закупает нужное оборудование, поставляет продукцию. Фактически вы приходите «на все готовое».

  2. «eCoswey».

    Опять же, щедрый франчайзер оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема.

21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

  • юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.
  • самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Каталог франшиз для малого бизнеса без вложений

В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

  1. Все для детей. Как известно, на «цветах жизни» не экономят. Даже в условиях кризиса это остается одним из наиболее прибыльных направлений. Сюда следует отнести продажу одежды, игрушек, установку игровых комнат в крупных ТЦ, детские кафе и многое другое.
  2. Ремонтные услуги. Это одна из наиболее прибыльных ниш. Вы можете заняться установкой теплых полов, отделкой помещений, косметическим ремонтом для офисов, установкой натяжных потолков и так далее. В любом случае, если вы хорошо в этом разбираетесь – вы не прогадаете.
  3. Франшиза интернет-магазина (как без вложений, так и с вложениями). Преимущество такой бизнес-модели в том, что она охватывает практически все российские города, не ограничиваясь только вашим городом или регионом. Продавать можно практически все, что угодно. Но! Эксперты рекомендуют все же сконцентрироваться на молодежных потребностях – вейпы, фирменная одежда, кальяны, товары для гаджетов и так далее.
  4. IT-технологии. Разработка сайтов, приложений, ПО – весьма интересная и перспективная сфера. Если вы хорошо разбираетесь в программных кодах – поздравляю, у вас есть отличная возможность разбогатеть в самое ближайшее время!

Источник: https://blog.burocrat.ru/biznes-po-franshize/45-franshiza-bez-vlojeniy.html

Как открыть магазин по франчайзингу? Моя история

Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

Я на протяжении двух десятилетий занимаюсь собственным бизнесом. За это время пришлось поменять несколько направлений деятельности, особенно не первых этапах развития.

Но особенно проблемы коснулись меня и моего бизнеса чуть больше десятка лет назад, когда в городе стали, как грибы после дождя, появляться торгово-развлекательные центры.

Город наш не очень большой, и раньше здесь было всего два подобных заведения, да и те, похоже, не приносили особого дохода своим владельцам. И тут вдруг – сразу несколько подобных учреждений начали функционировать на такой небольшой территории!

Покоя не давали сразу две мысли. Во-первых, мне, как и многим другим, было не выдержать такой конкуренции. Ведь аренда там была значительно ниже. Высокая концентрация предложений на одно территории привлекала посетителей.

И мелкие магазинчики, и бутики стали терять своих клиентов. Во-вторых, никак не покидала догадка, что за всем этим кто-то или что-то стоит. Ну не могли же одновременно несколько разных учредителей запустить бизнес по одинаковой стратегии.

И именно эта догадка спровоцировала меня на поиски. Долго искать не пришлось. Совершенно случайно на одном из сайтов в интернете натолкнулся на описание такого метода ведения бизнеса как франчайзинг.

Сразу все стало ясно. И одновременно – радостно. Оттого, что я понял, как можно вернуть утраченные позиции и начать бизнес по совершенно новой и кажущейся мне перспективной модели.

Рисковать особо уже к тому времени было нечем, кроме остатков товара да временем и силами. И я начал поиск подходящих вариантов бизнеса по франшизе.

Прежде всего, я стал рассматривать новые направления, так как до этих пор я занимался продажей автозапчастей. А конкурентов в городе уже и без того хватало. Тем не менее, франшиза магазина автозапчастей мною все же была рассмотрена. Но хотелось испытать себя на новом поприще.

ВОПРОС: Как Вы выбирали франшизу из предложений на рынке?

Надо сказать, что мне немного оказывал помощь мой одноклассник, который по образованию экономист и когда-то изучал схему развития бизнеса по франшизе.

Тем более что мне поначалу было много непонятно. Например, кто такой франчайзер, за что отчисляется роялти и что это вообще такое. Так что помощь друга оказалась очень кстати.

Выбор бизнеса производился одновременно по двум направлениями – поиск поля деятельности и выбор непосредственно франчайзера. Предложений было достаточно много и пришлось потратить время на рассмотрение кандидатур будущих учредителей и руководителей моего бизнеса.

Сам процесс казался забавным, так как впервые приходилось участвовать в выборе, где не тебя рассматривают в роли кандидата, а тебе самому приходится выбирать среди известных брендов. Среди них попадались и любопытная франшиза рыболовного магазина, и предложение открыть магазин подарков, франшиза которого довольно дешевая.

Также интерес вызвали франшиза мясного магазина и франшиза магазина рукоделия. Это такие сегменты рынка, которые вполне имеют перспективу в любом городе. Но поиск продолжался.

Итак, вот лишь несколько из франшиз, которые мне пришлось детально изучить. Возможно, это будет кому-то полезным в собственном поиске и в открытии магазина по франшизе.

Учитывая свои прошлые навыки и группу товара, сначала я рассмотрел вариант, где была предложена франшиза магазина автозапчастей от компании LuxCarwash. Ассортимент такого магазина наполнялся товарами для автомобилей, средствами ухода за ним, а также запасными частями для иномарок.

Надо сказать, что бизнес компании развивается вполне успешно и франчайзи действуют на территории нескольких государств. Это неудивительно, так как в этой франшизе отсутствует паушальный взнос, нет роялти, и это обстоятельство более всего привлекает внимание будущего франчайзи, которых уже давно насчитывается более полутора сотен по всему миру.

Размер инвестиций вполне приемлем даже для начинающих франчайзи – всего от 300 до 11 000 тысяч долларов при разных вариантах развития. Интересным условием было и то, что компания обязуется на одной территории не продавать свою франшизу двум и более франчайзи. То есть, конкуренция практически исключена.

Далее, как вариант, я стал рассматривать такое предложение, как франшиза магазина продуктов. Интерес вызвала франшиза «Копейка» от управляющей компании с названием «Экспресс Ритейл».

Развитие бизнеса здесь планируется в небольших микрорайонах города. И основная концепция таких магазинов сводится к тому, чтобы продукты были максимально доступны для покупателя – как по цене, так и по расстоянию до них.

Поэтому помещения магазинов устраивались непосредственно в одном из домов спального района города.

В этой франшизе уже надо было платить роялти, хотя и не в большом объеме – всего 2% от выручки. Также предусмотрен здесь и паушальный взнос в размере 295 000 рублей.

Для полноценной реализации бизнеса по франшизе магазина продуктов требовалось помещение размерами до 300 квадратных метров. В ассортименте такого магазина включается свыше трех тысяч товаров продуктовой линейки. Окупаемость бизнеса даже при максимальных затратах, обычно связанных с помещением, составляет, по заверениям франчайзера, – 15-20 месяцев.

В продолжение темы продуктов питания мне захотелось рассмотреть еще один вариант, который представляла франшиза продуктового магазина «Перекресток Экспресс».

Привлекла разветвленная сеть франчайзи, достигающих сотни по всей территории страны. Кроме того, здесь довольно приемлемый для таких магазинов паушальный взнос – всего 295 000 рублей.

Правда, немного выше роялти (что меня тогда и сдержало) – 3 процента. Общий приблизительный размер инвестиций составляет в этой франшизе продуктового магазина от двух до шести миллионов рублей с учетом затрат на оборудование помещения.

Продолжая рассматривать другие предложения, меня заинтересовала франшиза спортивного магазина, но причинам высоких начальных инвестиций пришлось отказаться от нее.

Также привлекала внимание франшиза магазина детской обуви, но я совершенно не имел представления об этой группе товаров и опасался, поэтому собственной некомпетентности.

Мой одноклассник, помогающий мне в выборе обратил мое внимание на два других предложения, из которых впоследствии я и сделал выбор. Первое из них предполагало открыть магазин одежды по франшизе от компании KETROY («Кетрой»).

Тем более что франчайзер в данном случае являлся одновременно и производителем товара. Кроме того, продавать товары этого известного бренда можно было при условии отсутствия в франчайзинге роялти и паушального взноса.

Инвестиции требовались в объеме 4 000 000 рублей. Для реализации проекта нужно было всего 50 квадратных метров торговой площади. Мне даже начала нравиться эта франшиза магазина одежды.

Но в процессе выяснения сведений о франчайзере оказалось, что на территории нашей страны действует всего 4 франчайзи. Такое слабое развитие бизнеса меня несколько смутило, и я отказался от него в пользу другого франчайзера.

Найденная одноклассником в интернете франшиза по открытию магазина по всем параметрам соответствовала моим возможностям, желаниями и даже профилю деятельности в прошлом.

Это оказалась франшиза производителя резиновых покрытий «Мастерфайбр». В качестве основного материала для изготовления они использовали резину, добываемую из отработанных автомобильных шин, и мне эта тема была близка по роду прошлой деятельности.

Франчайзером производится более десяти видов резиновых покрытий, широкое применение которых распространялось на детские площадки, спортивные залы, беговые дорожки. Также продукция активно используется в обустройстве причалов, автодромов, спортивных кортов, автостоянок.

Интерес для меня, как для будущего их франчайзи представляли и условия покупки франшизы. Размер начальных инвестиций составляет всего 550 тысяч рублей. Паушальный взнос тоже был для меня доступным.

В зависимости от населения города и типа франчайзингового пакета его размер мог достигать 330 000 рублей. В моем случае эти затраты ограничились суммой в 170 000 рублей.

Располагало к принятию положительного решения и количество действующих франчайзи по всей стране – 55 магазинов. С владельцами некоторых из них мне даже удалось побеседовать в режиме онлайн и выяснить все обстоятельства ведения бизнеса и его перспективу. Франчайзер любезно предоставляет все координаты своих партнерских точек продаж.

Вопрос: Сколько это стоило для Вас?

Мне пришлось поискать подходящее помещение. В результате я нашел в одном из перспективных районов небольшой магазин, который договорился выкупить на протяжении трех лет с площадью 55 квадратных метров (по условиям франчайзера его площадь должна быть не менее 40 м/2).

Со стороны франчайзера была оказана помощь в оформлении магазина в корпоративном стиле, разработан бесплатный дизайн и были даны консультации по закупке торгового оборудования.

Затраты на приобретение магазина и его оформление в общей сложности в течение трех лет составили 46 тысяч долларов. Но к моменту окончательного выкупа торговой площади эта сумма уже не была для меня критической.

Франчайзером были предоставлены материалы для изготовления первых 50 квадратных метров резинового покрытия, что в значительной степени позволило снизить мои начальные затраты. Затраты также касались и закупки готовой продукции у самого франчайзера.

Так как самостоятельное производство планировалось лишь в отдаленном будущем, то расчет делался только на продажи готовых покрытий. В целом в начале первых месяцев работы приходилось тратить около 500 долларов на закупку и транспортировку.

С наступлением теплого сезона спрос значительно вырос и объемы закупок я увеличил до 500-700 квадратных метров в месяц. Таким образом, регулярные расходы стали составлять примерно 1-1,2 тысячи долларов.

Кроме того, в сумму расходов надо включить затраты на оформление права собственности на магазин, оформление юридических документов, проведение рекламной кампании.

ВОПРОС: Сколько Вы планировали заработать на выбранной франшизе?

Окупаемость этого бизнеса предполагалась через 3-5 месяцев. Учитывая то, что начал работу я в зимнее время, то реальная окупаемость для меня составила пять месяцев.

Следуя бизнес-плану франчайзера, я рассчитывал в первые месяцы заработать от 1000 долларов. Однако сезонное снижение спроса не дало мне такой возможности. Но к лету я планировал выровнять ситуацию.

Так как иногда приходилось изменять цену, то я поставил целью считать не заработанную сумму, а количество проданной продукции. В мои планы входило сделать регулярной продажу в 800 м/2 продукции ежемесячно.

Вопрос: Сколько Вы заработали в реальности?

Как я уже говорил, поначалу дела пошли не настолько активно, как того хотелось бы. Но в принципе ситуация исправилась и я достиг того предела, который для себя установил спустя несколько месяцев.

Так, например, уже к следующей осени мои продажи в некоторые месяцы достигали 1200 квадратных метров продукции. Суммарный доход за месяц к тому времени превысил ожидаемую тысячу долларов.

Через три года, когда была погашена оплата за приобретение недвижимости для бизнеса, затраты уменьшились и размер чистого дохода колебался в пределах 1200-1700 долларов в месяц в зависимости от времени года.

ВОПРОС: В чем на Ваш взгляд преимущества и недостатки выбранной франшизы?

Главным недостатком лично для меня было отсутствие собственного магазина. А условия этой франшизы предполагали его наличие. Полный бизнес по этой франшизе предполагал не только продажи, но и даже собственное производство продукции из резины. К сожалению, это направление мне так и не удалось пока освоить.

Преимуществ очевидны = высокая рентабельность бизнеса, отсутствие конкуренции. И главное – это четко разработанная стратегия продаж.

Что бы Вы посоветовали тем, кто собирается покупать аналогичную франшизу?

Для тех, кто находится в поиске собственного бизнеса, хочу сказать, что главное здесь – детально подойти к выбору товара и франчайзера. Обязательно надо провести мониторинг рынка услуг в предполагаемом товарном секторе своего города.

Надо также постараться навести справки о деятельности компании и качестве ее товаров. Для этого можно связаться с действующими франчайзи выбранной компании.

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/casefranchise/kak-otkry-t-magazin-po-franchajzingu-moya-istoriya.html

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

Франшиза – комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство – выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля – продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги – оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая – передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза – передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная – франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная – правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением – технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания – франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего – перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус – отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами – лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/432-kak-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya

Как открыть магазин по франшизе

Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

  • Шаг 1. Исследование рынка
  • Шаг 2. Поиск помещения
  • Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса
  • Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования
  • Шаг 5. Подбор персонала
  • Шаг 6. Поставка ассортимента товаров
  • Шаг 7.

    Открытие магазина

  • Заключение

Открытие бизнеса по франчайзингу в настоящее время становится все более актуальным. Сегодня трудно найти даже небольшой город, в котором не будет представлена какая-либо франчайзинговая сеть.

Желающих начать бизнес под брендом надежной компании не трудно понять – открытие бизнеса по франшизе помогает избежать большинство ошибок, которые характерны начинающим бизнесменам.

Как же открыть собственный магазин по франшизе? Приведенный ниже порядок действий характерен для открытия как продуктовых магазинов, так и магазинов одежды, обуви, цветов и прочих специализированных отделов.

Шаг 1. Исследование рынка

Прежде чем открыть магазин исследуйте уровень конкуренции в вашем городе или районе. Вы должны найти ответ на вопросы:

  • Сколько подобных магазинов уже работает в вашем городе? 
  • Какие франчайзинговые сети представлены на рынке?

Если состояние конкуренции  по конкретному направлению слишком высокое, возможно, следует открыть другой вид бизнеса.

Важен и размер населения. Практически у каждого франчайзера есть свои требования к данному показателю. Есть франшизы, которые с успехом будут работать в городах с населением более 500 тыс. человек, но будут провальными в городах со 100 тысячным населением.

Шаг 2. Поиск помещения

{banner_direct}

Не менее важный шаг. Подобрать помещение, соответствующее всем требованиям франчайзера не просто. У каждой компании существуют свои конкретные требования к помещениям. Их в первую очередь интересует: местоположение здания и его состояние, проходимость, торговая площадь, наличие складских помещений. Некоторые франчайзинговые компании работают только с крупными торговыми центрами.

После того, как вы подобрали предложения по размещению магазина, вы подаете заявку франчайзеру.

Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса

После одобрения вашей заявки вам будет предложено ознакомиться с программой и подписать комплект договоров коммерческой концессии. Если договором предусмотрено оплата первоначального (паушального) взноса, то следует произвести оплату.

Как правило, большинство известных компаний-франчайзеров требуют оплату еще на первом этапе вступления во франчайзинговую сеть.

Таким образом, компании не только окупают затраты по присоединению франчайзи, но и отсеивают значительную часть неплатежеспособных партнеров.

Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования

{banner_direct}

По завершению подписанию договоров и оплаты первоначального взноса необходимо подготовить помещение магазина и приобрести соответствующее оборудование. Это, один из самых затратных этапов открытия бизнеса.

Помимо соблюдения общей концепции и дизайна помещения, вам необходимо: осуществить ремонт  помещения в соответствие со всеми нормами пожарной безопасности, установить должное освещение (если требуется), приобрести торговое и технологическое оборудование.

При этом бизнесмену не стоит серьезно беспокоиться о том, как, где и за сколько все приобретать. В этом и заключается преимущество франчайзинга. Компания-франчайзер окажет содействие как в поиске подрядчика для ремонтно-строительных работ, так и поставит все необходимое оборудование по ценам франчайзера.

Шаг 5. Подбор персонала

Практически каждая серьезная компания предъявляет свои требования к персоналу магазинов франчайзинговой сети. Поэтому, подбор продавцов магазина должен сопровождаться обязательным обучением их в учебном центре франчайзера. Все затраты по обучению сотрудников, как правило, берет на себя правообладатель (франчайзер).

Шаг 6. Поставка ассортимента товаров

После того, как подготовлено помещение, подобран и обучен персонал магазина, остается поставить весь необходимый ассортимент товара. И снова предприниматель может вздохнуть свободно.

Вся логическая цепочка по поставке товара лежит на плечах франчайзера. Ведь он берет вас в свою сеть, а не вы его.

Главное условие  – вы закупаете товар только у франчайзера (если иное не указано в договоре) и по ценам, которые он же устанавливает.

Шаг 7. Открытие магазина

Помещение подготовлено, персонал обучен, товар завезен – время открывать магазин для посетителей. Естественно, данный этап требует определенной маркетинговой подготовки.

Компания-франчайзер должна оказать содействие в открытие магазина и подготовке необходимого промо-материала. В целом, правообладателю выгодно, чтобы его сеть была как можно более известной. Поэтому, не стоит серьезно беспокоиться по вопросу развития магазина – всю маркетинговую и рекламную составляющую берет на себя франчайзер.

Заключение

Открытие магазина по франшизе, при условии наличия финансовых средств, конечно же проще, чем организация бизнеса по собственному пути. Но, получая готовую модель бизнеса, вы теряете некоторую часть свободы, которую имеют самостоятельные бизнесмены.

Помните, вы обязаны осуществлять постоянный контроль за соблюдением условий использования франшизы – управлять персоналом, следить за продажами и сохранностью ТМЦ, поддерживать ассортимент товара поставляемого правообладателем.

Франчайзер будет проводить регулярный аудит и ревизию вашего магазина. Так что любое серьезное отклонение от условий использования франшизы в будущем, может привести к судебным разбирательствам и исключению из франчайзинговой сети.

Источник: https://abcbiznes.ru/franchise/articles-franchise/253-kak-otkryt-magazin-po-franshize.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.