+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бартер как способ продвижения товара на рынок

Несколько способов успешной продажи товара

Бартер как способ продвижения товара на рынок

  • 1 Реклама
  • 2 Личные продажи
  • 3 Пропаганда
  • 4 Стимулирование продаж

Какими способами, как и через кого можно продвигать товар на рынок? Правильное восприятие товара покупателем способствует увеличению прибыли. В маркетинге выделяют 4 основные вида продвижения товара на рынке, но обо всем по порядку.

Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности, которые в совокупности ведут к увеличению желания у потенциального потребителя приобрести данный вид товара.

Понятия “методы продвижения товара” и “маркетинговые коммуникации” являются идентичными, однако некоторые специалисты утверждают, что маркетинговые коммуникации и продвижение товара относятся к разным группам методов воздействия.

Так, например, прямые продажи можно отнести к методам организации розничной торговли или к методам маркетинговых коммуникаций.

Здесь очень важно не забывать, что коммуникационную функцию также выполняют и другие элементы маркетинга. Иногда характеристики товара, стоимость, упаковка и его внешний вид могут сказать намного больше о таком товаре нежели его красивая реклама. Существует четыре основных способа продвижения своего товара на рынок:

  1. Реклама;
  2. Личные продажи;
  3. Общественные связи;
  4. Стимулирование сбыта;

Реклама

Согласно современной теории маркетинга, реклама – это неличные формы коммуникаций, которые достигаются путем платного распространения информации с точно указанным источником финансирования.

Необходимо иметь представление, что реклама вообще и реклама, как часть маркетинга – это совершенно две разные рекламы. функция маркетинговой рекламы – это такой вид рекламы, которая будет держать в курсе покупателя о новых товарах производителей.

Вы можете как угодно расхваливать свой товар и тратить бешенные деньги на его рекламу, но если данная продукция не востребована на рынке – продать ее будет просто невозможно.

Эффективность воздействия на покупателя можно определить двумя способами:

  1. Оценка предлагаемого товара;
  2. Аргументированность.

Если клиент не обнаруживает хотя бы один из данных пунктов в рекламе, то вероятность пользы от рекламы значительно становится ниже. Аргументы, которые можно привести в пользу своего товара условно можно разделить на несколько видов:

  • Субъективные – это те эмоции, которые сформировались у потенциального покупателя от рекламы (например, реклама “Фруктовый сад”);
  • Объективные – это особенности рекламируемого продукта (например, реклама “Мезим”).

Обращение к покупателям должно быть  абсолютно уникальным и непохожим на предложения ваших конкурентов. Уникальность рекламы может быть связана либо с самим товаром, либо самого рекламного текста, либо с целевой аудиторией, на которую и рассчитан данный продукт. Без уникального предложения на рынке нельзя рассчитывать на успешность спроса.

Для того, чтобы рекламное обращение имело успех и было у всех на слуху, необходимо сделать так, чтобы люди запомнили ее. Как правило, в маркетинге существуют три вида восприятия рекламы:

  • Случайная – такой тип подачи, который не запоминается или запоминается с большим трудом. Потенциальный клиент должен четко понимать, где в случае чего искать рекламу данного продукта.
  • Востребованная — такой тип рекламы, который легко запоминается. Она совершенно не нуждается в дорогостоящем ее представлении, достаточно написать пару строк в газете или на доске объявлений.
  • Ненужная – этот вид рекламы потенциальный клиент игнорирует, она его попросту раздражает. Ненужная реклама присутствует всегда, невозможно всем угодить. Вопрос заключается в другом, какая часть населения воспринимают ее как востребованную, случайную или ненужную информацию.

Личные продажи

Это такая часть продвижения продукции, которая включает в себя устное их представление в целях продажи при помощи общения с клиентом. Личные продажи также называются директ (прямой) маркетинг.

Игнорирование этого пункта в продажах может существенно снизить их уровень, даже если все остальные условия абсолютно соблюдены.

Например, если качество товара находится на высоком уровне, расположение магазина выбрано удачно, богатый ассортимент продукции, но продавцы отличаются грубостью и могут позволить себе выражаться некорректно, то скорее всего продажи в такой точке будут очень низкими.

Главной целью личных продаж является превращение своего торгового представителя в настоящего добытчика. Организация прямого маркетинга состоит из двух основополагающим подходов:

  • Ориентация на клиента. Данный метод основывается на выявлении нужд потенциальных клиентов и предложения способов их удовлетворения;
  • Ориентация на продажи. Данный метод является весьма агрессивным, т.к. он направлен на получение продаж любой ценой.

Личные продажи очень помогают, если необходимо решить ряд задач:

  • Выявление потребителей;
  • Сбора о состоянии рынка;
  • Выявление потребностей клиентов.

Правильно подготовленный персонал поможет вести переговоры с клиентами и быстро реагировать на ситуацию на рынке.

Пропаганда

Пропаганда – это  одна из разновидностей связей с общественностью, которая представляет собой неличное увеличения спроса на продукцию посредством распространения коммерческой информации предприятия. Главной целью пропаганды является привлечение новых клиентов без дополнительных затрат на рекламу.

Основные инструменты, которые используются для пропаганды:

  • Выступления;
  • Новости;
  • Спонсорство;
  • Мероприятия;
  • Публикации.

В пропаганде существует четыре вида адресатов:

  • Потребители – это вид адресатов, главной целью которых является формирование правильного имиджа фирмы;
  • Контрагенты – это вид адресатов, целью которых является заключение сделки с партнерами;
  • Журналисты – это вид адресатов, целью которых является распространение информации без особых вложений;
  • Гос.органы власти – это вид адресатов, целью которых является покровительства и привлечения к участию продвижения бизнеса.

Чем больше уровень монополизации, тем выше пропаганда превалирует над рекламными роликами!

Стимулирование продаж

Стимулирование продаж – это совокупность остальных мероприятий, которые направлены на продвижение товара. Отличительной особенностью такого рода мероприятий является прямая связь с потребительскими свойствами товара, ее системой продаж и ценой! В стимулирование продаж входит три вида адресатов:

Покупатели – с целью побуждения покупателя совершить как можно больше покупок. Методы воздействия:

  • Различные игры и конкурсы;
  • Раздача пробников;
  • Демонстрация товара промоутерами.

Контрагенты – с целью увеличения количества сделок. Методы воздействия:

  • Обучение персонала;
  • Проведение различных конкурсов по итогам продаж.

Персонал – с целью придания персоналу мотивации к продажам. Методы воздействия:

  • Соревнования между работниками;
  • Оплачиваемый отдых;
  • Различное поощрение за отличную работу.

Всех этих адресатов просто невозможно привязать к себе, однако существует не мало способов благотворного воздействия на них!

Советуем так же посмотреть:

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • 4 способа поднять продажи в b2b секторе!
  • Прямые продажи на рынке
  • Источник: http://dzensales.ru/marketing/neskolko-sposobov-uspeshnoj-prodazhi-tovara

    Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

    Бартер как способ продвижения товара на рынок

    «Личные продажи как способ продвижения товара на рынок»

    Караганда 2008

    Введение

    Если фирма продаёт товары, то неотъемлемой частью её маркетинговой службы являются службы сбыта и стратегия продаж. Какими бы ни были товары и услуги, сами по себе они продаваться не будут. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях.

    Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным пользователям.

    Таким образом, путь, который проходит товар или услуга от идеи производства до потребления, немыслим без целой цепи персональных продаж.

    Данная работа направлена на рассмотрение вопросов персональных продаж, стратегии продаж и эффективного управления продажами в организации. Часть этих вопросов рассмотрена на примере компании «Белый Ветер», деятельность которой сосредоточена в области торговли оргтехникой.

    Актуальность данной темы в том, что если фирма не найдёт людей, обладающих высочайшей квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей должным образом организовать, она не сможет добиться успеха на рынке.

    Целью данной курсовой работы является исследование организации системы личных продаж на ТОО «Белый Ветер».

    Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

    1) Изучение теоретического материала по системе личных продаж;

    2) Исследование организации личных продаж на ТОО «Белый Ветер»;

    3) Разработка мероприятий в области совершенствования личных продаж на ТОО «Белый Ветер».

    Объектом исследования является система организации личных продаж на ТОО «Белый Ветер».

    Предметом исследования: анализ материала по организации и проведению личных продаж.

    В качестве методологической базы при написании курсовой работы были использованы труды известных зарубежных и казахстанских авторов, а также материалы практического характера.

    1. Теоретические основы системы продвижения товаров на рынок

    Продвижение товара – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.

    Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга.

    Формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно – информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.); установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увеличение продаж. [1, с. 48]

    Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:

    1) персональная продажа;

    2) реклама с использованием средств массовой информации;

    3) стимулирование сбыта;

    4) торговля;

    5) спонсорство;

    Рисунок 1 – Методы продвижения

    Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.

    Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры продвижения. Именно при персональной продаже оговариваются условия и заключается договор о купле – продаже.

    Персональный продавец определяет и заключает контракт с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет переговоры по заключению договора купли – продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров. [3, с. 71]

    Реклама – неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое несет идентифицируемый спонсор.

    Рекламодатели включают производителей и поставщиков товаров и услуг, правительственные учреждения, клубы и общества и частных лиц – другими словами, всех, кто желает что-либо сообщить и заплатить за это владельцам средств информации.

    Рисунок 2 – Виды рекламы

    Хотя рекламодатели могут иметь дело непосредственно с владельцами средств информации, как правило, они действуют через рекламные агентства.

    Схема показывает различные типы агентств, начиная с тех, кто просто берет комиссионные за предоставление места или времени средствами информации, и заканчивая теми, кто предлагает полный набор услуг по маркетингу, маркетинговым исследованиям и прочим рекламным услугам.

    В зависимости от предлагаемых услуг агентства имеют штат соответствующих специалистов (машинисток, художников, телеоператоров, типографистов и т.д.). Связь между агентством и его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за реализацию целей рекламодателя.

    Средства массовой информации делятся на различные типы: печатные, аудиовизуальные и уличные.

    Каждый тип различается по способности выполнения специфической рекламной задачи (специализированный журнал дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание гораздо большей аудитории).

    Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.

    Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок и составляющие его потенциальные покупатели. Понимание покупателя, его потребностей, положения и знание того, какие средства информации он предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого потребителя.

    Планирование рекламных кампаний. В его задачи входят определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств продукции, характеристика средств информации, созидательная стратегия, выбор и оценка расходов на средства информации (планирование средств информации), обеспечение подготовки рекламных объявлений, осуществление начала кампании, анализ ее результатов. [5, с. 75]

    Цели рекламы. Основные цели рекламы – создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке.

    Эти цели тесно связаны с моделью поведения покупателя.

    Эта модель предполагает, что потребители проходят через различные стадии: от «осведомленности» (о наличии потребности), «знания» (о продукте, который удовлетворит потребность), «симпатии» и «предпочтении» (определенным маркам) до «убеждения» (что именно этот товар лучше) и «покупки». Впоследствии они испытывают «удовлетворение», которое рекламодатель стремится «подкрепить», либо «неудовлетворение», которое рекламодатель стремится преодолеть.

    Таким образом, рекламодатель должен определить, какого состояния достигли его целевые потребители (с помощью маркетинговых исследований, частью которых является концепция жизненного цикла изделия), и соответственно установить цели рекламы, то есть в случае с новым изделием следует максимизировать «осведомленность» и «знание» того, что оно может делать, а в случае с установившимся изделием необходимо подкреплять «предпочтение» марки и «напоминать» о ней регулярным потребителям.

    После уточнения целей рекламы легче планировать кампанию и оценивать ее эффективность.

    Цели рекламы должны устанавливаться в количественных показателях.

    К примеру, если рекламодатель с помощью маркетингового исследования установит, что 30% рынка осведомлены о его продукции и 10% пытаются ее приобрести, он может определить следующие цели рекламы: после трех месяцев кампании 50% рынка должны быть осведомлены о продукции и 15% должны желать ее. Успех кампании, таким образом, будет определяться тем, как эти цели будут практически реализованы.

    Определение вероятных потребителей. Установив цели рекламы, следует определить вероятных потребителей, учитывая их отношение к альтернативным средствам информации.

    «Потребительский образ» должен содержать такие данные: возраст, пол, общественное положение (класс), доход, географическое размещение, размер семьи, отношение к продукту, компании, рекламе и т.д., чтение газет и журналов, просмотр телепередач.

    Промышленные покупатели разбиваются на три группы: на тех, кто влияет на покупку, тех, кто думает о покупке, и тех, кто осуществляет покупку. [6, с. 142]

    К примеру, техническая информация о новом станке будет доведена до сведения инженеров посредством специализированных журналов, финансовая информация о станке для управляющих финансами – через деловую прессу.

    Определение рекламируемых свойств продаваемой продукции. Третьей стадией является определение тех характерных свойств продукции, о которых должно быть сообщено.

    Эти свойства могут иметь физический или технический характер либо (в случае многих потребительских товаров) выразительность или имидж.

    Универсальные свойства (USP – Unique Selling Points) являются основой, на которой дизайнер делает иллюстрации, и т.д.

    Источник: http://MirZnanii.com/a/138107/lichnye-prodazhi-kak-sposob-prodvizheniya-tovara-na-rynok

    Как продвинуть новый товар на рынок

    Бартер как способ продвижения товара на рынок

    Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

    Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков.

    Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения.

    Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

    Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу.

    Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

    Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

    Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

    В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

    Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

    Новый товар на рынке: этапы внедрения

    Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции.

    В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

    1. Исследование рынка

    Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар.

    Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать.

    Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

    К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

    Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

    2. Позиционирование продукции

    Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя.

    Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего.

    К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

    Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

    3. Занимаем место среди конкурентов

    Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм.

    Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются.

    Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

    Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

    4. Составление прогноза продаж

    Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач.

    Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства.

    Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д.

    Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

    5. Составление маркетингового плана продвижения

    По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента.

    К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки».

    К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

    Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание.

    Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм.

    Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

    На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

    Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

    6. «Тестирование» нового товара

    Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей.

    Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д.

    Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования.

    На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

    Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно.

    Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

    Источник: https://spark.ru/post/18782

    1.1Стратегии продвижения товаров на рынкесбыта

    Продвижение товара– это деятельность по планированию,претворению в жизнь и контролю зафизическим перемещением материалов иготовых изделий от мест их производствак местам потребления с целью удовлетворениянужд потребителей и выгодой для себя.

    Продвижение товараявляется неотъемлемой частью маркетинга.

    Формирование политики в областистимулирования сбыта, продвижениетовара; выбор, планирование и управлениеинструментами стимулирования сбыта(продажа по предварительным заказам,рекламно – информационная деятельность,искусство сбыта, упаковочное дело);рекламирование деятельности и определениезадач рекламы; выбор средств передачирекламы (телевидение, радио, печать ит.п.); установление контактов со средствамимассовой информации, рекламнымиагентствами; разработка образцов,выставочных материалов; установлениесвязей компании с отдельными лицами,общественными организациями, обменинформацией; упаковочное дело, разработкаупаковки; мероприятия по сбыту товара;планирование и осуществление продвижениятоваров (по продовольственным купонами др.); разработка мер, направленных наувеличение продаж. [1, с. 48]

    Функция продвижения товара имеетряд основных подфункций:

    1) персональная продажа;

    2) реклама с использованиемсредств массовой информации;

    3) стимулирование сбыта;

    4) торговля;

    5) спонсорство;

    Рисунок 1 – Методыпродвижения

    Все эти подфункции вместесоставляют структуру продвижения.

    Кроме тех случаев,когда компания продает свои товары попочтовым заказам, персональная продажаявляется существенным элементомструктуры продвижения. Именно приперсональной продаже оговариваютсяусловия и заключается договор о купле– продаже.

    Персональный продавецопределяет и заключает контракт с новымипотенциальными покупателями; информируетпокупателя о товаре, его цене, особыхсвойствах, доступности и прочее; убеждаетпокупателя сделать свой выбор; отвечаетна вопросы, касающиеся товара, демонстрируеттовар; ведет переговоры по заключениюдоговора купли – продажи; устанавливаетотношения между покупателями и торговойфирмой; занимается разбором жалобпокупателей; обеспечивает свою фирмунеобходимой информацией о своем районедеятельности, покупателях; предоставляетсоответствующие рекомендации попродвижению товаров. [3, с. 71]

    Реклама –неперсонированное сообщение, направленноена целевую аудиторию при помощи различныхсредств массовой информации дляпредставления и продвижения продукции,услуг и идей, затраты на которое несетидентифицируемый спонсор.

    Рекламодателивключают производителей и поставщиковтоваров и услуг, правительственныеучреждения, клубы и общества и частныхлиц – другими словами, всех, кто желаетчто-либо сообщить и заплатить за этовладельцам средств информации.

    Рисунок 2 – Видырекламы

    Хотя рекламодателимогут иметь дело непосредственно свладельцами средств информации, какправило, они действуют через рекламныеагентства.

    Схема показывает различныетипы агентств, начиная с тех, кто простоберет комиссионные за предоставлениеместа или времени средствами информации,и заканчивая теми, кто предлагает полныйнабор услуг по маркетингу, маркетинговымисследованиям и прочим рекламнымуслугам.

    В зависимости от предлагаемыхуслуг агентства имеют штат соответствующихспециалистов (машинисток, художников,телеоператоров, типографистов и т.д.).Связь между агентством и его клиентомосуществляется через лицо, отвечающееза реализацию целей рекламодателя.

    Средства массовой информацииделятся на различные типы: печатные,аудиовизуальные и уличные.

    Каждый типразличается по способности выполненияспецифической рекламной задачи(специализированный журнал дает болеедетальную информацию, чем телевидение,но телевидение привлечет вниманиегораздо большей аудитории).

    Выборсредства массовой информации делаетсятак, чтобы оно было наиболее пригоднымдля достижения цели рекламы, но поминимальной цене.

    Наконец, частью рекламной системыдолжны быть сам рынок и составляющиеего потенциальные покупатели. Пониманиепокупателя, его потребностей, положенияи знание того, какие средства информациион предпочитает, являются существеннойпредпосылкой для планирования рекламныхобъявлений, что позволит с наибольшейэффективностью достигнуть целевогопотребителя.

    Планирование рекламныхкампаний. В его задачи входят определениецелей рекламы, вероятных потребителей,свойств продукции, характеристикасредств информации, созидательнаястратегия, выбор и оценка расходов насредства информации (планированиесредств информации), обеспечениеподготовки рекламных объявлений,осуществление начала кампании, анализее результатов. [5, с. 75]

    Цели рекламы. Основныецели рекламы – создать осведомленность,предоставить информацию, убедить,напомнить, склонить к решению о покупке.

    Эти цели тесно связаны с модельюповедения покупателя.

    Эта модель предполагает,что потребители проходят через различныестадии: от «осведомленности» (о наличиипотребности), «знания» (о продукте,который удовлетворит потребность),«симпатии» и «предпочтении» (определенныммаркам) до «убеждения» (что именно этоттовар лучше) и «покупки». Впоследствииони испытывают «удовлетворение», котороерекламодатель стремится «подкрепить»,либо «неудовлетворение», котороерекламодатель стремится преодолеть.

    Таким образом,рекламодатель должен определить, какогосостояния достигли его целевые потребители(с помощью маркетинговых исследований,частью которых является концепцияжизненного цикла изделия), и соответственноустановить цели рекламы, то есть в случаес новым изделием следует максимизировать«осведомленность» и «знание» того, чтооно может делать, а в случае с установившимсяизделием необходимо подкреплять«предпочтение» марки и «напоминать» оней регулярным потребителям.

    • Курсовая работа >>Маркетинг … по дисциплине: Маркетинг на тему: «Реклама как средство продвижениятоваранарынке» Челябинск 2005 Введение …

      продаж порождается объявлением, повысившим уровень осведомленности о товарена 20 %, а предпочтение к марке – на 10 %? Ответ на

    • Контрольная работа >>Маркетингпродвижениютоваранарынок. 1.

      Товар в маркетинге Общепринятое определение товара – продукт труда, произведенный для продажи … покупатель оценивает как обеспечивающий удовлетворение … измеряемые физическими способами. Экспертным путем … бизнес на основе личного и …

    • Дипломная работа >>Маркетингпродвижениятоваранарынок: 1. Стратегия продвижениятовара “Толкай”. Метод “толкай” предполагает “силовые” способыличнуюпродажу.

      Особенностями продвижениянарынке промышленных товаров является то, что такие средства как реклама и стимулирование продаж

    • Реферат >>Маркетингпродвижения. Торговля, персональная продажа.

      Как правило, крупным поставщикам продукции нарынок (вендорам) не выгодно заниматься продажей … /отсутствие удобных и относительно недорогих способов доставки товара до потребителя. Рассмотрим эти проблемы …

    • Курсовая работа >>Маркетинг

      товара; выполнить сегментацию рынка; наметить проведение коммуникационной компании по продвижениютоваранарынок; Предметом исследования является продвижениетоваранарынок

      продаж любой компании, любого предприятия, оперирую­щего на данном рынкекак

    • Контрольная работа >>Маркетинг Теоретическое задание №6 Особенности продвижениятоваранарынок Оглавление 1.

      Маркетинговые инструменты, воздействующие на внешнюю среду в рамках товарной … спроса натовар, какие изменения должны при этом произойти с самим товаром, чтобы объем продаж не …

    • Курсовая работа >>Маркетинг

      на тему: «Личные (персональные продажи) в системе продвижениятовара» Введение……………………………………………………………………….….. Личнаяпродажа………………………………………………………………….. Процесс продажи … Цыгичко Л.И.

      «Маркетинг: Как побеждать нарынке». – М.: ФиС, 1991. – 304 …

    • Курсовая работа >>Маркетингпродажакак результат продвижениятоваранарынок. 6) В MLM должен двигаться товар.

      Иначе система нелегальна, так как … от ваших личныхпродаж = 980 руб. – Личный доход: разница … России бурно развились разнообразные способыпродвижениятоваров, одним из таких …

    • Курсовая работа >>Маркетинг … для себя лично. I.

      Сетевой бизнес как форма … продажакак результат продвижениятоваранарынок. В MLM должен двигаться товар. Иначе система нелегальна, так как

      стал задумываться над более эффективными способамипродвижениятоваров к потребителю. И “новым” …

    • Дипломная работа >>Маркетингспособыпродвижениятоваранарынок, выпуск новых товаров. Обычно конкуренты стремятся придать какие-либо … ООО «ПКТ» для продажи карт нарынке. Рынок производства пластиковых карт … платная форма не личного представления и продвижениятоваров, услуг и идей …

    Источник: https://topref.ru/referat/88665.html

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.